進(jìn)入2023年以來(lái)，以江小白、瀘州老窖黑蓋、光良等光瓶酒品牌為代表，光瓶酒在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、跨界營(yíng)銷(xiāo)、話題營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)等四個(gè)領(lǐng)域均有不同程度的創(chuàng)新。

　　這些創(chuàng)新在提升酒企品牌影響力的同時(shí)，也助力終端動(dòng)銷(xiāo)率顯著提高。光瓶酒陣營(yíng)已然成為白酒行業(yè)觸達(dá)C端、渠道升級(jí)的新“試驗(yàn)場(chǎng)”，有望對(duì)行業(yè)帶來(lái)更加深刻的影響。

　　1、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)：以產(chǎn)品為核心表達(dá)

　　2月22日，金種子酒業(yè)發(fā)布了新產(chǎn)品“頭號(hào)種子”，新品基于金種子馥合香品類(lèi)優(yōu)勢(shì)，在口感上進(jìn)行了創(chuàng)新：以40%馥合香+20%濃香+40%清香基酒比例勾調(diào)而成，所有基酒均采取3年以上恒溫貯存。

　　頭號(hào)種子集馥合香、濃香、清香三個(gè)香型特色，具有“香氣濃郁、酒體柔和、協(xié)調(diào)純凈、尾凈余長(zhǎng)”等特點(diǎn)，打破了香型的限制，讓白酒可以通過(guò)組合勾調(diào)多種香型，獲得全新的風(fēng)味，更能滿足多樣化的消費(fèi)者需求。

　　3月，上海貴酒發(fā)布了新品——最?酒，其主要面向年輕消費(fèi)群體。

　　最?酒在設(shè)計(jì)和包裝上，以“最”字為核心元素，簡(jiǎn)約時(shí)尚；在品質(zhì)上，經(jīng)過(guò)12個(gè)月紅巖洞藏，入口柔順，口感醇厚，回味甘甜；在傳播上，通過(guò)贊助熱門(mén)綜藝第四季《乘風(fēng)破浪的姐姐》，影響了大量年輕消費(fèi)群體；在容量上，最?酒有135ml小瓶裝，適合年輕人小聚。

　　最?酒從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到品牌營(yíng)銷(xiāo)，全方位進(jìn)行年輕化升級(jí)打造，這些變化能更好服務(wù)于年輕消費(fèi)群體，避免了與頭部品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)。

　　云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、獨(dú)特咨詢創(chuàng)始人王偉設(shè)表示：“隨著市場(chǎng)變化，為了避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)光瓶酒營(yíng)銷(xiāo)需要產(chǎn)品差異化，目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分化。產(chǎn)品差異化就是根據(jù)不同人群，打造差異化的產(chǎn)品?！?/p>

　　2、跨界營(yíng)銷(xiāo)：尋找全行業(yè)價(jià)值共同點(diǎn)

　　4月16日，黑蓋在重慶成功舉辦首屆“瀘州老窖黑蓋杯”足球邀請(qǐng)賽。

　　數(shù)據(jù)顯示，全世界有超過(guò)30億人關(guān)注足球，他們主要集中在中青年人群，與白酒主力消費(fèi)群體相互重疊。黑蓋通過(guò)與足球的互動(dòng)，拉近了同核心消費(fèi)群體的距離。

　　4月中旬，川酒集團(tuán)旗下綠瓶國(guó)漿上線“買(mǎi)酒送旅游”活動(dòng)：凡單次購(gòu)買(mǎi)8箱產(chǎn)品，即送云南雙人雙飛6天5晚旅游活動(dòng)。為增強(qiáng)消費(fèi)者的體驗(yàn)感，綠瓶國(guó)漿專(zhuān)門(mén)成立了“川酒集團(tuán)·國(guó)漿薈”俱樂(lè)部，為消費(fèi)者提供“飛、行、吃、住、玩、?！钡牡确矫娴姆?wù)。

　　綠瓶國(guó)漿通過(guò)一次性買(mǎi)8箱酒，篩選出高凈值消費(fèi)群體，并且在旅行中，每天安排了小型品鑒會(huì)，強(qiáng)化了核心消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。

　　4月28日，最?酒在淄博燒烤火熱的時(shí)候，贊助了淄博燒烤暨大學(xué)生音樂(lè)節(jié)。該活動(dòng)以“燒烤+音樂(lè)”為核心，主要受眾為年輕人。最?酒通過(guò)此次活動(dòng)，抓住了淄博燒烤熱，品牌影響力獲得提升。

　　酒企用足球、旅游、淄博燒烤等被廣泛討論的事物與消費(fèi)者互動(dòng)，提高了品牌影響力的同時(shí)，拉動(dòng)了終端銷(xiāo)量。

　　3、話題營(yíng)銷(xiāo)：讓消費(fèi)者主動(dòng)傳播企業(yè)文化

　　話題營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)與消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注的人物、事物、節(jié)日互動(dòng)，快速提高品牌影響力，具有受眾廣、傳播速度快、影響力大等特點(diǎn)。

　　今年春節(jié)期間，高溝標(biāo)樣參加了#舉杯高溝我要高#等活動(dòng)，全網(wǎng)獲得總曝光量32億。高溝標(biāo)樣通過(guò)與抖音用戶的互動(dòng)，成為春節(jié)期間最受關(guān)注的白酒產(chǎn)品之一。

　　高溝標(biāo)樣在春節(jié)期間進(jìn)行話題營(yíng)銷(xiāo)，一方面抓住了節(jié)日的流量，營(yíng)銷(xiāo)推廣可以事半功倍；另一方面，春節(jié)是白酒消費(fèi)旺季，高溝標(biāo)樣此刻開(kāi)展話題營(yíng)銷(xiāo)，可以實(shí)現(xiàn)線上討論產(chǎn)品，線下消費(fèi)產(chǎn)品，讓營(yíng)銷(xiāo)具有趣味性、互動(dòng)性。

　　3月，光良酒業(yè)獨(dú)家合作的影視劇《心想事成》，全網(wǎng)熱搜話題突破340+條，話題閱讀量、播放量累計(jì)突破30億次。劇中主人公與岳父喝酒的環(huán)節(jié)，從挑酒、送酒、倒酒、敬酒等多個(gè)環(huán)節(jié)，全方位展現(xiàn)了光良的形象。

　　光良在熱門(mén)影視劇的植入，是通過(guò)娛樂(lè)方式培育消費(fèi)者，讓喝光瓶酒顯得時(shí)尚，同時(shí)電視劇自帶話題，人們?cè)谟懻撾娨晞∪宋锕适碌倪^(guò)程，無(wú)形中傳播了品牌文化。

　　5月，最?酒贊助的《乘風(fēng)破浪的姐姐》開(kāi)播10天斬獲9億播放量。作為上線的新品，最?酒也因此出圈，品牌影響力進(jìn)一步提高。

　　在碎片化時(shí)代，消費(fèi)者的關(guān)注度十分分散。企業(yè)通過(guò)與明星、節(jié)日、熱門(mén)綜藝互動(dòng)，可以快速與目標(biāo)消費(fèi)者聯(lián)動(dòng)。

　　4、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)：用藝術(shù)展現(xiàn)白酒之美

　　好的營(yíng)銷(xiāo)，是用讓消費(fèi)者滿意的方式，提升企業(yè)形象。而好的創(chuàng)意，能夠讓營(yíng)銷(xiāo)充滿趣味性、參與感。

　　1月6日，光良酒業(yè)上線了“光良酒干杯體”。該字體歷時(shí)9個(gè)月打磨，花費(fèi)26萬(wàn)設(shè)計(jì)而成，包含6763個(gè)常用字，并根據(jù)酒業(yè)特點(diǎn)，單獨(dú)設(shè)計(jì)了55種“酒”字標(biāo)識(shí)和數(shù)十種有關(guān)酒業(yè)原料、香型、貨運(yùn)的相關(guān)標(biāo)識(shí)。

　　“干杯體”被設(shè)計(jì)得美觀簡(jiǎn)潔，可以讓光良酒業(yè)在以后的海報(bào)設(shè)計(jì)中，風(fēng)格更加突出，同時(shí)免費(fèi)給行業(yè)使用，既彰顯企業(yè)社會(huì)責(zé)任，還極具話題性，無(wú)形中提高了企業(yè)的形象。

　　而江小白的海報(bào)設(shè)計(jì)則更具中國(guó)風(fēng)。以5月13日微博為例，鮮紅的底色上以毛筆字書(shū)寫(xiě)文案，不僅內(nèi)容“硬核”，與各大品牌的互動(dòng)也十分吸引眼球，迎合其年輕化消費(fèi)受眾的需求。

　　營(yíng)銷(xiāo)推廣的內(nèi)容除了文字、視頻，還包含傳播形式。內(nèi)容經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)包裝，能以更有趣的方式，傳遞給消費(fèi)者，可以降低成本。

　　“由于消費(fèi)者需求的變化，如果酒企依然用同質(zhì)化的營(yíng)銷(xiāo)推廣，路會(huì)越走越窄”，王偉設(shè)表示。

　　光瓶酒能夠發(fā)展到現(xiàn)在，都是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次打破常規(guī)換來(lái)的。在每次行業(yè)變化調(diào)整過(guò)程中，企業(yè)要敢于嘗試創(chuàng)新，爭(zhēng)取成為最大的受益者。如今光瓶酒正在快速擴(kuò)容，行業(yè)的每次變化，對(duì)于每個(gè)酒企都是巨大的發(fā)展機(jī)遇。

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