1、雙十一線上酒水銷量增長迅猛

　　“截至11月10日，天貓雙11酒水行業(yè)直播成交破18億”。“11月10日，‘阿卓酒館’直播成交破4.6億元，‘酒仙亮哥’直播成交破4.8億元”。

　　“京東雙十一正式開啟前28小時，瀘州老窖、茅臺、今世緣、國臺酒、舍得酒業(yè)成交額同比增長30%、70%、90%、105%、180%，口子窖更是同比增長558%”。

　　雙十一，線上酒水一片向好，喜報頻傳！但是線上的低價引流，也引起了眾多線下經(jīng)銷商的不滿。據(jù)調(diào)查，多款線上名白酒價格低于線下市場批發(fā)價數(shù)十元之多。

　　2、多款名酒線上價格低于線下行情價

　　此次雙十一，酒水價格已經(jīng)成為一大競爭法寶。

　　某宴席濃香大單品線下市場行情價410元/瓶。在淘寶補(bǔ)貼后價格是374元/瓶，在京東價格低至380元/瓶，在拼多多補(bǔ)貼后為372元/瓶，在快手平臺低至372元/瓶。線上的價格比線下行情價低30~40元。

　　某清香型大單品市場行情價370元/瓶。在淘寶補(bǔ)貼后價格是335元/瓶，在京東價格低至360元/瓶，在拼多多補(bǔ)貼后為359元/瓶，在快手平臺低至360元/瓶。線上的價格比線下行情價低10~30元。

　　某濃香型千元大單品市場行情價880元/瓶。在淘寶補(bǔ)貼后價格是819.5元/瓶，在京東價格低至899元/瓶，在拼多多補(bǔ)貼后為819元/瓶，在快手平臺低至859元/瓶。線上的價格比線下行情價低20~60元。

　　某濃香型龍頭千元大單品市場行情價960元/瓶。在淘寶補(bǔ)貼后價格是879元/瓶，在京東價格低至983元/瓶，在拼多多補(bǔ)貼后為879元/瓶，在快手平臺低至895元/瓶。線上的價格比線下行情價最低優(yōu)惠80元。

　　某醬香型龍頭千元大單品市場行情價825元/瓶。在淘寶補(bǔ)貼后價格是792.5元/瓶，在京東價格達(dá)到909元/瓶，在拼多多補(bǔ)貼后為867元/瓶，在快手平臺低至874元/瓶。這在淘寶平臺補(bǔ)貼后價格比線下行情價最低優(yōu)惠30元。

　　某500元價位段醬香型大單品市場行情價475元/瓶。在淘寶優(yōu)惠后價格低至360元/瓶，在京東價格達(dá)到518元/瓶，在拼多多補(bǔ)貼后為474.5元/瓶。在淘寶平臺補(bǔ)貼后價格比線下行情價最低優(yōu)惠115元之多。

　　除此之外，還有眾多名酒價格線上活動價均低于市場行情價！

　　3、低價是一劑良藥還是一劑毒藥？

　　目前白酒行業(yè)仍然相對低迷，眾多酒企仍然存在渠道庫存高、價格倒掛等問題，線上商家把價格做得很低，除了是引流搶客，很大一個原因就是為了去庫存，維持自己的現(xiàn)金流。

　　低價在短時間確實(shí)可以解決一些問題，因?yàn)榛钕聛砗苤匾?。但是長時間來說：線上低價拯救不了白酒行業(yè)，而是會打擊線下渠道，不利于廠商關(guān)系，而且會影響整個行業(yè)的信心。

　　低價可能是短期的良藥，時間一長會變成一劑毒藥。

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