今年春天,是萬(wàn)眾期待的春天。經(jīng)歷了寒冷的冬日,所有人在都高呼“回暖啦!”

暖是回了,可是問(wèn)題也來(lái)了,這屆年輕人,還是那批年輕人嗎?

隨著95后甚至00后成為拉動(dòng)消費(fèi)的主力人群,消費(fèi)需求與消費(fèi)理念早已“升級(jí)換代”;加之充滿不確定的大環(huán)境,消費(fèi)市場(chǎng)的變化日新月異。

低度酒品類就是近年來(lái)隨著消費(fèi)者的趨勢(shì)而生的品類。尼爾森早在《2021食品行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)洞察》指出,低度酒成為大食品行業(yè)新趨勢(shì)崛起中的七大品類之一。TMIC&凱度發(fā)布的2022年低度酒趨勢(shì)報(bào)告預(yù)測(cè),至2025年,低度酒市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)超700億元。

短短三年,低度酒經(jīng)歷了資本市場(chǎng)的火熱跟遇冷,曾經(jīng)的喧囂趨向穩(wěn)定,留在市場(chǎng)中的都是穩(wěn)打穩(wěn)扎的實(shí)力企業(yè)。其中有一家企業(yè),疫情以來(lái)銷量一直保持“陡坡上漲”,究其原因,無(wú)非是每一步都抓準(zhǔn)了消費(fèi)趨勢(shì)。

SOMERSBY夏日紛是全球第四大釀酒集團(tuán)嘉士伯旗下的高端果味酒品牌,產(chǎn)品以天然蘋(píng)果酒為基底,自然散發(fā)天然水果清甜與微酸,暢銷于60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。目前在中國(guó)大陸一共推出了5款口味,滿足了消費(fèi)者的不同偏好。

緊抓趨勢(shì)一:情緒治愈

0到10分,年輕人如今的壓力評(píng)分更像是π分,不大但無(wú)窮盡。對(duì)生活的無(wú)力感,被二舅治好又被打敗的精神內(nèi)耗,影響著他們的情緒。輕解壓、情緒治愈,正在激發(fā)著治愈經(jīng)濟(jì)。

Somersby夏日紛深刻抓準(zhǔn)洞察,以春天和果味酒治愈年輕人。

過(guò)去三年,春天都是在恍惚中就過(guò)去了。

但2023年不一樣,隨著措施的放開(kāi),我們的心也放開(kāi)了。春暖花開(kāi),繽紛爛漫,新生與希望,這就是我們期待已久的春天呀!這是給年輕人最好的治愈,打開(kāi)家門,走出去,感受春天的美好。

深刻洞察到這,Somersby夏日紛結(jié)合品牌自身果味酒解壓的屬性,陽(yáng)光繽紛與戶外的品牌調(diào)性,結(jié)合消費(fèi)者對(duì)春天的所有美好的想象,準(zhǔn)備了此次春季營(yíng)銷,號(hào)召大家走出戶外,去感受明媚的陽(yáng)光,吹吹微風(fēng)拂面的春風(fēng),去聞聞花香,聽(tīng)聽(tīng)春鳥(niǎo)語(yǔ)。與美好春日來(lái)一場(chǎng)雙向奔赴,治愈你的精神與情緒。

Somersby夏日紛春季營(yíng)銷以“籃”住春天為主題,完美契合品牌陽(yáng)光樂(lè)觀的精神,繽紛豐富的產(chǎn)品屬性,及戶外的使用場(chǎng)景。

緊抓趨勢(shì)二:戶外經(jīng)濟(jì)

這屆年輕人愛(ài)上了戶外,經(jīng)過(guò)幾年的火熱,戶外已經(jīng)沉淀為一種生活方式,從山川、湖泊,到公園,到家門口,都能看到樂(lè)此不疲的年輕人。

主打繽紛戶外,Somersby夏日紛捆綁野餐露營(yíng)場(chǎng)景

春天的戶外,“春日賞花”“野餐”等場(chǎng)景式消費(fèi)不斷翻新,社交媒體上,踏青、賞花等“大片”頻頻刷屏。

而主打春日繽紛戶外的Somersby夏日紛自然緊貼潮流趨勢(shì)。以野餐必備的野餐籃為創(chuàng)意載體,“打包”繽紛的果味酒產(chǎn)品,“打包”跟朋友去野餐的好心情,更“打包”春日的美好。用限定的野餐籃來(lái)“籃”住春天。

春天怎么少得了野餐?野餐怎么少得了繽紛出片的Somersby夏日紛野餐籃與果味酒?

明亮品牌色的野餐籃,更是在推出后瞬間搶空,一籃難求。難怪,如此出片的野餐神器,社交媒體上紛紛種草,誰(shuí)不想要呢?

除了推出契合品牌調(diào)性與消費(fèi)場(chǎng)景的限定野餐籃,媒體投放的策略也值得參考。在野餐地必經(jīng)之路,“籃”住春天的廣告牌提醒你在野餐的時(shí)候來(lái)一瓶Somersby夏日紛。而針對(duì)還還沒(méi)去野餐的人,在CBD熱門商區(qū),春意盎然的廣告牌也提醒你,快帶上Somersby夏日紛去野餐吧,這才是春天該有的樣子!

線上媒體朋友圈的互動(dòng)創(chuàng)意也耳目一新,號(hào)召大家一起來(lái)“籃”住春天。

360度的傳播,自然少不了渠道的曝光,在商超里,場(chǎng)景式的野餐布置,直接喚醒對(duì)野餐的渴望,看,春日的美好,Somersby夏日紛與你共享。

疊加BUFF:明星流量

代言人之于品牌,不止是流量與曝光,但更重要的是品牌契合度。選對(duì)代言人,品牌效應(yīng)立竿見(jiàn)影

作為國(guó)內(nèi)95后知名女演員代表,趙露思通過(guò)熱播劇,廣受年輕消費(fèi)者熟知和喜愛(ài),其微博和小紅書(shū)更擁有近4000萬(wàn)粉絲。她活力時(shí)尚、陽(yáng)光樂(lè)天、喜歡繽紛和自然的個(gè)性,和夏日紛“打開(kāi)就有陽(yáng)光”的品牌調(diào)性高度契合。

代言人是品牌的一個(gè)投射,就像磁力,為品牌吸引來(lái)與之相匹配的人群。根據(jù)第三方獨(dú)立數(shù)據(jù),趙露思代言為Somersby夏日紛帶來(lái)近三百萬(wàn)的品牌聲量,且貢獻(xiàn)指數(shù)高達(dá)90%。品牌視頻出來(lái)后,粉絲的評(píng)論除了支持,更多的是品牌調(diào)性與代言人契合的認(rèn)同,該認(rèn)同不僅轉(zhuǎn)化銷量,還轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌的主動(dòng)種草。隨處可見(jiàn)的路人安利,對(duì)品牌的口碑影響可見(jiàn)一斑。

只有做好了準(zhǔn)備,才能迎著趨勢(shì)飛揚(yáng)。

品牌打造不是一件快事,需要長(zhǎng)期主義者的不斷累積。從產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈打造、質(zhì)量監(jiān)控、品牌定位、營(yíng)銷打法上均需要成熟可靠的體系。背靠嘉士伯集團(tuán)的Somersby夏日紛,不止?jié)M足年輕人的消費(fèi)趨勢(shì)及審美,在品牌打造、產(chǎn)品打造及渠道建設(shè)中有既成熟又創(chuàng)新的打法,必定迎來(lái)2023年的品牌與銷量暴增。