在茅臺(tái)宣布漲價(jià)之后，關(guān)于五糧液，有兩個(gè)話題比較引人注意，一個(gè)是漲價(jià)，一個(gè)是價(jià)格倒掛。在聽聞五糧液可能漲價(jià)的消息之后，人們的第一反應(yīng)大都是持懷疑態(tài)度的：你都價(jià)格倒掛了，庫存還那么大，這價(jià)能漲得起來么？

　　五糧液將要漲價(jià)的消息，早在11月16日就已經(jīng)傳出，但至今仍無下文，或許茅臺(tái)漲價(jià)后，并未對(duì)市場形成明顯的刺激效果，是令五糧液依然觀望的原因之一。當(dāng)時(shí)，藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)以《五糧液漲價(jià)即將落定？傳每瓶將提價(jià)上百元，經(jīng)銷商態(tài)度分化》為題對(duì)五糧液擬漲價(jià)一事進(jìn)行了報(bào)道。

　　相比五糧液漲價(jià)，網(wǎng)絡(luò)熱度更高的話題，則是五糧液酒的價(jià)格倒掛。

　　價(jià)格倒掛其實(shí)反應(yīng)的是一種供大于求的市場關(guān)系——供應(yīng)量大，需求不足，消費(fèi)疲軟，導(dǎo)致市場動(dòng)銷不暢，最終形成庫存積壓！因此所帶來的后果，最大可能就是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)銷售，直到賣價(jià)低于進(jìn)貨價(jià)，由此形成典型的價(jià)格倒掛。

　　五糧液的疲態(tài)，在資本市場其實(shí)早已給出了旁證——今年春節(jié)以來，五糧液的股價(jià)一直都在陰跌，到目前為止，已經(jīng)從年度最高點(diǎn)的216.11元/股跌到了目前的不足140元/股，跌幅高達(dá)35%。

　　五糧液股市行情圖

　　2023年，對(duì)白酒行業(yè)來說，是一個(gè)令人難以忘懷的年份。這一年，市場進(jìn)入了新一輪調(diào)整期。

　　面對(duì)市場調(diào)整，五糧液遭遇了與大多數(shù)白酒企業(yè)同樣的難題，即價(jià)格倒掛、動(dòng)銷不暢、庫存高企……等等。而五糧液一直希望對(duì)標(biāo)的茅臺(tái)，依然一騎絕塵，并未受到上述種種問題的困擾。

　　實(shí)際上，在白酒行業(yè)，茅臺(tái)和五糧液，這兩位白酒雙雄的一舉一動(dòng)始終都是熱門話題。面對(duì)市場變遷，目前逐漸形成的態(tài)勢(shì)是：相比茅臺(tái)的不愁賣，五糧液顯然已經(jīng)失卻了當(dāng)年皇帝女兒不愁嫁的那份從容。

　　畢竟，對(duì)經(jīng)銷商來說，他們更喜歡能夠給自己帶來利潤、容易成為搶手貨的品牌和產(chǎn)品，這也是茅臺(tái)比五糧液更受酒商們追捧的主要原因。

　　對(duì)于五糧液的境況，有媒體人做了如下分析：實(shí)際上，最近兩年來五糧液的處境并不是太好，跟貴州茅臺(tái)的“不愁賣”相比，五糧液卻出現(xiàn)了“賣不動(dòng)”的跡象。

　　似乎是受吸引力法則影響，今年關(guān)于五糧液價(jià)格倒掛的輿論甚囂塵上，唱空五糧液者扎堆而來。在媒體平臺(tái)上，類似《五糧液1000元一瓶，比廠商建議零售價(jià)倒掛499元！》、《五糧液都“不穩(wěn)”了！白酒價(jià)格大面積倒掛，銷售渠道現(xiàn)“堰塞湖”》、《超八成酒企或遭遇價(jià)格倒掛，五糧液也賣不動(dòng)了？》、《價(jià)格倒掛，庫存增加，五糧液深陷“老二困境”》之類唱空五糧液的內(nèi)容比比皆是。

　　而賬戶名為“茅酒管家”的自媒體，更是以《飛天茅臺(tái)供不應(yīng)求，五糧液卻價(jià)格倒掛！》為題，直接打臉五糧液。

　　關(guān)于五糧液價(jià)格倒掛問題，最新的消息是：近期，天貓超市上的五糧液，800多元就能買到！很顯然，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)低于五糧液的出廠價(jià)，妥妥的倒掛。

　　不過，對(duì)于網(wǎng)上賣800多元一瓶的五糧液，有網(wǎng)友表示不理解：價(jià)格已經(jīng)拉到如此之低，有一種蘿卜賤賣的感覺，不過，這種五糧液能是真的嗎？如果是真酒，五糧液的市場管控去哪里了？或者說，五糧液真的已經(jīng)扛不住了？

　　配圖：1218經(jīng)銷商大會(huì)

　　馬上又到一年一度的“1218”了。1218，是行業(yè)內(nèi)對(duì)12月18日這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的縮稱。而這一天，也是五糧液每年定期召開全國經(jīng)銷商大會(huì)的日子。對(duì)普通人來說，1218只是一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，但是對(duì)五糧液的經(jīng)銷商來說，這卻是一個(gè)大日子，對(duì)五糧液人來說，這更是一個(gè)節(jié)日。

　　為什么這么說？

　　忙活了將近一年的經(jīng)銷商們，都等著在這一天從酒廠兌現(xiàn)政策，領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，做得好的，甚至期盼著能領(lǐng)回一個(gè)超級(jí)大紅包，然后開開心心過個(gè)好年。

　　而五糧液作為東道主，也要借著這個(gè)活動(dòng)發(fā)布新政、彰顯氣度、展現(xiàn)實(shí)力、給市場樹立信心、為經(jīng)銷商打氣鼓勁?？傊?，在1218期間，最好的效果就是實(shí)現(xiàn)商業(yè)互吹、場面互捧，以促使合作雙方之間建立更加緊密的關(guān)系。

　　如果不出意外，今年五糧液的1218經(jīng)銷商大會(huì)依然會(huì)是一次成功的大會(huì)、勝利的大會(huì)、團(tuán)結(jié)的大會(huì)、和諧的大會(huì)。只是，除了漲價(jià)話題之外，不知道經(jīng)銷商們最為關(guān)心的價(jià)格倒掛問題，五糧液方面在會(huì)上能不能拿出解決措施？

　　來源：懂酒諦，作者：尚可，好文貴在分享，若涉及版權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本站刪除！