618將至，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電商“發(fā)明”的節(jié)日，又在盛夏如期映入人們的眼簾。從公交站前的廣告大牌，到手機(jī)彈出的開(kāi)屏廣告，時(shí)刻提醒著著你我——快去網(wǎng)上”撿便宜“。如同雙11屬于阿里天貓一樣，618讓人聯(lián)想到那只白色的京東狗。每年6月是京東的店慶月，6月18日是京東店慶日，店慶月里京東都會(huì)推出一系列的大型促銷活動(dòng)，以“火紅六月”為宣傳點(diǎn)，其中6月18日是京東促銷力度最大的一天，而事實(shí)上，近年來(lái)，618早已不是一個(gè)特殊的日子，而是互聯(lián)網(wǎng)商戰(zhàn)的時(shí)段，白熱化的競(jìng)爭(zhēng)也不僅僅局限在618當(dāng)天，而是早早的“開(kāi)打”，且各平臺(tái)各顯神通，令人應(yīng)接不暇。

　　-01-提前一月 618首波攻勢(shì)初見(jiàn)分曉

　　兵貴神速，今年的618“最快手”真的被視頻平臺(tái)快手搶得。早在1個(gè)月前的5月18日，快手就宣布啟動(dòng)“618購(gòu)物節(jié)”預(yù)售，旗下快手電商推出跨店滿減、尾款立減、直播間消費(fèi)金、品牌商家等會(huì)員活動(dòng)，還出臺(tái)流量投入、商品預(yù)售、商品補(bǔ)貼等扶持政策。5月26日，618年中大促正式開(kāi)啟。隨著直播電商進(jìn)入下半場(chǎng)，疊加相關(guān)產(chǎn)品供應(yīng)鏈配套的成熟，618的生態(tài)玩法愈加透明實(shí)惠。從26日的中午12點(diǎn)開(kāi)始，快手酒仙李宣卓在其賬號(hào)上進(jìn)行了一場(chǎng)“王者歸來(lái)”的618主題直播，1499元的飛天不定時(shí)搶購(gòu)、5000單粉絲團(tuán)專屬驚喜盒子、超多低價(jià)酒水秒殺等福利悉數(shù)上架。

　　京東于是迅即借“流量大V"酒品牌做出反應(yīng)——5月19日，正值茅臺(tái)旗下i茅臺(tái)數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)迎來(lái)正式上線運(yùn)行一周年之際，貴州茅臺(tái)京東自營(yíng)店發(fā)布i茅臺(tái)上線一周年慶生海報(bào)，同時(shí)發(fā)布618初期茅臺(tái)酒及系列產(chǎn)品銷售規(guī)劃，宣布5月23日至6月3日將投放30000瓶茅臺(tái)酒及系列產(chǎn)品。公告顯示：這期間，貴州茅臺(tái)京東自營(yíng)店將在每天20點(diǎn)，增加1499元飛天茅臺(tái)搶購(gòu)波次。公告還提到茅臺(tái)酒系列產(chǎn)品投放計(jì)劃。貴州茅臺(tái)京東自營(yíng)店于5月23日20點(diǎn)，投放15年尊品茅臺(tái)酒。5月31日20點(diǎn)，投放兔年生肖酒。6月1日0點(diǎn)，投放彩釉珍品茅臺(tái)酒。6月1日20點(diǎn)，投放43度茅臺(tái)酒。5月23日，包括酒類產(chǎn)品在內(nèi)，“京東618”預(yù)售正式全面啟動(dòng)，還全新推出了百億補(bǔ)貼日、超級(jí)新品日、超級(jí)直播日等活動(dòng)，彰顯出“京東618”占領(lǐng)市場(chǎng)的決心與信心。

　　5月31日晚8點(diǎn)，京東酒世界618開(kāi)門紅正式開(kāi)啟，以“買好酒，京東酒世界夠省”為主題，開(kāi)啟一年一度的全品類酒水福利購(gòu)。今年618，京東酒世界與京東到家、美團(tuán)、抖音等流量平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作——全國(guó)千余家門店全面入駐，為各平臺(tái)用戶帶去“29分鐘極速達(dá)、全城小時(shí)達(dá)”等酒類即時(shí)零售服務(wù)，讓消費(fèi)者在這個(gè)618享受多渠道下單、平臺(tái)疊加福利帶來(lái)的“靈活、便捷、夠省”的購(gòu)酒體驗(yàn)。日前京東到家發(fā)布618開(kāi)門紅戰(zhàn)報(bào)，5月31日20點(diǎn)至6月1日晚24時(shí)，京東超市618開(kāi)門紅28小時(shí)，酒類商品成交額同比增長(zhǎng)70%，成交用戶同比增長(zhǎng)60%。其中，精釀和鮮啤成交額同比增長(zhǎng)160%，名優(yōu)白酒成交額同比增長(zhǎng)200%。重點(diǎn)品牌占據(jù)增長(zhǎng)主場(chǎng)，茅臺(tái)、拉菲、人頭馬成交額均同比增長(zhǎng)300%；茅臺(tái)1935成交額環(huán)比增長(zhǎng)50倍，劍南春水晶劍750ml成交額同比增長(zhǎng)8倍，青島啤酒皮爾森同比增長(zhǎng)8倍。

　　借勢(shì)京東的成熟供應(yīng)鏈與倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，5月25日，抖音啟動(dòng)“618好物節(jié)”。該活動(dòng)從5月25延續(xù)到6月18日，在抖音小店、精選聯(lián)盟、直播基地設(shè)置了會(huì)場(chǎng)，覆蓋用戶、主播、品牌商等多類人群，為消費(fèi)者提供豐富多彩的產(chǎn)品。豐富多彩的視頻是抖音的優(yōu)勢(shì)，加之酒類產(chǎn)品的功能與規(guī)模優(yōu)勢(shì)，引得老羅、潘叔、李國(guó)慶，以及新近加入陣營(yíng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家任澤平......網(wǎng)紅們紛紛為酒”折腰“。

　　經(jīng)驗(yàn)證明，無(wú)論是618還是雙11，電商節(jié)的促銷絕不可能是一家的”獨(dú)家戲“，方便快捷的比價(jià)、暢通的商品信息、節(jié)日大促的氣氛烘托、嘗遍了線上購(gòu)物”甜頭“的消費(fèi)者、同一時(shí)段的規(guī)模效應(yīng)，為疫情放開(kāi)后的首個(gè)電商節(jié)帶來(lái)不一樣的效果。5月31日晚20點(diǎn)，2023淘寶天貓618正式開(kāi)賣。數(shù)據(jù)顯示，5月31日晚20點(diǎn)至24點(diǎn)之間，淘寶天貓618開(kāi)賣4小時(shí)內(nèi)，水牛奶、功能糖果、輕食簡(jiǎn)餐、學(xué)生奶粉、起泡及香檳葡萄酒等84個(gè)食鮮品類銷量迅速超過(guò)去年全天,122家品牌直播間成交額同比增長(zhǎng)100%。其中白酒品類表現(xiàn)十分強(qiáng)勁，同比增長(zhǎng)超過(guò)56%。水井坊官方旗艦店、國(guó)窖1573旗艦店、茅臺(tái)王子酒旗艦店銷量同比去年增速都超過(guò)了100%。白酒也帶動(dòng)了其它酒類消費(fèi)的增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，淘寶天貓上的起泡酒、香檳、葡萄酒、DIY雞尾酒品類備受消費(fèi)者喜愛(ài)，開(kāi)門紅4小時(shí)銷量同比增速都超過(guò)100%。新品類啤酒迎來(lái)新增長(zhǎng)，開(kāi)門紅4小時(shí)內(nèi)，桂林漓泉啤酒、健力士黑啤銷量同比去年增長(zhǎng)超100%。在“天貓618開(kāi)門紅首日4小時(shí)銷售品牌榜”中，前10名分別是肯德基、Moutai/茅臺(tái)、五糧液、三頓半、starbucks/星巴克、麥當(dāng)勞、蒙牛、AIRMETER/空刻、農(nóng)夫山泉、NESPRESSO/奈斯派索。

　　-02-酒企業(yè)”放下身段“帶來(lái)驚喜

　　除了電商界的全力爭(zhēng)奪，今年的618也吸引酒類企業(yè)積極主動(dòng)參與其中，老面孔之外也有不少新秀加入。除了上述茅臺(tái)出手，白酒電商也都紛紛備戰(zhàn)618。而在啤酒企業(yè)中，行業(yè)龍頭也不愿錯(cuò)過(guò)這一難得的機(jī)會(huì)。6月12日燕京啤酒618電商直播再次引爆網(wǎng)絡(luò)，燕京啤酒黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)耿超領(lǐng)銜高管團(tuán)隊(duì)豪華陣容亮相直播間，與消費(fèi)者分享啤酒知識(shí)以及相關(guān)品酒文化，并通過(guò)一系列互動(dòng)話題、抽獎(jiǎng)、帶貨活動(dòng)，拉近了與消費(fèi)者之間的距離，提高品牌618曝光量的同時(shí)，傳播燕京品牌“熱愛(ài)有你”的企業(yè)文化?！吨袊?guó)酒業(yè)》記者注意到，整個(gè)直播期間，觀看人數(shù)超過(guò)645w，同比去年董事長(zhǎng)直播增長(zhǎng)330%，GMV同比增長(zhǎng)336%，直播期間各時(shí)間段排行均為酒類TOP1。再次直播的耿超董事長(zhǎng)與高管團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)耀目業(yè)績(jī)，直播銷量再創(chuàng)新高。

　　另一啤酒巨頭，華潤(rùn)啤酒也在近日與美團(tuán)閃購(gòu)達(dá)成合作，在“618”節(jié)點(diǎn)共同發(fā)力。雙方將在啤酒消費(fèi)新趨勢(shì)、細(xì)分品類結(jié)構(gòu)、擁抱新渠道、供給優(yōu)化等多個(gè)方面深入合作，探索即時(shí)零售下品牌營(yíng)銷、人群運(yùn)營(yíng)等多個(gè)新合作模式。美團(tuán)閃購(gòu)將助力華潤(rùn)雪花啤酒成為在平臺(tái)內(nèi)銷售額10億品牌，共同提升啤酒品類在平臺(tái)內(nèi)的銷售增長(zhǎng)，共同打造行業(yè)標(biāo)桿。

　　這個(gè)618，你有沒(méi)有犒勞自己，上網(wǎng)”喝一杯“的打算呢？歡迎留言區(qū)告訴我們。

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