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決戰(zhàn)中秋,白酒“卷”出新高度?
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決戰(zhàn)中秋,白酒“卷”出新高度?

  決戰(zhàn)中秋,白酒“卷”出新高度?


  今天開(kāi)始,郎酒、古井貢、酒鬼、丹泉、西鳳等大單品一批市場(chǎng)開(kāi)始落價(jià)!


  “又是一年中秋,又是一次大戰(zhàn)!”在白酒行業(yè)內(nèi),中秋節(jié)的重要性不言而喻。2023年的中秋市場(chǎng),白酒動(dòng)銷“難”的情況已十分明顯。


  2024年中秋市場(chǎng),會(huì)不會(huì)比去年好?或者說(shuō),以高端白酒為代表的節(jié)日剛需,這一次能否撐得???


  “沒(méi)有完全恢復(fù)”的2024年


  2024年春節(jié)期間,春節(jié)市場(chǎng)確實(shí)涌現(xiàn)出了“大量需求”,從家庭團(tuán)聚、朋友重逢到商務(wù)宴請(qǐng),保障了白酒在市場(chǎng)上動(dòng)銷順暢。


  然而,春節(jié)過(guò)后,淡季更淡也是事實(shí)。按照業(yè)內(nèi)人士的說(shuō)法,伴隨著春節(jié)的結(jié)束,白酒開(kāi)始進(jìn)入相對(duì)的淡季,3月份進(jìn)入了傳統(tǒng)節(jié)后酒水銷售淡季,4、5月份的生意比往年同期還要更淡一些……


  而最夸張的是“618”!


  今年618電商平臺(tái)白酒補(bǔ)貼的力度要大于往年。618活動(dòng)剛剛開(kāi)始,疊加百億補(bǔ)貼,部分電商平臺(tái)上一些名酒核心產(chǎn)品的價(jià)格被“打下來(lái)”,甚至在補(bǔ)貼后,部分產(chǎn)品的電商零售價(jià)已經(jīng)低于線下經(jīng)銷體系的批發(fā)價(jià)。


  線上價(jià)格“內(nèi)卷”沖破底線,線下經(jīng)銷商苦不堪言的同時(shí),酒企也在承受巨大壓力。以茅臺(tái)酒為例,由于受到線上價(jià)格的沖擊,線下市場(chǎng)甚至出現(xiàn)了茅臺(tái)酒“拋售”情況。為此,貴州茅臺(tái)方面不得不采取多種措施,穩(wěn)住酒價(jià)。


  截至目前,并沒(méi)能在市場(chǎng)中看到白酒市場(chǎng)“復(fù)蘇加快”的跡象。因此,雖然中秋節(jié)?一直是白酒銷售的高峰期,?但從近年來(lái)“旺季不旺”的情況來(lái)看,今年中秋節(jié)或許又是不能達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)。


  但值得慶幸的是,雖然在消費(fèi)疲弱的氛圍下“降價(jià)促銷”已是不可避免的一種情況,可是“紅線”卻已深深烙印在了酒企、酒商的心中。


  越來(lái)越多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)意識(shí)到,過(guò)度的降價(jià)只會(huì)破壞行業(yè)健康良性發(fā)展的現(xiàn)狀,比拼價(jià)格更低的結(jié)果一點(diǎn)不會(huì)好。


  此外,業(yè)內(nèi)專家的看法是,時(shí)代已經(jīng)不同了,線上購(gòu)物、送貨到家非常發(fā)達(dá),消費(fèi)者不需要囤貨。與此同時(shí),線上造節(jié)、節(jié)前促銷也分散了消費(fèi),節(jié)慶的消費(fèi)曲線也趨向平緩化。


  因此,從酒企到酒商,都應(yīng)該及時(shí)轉(zhuǎn)變思路,將更多的心思用在平時(shí),適當(dāng)減輕對(duì)節(jié)日的重視程度,放低對(duì)節(jié)日期間的動(dòng)銷要求。

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