一直以來，50億元的年度營收在中國白酒上市公司版圖中都是一個重要的分水嶺，它不僅體現(xiàn)了企業(yè)在品牌力和市場滲透層面已達到較高水平，成為行業(yè)中不可或缺的中堅力量，而且，一旦有酒企跨越這道門檻之后，往往預(yù)示著該企業(yè)將有望在接下來的幾年內(nèi)，取得更顯著的翻倍成長，躋身百億俱樂部。

因此，將2023年“50億”軍團的業(yè)績進行一番解讀，更能看見酒業(yè)市場的競爭格局和未來走向。

“二線生力軍”的領(lǐng)跑者、追趕者和跟隨者都是誰？

從營收排名看，去年，進入“50億”大名單的白酒企業(yè)有：舍得酒業(yè)、珍酒李渡、迎駕貢酒、口子窖、老白干酒和水井坊。其中，一些企業(yè)已經(jīng)成功跨越50億門檻，另外，還有一些企業(yè)在努力向50億目標(biāo)邁進，大體可分為三類：領(lǐng)跑者、追趕者和跟隨者。

具體來看，舍得酒業(yè)和珍酒李渡，作為“領(lǐng)跑者”，前者堅定老酒戰(zhàn)略、深耕品質(zhì)；后者雖然2023年4月剛在港股新上市，但“吸金”能力不容小覷，兩家企業(yè)都在2023年實現(xiàn)了超70億元的業(yè)績。

這背后，一方面，要得益于它們對于市場波動性的抗衡能力。當(dāng)前，白酒市場雖然競爭激烈，但也充滿了機遇。梳理年報，我們不難看出，舍得酒業(yè)和珍酒李渡都能夠準(zhǔn)確地把握市場的脈搏，靈活應(yīng)對市場的變化，從而在競爭中差異化地占據(jù)有利地位；另一方面，這兩家企業(yè)都擁有沖擊百億目標(biāo)的堅定決心，它們不僅僅滿足于當(dāng)前的業(yè)績，更有著長遠的規(guī)劃和目標(biāo)。因此，多個機構(gòu)分析指出，隨著公司產(chǎn)品持續(xù)升級、全國化進程深入，未來，兩家公司的增長點仍然堅固，給予“買入”評級。

接下來，是不斷追趕的迎駕貢酒和口子窖。有意思的是，作為徽酒的龍頭企業(yè)，兩家酒企在過去兩年間的競爭異常激烈。

首先，迎駕貢酒憑借出色的市場表現(xiàn)和有效的經(jīng)營策略，成功實現(xiàn)了對口子窖的超越，特別是在2022年和2023年的幾個關(guān)鍵時間節(jié)點，迎駕貢酒無論是在營收還是凈利潤方面，都實現(xiàn)了快速增長。財報顯示，去年1-12月，迎駕貢酒實現(xiàn)營業(yè)收入67.2億元，同比增長22.07%；凈利潤22.88億元，同比增長34.17%，穩(wěn)固了自己在徽酒中的“榜眼”地位。

其次，口子窖盡管面臨增長壓力和市場份額的下滑，但其在產(chǎn)品質(zhì)量把控、品牌建設(shè)以及省內(nèi)市場的基礎(chǔ)維護等方面仍具實力，2023年，依靠高檔產(chǎn)品收入增長，實現(xiàn)收入59.62億元，同比上升16.1%；凈利潤17.21億元，同比上升11.04%。

與徽酒“雙霸”并跑的還有老白干酒。

4月26日，老白干酒發(fā)布《2023年度業(yè)績公告》。公告顯示，衡水老白干2023年實現(xiàn)營收52.57億元，同比增長12.98%；凈利潤6.66億元。引發(fā)《華夏酒報》記者關(guān)注的是，過去的一年，老白干酒終于一改“老白干”的作風(fēng)，通過持續(xù)聚焦“大單品”，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，再借勢渠道模式創(chuàng)新，實現(xiàn)了省內(nèi)重點城市兩位數(shù)的突破，以及主要省級市場覆蓋。

財報數(shù)據(jù)顯示，2023年，老白干酒在河北、湖南、安徽、山東以及其他省份分別實現(xiàn)營業(yè)收入30.39億元、9.79億元、5.47億元、1.6億元以及2.73億元，同比提升8.88%、28.19%、16.48%、21.49%以及51.4%。

除了領(lǐng)跑者和追趕者在2023年都交出了滿意的答卷之外，“跟隨者”水井坊的表現(xiàn)也同樣不容忽視，從年報看，其距離50億只有不到0.5個億的差距了，考慮其在省酒龍頭位置、基地市場牢固、全國市場布局廣泛等因素，未來撞線毫無懸念。

總體來說，“二線生力軍”的領(lǐng)跑者、追趕者和跟隨者都扮演著不可或缺的角色。他們通過巧妙的策略和創(chuàng)新的方式，在逐漸白熱化的市場中占據(jù)了一席之地的同時，也推動了整個行業(yè)的進步和發(fā)展。

陣容調(diào)整，酒業(yè)腰部力量不斷變強

但不容忽視的是，與2022年相比，這一名單雖然沒有太大變化，但整體營收的上浮，再加上一些品牌的進出，意味著各大酒企在酒業(yè)“腰部”層級上的較量也愈發(fā)激烈。

首先，原來50億的領(lǐng)軍企業(yè)——今世緣，通過多品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃、單渠道深耕聚焦以及核心市場的有效拓展等手段，展現(xiàn)出強勁的增長勢頭，于2023年大踏步跨入百億俱樂部，實現(xiàn)營業(yè)收入100.98億元，同比增長28.07%；凈利潤31.36億元，同比增長25.3%；扣非凈利潤31.36億元，同比增長25.57%。

其次，以往表現(xiàn)較優(yōu)的酒鬼酒意外掉隊，出現(xiàn)業(yè)績大幅下滑，由40.50億元縮減至28.30億元，降幅超過30%。值得關(guān)注的是，在百億以上市值的白酒上市公司中，酒鬼酒是唯一出現(xiàn)營收與凈利潤雙雙下降的企業(yè)。此外，該跌勢延續(xù)到了今年一季度，酒鬼酒披露的一季報顯示，其營收和凈利潤同比分別下降48.8%和75.56%。

“過去的一年，國內(nèi)消費市場雖逐步回暖，但仍呈現(xiàn)溫和態(tài)勢，白酒產(chǎn)業(yè)還處于經(jīng)歷深度結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵時期。在此背景下，市場資源呈現(xiàn)出明顯的向具有優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)和知名品牌集中的趨勢，強者恒強的局面愈發(fā)明顯?！卑拙品治鰩熼Z文宸指出，尤其是在次高端白酒陣營上，頭部品牌憑借強大的品牌影響力和市場運作能力，不斷向次高端領(lǐng)域擴張，擠壓了該陣營的發(fā)展空間，企業(yè)也承受著自上而下的壓力。

受此影響，白酒企業(yè)以往那種爆發(fā)式的高速增長模式已難以復(fù)制，取而代之的是更加注重品質(zhì)提升、品牌建設(shè)、精細化管理和創(chuàng)新驅(qū)動的可持續(xù)發(fā)展模式。

的確，從各家企業(yè)的發(fā)展路徑來看，酒企正紛紛尋求差異化競爭策略，加強產(chǎn)品研發(fā)、優(yōu)化銷售渠道、強化消費者體驗，以適應(yīng)市場的新常態(tài)，實現(xiàn)穩(wěn)健且有質(zhì)量的增長。

但不管怎么說，50億陣營的擴與縮，都顯示出酒業(yè)“二線生力軍”在不斷變強。他們或有力地打破省外市場的壁壘，或依靠強有力的中高端主打產(chǎn)品來支撐企業(yè)高增，甚或二者兼具，在激烈競爭中不斷“向陽而生”。

以十年前的數(shù)據(jù)作為參考，彼時，我國省級白酒企業(yè)的營收基準(zhǔn)線大致在20億至30億之間。如今，隨著消費者對品質(zhì)、口感和文化的需求日益提升，行業(yè)態(tài)勢已發(fā)生顯著變遷，新“二線”酒企的衡量標(biāo)準(zhǔn)已大幅提升至50億。換句話說，想要標(biāo)榜自己是名酒或者民酒，其年度營收不得低于50億元。

這對于行業(yè)而言，是具有深遠戰(zhàn)略意義的。它不僅反映出白酒行業(yè)整體規(guī)模的壯大與集中度的提高，還預(yù)示著“二線”酒企已基本具備沖擊“一線”的基礎(chǔ)和砝碼，畢竟50億之后，百億就不遠了。那么，100億“軍團”再擴容，對酒業(yè)的影響將不可估量。

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