就如當(dāng)初茅臺(tái)深更半夜宣布漲價(jià)遭到瘋狂刷屏一樣，這幾天，五糧液漲價(jià)的消息同樣在狂刷社交媒體——茅臺(tái)和五糧液，不愧為中國白酒行業(yè)的大牌，他們的一舉一動(dòng)，都能在業(yè)內(nèi)引起波瀾。

茅臺(tái)漲價(jià)之后，關(guān)于五糧液要漲價(jià)的傳言，早在去年11月中旬就已經(jīng)傳出，當(dāng)時(shí)有人預(yù)計(jì)五糧液的漲價(jià)幅度在100元—200元之間，但傳言之后，市場(chǎng)并未等來靴子落地。因此，業(yè)內(nèi)對(duì)于五糧液是否漲價(jià)，一直都有期待。

01、說漲就漲五糧液一錘定音

這幾天，媒體所發(fā)布的五糧液漲價(jià)消息，大多都是以經(jīng)銷商“爆料”作為信源。為此，懂酒諦向接近集團(tuán)高層的五糧液內(nèi)部人士進(jìn)行求證，得到的答復(fù)是：這一次漲價(jià)是真的，漲價(jià)幅度也如媒體所報(bào)道。

據(jù)悉，這一次漲價(jià)，所涉及主要是第八代五糧液，自2月5日起，第八代五糧液的出廠價(jià)將由969元/瓶調(diào)整為1019元/瓶，上調(diào)幅度約5%，每瓶?jī)r(jià)格漲50元。相比于茅臺(tái)漲價(jià)20%的動(dòng)作，五糧液這次的漲價(jià)，可以說比較謹(jǐn)慎，當(dāng)然，這其中肯定有其自身的考量。

其實(shí)，市場(chǎng)從來都不會(huì)空穴來風(fēng)。自去年11月中旬市場(chǎng)出現(xiàn)五糧液要漲價(jià)的傳言開始，作為一直錨定茅臺(tái)、同為白酒行業(yè)“霸主級(jí)”品牌的五糧液，或許早就開始在謀劃漲價(jià)——在去年的12·18大會(huì)上，五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長(zhǎng)曾從欽就曾經(jīng)透露，將擇機(jī)適度調(diào)整第八代五糧液出廠價(jià)。

說漲就漲，一錘定音。既然是注定要完成的一項(xiàng)行動(dòng)，這一次的五糧液，只不過是選擇了一個(gè)自認(rèn)為更合適的漲價(jià)時(shí)機(jī)而已。

02、五糧液漲價(jià)旨在價(jià)值回歸

作為中國白酒雙雄，醬香型白酒及濃香型白酒的天花板品牌，茅臺(tái)和五糧液已經(jīng)很久沒有漲價(jià)了。這一次以跨年接力的方式先后漲價(jià)，自然成了吸睛媒體的大消息。

茅臺(tái)酒最近一次漲價(jià)，酒廠確定的漲幅為20%，自2023年11月1日起開始執(zhí)行；而它上一次漲價(jià)，則要往前推6年，2018年元旦，茅臺(tái)宣布漲價(jià)，當(dāng)時(shí)的漲幅約為18%左右。五糧液酒上次漲價(jià)是在2021年，當(dāng)年的那次漲價(jià)，酒廠將第八代五糧液的出廠價(jià)提高到了969元。

這次茅臺(tái)和五糧液先后逆市漲價(jià)，也被業(yè)內(nèi)解讀為是提振行業(yè)信心的一次重要行動(dòng)。按照五糧液掌門人曾從欽為2024年劃的重點(diǎn)，五糧液的漲價(jià)舉措，應(yīng)該是為了圍繞提升五糧液的品牌價(jià)值這一核心，以持續(xù)用力強(qiáng)化品質(zhì)品牌、消費(fèi)者培育、渠道利潤作為營銷核心，推動(dòng)價(jià)格加快向品牌價(jià)值合理回歸。

03、漲價(jià)適應(yīng)度測(cè)試答題權(quán)交給市場(chǎng)

無論是茅臺(tái)還是五糧液，最近的這次漲價(jià)，提升的只是出廠價(jià)，兩者的提價(jià)行動(dòng)均未涉及市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)。不過，從2023年的市場(chǎng)表現(xiàn)來看，茅臺(tái)價(jià)格領(lǐng)先，而五糧液的動(dòng)銷率則在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。

此前，茅臺(tái)和五糧液的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)，即在終端的零售價(jià)格均為1499元/瓶。不過，在漲價(jià)之后，茅臺(tái)的出廠價(jià)達(dá)到1169元/瓶，而五糧液則維持在1019元/瓶，比茅臺(tái)低了150元。

茅臺(tái)和五糧液的本次提價(jià)，勢(shì)必會(huì)對(duì)自身下一年度的業(yè)績(jī)帶來直接影響。依目前的市場(chǎng)形勢(shì)看，在產(chǎn)銷量維持穩(wěn)定的前提下，茅臺(tái)一次性提價(jià)200元左右，顯然對(duì)于企業(yè)的業(yè)績(jī)影響，要比五糧液提價(jià)50元來得更為激進(jìn)。

不過，五糧液這次提價(jià)，在漲價(jià)幅度上并未向茅臺(tái)看齊，應(yīng)該是有著自身的考量，畢竟2023年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不樂觀。

在這種背景下，茅臺(tái)和五糧液，都需要把漲價(jià)后的“適應(yīng)度測(cè)試”交給市場(chǎng)。而對(duì)于具備穿越周期能力的五糧液來說，把漲價(jià)之后的答題權(quán)交給未來和消費(fèi)者，這本身并不是一件壞事。對(duì)于市場(chǎng)能否接受企業(yè)的漲價(jià)行為，五糧液想必有著十足的信心。作為執(zhí)筆者，消費(fèi)者也會(huì)通過自己的選擇來給出答案。

04、小步快跑五糧液的未來漲價(jià)策略？

作為曾經(jīng)的白酒No1，按照行業(yè)評(píng)論人士蔡學(xué)飛的話來說：無論是在投資市場(chǎng)還是消費(fèi)市場(chǎng)，五糧液都處于價(jià)值洼地，小幅調(diào)價(jià)有助于推動(dòng)其產(chǎn)品價(jià)格向價(jià)值逐漸回歸，也更有利于引領(lǐng)和推動(dòng)濃香型白酒進(jìn)軍“千元時(shí)代”，為千元及千元以下的價(jià)格帶打開更大上升空間。

有分析人士稱，穩(wěn)健的市場(chǎng)增長(zhǎng)、良好的經(jīng)營業(yè)績(jī)，或許會(huì)支持五糧液在未來通過“小步快跑”的漲價(jià)策略，逐步追趕茅臺(tái)的同時(shí)，繼續(xù)擔(dān)當(dāng)起濃香型白酒高質(zhì)量發(fā)展的重任。

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