隨著酒業(yè)進(jìn)入新一輪調(diào)整期，產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、市場和消費(fèi)結(jié)構(gòu)均面臨新的變革與調(diào)整，白酒行業(yè)競爭進(jìn)一步加劇。在穩(wěn)固原有市場基礎(chǔ)之上，如何挖掘新的增量空間，成為酒企面對的共同挑戰(zhàn)。

作為高端醬酒賽道的“破局者”，珍酒黑金品牌創(chuàng)新打造并持續(xù)升級眾創(chuàng)模式，以共創(chuàng)、共享、共贏的理念，攜手異業(yè)合伙人打造資源內(nèi)生循環(huán)的社交平臺“黑金朋友圈”。過去一年，黑金眾創(chuàng)模式的推廣勢如破竹，在用戶培育、文化傳導(dǎo)、消費(fèi)場景鏈接、品牌IP打造等方面成績亮眼，維持極低渠道庫存的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量的銷售增長。

創(chuàng)新基于價(jià)值，營銷強(qiáng)化關(guān)系。隨著以“黑金朋友圈無限裂變”為主題的黑金眾創(chuàng)模式3.0時(shí)代的開啟，黑金品牌將如何讓圈層資源發(fā)揮出最大效應(yīng)，持續(xù)引領(lǐng)白酒行業(yè)拓展品牌營銷邊界，值得業(yè)內(nèi)外期待。

1、劍指異業(yè)合伙人，黑金朋友圈無限裂變

2022年5月，珍酒黑金系列產(chǎn)品正式上市，為該系列量身打造的黑金眾創(chuàng)模式1.0也首次登場，該模式致力于讓合伙人“更好賣、更安心、更賺錢”。作為業(yè)界“新物種”，黑金品牌成為了業(yè)界熱議的焦點(diǎn)。

從1.0時(shí)代打造鏈接“核心團(tuán)購型客戶（終端）”和“終端背后用戶”的眾創(chuàng)平臺，到2.0時(shí)代“黑金朋友圈”異業(yè)同盟模式的探索，黑金品牌始終深耕圈層，解決了“為什么賣、為什么買、為什么喝”的行業(yè)難題。來到全新的3.0時(shí)代，珍酒黑金品牌致力于聚焦資源，全力打通異業(yè)渠道。

珍酒酒業(yè)副總經(jīng)理兼黑金事業(yè)部總經(jīng)理孫海濤表示：“2024年，珍酒黑金品牌計(jì)劃在全國精選30位異業(yè)合伙人，按‘10米寬 1000米深’邏輯深耕打透，無限裂變‘黑金朋友圈’?！?/p>

據(jù)孫海濤介紹，這些合伙人主要來自廣東、福建、江蘇等商業(yè)環(huán)境較發(fā)達(dá)的地區(qū)，且具有一定的圈層客戶資源，能夠?qū)①u酒嫁接到自有的生意當(dāng)中。珍酒黑金團(tuán)隊(duì)將與合伙人攜手，在區(qū)域內(nèi)打造一個(gè)“黑金合伙人+黑金朋友圈領(lǐng)袖會(huì)員+黑金朋友圈會(huì)員”的閉環(huán)圈層，以個(gè)性化、精細(xì)化的服務(wù)，為會(huì)員消費(fèi)者提供更具“心價(jià)比”的消費(fèi)體驗(yàn)，通過激活圈內(nèi)會(huì)員的跨產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品與資源，形成不斷轉(zhuǎn)化、不斷增值的平臺內(nèi)循環(huán)價(jià)值生態(tài)。目前，茶葉、瓷器、電器、大健康、金融、地產(chǎn)、制造等前期沉淀的會(huì)員資源，已在圈內(nèi)得以多樣化的推廣與鏈接，這樣的“抱團(tuán)前行”讓圈友們切實(shí)地共享到內(nèi)外變局下的平臺紅利。

具體而言，針對異業(yè)合伙人，黑金團(tuán)隊(duì)建立了“營銷+品牌+人力+財(cái)務(wù)+銷管+銷售+管家”的中臺部門“合伙人服務(wù)團(tuán)”。從方案定制、項(xiàng)目運(yùn)營、會(huì)員拓展、管家服務(wù)的日?？颓榫S護(hù)，到根據(jù)核心會(huì)員需求打造專屬“會(huì)員禮”“權(quán)益體驗(yàn)包”“主題活動(dòng)”等個(gè)性化營銷策略落實(shí)，再到圍繞黑金會(huì)員“喝在一起、玩在一起、學(xué)在一起、享在一起”的各種增值活動(dòng)策劃和落地，黑金團(tuán)隊(duì)不僅將全程助力合伙人打通跨界資源，還要以更“有里有面”的資源鏈接，幫助合伙人實(shí)現(xiàn)輕松賣酒。

對于消費(fèi)者來說，成為黑金會(huì)員，除了享有高品質(zhì)、稀缺的黑金產(chǎn)品外，還能得到一個(gè)可提供專屬活動(dòng)支持的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)獨(dú)特的社交和生活平臺，擴(kuò)大社交圈，獲得認(rèn)知升級、向上社交、資源傳導(dǎo)等更多合作機(jī)會(huì)。正如“黑金朋友圈”倡導(dǎo)的理念“如切、如蹉、如琢、如磨”，在圈友間不斷的碰撞、打磨、精進(jìn)與成長中，做最好的自己，看更大的世界。

對于黑金品牌來說，眾創(chuàng)模式3.0時(shí)代，需要圍繞異業(yè)合伙人，以更聚焦的資源投入、更大的扶持力度，助推其做精、做細(xì)、做透圈層市場，成為行業(yè)內(nèi)新晉千萬級實(shí)力“酒商”。

黑金首批合伙人廣州華禮尚品酒業(yè)有限公司董事長姜旭光認(rèn)為，黑金團(tuán)隊(duì)通過建立圈層的方式，打造珍酒高端產(chǎn)品，做有溫度的生意，顯然能讓合作更長久。他希望通過眾創(chuàng)模式3.0的升級，能將黑金產(chǎn)品骨子里的品牌高度做起來，為會(huì)員提供更多增值服務(wù)。

2、從賣產(chǎn)品到做社交，錨定更深遠(yuǎn)的平臺價(jià)值

在這個(gè)大浪淘沙的時(shí)代，社區(qū)種草、電商直播、私域社群……這些營銷公式之所以奏效，其本質(zhì)都是距離消費(fèi)者更近，讓消費(fèi)者以更短的鏈路享受到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。異業(yè)客戶顯然具備離消費(fèi)者更近的基本面，更容易實(shí)現(xiàn)“黑金朋友圈無限裂變”，這正是被黑金品牌認(rèn)定的“機(jī)會(huì)市場”。

在破圈的方式上，黑金品牌不是簡單的跨界，而是搭建起一個(gè)平臺，并將破圈的重點(diǎn)放在了“鏈接”上。以產(chǎn)品交付為服務(wù)的開始，通過定制化、圈層化的場景鏈接，為黑金合伙人、會(huì)員，持續(xù)提供極致的服務(wù)與體驗(yàn)。

一方面，以眾創(chuàng)模式為抓手，構(gòu)建起合伙人對產(chǎn)品的信任感，讓他們喜歡喝，進(jìn)而愿賣、會(huì)賣黑金產(chǎn)品，在自己的圈層發(fā)揮口碑引領(lǐng)作用；另一方面，為合伙人提供強(qiáng)大的組織和服務(wù)保障，離消費(fèi)者商務(wù)宴請、朋友聚飲等場景更近，以個(gè)性化增值服務(wù)、口碑營銷來留住會(huì)員、裂變會(huì)員，實(shí)現(xiàn)與多圈層的深度跨界和融合。

更為重要的是，黑金品牌非常重視保護(hù)合伙人的利益，以分利空間更大、資源調(diào)配更靈活、督查監(jiān)管更嚴(yán)謹(jǐn)、中臺組織更前置的服務(wù)理念，構(gòu)建專業(yè)的服務(wù)體系，保證了區(qū)域市場的價(jià)格體系穩(wěn)固。

福建相合酒業(yè)有限公司董事長鐘國寶表示，將與黑金繼續(xù)攜手，2024年計(jì)劃打造福建省內(nèi)的“黑金生態(tài)”，裂變核心會(huì)員，在福建主要城市都建起一個(gè)可供黑金合伙人“喝、學(xué)、玩、享”的新道場。

有業(yè)內(nèi)人士指出，黑金眾創(chuàng)模式是珍酒長期主義經(jīng)營理念的體現(xiàn)，開醬酒模式之先河。隨著階段性跨越成長，其未來的持續(xù)性價(jià)值也將擁有更大的想象空間。這樣一股新興的黑金力量，將成為助推珍酒邁向百億征程的新引擎，同時(shí)也為中國白酒產(chǎn)業(yè)帶來了新機(jī)遇。

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