1月6日，茅臺龍年生肖酒（簡稱龍茅）上市。正如《龍茅上市之前》預(yù)測的那樣，價格快速攀升之后、快速下墜，已經(jīng)越來越接近兔茅的價格了。墜機（價格下跌一半）的速度，流氓兔（行業(yè)內(nèi)對兔茅的戲稱）用了9天，龍茅有用了5天。

老大的醬酒第一棒，有點慌張。

那么，龍年中國醬酒的走勢，是飛龍在天還是亢龍有悔？或者潛龍在淵？

1、茅臺價格下移

中國白酒，特別是中國醬酒有現(xiàn)在的好局面，首功是頭部標桿企業(yè)。

茅臺，是世界烈酒獨一門的存在。

獨特的金融屬性，宛如硬通貨。

卓越的收藏功能，就像藝術(shù)品。

尊貴的禮遇酒品，散發(fā)出特殊的香味。

但，2024年，讓我們聞到了2014年的味道。

當時，2013年-2014年，茅臺市場流通價格跌去一半。

這次呢？

當假冒偽劣的技術(shù)越來越高明時，硬通貨是否繼續(xù)硬？

當收藏之后每年的增值收益還不如活期利率時，藝術(shù)品是否繼續(xù)美？

當越來越務(wù)實的社會風(fēng)氣逐漸形成主流時，面子的香味是否繼續(xù)足？

龍年，會和十年前一樣，茅臺市場流通價格大概率繼續(xù)下挫；但幅度肯定不會這么大。

-10%？-15%？

2、兄弟鬩墻，千元價格帶血雨腥風(fēng)

兔年中國醬酒最突出的單品，茅臺1935不遑多讓。

兩年不到，收了160億；成為中國最快達成年度銷售百億的白酒品牌。

更早推出的君品習(xí)酒，更老資格的青花郎，加上更大體量的濃香大王五糧液，更有文化歷史概念的國窖1573，千元價格帶，突然變得非常擁擠。

五強相爭，誰能領(lǐng)先？

是濃香兩強穩(wěn)坐釣魚臺，還是醬酒新貴逆襲繼續(xù)蠶食？

就現(xiàn)在情況看，剛剛分家的兩兄弟——習(xí)酒和茅臺——各自旗下的君品習(xí)酒和茅臺1935，勢頭都不錯。

龍年，君品習(xí)酒超越對岸的青花郎？茅臺1935超過濃香鼻祖國窖1573？

龍年，那些領(lǐng)袖消費者、優(yōu)質(zhì)企業(yè)，可以好好等著了。

優(yōu)質(zhì)消費者，是當下最寶貴的資源。

3、強者更強，新地盤拓展更難

正如專家們所言，醬酒這個白酒品類的進化速度，就像火箭。

濃香型白酒的貼牌紅利，酒商吃了二十年；醬香型白酒的貼牌，吃了全國很多酒商的現(xiàn)金流。

濃香型白酒的百花齊放到向名酒集中的過程，也是二三十年；醬香型白酒的品牌集中化，估計在2024年就基本塵埃落定。

龍年，優(yōu)質(zhì)的渠道資源，更加保守，大多擁抱醬酒大品牌。

醬酒大品牌，也會更聰明，分利體系更靈活，讓大商大平臺，有回報。

龍年，優(yōu)質(zhì)的消費者，更加理智，嘗新的意愿更弱，會更多選擇已經(jīng)消費過的大單品。

醬酒大單品，也會更務(wù)實，對目標消費者的消費培育，更頻繁，更主動。

醬酒爭奪新地盤，會比以前更難，付出更大的代價。

4、大眾醬香，是機會也是巨大的陷阱

在2023年，電商渠道已經(jīng)和圈層、社群一樣，成為了醬香型白酒的主流渠道。更多人到興趣電商、傳統(tǒng)電商、內(nèi)容電商那里購買醬香型白酒。而線上平臺的主流消費價格帶，以更快的速度下移，99元/瓶已經(jīng)撐不住了。

線上的價格下移，優(yōu)質(zhì)渠道資源爭奪的激烈，醬酒產(chǎn)能的持續(xù)釋放，對線下的常規(guī)團購價格形成了巨大的壓力。

在習(xí)酒1988穩(wěn)住500元+價格帶，國臺國標在300元+價格帶越來越強的同時，198元、158元、98元會形成三個新的價格帶。

新的價格帶，會逐漸冒出新的王者。

這個王者的誕生，必定沾著濃濃的血腥味；這個傷口，有來自濃香型白酒的，也有來自其他醬酒品牌的。

而優(yōu)質(zhì)醬酒的價格帶下移，會進一步打開醬酒的消費人群。

難道，2024年，是中國大眾醬酒的春天？

5、醬酒酒道館的關(guān)閉潮來臨

進攻異業(yè)，是眾多醬酒品牌賴以生存的法寶。

但，羊毛薅的差不多了。

羊，越來越聰明了。

醬酒酒道館，必須依賴高毛利的團購渠道，才能支撐昂貴的日常開支。

高毛利？大品牌毛利不超過50元一瓶。小品牌越來越難推。

團購渠道？十件二十件買酒的人越來越，一件兩件臨時購買的人居多。

優(yōu)質(zhì)消費者？拉新越來越難，鞏固老客戶的成本越來越高，新的即配即飲渠道也要分流一部分需求。

異業(yè)，本來就是來玩票的；當經(jīng)營受挫，關(guān)門走人當然是第一選擇。

異業(yè)離場，又會對醬酒品牌的價格產(chǎn)生影響。