“茅臺(tái)出廠價(jià)從969元/瓶提升到1169元/瓶，對(duì)銷量有沒有影響，影響有多大？”在12月8日召開的貴州茅臺(tái)2023年第三季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，有投資者提問(wèn)。

　　對(duì)此，貴州茅臺(tái)董事、代總經(jīng)理王莉表示，自11月1日茅臺(tái)調(diào)整部分產(chǎn)品出廠價(jià)以來(lái)，經(jīng)多方調(diào)研了解，市場(chǎng)表現(xiàn)平穩(wěn)，價(jià)格穩(wěn)定。

　　除了價(jià)格問(wèn)題，在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，貴州茅臺(tái)董事、代行總經(jīng)理王莉，副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)秘書蔣焰還就存貨、分紅、擴(kuò)產(chǎn)等問(wèn)題與投資者進(jìn)行了交流。

　　業(yè)界認(rèn)為，這是茅臺(tái)提價(jià)后的一次官方權(quán)威回應(yīng)，也是行業(yè)提振的一個(gè)利好。通過(guò)前三季度和第三季度茅臺(tái)營(yíng)收來(lái)看，茅臺(tái)近來(lái)的提價(jià)、分紅等系列動(dòng)作對(duì)其中長(zhǎng)期發(fā)展意義重大，通過(guò)調(diào)整，對(duì)第四季度營(yíng)收和全年圓滿完成既定目標(biāo)和“超額”完成，以及2024年實(shí)現(xiàn)開門紅打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　1、茅臺(tái)提價(jià)，市場(chǎng)表現(xiàn)平穩(wěn)，價(jià)格穩(wěn)定

　　茅臺(tái)提價(jià)，不只是茅臺(tái)一家的事情，而是整個(gè)白酒行業(yè)關(guān)注的話題。

　　10月31日深夜，貴州茅臺(tái)發(fā)布公告稱，自2023年11月1日起上調(diào)公司53%vol貴州茅臺(tái)酒（飛天、五星）出廠價(jià)格，平均上調(diào)幅度約為20%。上調(diào)出廠價(jià)之前，53度500ml飛天茅臺(tái)酒原出廠價(jià)969元/瓶，根據(jù)約20%的提價(jià)幅度，本次調(diào)整后出廠價(jià)格約1169元/瓶。

　　當(dāng)時(shí)，貴州茅臺(tái)表示，此次調(diào)整不涉及公司產(chǎn)品的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格，將會(huì)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定影響。

　　2018年，茅臺(tái)出廠價(jià)從819元/瓶漲到969元/瓶，之后，連續(xù)6年原地踏步。每次有茅臺(tái)漲價(jià)的“風(fēng)聲”，都是隨著時(shí)間而“消散”，牽一發(fā)而動(dòng)全身的“動(dòng)作”對(duì)于茅臺(tái)來(lái)說(shuō)或許真的時(shí)機(jī)未到，何時(shí)漲價(jià)，猶如中醫(yī)“行針”，講究精準(zhǔn)度。而茅臺(tái)此次提價(jià)，既實(shí)現(xiàn)了提價(jià)，也不對(duì)各方面造成更多的“刺激”，平穩(wěn)很重要。

　　對(duì)于調(diào)價(jià)后的市場(chǎng)情況，在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，王莉給出了標(biāo)準(zhǔn)“答案”。她表示，自11月1日茅臺(tái)調(diào)整部分產(chǎn)品出廠價(jià)以來(lái)，經(jīng)多方調(diào)研了解，市場(chǎng)表現(xiàn)平穩(wěn)，價(jià)格穩(wěn)定。

　　王莉表示，本次出廠價(jià)格調(diào)整是公司在近6年未作價(jià)格調(diào)整的情況下，嚴(yán)格按照國(guó)家《價(jià)格法》有關(guān)規(guī)定，充分考量宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)供需變化，堅(jiān)持以市場(chǎng)和顧客為中心，兼顧企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，適度調(diào)整部分產(chǎn)品出廠價(jià)格的正常合理的企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為。

　　沒有市場(chǎng)深度調(diào)研，可能看不到市場(chǎng)的真實(shí)表現(xiàn)?！度A夏酒報(bào)》記者通過(guò)對(duì)北京、上海、浙江、江蘇、廣東、福建、山東、四川、江西、河南等省市的茅臺(tái)消費(fèi)市場(chǎng)電話采訪時(shí)了解到，茅臺(tái)提價(jià)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)影響并不大，沒有出現(xiàn)大的價(jià)格波動(dòng)。部分經(jīng)銷商和老酒收藏者表示，開始還有些擔(dān)心，但從消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)趨勢(shì)看，價(jià)格相對(duì)平穩(wěn)，這可能是茅臺(tái)最希望的結(jié)果。

　　2、當(dāng)前市場(chǎng)動(dòng)銷情況良好

　　茅臺(tái)三季報(bào)顯示，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1032.68億元；同比增長(zhǎng)18.48%，凈利潤(rùn)528.76億元，同比增長(zhǎng)19.09%。前三季度的營(yíng)收和凈利潤(rùn)，相當(dāng)于2021年全年業(yè)績(jī)（營(yíng)收1061.9億元，凈利524.6億元）。第三季度貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收336.92億元，同比增長(zhǎng)14.04%；凈利潤(rùn)約168.95億元，同比增長(zhǎng)15.68%。

　　有投資者表示，從公司三季度報(bào)表看，截至第三季度末，公司存貨有409億元，是否意味著公司存在較大的銷售壓力？

　　蔣焰表示，公司的存貨主要由基酒、原材料、產(chǎn)成品等組成，由于茅臺(tái)酒長(zhǎng)期貯存的特殊生產(chǎn)工藝要求，基酒是存貨的主要部分。截至2023年第三季度末，公司存貨409.90億元，同比上升16.51%，環(huán)比上升0.30%，存貨上升主要是基酒存量增加。當(dāng)前市場(chǎng)動(dòng)銷情況良好。

　　《華夏酒報(bào)》記者從貴州茅臺(tái)公眾號(hào)獲悉，11月17日至21日，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)丁雄軍深入湖北、廣東、海南市場(chǎng)一線，調(diào)研三地“一盤棋”工作開展情況，并在湖北武漢、廣東深圳、海南三亞分別組織召開座談會(huì)，集中聽取三地市場(chǎng)“一盤棋”工作匯報(bào)，安排部署下步工作。

　　對(duì)于白酒銷售來(lái)說(shuō)，壓力越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。但從茅臺(tái)前三季度營(yíng)收中不難發(fā)現(xiàn)，53%vol貴州茅臺(tái)酒（飛天、五星）的壓力并不大，系列酒的壓力也不是太大，第四季度是白酒傳統(tǒng)的銷售、消費(fèi)旺季，隨著宴席、婚宴市場(chǎng)的消費(fèi)，茅臺(tái)的動(dòng)銷率也會(huì)進(jìn)一步提升。

　　3、分紅、擴(kuò)產(chǎn)，將創(chuàng)造更大的價(jià)值

　　“分紅是一件皆大歡喜的事情，對(duì)茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，收益頗大”。

　　11月20日晚間，貴州茅臺(tái)公告回報(bào)股東特別分紅方案，擬向全體股東每股派發(fā)現(xiàn)金紅利19.106元（含稅）。這是繼2022年貴州茅臺(tái)首次實(shí)施特別分紅后的又一次大手筆特別分紅。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至此次公告前，貴州茅臺(tái)累計(jì)現(xiàn)金分紅已突破2086億元，占上市以來(lái)累計(jì)凈利潤(rùn)約56%，加上此次特別分紅金額，累計(jì)分紅金額將達(dá)2326.56億元。

　　“公司積極回報(bào)股東，與股東分享公司發(fā)展紅利，增強(qiáng)廣大股東的獲得感?！辟F州茅臺(tái)在公告中表示，實(shí)施特別分紅是公司基于持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展的考量。在保證正常經(jīng)營(yíng)和長(zhǎng)期發(fā)展不受影響的前提下，加大現(xiàn)金分紅力度，有利于提振市場(chǎng)信心。

　　對(duì)此，有投資者提問(wèn)，茅臺(tái)發(fā)展到目前這一成熟階段，是否會(huì)考慮增加固定分紅的比例，或是將特別分紅這一優(yōu)良傳統(tǒng)傳承下來(lái)？

　　蔣焰表示，自上市以來(lái)，公司始終通過(guò)現(xiàn)金分紅方式回報(bào)股東。截至目前，公司已累計(jì)分紅2086.53億元。今后，公司會(huì)遵照相關(guān)法律法規(guī)和公司章程等規(guī)定，努力為股東創(chuàng)造更大價(jià)值。

　　12月6日，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司召開2023年第二次臨時(shí)股東大會(huì)，審議通過(guò)了《回報(bào)股東特別分紅方案》（以下簡(jiǎn)稱《方案》）?！斗桨浮凤@示，貴州茅臺(tái)擬向全體股東派發(fā)現(xiàn)金紅利24,000,915,166.80元（含稅），這是公司上市以來(lái)第二次實(shí)施特別分紅，也是年內(nèi)第二次進(jìn)行分紅。

　　針對(duì)投資者提到“茅臺(tái)公司是否還有產(chǎn)能擴(kuò)建計(jì)劃？”的問(wèn)題，王莉表示，茅臺(tái)酒和系列酒產(chǎn)能規(guī)劃要綜合考慮原料供給、技術(shù)技能人才培養(yǎng)等因素，需要嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)劃，科學(xué)推進(jìn)。我們已經(jīng)公告了茅臺(tái)酒“十四五”技改建設(shè)項(xiàng)目、3萬(wàn)噸醬香系列酒技改工程及其配套設(shè)施項(xiàng)目、“十四五”醬香酒習(xí)水同民壩一期建設(shè)項(xiàng)目等，后續(xù)公司如果有新增的產(chǎn)能擴(kuò)建項(xiàng)目，會(huì)依法依規(guī)履行決策和披露程序。

　　會(huì)上，王莉透露了茅臺(tái)海外銷售的相關(guān)情況。王莉表示，茅臺(tái)自1993年布局海外市場(chǎng)，到目前已覆蓋全球64個(gè)國(guó)家和地區(qū)。今年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)銷售收入29.84億元。未來(lái)，茅臺(tái)將緊跟全球化發(fā)展趨勢(shì)，走好國(guó)際化發(fā)展道路，走進(jìn)更多國(guó)家和地區(qū)，塑造好中國(guó)品牌，講好中國(guó)產(chǎn)品故事。

　　針對(duì)資金的相關(guān)問(wèn)題，蔣焰解釋稱，第三季度拆出資金較年初相應(yīng)減少的原因在于財(cái)務(wù)公司正常開展國(guó)債逆回購(gòu)、債權(quán)投資等業(yè)務(wù)，同業(yè)存款同比減少。截至2023年9月底，公司現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物1539.40億元，現(xiàn)金流持續(xù)穩(wěn)定。而報(bào)告期內(nèi)新增其他非流動(dòng)金融資產(chǎn)約40億元為產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金投資額，其中茅臺(tái)招華基金20億元，茅臺(tái)金石基金20億元。

　　業(yè)界認(rèn)為，貴州茅臺(tái)2023年第三季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)很及時(shí)，也很有必要。通過(guò)答復(fù)，存貨、提價(jià)、分紅、擴(kuò)產(chǎn)、資金管理和國(guó)際化進(jìn)程等方面讓投資者更加清楚、明白的同時(shí)，也讓整個(gè)白酒行業(yè)在高質(zhì)量發(fā)展中看到未來(lái)的方向，對(duì)白酒今后的發(fā)展起到指導(dǎo)性和前瞻性作用。

　　來(lái)源：華夏酒報(bào)，記者：陳振翔；好文貴在分享，若涉及版權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本站刪除！