2008年，瀘州老窖在行業(yè)內(nèi)首推定制壹號(hào)，開(kāi)始全面推動(dòng)瀘州老窖個(gè)性化產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)；
2016年，瀘州老窖成為“中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)定制酒聯(lián)盟”首屆輪值主席單位，并組建了獨(dú)立的瀘州老窖定制酒有限公司，公司化運(yùn)作拉開(kāi)了瀘州老窖在白酒定制市場(chǎng)領(lǐng)先地位的序幕；
2017年，瀘州老窖推出首款新春禮酒“金雞啼祥”，之后的連續(xù)7年，每一年的新春禮酒發(fā)布后都成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)；
2024年為“甲辰龍年”，又正值瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝傳承700年，第8款新春禮酒如約而至，更為特別：
2023年11月1日，“國(guó)窖1573龍藏天釀、瀘州老窖新春禮酒2024特別版”發(fā)布會(huì)在古城西安舉行。酒說(shuō)從現(xiàn)場(chǎng)了解到，國(guó)窖1573龍藏天釀規(guī)格為1.573L/瓶，終端定價(jià)13999元，全球共發(fā)行1萬(wàn)瓶；瀘州老窖新春禮酒2024特別版規(guī)格為1.2L/瓶，終端定價(jià)1999元，全球發(fā)行14萬(wàn)瓶
發(fā)布會(huì)當(dāng)天線上已開(kāi)始同步發(fā)售，記者注意到京東平臺(tái)瀘州老窖定制酒官方旗艦店已經(jīng)有收到貨的小伙伴，其中有這樣一條留言：“前面七個(gè)生肖都收藏了，今年這個(gè)生肖預(yù)訂時(shí)就在遐想會(huì)是什么樣子，因?yàn)榈昙艺f(shuō)是特別版，就一直在期待實(shí)物，今天終于到貨了，超出預(yù)期啊，太漂亮了，二龍戲珠的原表，和之前的風(fēng)格完全不同，年底再買幾瓶送朋友！”
從現(xiàn)場(chǎng)感受而言，這次的新春禮酒的確不負(fù)“特別”之名，這既是瀘州老窖定制酒公司跨越性的一大步，也是行業(yè)尤其是在生肖酒題材方面的一次顛覆性創(chuàng)新。
1、大膽、極致、顛覆性的一次“自我突破與超越”
人最難戰(zhàn)勝的敵人就是自己：行業(yè)也是，企業(yè)也是。瀘州老窖新春禮酒迎來(lái)第8款，行業(yè)內(nèi)類似的生肖酒創(chuàng)意也歷經(jīng)多年的摸索，現(xiàn)在主流的無(wú)非兩種：一是以生肖動(dòng)物為整體器型做創(chuàng)意；二是用生肖動(dòng)物以名畫、造型為元素融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中。前者典型的就是洋河生肖酒，后者行業(yè)內(nèi)比較突出的是茅臺(tái)每年的生肖酒，如何走出新路？讓行業(yè)眼前一亮，超出預(yù)期？
▲瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒
這需要大膽而極致的自我打破，在酒說(shuō)看來(lái)，瀘州老窖這次的龍年新春禮酒，把“龍”和“禮”都做到了極致。十二生肖各有特點(diǎn)，但龍是最中國(guó)的一種動(dòng)物，對(duì)此瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒在現(xiàn)場(chǎng)提到：“龍是中國(guó)人的精神圖騰，中華民族稱為‘龍的傳人’，中華文化稱為‘龍的文化’。在江河更替、物換星移中，‘龍’已經(jīng)演變?yōu)槿A夏兒女共同的價(jià)值觀念和精神象征。2024年正逢甲辰龍年，瀘州老窖重磅推出‘龍年新春禮酒’，以此禮敬龍騰盛世，共襄偉大時(shí)代！”
▲瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒，瀘州老窖銷售有限公司黨委書記、總經(jīng)理張彪，瀘州老窖釀酒有限責(zé)任公司副總經(jīng)理周軍、定制酒公司總經(jīng)理王華四位嘉賓正式發(fā)布“國(guó)窖1573龍藏天釀”、“瀘州老窖新春禮酒2024特別版”兩款新春禮酒。
從瀘州到西安，從中國(guó)釀酒龍脈到中華龍脈發(fā)源地，發(fā)布環(huán)節(jié)也是很有創(chuàng)意性的——取龍脈之水（黃河水與瀘州老窖龍泉井水）畫龍點(diǎn)睛。在這些深厚寓意的背后，是瀘州老窖對(duì)傳統(tǒng)文化的看重，是對(duì)龍文化的深度發(fā)掘與傳承，當(dāng)然除了這些發(fā)布會(huì)的細(xì)節(jié)，更多消費(fèi)者能直接感受到的就是產(chǎn)品：
“超出想象，打破常規(guī)，驚艷亮相”，這是現(xiàn)場(chǎng)許多人的真切感受：新春禮酒整體造型以臻致禮盤雅器為靈感，與中華精神圖騰“龍”融為一體，兩條飛龍雙龍合璧，不僅寓意著集持續(xù)釀造450年的1573國(guó)寶窖池群、傳承近700年的瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝濃香龍脈之大成，也飽含著祈?！凹覈?guó)雙隆，騰飛有時(shí)”的圓滿心意。
雙龍?jiān)煨湍撤N程度上類似于瀘州老窖的商標(biāo)LOGO，尤其是國(guó)窖1573龍藏天釀產(chǎn)品上雙龍一藍(lán)一紅，象征著傳統(tǒng)文化的陰陽(yáng)調(diào)和，匠心獨(dú)具。國(guó)際知名設(shè)計(jì)大師張朝陽(yáng)在連續(xù)8年的瓶體設(shè)計(jì)創(chuàng)新上再次突破想象力，采用了國(guó)瓷永豐源燒制的明黃色釉瓶體，“東方美學(xué)、非遺骨瓷”雅韻十足。
“龍，能騰空、可潛淵，是中華民族的精神圖騰。而雙龍，既寓意家國(guó)雙隆的美好愿望，也是2024龍年對(duì)2036龍年的雙龍之約，盛世可期，騰飛有時(shí)！此為文化價(jià)值、收藏價(jià)值雙高之作”，現(xiàn)場(chǎng)的國(guó)學(xué)文化名人給出了很高的評(píng)價(jià)。
2、把產(chǎn)品的價(jià)值感給“定制”出來(lái)！
龍年新春禮酒，“龍是創(chuàng)意，禮是落點(diǎn)”，“禮”的核心在于大品牌、好寓意、差異化。對(duì)瀘州老窖定制酒公司而言，這次的發(fā)布會(huì)首次同時(shí)上市兩款新春禮酒，更是首次選擇了雙場(chǎng)地（西安W酒店和大唐不夜城）同時(shí)盛大發(fā)布，國(guó)窖1573、瀘州老窖雙品牌在雙場(chǎng)地“雙龍齊發(fā)”，更是一次創(chuàng)舉。
▲瀘州老窖銷售有限公司黨委書記、總經(jīng)理張彪
國(guó)窖1573已經(jīng)是行業(yè)公認(rèn)的高端品牌代表，尤其是在文化創(chuàng)意、藝術(shù)聯(lián)名方面經(jīng)驗(yàn)豐富；而瀘州老窖這幾年品牌加速?gòu)?fù)興，品牌含金量也在逐步提升，“雙品牌”的高度、底蘊(yùn)和含金量是瀘州老窖本次龍年新春禮酒發(fā)布和市場(chǎng)溢價(jià)的基礎(chǔ)，尤其是伴隨著瀘州老窖最近業(yè)績(jī)的披露（前三季度營(yíng)收首次突破200億，凈利潤(rùn)突破100億），可以說(shuō)新春禮酒的發(fā)布“正逢其時(shí)”。
寓意更不用多說(shuō)，兩條飛龍、雙龍合璧象征“家國(guó)雙隆，騰飛有時(shí)”，再加上此次瀘州老窖定制酒公司為了進(jìn)一步強(qiáng)化鑒賞、收藏、禮贈(zèng)的價(jià)值感，兩款新品均采用了永豐源燒制的盛宴用瓷，高含量骨瓷與明黃色釉完美演繹中華酒禮文化及精神圖騰，無(wú)論是私人收藏還是商務(wù)禮贈(zèng)均能盡顯高端品位。客觀而言，這樣的產(chǎn)品即使不喝，擺在那里也是一種高端的裝飾品，這或許才是“禮”更豐富的內(nèi)涵寫照。
除了顏值造型的差異化，龍年新春禮酒在產(chǎn)品品質(zhì)上也下足了功夫，尤其是充分考慮到高度酒更適合收藏、存放的特點(diǎn)，“國(guó)窖1573龍藏天釀”更是差異化地帶來(lái)了56度的獨(dú)特濃香酒體。
▲瀘州老窖乾坤酒堡定制酒公司總經(jīng)理王華
在這些創(chuàng)意與細(xì)節(jié)背后，瀘州老窖定制酒公司再次被推到了前面。過(guò)去幾年，酒說(shuō)對(duì)瀘州老窖定制酒公司多有提及與報(bào)道，這個(gè)“5件就可以起訂”的平臺(tái)某種意義上是對(duì)瀘州老窖核心戰(zhàn)略品系的重要補(bǔ)充，更是基于標(biāo)品基礎(chǔ)上對(duì)“千人千面”個(gè)性化消費(fèi)需求的彈性滿足，后臺(tái)更是一套集創(chuàng)意、生產(chǎn)、物流、包材等柔性供應(yīng)鏈的打造。
簡(jiǎn)單舉個(gè)例子，瀘州老窖新春禮酒總是行業(yè)內(nèi)第一家發(fā)布，而且從時(shí)間上幾乎是遙遙領(lǐng)先，這背后就在于獨(dú)立化的公司運(yùn)作、柔性供應(yīng)鏈的建設(shè)支撐，這可能是瀘州老窖在系統(tǒng)創(chuàng)新與組織架構(gòu)方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
據(jù)了解，2024年定制酒公司核心舉措是落實(shí)銷售片區(qū)區(qū)域聯(lián)盟體模式的試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，堅(jiān)持大客戶行業(yè)系統(tǒng)內(nèi)部渠道拓展和文創(chuàng)IP深度聯(lián)名打造?；蛟S當(dāng)前方?jīng)]有了敵人，最大的敵人正是自己，在高速發(fā)展的瀘州老窖快車上，大家各顯其能、相互發(fā)光、照亮未來(lái)。
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