年終，自然是好事者盤點過往、展望趨勢的好時節(jié)。今天，我們說說名酒，尤其是茅臺的價格變遷。
下圖是某批發(fā)平臺全年月初（1號）的部分名酒價格曲線圖，包括原箱茅臺（新貨，500ml，53度），散茅（新貨，500ml，53度），八代五糧液（500ml，52度），君品習(xí)酒（500ml，53度）。
今年12月同比去年，新原箱價格加2.25%，新散箱加0.75%，八代五糧液加1.05%，君品習(xí)酒減4.55%。
一年的價格變化，有廠家價格管理的重要因素，更多的則是市場需求。品牌力更強(qiáng)的，消費更剛需的，價格就更加堅挺。
圖表顯示，原箱茅臺的價格漲幅超過散茅和五糧液，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過君品習(xí)酒。這價格趨勢圖傳遞的信息和我們從一線市場調(diào)研聽到的聲音是一致的。不要小看這個2.25和0.75的變化，或許代表著消費者的重要信息。
再看看另外一張圖。
A平臺根植于國內(nèi)一個大型批發(fā)市場，專注流通；B平臺專注于茅臺。兩個平臺的曲線基本跟一致。
1，原箱茅臺和散茅的價差，呈現(xiàn)明顯的淡旺季特征。傳統(tǒng)的白酒消費淡季，散茅和箱茅價差在130元-170元之間；到了傳統(tǒng)的白酒消費旺季，價差明顯拉大。
2，今年八月之后，原散差價突然拉大，8月的差距已經(jīng)超過kouzhao后的1月份，到了12月逼近300元。這是原散價差至今的最高值。
1、原箱茅臺和散茅差價拉大，意味著什么？
1）原箱和散裝區(qū)別。原箱茅臺，即飛天茅臺6瓶一箱，(歷史上曾經(jīng)12瓶一箱)，紙箱外包裝沒拆封過，也沒開箱過的整箱茅臺，行業(yè)內(nèi)就稱為“原箱茅臺”或“原件茅臺”。散裝茅臺，就是從整箱的“原箱茅臺”里拆出來的單瓶茅臺，一個“原箱茅臺”含有6瓶“散裝茅臺”。
只要渠道靠譜，原箱和散裝都是真茅臺，都有防偽，每瓶酒都有獨特的“身份證”。
2）為什么會有價格差異？業(yè)內(nèi)公認(rèn)，有六個原因，首先，投放量不一樣；茅臺廠方一致對原箱掌控很嚴(yán)。十多年就要求專賣店拆箱銷售，專賣店流出的貨大多是兩瓶為主的散裝。
近幾年，茅臺公司為了“抑價平市”，向各大超市、電商平臺投放了很多“散裝茅臺”，更加劇了“原箱茅臺”的稀缺性。2021年，當(dāng)時的茅臺領(lǐng)導(dǎo)為了緩解外界壓力、提高開瓶，直接嚴(yán)格實施“拆箱令”，這也加劇了原箱茅臺的稀缺性。
其次，量少，稀缺，給原箱帶來了更多的金融屬性，原箱比散裝升值空間高，在拍賣會上表現(xiàn)表演的，大多是原箱。
再者茅臺有一個巨大的老酒市場，老酒市場看品相。原箱更容易長期儲存，更能保存包裝的完整性，更不容易出現(xiàn)漏酒跑酒，標(biāo)簽受損，膠帽松脫。這也意味著原箱更有保存價值。
另外，送禮市場更歡迎整箱的。茅臺真假難辨，對接受禮品的人來說，整箱的更能彰顯價格和社交貨幣屬性。第五，基于收藏、金融、禮品屬性衍生出來的流通屬性，自然也是原箱更強(qiáng)。第六，原箱更加容易鑒別（實際上作假手段也更多），對小白來說風(fēng)險更小。
3）價差的時間屬性。有了六個價差的邏輯基點，再回頭看那張曲線，就很清楚了。在送禮更加密集的國慶中秋春節(jié)，原箱更加緊缺，所以價差會更大。
4）價差說明的另外一個重要信息。散裝普通飛天的需求，在下降。下降的原因，有兩點。
首先，是大經(jīng)濟(jì)形勢，高端需求被抑制。
其次，飲用競爭。對比原箱，散裝茅臺雖然收藏、送禮、流通屬性略弱，但相對于其他品牌，流禮藏屬性還是很強(qiáng)的，飲用屬性甚至高過原箱。
這一個屬性現(xiàn)在遭遇到三大挑戰(zhàn)，上面價格跳水的精品茅臺、平級價格炒作失敗之后放量的生肖茅臺、下面的茅臺1935。尤其是2023年狂放量的茅臺1935，價格下行的同時，趁著經(jīng)濟(jì)深度調(diào)整的風(fēng)向，擠占了一小部分普通茅臺的飲用份額。
2、未來原箱和散茅的價格走勢分析
在同一個產(chǎn)品的不同包裝形式，價格差異超過10%這一個閾值之后，未來原箱和散茅的價格，會怎么樣的？
我們可以再分析一下。根據(jù)我得到的消息，2023年茅臺1935的配額會繼續(xù)大幅度增加，在千元價格帶會掀起狂風(fēng)巨浪。放量之后，就是品牌露出、消費推廣；憑借著品牌優(yōu)勢、推廣力度，以及茅臺1935的柔雅口感，會不會繼續(xù)擠占散茅的飲用份額？
拔頭酒，換帽酒，針孔酒，茅臺的假酒危機(jī)從來沒有離開。大的假酒新聞，會影響散裝茅臺的禮品市場和飲用市場。這是一個巨大的不可控制的因素。當(dāng)然，還有大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化造成的整體超高端白酒需求調(diào)整。
我們?nèi)缓蟠竽懽鲆粋€預(yù)測。
原箱茅臺因為獨特的禮品、收藏、流通屬性，相對價格堅挺。散裝茅臺因為更復(fù)雜的市場原因，價格會更快波動。
我創(chuàng)造了一個概念：散比。就是當(dāng)月散茅價格除以原箱價格的百分比。散裝茅臺和原箱茅臺的價差，會繼續(xù)拉大，預(yù)計到2024年12月，散比從當(dāng)下的90.2%下降到四個百分點至86.2%以下。
立帖為證。
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