白酒怎么搞活動(dòng)吸引人？有些大方案我們可以作為參考，但這種活動(dòng)要求背景強(qiáng)勢(shì)，比如江小白舉辦的幾次大型活動(dòng)；有些小技巧是我們常用的，比如逢年過(guò)節(jié)舉辦的優(yōu)惠活動(dòng)，或者周末優(yōu)惠等等。具體如下：
一、大方案
江小白的這些大型活動(dòng)方案可以作為參考：
2012年3月，江小白品牌首次亮相業(yè)界，并推出第一款單純高粱酒品“我是江小白”。
2012年12月21日，江小白首屆“江小白粉絲同城約酒大會(huì)”在重慶舉行，成為江小白粉絲聚會(huì)的歡樂(lè)派對(duì)。
2013年12月21日，江小白在重慶洋人街舉辦“同城約酒大會(huì)”，同時(shí)公布“江小白青年藝術(shù)扶植計(jì)劃”。
2014年6月，江小白借助百度貼吧打造“畢業(yè)季”活動(dòng)。
2014年8月12日，江小白第54屆國(guó)際小姐中國(guó)大賽湖南賽區(qū)總決賽跨界視聽(tīng)盛宴在凱賓斯基酒店開(kāi)啟。
2014年12月21日，“2014江小白同城約酒大會(huì)”在重慶洋人街金色大廳舉行，參與人數(shù)超過(guò)1000人。
2015年12月30日，江小白“小約在冬季”的2015年約酒大會(huì)在重慶、北京、武漢、成都、長(zhǎng)沙、南昌等多地舉行。
2016年，江小白聯(lián)手成都許燎原當(dāng)代藝術(shù)館舉辦《萬(wàn)物生長(zhǎng)》青年藝術(shù)邀請(qǐng)展，并發(fā)布2016款藝術(shù)酒標(biāo)。
2016年5月，江小白冠名的“極峰·江小白”車(chē)隊(duì)參加2016中國(guó)環(huán)塔（國(guó)際）拉力賽。
2016年10月21至12月10日，2016第一屆江小白YOLO音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)原創(chuàng)嘻哈音樂(lè)節(jié)在重慶舉辦。
2016年12月，“JFC北京創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)約酒大會(huì)”在北京召開(kāi)。
2017年3月21日，江小白青年藝術(shù)家邀請(qǐng)展暨藝術(shù)版產(chǎn)品發(fā)布會(huì)在成都舉行。青年藝術(shù)家郝朗、張小盒團(tuán)隊(duì)參與設(shè)計(jì)的《看見(jiàn)萌世界》、《聯(lián)系》限量版藝術(shù)酒瓶正式亮相。
2017年5月，由江小白酒業(yè)冠名的江小白·極峰車(chē)隊(duì)2017中國(guó)環(huán)塔(國(guó)際)拉力賽出征儀式，在喵兒石創(chuàng)藝特區(qū)舉行。
2017年9月，第二季江小白YOLO音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)首場(chǎng)北京站，正式拉開(kāi)2017年江小白YOLO音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)十城巡演的帷幕。
2017年11月9日，江小白與兩點(diǎn)十分動(dòng)漫聯(lián)合制作出品的《我是江小白》動(dòng)畫(huà)[4]在優(yōu)酷、嗶哩嗶哩、騰訊、愛(ài)奇藝、搜狐、芒果TV、PPTV、天天看看網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)同步上線。
2017年12月，“江小白JustBattle國(guó)際街舞賽事”在重慶石子山體育公園舉辦。
2018年2月4日江小白JOYBO街頭文化藝術(shù)節(jié)在重慶舉行，是融合了各種潮酷文化的青年文化藝術(shù)盛典。
2018年4月20日，江小白X《假如這世界上只有中文歌》街舞大賽，在北京首發(fā)。
二、小活動(dòng)
1、渠道進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)
常見(jiàn)形式如：一次采購(gòu)幾件送一件或送其他相應(yīng)價(jià)值的東西，或累計(jì)銷(xiāo)售多少件貨給一定價(jià)值的返利等。
2、整合營(yíng)銷(xiāo)、捆綁促銷(xiāo)
一般經(jīng)銷(xiāo)商都代理好幾種產(chǎn)品，各品牌之間的資源是可以互補(bǔ)的，作為經(jīng)銷(xiāo)商一定要學(xué)會(huì)利用好自己的品牌資源，把握好產(chǎn)品的淡旺季營(yíng)銷(xiāo)，用旺季的產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)淡季的產(chǎn)品。
3、陳列獎(jiǎng)（生動(dòng)化陳列）
白酒企業(yè)最常用的促銷(xiāo)方式，常見(jiàn)形式有產(chǎn)品貨架陳列獎(jiǎng)勵(lì)和箱皮陳列獎(jiǎng)勵(lì)、旺季還會(huì)有堆頭陳列等，陳列獎(jiǎng)勵(lì)一般都會(huì)以產(chǎn)品自身來(lái)兌現(xiàn)。
4、喝酒送禮品（針對(duì)消費(fèi)者）
消費(fèi)者買(mǎi)酒時(shí)給予一定的精美禮品，或者說(shuō)一些獎(jiǎng)勵(lì)，最常見(jiàn)的是一些打火機(jī)、撲克牌、香煙等（因?yàn)檫@些東西和男人的關(guān)系比較密切）雖然沒(méi)新意，但很有效！
5、免費(fèi)品嘗
新市場(chǎng)用的比較多，由于品牌在新市場(chǎng)的影響力不足、消費(fèi)者認(rèn)知度較低，企業(yè)希望快速建立品牌的影響力并引起消費(fèi)者嘗試購(gòu)買(mǎi)的欲望，所以會(huì)專門(mén)制作一些小包裝酒，供消費(fèi)者免費(fèi)品嘗。一般為125毫升，具體的品嘗活動(dòng)見(jiàn)仁見(jiàn)智，有的還專門(mén)請(qǐng)一些歌舞團(tuán)來(lái)助興，以擴(kuò)大影響力。我這里提醒一句，品質(zhì)和口感一定要適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，否則會(huì)弄巧成拙的！
6、餐飲店促銷(xiāo)
如：在餐飲店搞點(diǎn)酒送菜或點(diǎn)菜送酒、每桌客人免費(fèi)送一瓶。
7、盒蓋獎(jiǎng)、銷(xiāo)售競(jìng)賽盒蓋獎(jiǎng)是中高檔白酒常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段，主要針對(duì)酒店服務(wù)員，是促進(jìn)服務(wù)員推薦產(chǎn)品的最有效辦法，一般情況為：服務(wù)員把客人喝過(guò)酒的包裝盒蓋拿到經(jīng)銷(xiāo)商處直接兌換現(xiàn)金，據(jù)了解，一個(gè)有能力的服務(wù)員每個(gè)月的盒蓋獎(jiǎng)勵(lì)要比本身的工資還要多。銷(xiāo)售競(jìng)賽我這里就不多說(shuō)了，各企業(yè)可以根據(jù)自己的情況去設(shè)計(jì)了。但要把握一點(diǎn)，不要討好了一些人，得罪了一大邦?。?/p>
8、折價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后直接給其返還部分現(xiàn)金或優(yōu)惠卷，或通過(guò)買(mǎi)一贈(zèng)一、直接打折降價(jià)等買(mǎi)贈(zèng)形式刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品并形成偏好。
9、文化促銷(xiāo)
有些中高檔白酒企業(yè)在做促銷(xiāo)時(shí)大打文化牌、藝術(shù)牌、歷史牌。
10、企業(yè)旅游促銷(xiāo)
企業(yè)可以邀請(qǐng)部分重點(diǎn)客戶、消費(fèi)者參觀酒廠生產(chǎn)線或企業(yè)有特色的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，以一種旅游的方式使消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品或品牌的特征和價(jià)值。
11、政府部門(mén)公關(guān)
如店小二的“盤(pán)中盤(pán)模式”，老白汾的“后備箱模式”，都把政府部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)做為重點(diǎn)公關(guān)的對(duì)象。政府人士是領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)者，抓住政府人士，以后的工作就好做了，可以通過(guò)贊助政府會(huì)議用酒等方法來(lái)影響政府消費(fèi)者。
12、人海戰(zhàn)術(shù)
設(shè)置大量的促銷(xiāo)員、導(dǎo)購(gòu)員，以擴(kuò)大品牌在目標(biāo)消費(fèi)者人群中的影響力，改善銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提升市場(chǎng)份額和占有率。但一定要考慮到人員的形象、素質(zhì)等方面！
13、VlP會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)20：80法則，本人認(rèn)為20％的忠實(shí)客戶會(huì)影響企業(yè)80％的銷(xiāo)量，所以利用會(huì)員制來(lái)培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者就顯得尤為重要了，具體操作就見(jiàn)仁見(jiàn)智了。
如此完整的白酒活動(dòng)介紹，保準(zhǔn)讓大家大有收獲。
