酒業(yè)渠道經(jīng)理這個職位是非常考驗個人能力的，包括個人的業(yè)務(wù)能力，人際關(guān)系，團隊意識以及優(yōu)秀的管理能力，其中最重要的一點就是要熱愛工作，渾身充滿正能量。然而只有這些是遠遠不夠的。那么接下來就讓小編帶大家一起來了解一下，我們究竟要怎么做好一個酒業(yè)渠道經(jīng)理吧。

酒業(yè)渠道經(jīng)理怎么做
渠道經(jīng)理必須為區(qū)域經(jīng)理提供明確的渠道發(fā)展策略和目標，要去了解不同區(qū)域的具體特點，要去幫助他們制定出合適的渠道拓展模式．同時還要為他們制定出渠道管理的標準．并為他們提供持續(xù)的培訓和指導(dǎo)．評估他們的渠道拓展成效，為他們指出調(diào)整和改進的方向。另外，在跨區(qū)域渠道；中突嚴重的狀況下，渠道經(jīng)理還必須從整體上提供根本性的管理體系．同時配合過程中的協(xié)調(diào)、約束和獎罰．全力支持區(qū)域經(jīng)理的銷售工作，為他們掃除發(fā)展障礙。企業(yè)有這樣一支渠道經(jīng)理與區(qū)域經(jīng)理強勢配合的優(yōu)秀 團隊，將會無往不勝。

渠道經(jīng)理具體工作內(nèi)容是什么
1、負責了解渠道各項業(yè)務(wù)開展情況，搜集業(yè)務(wù)受理、推廣過程中渠道所遇到得問題，并協(xié)助解決，代表公司
2、每周一次對渠道進行規(guī)范經(jīng)營考核檢查，分析檢查中出現(xiàn)的問題，要求渠道限期整改，并將檢查結(jié)果記錄在案。
3、負責授權(quán)渠道每月考核上報，按照公司要求每月對渠道進行檢查，并將每月考核結(jié)果上報給分公司渠道管理。
4、負責公司對渠道下達的各類營銷活動宣貫落實，指導(dǎo)督促渠道完成公司指標，并定期將各渠道業(yè)務(wù)完成情況匯總對各渠道負責人進行通報。
酒業(yè)渠道經(jīng)理主要職責：
1、 尋找潛在合作伙伴。
2、 與潛在合作伙伴進行商務(wù)洽談和簽約。
3、 行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和 渠道關(guān)系維護等工作。
4、 開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。
5、 管理當?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商。
6、 對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓。
7、 地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進行調(diào)研反饋。
8、 制定當?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案。
9、 組織執(zhí)行當?shù)氐纳鲜型茝V方案

綜上所述：由此看來要當好一名酒水渠道經(jīng)理也是非常具有挑戰(zhàn)性的。但同時這也是考驗個人能力的一個最好時機。所以我們應(yīng)該在這個市場里大展拳腳，展示自己，發(fā)揮出自己最優(yōu)秀的一面。