酒水行業(yè)中競爭也是非常激烈的，而對于酒水的廠商和代理商來說各種不同的促銷活動也是非常重要的一部分，如果活動做得成功，帶來的不僅是銷量的提高，還會獲得非常不錯的口碑。那么問題來了，究竟酒水促銷活動怎么做呢？那么接下來就讓小編帶著大家一起來學(xué)習(xí)一下吧。

酒水促銷怎么做活動
1、促銷首先要選對合適的促銷產(chǎn)品，如果產(chǎn)品選擇不好，根本無法有好的效果，比如說選擇自己最有競爭力的且?guī)齑娉渥愕漠a(chǎn)品進行大力度的降價促銷，迅速占領(lǐng)和擴大市場份額。
2、除了選擇主打單品促銷之外，還可以使用組合，比如說類似養(yǎng)生全家福酒套裝，可以將產(chǎn)品按系列進行打包促銷，效果更好。
3、促銷活動的主題要鮮明，要善于抓住時機，比如類似春節(jié)促銷、建廠十周年慶祝感恩回饋、中秋節(jié)喜慶促銷等等，讓顧客覺得真實可信，如果心里覺得合適，自然就會選擇。
4、根據(jù)選擇的產(chǎn)品進行促銷活動，選擇合適的地點，比如說在商圈促銷就適合選擇中高端的禮盒裝，看起來很大氣，在社區(qū)就相對實惠些會更好。
5、注意促銷的成本控制和讓利幅度，一定要掌握好這個度，既不能太過壓縮自己的利潤空間，又不能由于促銷力度不夠造成效果不盡如人意。
如何做好酒水促銷活動
市場調(diào)研
確定促銷基調(diào)。調(diào)研主要是為了獲得兩個方面的信息，競品目前的市場政策和發(fā)力重點，據(jù)此選擇合理的方案。 比如，某市場主導(dǎo)品牌將終端放到終端店，而忽略了餐飲渠道的促銷，那么我們就可以從這個缺口切入，整合一部分資源。 　　
第二，調(diào)研不同區(qū)域消費者對于促銷品的喜好。 　　
比如，農(nóng)村消費者喜歡比較實在的促銷品，如生活用品;而市區(qū)消費者喜歡一些比較新穎的促銷品。再結(jié)合農(nóng)村消費者水平較低，一般購酒價格均在50元/瓶以下，因此，可以選擇價格較低的實用促銷品，如盆、洗衣粉等，并且提高中獎頻率，吸引人們購買。

酒水活動的促銷方式
煙酒店終端的促銷形式比較多元化，常見的如下：
買一贈一：可以是同款產(chǎn)品買一贈一，也可以贈一瓶小酒或同系列低價位的產(chǎn)品，具體情況要看產(chǎn)品的價格來定。
買酒送月餅：買一瓶可以送購買月餅的優(yōu)惠券，買一箱可以送一盒月餅，月餅也最好找當(dāng)?shù)乇容^有知名度的品牌。
加油卡獎勵：針對可能會產(chǎn)生團購的客戶，買夠一定金額可以送加油卡。
抽獎：活動前期可以配合路演，送大獎來吸引消費者，后期以小獎品或酒券為主。

溫馨提示：這樣看來我們要做一場促銷活動是非常不容易的，但是這樣不僅會增加我們酒水的銷量，還可以擴大市場，以及獲得非常不錯的口碑。所以說我們所有的辛苦都是值得的。