兩重原因``一是物價上漲``二是提升了檔次`

漲不漲價，主要就考慮一個因素：漲價之后消費者是否還選你？ 劍南春和茅臺盡管同為高端白酒，但茅臺其實比所有高端白酒都要更高一層。不管喜不喜歡，茅臺酒是別的酒沒法替代的，即使再怎么漲價，必須買茅臺的不會去買瀘州老窖、劍南春、五糧液；但如果劍南春大肆漲價，之前買劍南春就可以選五糧液瀘州老窖甚至洋河宋河等。全中國的白酒如果分等級，茅臺自己是特級，往下的五糧液劍南春瀘州老窖只能說是高級。茅臺在酒市的地位真的是“萬酒之上”，這不是說茅臺的品質(zhì)就一定比其他酒高出一大截，而是說，茅臺在幾十年的發(fā)展中，受到官方的支持，有著官、政、軍方面無可替代的地位。其他酒就沒這個特殊待遇，五糧液不行，汾酒不行，瀘州老窖也不行，更不用說更下一層的劍南春。你以為茅臺以外這些酒是不想漲價嗎？其實大多是不敢漲？另外還有個原因就是濃香型的名酒太多了，互相替代性太強；但醬香型基本是茅臺酒一枝獨秀。隨便盤點下濃香型名酒，四川六朵金花（五糧液、瀘州老窖、劍南春、沱牌大曲、全興大曲、郎酒），五個是濃香，基本都可以互相替代；更不用說外地還有江淮派濃香（洋河、古井貢、雙溝、宋河）和北方派濃香（河套王、伊力特、蒙古王）等眾多濃香名酒。但茅臺酒就不同了，真正唯一指定用酒，無可替代的場合，不管漲價多少都要買。而且劍南春其實也明里暗里漲價了不少，各種白酒相比幾年前基本都是飛漲了，只是有高低差距而已。謝謝您的邀請； 原因可能有以下幾點 1、劍南春在2013年的白酒企業(yè)受到重創(chuàng)后，沒有像茅臺和五糧液一樣很好的轉(zhuǎn)型，從而逐步劃出一線白酒的地位，故而提價處于弱勢地位。 2、劍南春的提價的方式出現(xiàn)問題，劍南春的提價是側(cè)重于減少經(jīng)銷商的成本，而迫使經(jīng)銷商來提價，由于經(jīng)銷商一般不會主動提高合同價格，所以廠家削減費用后，產(chǎn)品價格并不會一下子傳遞到終端市場，因此廠家削減費用只能是擠壓經(jīng)銷商的利潤，故很多經(jīng)銷商對這種提價方法不買賬。 3、物以稀為貴，劍南春沒有像茅臺的那么特殊的制造工藝，也沒有像五糧液那樣的自己的特殊的理念，而是一味的打廣告，不懂得發(fā)展自己的特殊性，所以即使劍南春漲價，C端也有可能不買賬，每個人對每一項東西都有一個價值定位。 長了，只不過是輕微的漲了450，漲到480，漲了30，主要是劍南春用心去做事，08年地震毀了一批基酒，然后小幅慢慢回升呢。不像別的品牌出現(xiàn)這種虧損，會出現(xiàn)大量的勾兌酒?？傊诜€(wěn)步增長，再好的酒你價格不接地氣，普通群眾享受不起做高端。也不能放開膀子，盡興喝。成為不了普羅大眾的口糧酒。劍南春可以說是性價比最高的酒，打造人人都能喝得起好酒。再加上內(nèi)部股權(quán)有糾紛，總之囤積劍南春酒，可以說是目前白酒行業(yè)的價值洼地。 劍南春主要是地震把很多原酒大缸震碎了，還有就是企業(yè)管理、改制問題的影響。最主要的是酒質(zhì)下降，當(dāng)年喝一口52度劍南春，馬上有回香的感覺現(xiàn)在居然沒有了…… 劍南春，作為四川白酒的一方代表，曾經(jīng)是茅五劍的全國白酒業(yè)第三。近期各大白酒漲身一片，劍南春悄無聲息，主要有幾方面原因。 第一 酒質(zhì)有所下降 2008年的四川汶川特大地震，讓地處綿竹的劍南春酒廠所存的老酒損失殆盡。老酒（調(diào)味酒）是一款酒的靈魂，好的老酒最貴的達到幾萬甚至是幾十萬一斤，在與基酒（一般為存放4-8年的酒）調(diào)配的比列甚至為萬分之一，但就是這萬分之一的調(diào)味酒，可以影響一款酒的口感，汶川大地震讓劍南春的老酒損失慘重，近幾年出的劍南春缺乏老酒的支持，品質(zhì)有所下降是情理之中，而并不是酒廠故意。 第二 走量不足穩(wěn)市場 近期，五糧液、瀘州老窖都在更新其產(chǎn)品，順勢應(yīng)聲提價，畢竟這兩款酒都是一線名酒。而曾經(jīng)茅五劍中的劍南春，早已跌出了前三的神壇，被遠遠的甩在了身后。我個人分析，劍南春不提價的主要原因還是和銷量有關(guān)系，同時地震后的十年在逐漸消化地震所帶來的對酒廠的損失，劍南春在艱難的平穩(wěn)過度，不提價也是可以理解在情理之中的。也許再過幾年，劍南春08年以后存的老酒開始成規(guī)模，劍南春的酒質(zhì)會有進一步的提升，同時加上強大的宣傳攻勢，希望劍南春能走出地震帶來的陰影。 希望我的回答對你有所幫助，如有不同意見，歡迎留言討論。 茅臺就是心里做用。 答：好多名酒都漲價了，而劍南春卻沒有漲價，只能說明“賤男”太蠢了?！百v男蠢”蠢就蠢在把自己與茅臺和五糧液相比較。這其實是在與姚明比身高，與潘金蓮比嫵媚，與耗子比“打洞”，與孫赫比“霸座”！。本以為與巨人相比，就能夠站在巨人的肩膀上，豈不知更顯得自己的渺小。俗話說“一分錢一分貨”，賤男蠢“與高端白酒比價格，與低端白酒比質(zhì)量”的這種做法，讓人唏噓不已。震前劍，震后劍，是不一樣的。08年綿竹酒廠基酒損失慘重，他自己都沒信心提價。 劍南春這些年提價太慢，失策了，中國人喝的是面子…… 這就給品牌的影響力有關(guān)了。

因為市場需求大！醬酒部落的不錯！

53度茅臺我們現(xiàn)在進價是 1328一瓶，賣1680一瓶。五糧液我們進價是914一瓶，賣11880一瓶

52度金劍南市場價:$300.00商城價:$240.00 52度銀劍南市場價:$198.00商城價:$186.00

190-230元根據(jù)地方價錢可能不一樣 226/236也就這兩個價吧！~我在沈陽看過198元的 還是去煙酒批發(fā)或超市看看！~

茅臺為什么不能漲價，它的漲價與我們平頭百姓有什么關(guān)系呢？我認為：該漲，不漲我也買不起，漲了我也不會買。再說，作為世界三大名就之一，他的價位是最低的，只有其他兩大名酒價位的五分之一。

人人都在漲。茅臺不漲不是很掉份兒嗎

跟風(fēng)啊，都漲了他也就漲，不管他漲不漲，該買的還是在買，不買的依然不買

日前，劍南春下發(fā)了《關(guān)于水晶劍價格調(diào)整的通知》，要求經(jīng)銷商水晶劍的出貨價格不得低于335元/瓶。有經(jīng)銷商反映，通知目前確實已經(jīng)下發(fā)，但正式執(zhí)行應(yīng)該是在端午節(jié)之后，第二階段的價格估計還將部分上調(diào)。文件顯示，為了鞏固水晶劍在300元至400元價格帶領(lǐng)跑者的地位，進一步穩(wěn)定市場的價格體系，保障并且提升各個銷售渠道的利潤，公司決定分階段對水晶劍的價格進行調(diào)整：在5月31日前完成初級階段目標(biāo)，醉低出貨價格不得低于335元/瓶;在7月15日前完成第二階段的目標(biāo)。通知要求各個部門、辦事處須從終端渠道成列、合同控量、市場清理等方面加強執(zhí)行核管理。其中：終端渠道陳列：辦事處比須在5月1日前更新完畢煙酒店終端渠道的標(biāo)簽價格，要求在原有標(biāo)價的基礎(chǔ)上提高10元，標(biāo)簽制作費用由公司來承擔(dān)。商超、電商渠道的標(biāo)價更換則是按照KA事業(yè)部、電子商務(wù)部通知來監(jiān)管執(zhí)行。合同控量：公司將會在《關(guān)于2017年全國經(jīng)銷商水晶劍合同控量的通知》基礎(chǔ)上，進一步加強對客戶增供的數(shù)量和次數(shù)的控制，對于有竄貨記錄的客戶將取消增供機會，情節(jié)嚴(yán)重者酌情扣減已經(jīng)簽訂未執(zhí)行的合同量。

人生就是代表忙碌 社會超級骯臟 自己的生命無所謂拉^

低端白酒的主力市場在哪里？在農(nóng)村，農(nóng)村的市場特點是什么？要分析！第一，農(nóng)村市場更為復(fù)雜，基礎(chǔ)設(shè)施、地理區(qū)域、收入差別帶來的差異導(dǎo)致了農(nóng)村消費市場出現(xiàn)了多個層次的消費結(jié)構(gòu)，對于酒企來說，轉(zhuǎn)變對農(nóng)村市場的重視不像大城市一樣容易，而且企業(yè)人才很難向農(nóng)村聚集，市場拓展緩慢！第二，品質(zhì)參差不齊，現(xiàn)在很多打入農(nóng)村市場的白酒，要么價格便宜但是品質(zhì)卻很難保證，價格和品質(zhì)不成正比，人們因此不買單。第三，受地理因素以及文化因素的影響，有的地方釀酒小作坊多，大家對這種散酒的口感更能接受，外來白酒想有一席之地很難。第四，農(nóng)村白酒品牌意識不強，他們并不愿意花高價來消費一瓶白酒。第五，替代品比較多，酒在農(nóng)村并不是稀罕物，反而比較多，自釀的有，小作坊也有。人們對很多其他工業(yè)品更為有購買欲望，比如說牛奶、保健品等等！多種原因造成很多低端品牌的酒企在農(nóng)村的業(yè)務(wù)拓展不出去，市場打不開，再漲價，就是雪上加霜。再加之中高端白酒企業(yè)的打壓，生存空間更小。要在市場上活下去，每一步都得小心翼翼，靠漲價，得慎重，一旦用不好，就是萬丈深淵，包括今天的高端產(chǎn)品！另外從他自身上找原因缺少品牌價值，渠道管理混亂，缺少真正的產(chǎn)品細分策略，沒有真正的戰(zhàn)略導(dǎo)向，人才缺失，資金緊張，缺少針對性的營銷模式，最終導(dǎo)致低端酒企很難在市場上有所突破，同質(zhì)化非常嚴(yán)重！所以，就算成本漲了，自己也得憋住，白酒行業(yè)算得上暴力行業(yè)了，自己少掙點又何妨，活下去更重要！

8月1日，白酒消費稅新規(guī)開始實施，沱牌曲酒成為明確提價的第一家白酒企業(yè)，旗下的"舍得"系列產(chǎn)品最高提價10%。據(jù)悉，五糧液酒也將于今日起提價。此次白酒加稅主要對高端酒影響較大，相比之下，由于二線白酒品牌終端價格低，給銷售單位的價格和出廠價中間差價相對較小，避稅力度也較小，所以加稅對其影響不大。

加稅

國家前兩天都公布了，8月1號開始煙酒都漲錢因為加稅了

對于白酒漲價，來自業(yè)內(nèi)外及媒體方面的聲音很多，一般的通用解釋是糧食、包裝材料、原輔料、人力成本等方面的一路上升。作為一個在行業(yè)工作15年的營銷人，究竟如何看待漲價背后的原因呢？ 實際上，白酒漲價，雖有原材料如紙張、糧食、人力成本等不斷上升的原因；更是消費結(jié)構(gòu)升級帶來的價位持續(xù)上移。 我們都知道白酒生產(chǎn)工藝對產(chǎn)品帶來的成本壓力究竟有多大。隨著經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，無論投資拉動、成本推動，還是經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，其最終的一個表現(xiàn)結(jié)果就是，從最上游的初級產(chǎn)品到相關(guān)的下游產(chǎn)品，價格上升是必然規(guī)律。這也是經(jīng)濟學(xué)理論中關(guān)于通貨膨脹的一種類型。 既然經(jīng)濟發(fā)展的一個必然結(jié)果就是漲價，從成本推動角度看，白酒漲價就是經(jīng)濟大勢在白酒產(chǎn)業(yè)的必然表現(xiàn)。 投資、消費和出口——gdp的三駕馬車，拋開出口，大規(guī)模的固定資產(chǎn)投資是推動成本上漲的一個原因，這是從生產(chǎn)領(lǐng)域推理的結(jié)論。那么從消費角度看又有什么不同？沿著這一思路分析，我發(fā)現(xiàn)一個很吃驚的結(jié)論：消費者要求的價位越來越高，是白酒不斷漲價的核心原因！ 為什么說消費者喝酒價格越來越高推動了白酒漲價？我們每個人都仔細想想，幾年前同學(xué)朋友戰(zhàn)友之間自飲或聚飲喝什么價位的酒？現(xiàn)在呢？我曾對身邊的不少朋友做過喝酒場合和消費價格的口頭調(diào)查：在鄭州市場，十年前的自飲和聚飲大多數(shù)在每瓶酒30元左右，現(xiàn)在低于80元的酒幾乎都感覺拿不出手了。 再看政商務(wù)招待，十年前喝酒大約集中在每瓶100～200元之間，極少數(shù)貴賓的往來招待大概300～400元?，F(xiàn)在招待最高級的貴賓，至少800元每瓶；一般的客人招待，單瓶酒也在300～500元之間。 價格低了感覺拿不出手的背后是什么？就是白酒消費的一個本質(zhì)需求——面子——消費者“個人面子”或者說政商務(wù)的“集體面子”在升值！無論哪個消費，因為個人或單位的“面子”越來越值錢，也就推動了白酒價格的不斷抬升。 也就是說，因為消費者個人或者組織法人的收入越來越高，從身份、地位、圈層的匹配要素看，需要消費價格越來越高的酒，所以推動了白酒的漲價——或者借新產(chǎn)品順勢漲價。說到底，企業(yè)的漲價行為，只是迎合了消費者對白酒的一個潛在的本質(zhì)需求而已。 同時還有一個不得不提的原因，就是“茅臺”價格成了市場的風(fēng)向標(biāo)，是“茅臺”價格的上漲不斷刺激著消費者心智的改變，讓大家對在不同場合消費什么價位的白酒，有了自然而然的心理認知。 因此歸根結(jié)底，白酒漲價的根本原因，一是“茅臺”作為行業(yè)龍頭的不斷漲價拉升了消費者心理認知與消費定勢；二是消費者和單位的面子升值推動了消費價格的提高。在雙向作用的推動下，形成了自2003年以來連續(xù)七年的白酒漲價。 如果這個觀點會挨罵，不妨請每個人站在消費者角度再想想，白酒不屬于生活必需品，不是剛性需求。從微觀經(jīng)濟學(xué)分析，供給和需求都存在彈性，那么對一線和二線強勢品牌持續(xù)不斷的漲價，你為什么要買單呢？通俗點說，一個愿打，一個愿挨，僅此而已。