超市大概100塊一瓶，網(wǎng)上一般30~50一瓶。

不好說很普通幾百

酒業(yè)銷售就是一般商貿(mào)企業(yè)，沒有單獨(dú)的會計(jì)制度，一般適用《小企業(yè)會計(jì)制度》，比較簡單。

當(dāng)然是五糧液的金六福了，豐谷現(xiàn)在還只是個(gè)地方品牌。

也許做個(gè)新的品牌更有前途呢！至少金六福在我們這邊賣的不是很好的。

縣醫(yī)院西紅綠燈往東不遠(yuǎn)路北有個(gè)蓬萊酒業(yè)專賣

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去酒廠，去超市酒瓶上看看地址

古井貢酒的生產(chǎn)地處大京九鐵路之側(cè)，105國道以西6KM的古井鎮(zhèn)，坐落在魏武帝曹操和神醫(yī)華佗的故鄉(xiāng)――亳州。1959年國家在原減店酒廠也就是公興糟坊舊址的基礎(chǔ)上投資興建了古井酒廠（也就是現(xiàn)在的安徽古井貢酒股份有限公司）。古井酒廠建成后，利用原來的兩條老窖池，在減酒傳統(tǒng)的"老五甑"操作法的基礎(chǔ)上，又吸收了現(xiàn)代釀酒科技，釀出了濃香型獨(dú)特風(fēng)格的"古井貢酒"。厚重的歷史證明了這樣一個(gè)事實(shí)：九醞春酒是古井貢酒的源頭，減酒為古井貢酒的前身。

濱州市博興縣鼎盛酒業(yè)有限公司也銷售瀘酒老窖各系列白酒，價(jià)格公道，值得推薦給親朋好友。

首先，讓我看到，在一樓的說法有一個(gè)缺陷！釀酒瀘州是假的？ ？ ？這只能說明他的副廠或聯(lián)營公司的其他供應(yīng)商！等效蘭州拉面出名了！吃蘭州拉面！蘭州吃最正宗的，真正的嗎？其余的蘭州拉面掛了！都是假的？ ？ ？是不是紅瓶嗎？似乎已經(jīng)見過！想賣30瓶！這看起來隨口問了！太多的關(guān)注！

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這種金臺酒，最早的時(shí)候，好象幾塊錢一斤吧。

紙廠跟酒廠是對難兄難弟，有一年過年，紙廠沒錢過年，酒廠也沒錢過年，結(jié)果縣里命令，紙廠每個(gè)工人發(fā)了兩瓶“金臺”酒，酒廠工人卻還發(fā)了獎金。從此，這對難兄難弟反目成仇那年春節(jié)，俺家共發(fā)了有10來瓶金臺酒，喝了很多天。都說不好喝，一股醬香味，沒德州高粱爽口。

我家現(xiàn)在好象還有一些，家人都不太喝酒。

N年前是釀的是“金臺酒”，金臺羸酒是前幾年的事了。

這就剛出來時(shí)，銷路不咋的，有業(yè)務(wù)員帶往上海我兄弟處幫忙銷售，我跟著喝了不少。酒嘛一般，說不上有多好，也不差?，F(xiàn)在沒有生產(chǎn)啦，有人跟著起哄，抬到2000一瓶，不值！

你的這個(gè)問題問的太廣泛了，在這也沒說清楚你是業(yè)務(wù)員還個(gè)體老板還是公司老總，也不知道你說的推銷白酒是往什么市場推銷，也不知道你所做的什么渠道，在這我簡單的給你一個(gè)大概的白酒推銷的一個(gè)方案僅供參考 殺入縣鄉(xiāng)市場的四大法則 [/M] 廠家要幫助縣級經(jīng)銷商控死和縷順雜亂無章的下游網(wǎng)絡(luò)，使之乖乖地為我所用，再配以科學(xué)的價(jià)格體系，策略性地壓貨，做好當(dāng)?shù)氐慕K端規(guī)范化，才能在縣、鄉(xiāng)市場站穩(wěn)腳跟。 全國性食品巨頭先城市后農(nóng)村，目前已經(jīng)把觸角伸向了縣鄉(xiāng)市場，與當(dāng)?shù)仄放普鏇_突，促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏。 縣鄉(xiāng)市場地勢分散，物流成本極高，渠道犬牙交錯，保質(zhì)期短的產(chǎn)品若想下沉，必須借助縣級經(jīng)銷商。 但縣級經(jīng)銷商多從原有地級市批發(fā)戶或分銷商轉(zhuǎn)化而來的，資金和業(yè)務(wù)實(shí)力小，倉儲和運(yùn)輸能力差，幾乎沒有管理意識，做生意靠感覺，做業(yè)務(wù)靠習(xí)慣，逐利心態(tài)過重，只求短平快。借助他們做市場，如何揚(yáng)長避短？ 法則一：限制二批 縣級市場的二批（縣城區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)的批發(fā)商），既可愛又可恨：大部分都有配送能力，對提高產(chǎn)品鋪貨率有不可替代的作用，但是他們的勢力范圍很難劃清，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批，時(shí)常越界送貨，為了爭奪客戶，一竿子捅到底地利用降價(jià)或折扣，很難管控。 要知道，中小品牌主要就是靠高利潤來拉動銷量。價(jià)格一旦透明，失去利潤優(yōu)勢，所有的市場招數(shù)都是徒勞。如果縣級經(jīng)銷商靠二批鋪貨，更容易受二批左右而束手無策，產(chǎn)品會很快死在渠道中。相對而言，暢銷品牌指名購買率高，價(jià)格透明，二批的降價(jià)空間不大，危害略小。 怎么辦？核心思路是讓縣級經(jīng)銷商直供終端，弱化二批職能。 甩掉二批，直控終端。 1．一般縣城的零售店數(shù)量有限，少則70家～80家，多則120家～130家，超大縣或縣級市會更多一些?？h級商投入一兩部車，完全有能力直配終端，由于縣城內(nèi)的二批對終端控制能力比較弱，抓住零售店逐利心理，甩掉二批，直接讓利終端，很快就能把終端歸入麾下。 2．由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村莊的零售店數(shù)量少，布局分散，配送成本很高，因此縣級商很難避開鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批直供全部零售店。即便如此，依然不能過分依賴二批，縣級商要努力對距離較近或較大的農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)直配。 舉例來說：以一個(gè)縣有7個(gè)～8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)算，通常包含10家～15家二批、200家～350家零售店，一般縣級商每車每日直配30家～40家店面，兩部車三天送一次，至少能掌握縣城周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)（通常也是銷量較大的）一半以上的零售店。 3．將被舍棄的二批作為一家普通的零售店來對待，而且，甚至將善于降價(jià)或竄貨的二批的供價(jià)故意抬高2％～5％，以穩(wěn)定價(jià)格。 避免二批反彈。 被繞開的二批肯定不干。他們或拒絕接貨，或聯(lián)合抵制不進(jìn)貨。縣級商可以參考兩個(gè)解決辦法： 1．對于拒絕接貨的二批，只要付出一些時(shí)間成本，堅(jiān)持不懈地與之溝通，態(tài)度謙恭而誠懇，商家往往容易諒解“有笑臉”的供貨商。對稍微難纏的客戶，給予一些品嘗品或贈品，會很快改善關(guān)系，對方也很容易接受你無法給他價(jià)格優(yōu)惠的諸多搪塞：“廠家要求全部統(tǒng)一供價(jià)，我不遵守就要被罰”，“現(xiàn)在產(chǎn)品的利潤都很低，不只是這一個(gè)產(chǎn)品”…… 2．二批們?yōu)闋幦∽畲笞尷赡芙Y(jié)成短暫而且松散的小聯(lián)盟，聯(lián)合跟縣級商叫板，這時(shí)可以分化瓦解：對比較好溝通、遵守秩序的二批給予適當(dāng)優(yōu)惠（2％～5％之間），對善于價(jià)格戰(zhàn)或不服管理的個(gè)別“刺頭”，堅(jiān)決停貨，等銷售形勢好起來，他們便會主動要求供貨，或從其他二批處進(jìn)貨。 法則二：新品上市不妨高價(jià)高促 廠家拿著產(chǎn)品找到縣級商時(shí)，不論你的價(jià)格高低，經(jīng)銷商總會說:“你產(chǎn)品的價(jià)格太高，本縣很難銷售?！逼錆撆_詞是:一，經(jīng)銷商希望廠家給予更低的價(jià)格，或更多的促銷支持;二，經(jīng)銷商對該產(chǎn)品確實(shí)心里沒底。 這正反映出：縣級市場定價(jià)必須符合當(dāng)?shù)氐馁徺I力，廠家有必要指導(dǎo)經(jīng)銷商制定科學(xué)的價(jià)格體系。但實(shí)際上，廠家往往只是簡單地給經(jīng)銷商一個(gè)最低出貨價(jià)和建議零售價(jià)。 新品一上市，在消費(fèi)者心中的價(jià)格定位非常重要。隨著人們對健康的追求，消費(fèi)者不會買過于便宜的產(chǎn)品，但他們并沒有形成清晰的購買判斷標(biāo)準(zhǔn)，往往靠廣告和產(chǎn)品外觀等作為判斷依據(jù)。這樣一來，你再低的價(jià)格也不會讓他們感到實(shí)惠。相反，只要有合適的、獨(dú)特的賣點(diǎn)，以及有吸引力的利潤空間，相對高價(jià)的產(chǎn)品在渠道也是受歡迎的。 對縣級商來說，最好的定價(jià)策略就是“高價(jià)高促”，即將價(jià)格定到市場最高價(jià)上—俗話說“新品無價(jià)”，只要有賣點(diǎn)，不妨高定價(jià)，再投入較大的促銷來吸引渠道進(jìn)貨，這樣能更好地掌控價(jià)格和利潤空間。 比如，通常袋裝125ml×40袋/箱的乳飲料產(chǎn)品，在某縣鄉(xiāng)的消費(fèi)心理接受價(jià)位不能超過18元（當(dāng)?shù)刂挥匈N牌的三鹿多緣乳曾經(jīng)定價(jià)為18元，但隨著競爭的加劇，最后也降到了13元～14元），而一些成熟產(chǎn)品的零售價(jià)僅為11元～12元。所以該類新品可以定為市場最高價(jià)，鋪貨價(jià)最好定為11.5元～12.5元，零售價(jià)為13元～14元。這樣既能保證零售店1.5元/箱的利潤（成熟產(chǎn)品通常只有不足1元的利潤），又能保障經(jīng)銷商的價(jià)格空間。 之后，縣級商必須要配合一些相應(yīng)的市場推廣政策。比如:進(jìn)貨50箱，贈廠家提供的太陽傘等宣傳品;客戶累計(jì)20箱，贈價(jià)值10元的可變現(xiàn)物品，但不要直接搭贈本品，因?yàn)榭勺儸F(xiàn)物品在各零售店的變現(xiàn)金額不同，不易于直接折價(jià)，而贈產(chǎn)品則很容易直接折價(jià)。 產(chǎn)品剛上市時(shí)銷量較小，渠道商都會自覺維護(hù)高利潤。隨著銷量的增加和產(chǎn)品的成熟，價(jià)格會逐步下降，但是廠家要控制下降的速度。比如，一些批發(fā)商或終端更愿意直接降價(jià)進(jìn)貨，經(jīng)銷商必須用合乎情理的方式拒絕，比如強(qiáng)調(diào)是廠家要求的，也可以將贈品按市場零售最高價(jià)折算，讓零售店感覺要贈品比降價(jià)更實(shí)惠。 法則三：適時(shí)送貨，巧妙壓貨 送貨。 零售店通常都是現(xiàn)金結(jié)算，如果別的經(jīng)銷商先你一步送到，或?qū)Ψ绞菚充N品牌，加之產(chǎn)品的保質(zhì)期較短（如袋裝乳品），零售店考慮到資金壓力和銷售風(fēng)險(xiǎn)，勢必不愿再進(jìn)貨。 因此，能否把握住最佳送貨時(shí)機(jī)，就成了提高鋪貨率的關(guān)鍵。 1．上午8點(diǎn)～12點(diǎn)之間是最佳送貨時(shí)段，因?yàn)榱闶鄣陝倓偨?jīng)過昨天的銷售，有了進(jìn)貨需求，這時(shí)其他供貨商還沒來得及補(bǔ)貨。如果太早送貨，很多零售店還沒有取出足夠的現(xiàn)金。 2．零售店在下午相對輕閑，有較充裕的溝通時(shí)間，因此下午可以與有問題或需開發(fā)的零售店進(jìn)行溝通，開發(fā)空白市場。 3．很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批想盡各種理由要求縣級商獨(dú)家供貨，比如吹噓自己銷售量最大、網(wǎng)絡(luò)最好，或指責(zé)臨近的二批不講規(guī)矩、經(jīng)常砸價(jià)、為人差等，來擠對別人，爭得盡可能大的銷售范圍，并不管自己能否吃得下。這時(shí)換個(gè)送貨員對其對手送一次貨就可以了，如果二批追問起來可以堂而皇之地推說不知，而他通常不會窮追不舍。 壓貨。 由于現(xiàn)金結(jié)款（超市除外），加上產(chǎn)品有保質(zhì)期的限制（比如牛奶等食品），零售店只要敢留貨，就代表他有把握銷售出去，而且會想盡辦法自己消化，因?yàn)樗麄冎垃F(xiàn)金進(jìn)貨通常很難退或換貨。他多留你的產(chǎn)品，就會少賣他人的。 當(dāng)然，對零售店壓貨也要講求技巧： 1．要給壓貨一個(gè)合理的理由，比如說：廠家規(guī)定的促銷期限很短，所以要盡快進(jìn)貨。同時(shí)設(shè)一次性進(jìn)貨量階梯獎勵措施，如20箱贈水壺，50箱贈太陽傘等，但贈品必須是零售店有用或能變現(xiàn)的物品。 2．和零售店有良好的信任和客情關(guān)系，是壓貨的基礎(chǔ)。只要花費(fèi)一些時(shí)間聊天，再加上一點(diǎn)小恩小惠，很容易博得零售店的好感。 3．要掌握重點(diǎn)零售店的歷史銷售能力，避免帶來大量的臨期產(chǎn)品。 4．消費(fèi)者和終端對于短保質(zhì)期產(chǎn)品的生產(chǎn)日期很關(guān)注，保質(zhì)期短的產(chǎn)品，最新生產(chǎn)的產(chǎn)品則更有競爭力。 5．新品或保質(zhì)期短的產(chǎn)品不要大量壓貨，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)一次滯銷或過期現(xiàn)象，縱使產(chǎn)品數(shù)量很少，小終端往往就會從此減少要貨量，甚至拒絕進(jìn)貨。 6．規(guī)模較大的縣級商往往拒絕調(diào)換貨，給小零售店進(jìn)貨時(shí)帶來很大的心理壓力。事實(shí)上，目前縣鄉(xiāng)市場適銷牛奶產(chǎn)品的保質(zhì)期通常在3個(gè)月以上，而且單次進(jìn)貨量少，除非特別滯銷的產(chǎn)品，通常不會出現(xiàn)大損失。所以中小縣級商可以大打調(diào)換貨這一服務(wù)牌。 法則四：率先規(guī)范終端 我國北方的大部分縣城都比較小，商業(yè)不發(fā)達(dá)，像樣的超市沒有幾家。終端既混亂、又難做，縣級商也沒有終端規(guī)范化管理的意識。在這種情況下，率先做好終端規(guī)范化，尤其是縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)的終端規(guī)范化，更有利于形成暢銷印象，提高品牌知名度。 試想，某縣的縣城加鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有300家零售店，如果能做好100家～150家零售店，產(chǎn)品就有遍地開花的感覺，有何理由讓消費(fèi)者不信任和不購買呢？ 成本低。 只需投入像POP、店招、燈箱等簡單的宣傳工具，終端商不僅不會收取費(fèi)用，相反還很感激，一舉兩得。為了節(jié)省資源，宣傳品可以作為獎勵，有選擇地投放一些重點(diǎn)或位置好的零售店。 經(jīng)銷商對宣傳品的擺放工作必須親力親為，要求送貨員將廠家配備的宣傳物資投放到位，哪怕是終端老板好意幫忙，讓你“先放這里吧，等會兒我親自擺好”，也不可交由零售商自由處置，因?yàn)榇蟛糠值曛鞴ぷ髅y，連店面都很少打掃，根本不可能認(rèn)真布置宣傳品，有的甚至直接將它們變成了廢品。 統(tǒng)一推出價(jià)格牌，寫明原價(jià)和特價(jià)（即實(shí)際零售價(jià)），明示價(jià)格。 消費(fèi)者多數(shù)還是沖動型購買，而且通常都希望自由主導(dǎo)購買，零售店只對我產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格明示，無疑會促進(jìn)消費(fèi)者的購買幾率。 當(dāng)然，由于這種做法違背了零售店的以往習(xí)慣，最初往往會有抵觸，但是通過“為什么城里的超市銷量很好，就是因?yàn)橄M(fèi)者喜歡自己選擇商品”等理由，不難說服零售店。關(guān)鍵是要堅(jiān)持引導(dǎo)和監(jiān)督下去。 給重點(diǎn)零售店陳列獎勵。 你給我最好的陳列位置，比如門前或門內(nèi)兩側(cè)的箱盒堆頭陳列，我可以每天獎勵1元～2元，或每月獎勵兩箱產(chǎn)品。其實(shí)往往即便你不掏錢，靠時(shí)不時(shí)的小恩小惠以及客情關(guān)系，一樣能拿到最好的陳列位。 縣鄉(xiāng)零售店沒有規(guī)范化陳列的概念和習(xí)慣，要靠經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行指導(dǎo)、檢查和督促，甚至還要親手布置陳列，所以參與有獎陳列的終端不可太多（通常30家～50家為宜），否則會明顯增大業(yè)務(wù)人員的工作量，或者不增加人力很難

很簡單，給個(gè)自己和客戶都能接受的價(jià)格。 在增加點(diǎn)銷售量達(dá)到某個(gè)程度送多少酒或是現(xiàn)金之類的。