好東西大家都喜歡，左羊酒口感綿柔，符合現(xiàn)代人對白酒口感的需求，不上頭，易代謝，價位還親民，有這么多客戶的親睞，想不熱銷都難

白酒一直是中國人最喜歡的酒之一。每個家庭都必須在假期喝幾杯。10、瀘州老窖 瀘州老窖是四川瀘州的名酒，因其香氣持久、飲用時口感極佳、飲用后口感持久而遠(yuǎn)銷海內(nèi)外。9、劍南春 它屬于濃香型，沒有入口即醉，只聞出濃郁的香氣，醉人的感覺已經(jīng)襲向身體。8、郎酒 在醬香型老酒中排名第二，它是用二郎灘的山泉水釀造的，二郎灘是這種酒名字的由來。7、稻花香 也許這種酒并不出名，但它總是用好的質(zhì)量作為最好的廣告，這使得這種酒的銷量逐年增加。6、汾酒 一首清明古詩，充分表達(dá)了酗酒的意境。也許，在你難過的時候喝酒可以更好的品嘗無限的滋味。生產(chǎn)葡萄酒的興化村也是著名的旅游景點(diǎn)。5、古井貢酒 該酒具有很強(qiáng)的歷史魅力和很高的收藏價值，并多次入選國家名酒行列。4、西鳳翔 這種酒非常醉人且持久，所以不能說它有幾英里的香味。即使不喝酒的孩子聞到味道也會跟著來。3、洋河 作為一種濃香型白酒，洋河的后勁柔和芳香，非常開胃。人們不能停下來，它絕對是葡萄酒中最好的酒。2、五糧液 高端白酒，質(zhì)量和味道都不好說，但茅臺，這屬于高端行列，也被稱為千年不變的第二個孩子。1、茅臺 不用說，我相信每個人都已經(jīng)知道茅臺肯定是第一個。

現(xiàn)在酒類品牌特別多，而且同質(zhì)化嚴(yán)重，要想從數(shù)以千計的產(chǎn)品中脫穎而出，是難上加難。當(dāng)然也不是沒有出路，但要想突破重圍，首先是改變自己改變認(rèn)知，產(chǎn)品同質(zhì)化原因是因?yàn)檎J(rèn)知同質(zhì)化。其次是品牌重塑，品牌側(cè)重點(diǎn)是文化；再次是渠道再造。

第一，什么酒，紅酒，白酒，黃酒，還是洋酒，還是果酒？第二，什么類型，代理商，還是生產(chǎn)商，還是品牌商？還是進(jìn)口商？第三，你希望達(dá)到的目的或者目標(biāo)是什么？做一個名牌和知名度？還是做銷量？還是做渠道？一下子三者兼得，好像不太可能。再看看別人怎么說的。

中國的白酒銷量節(jié)節(jié)攀升，每一年都在刷新著記錄，當(dāng)然白酒的價格也是水漲船高，目前在市場上最貴的白酒應(yīng)該就是茅臺，茅臺也被稱之為國酒。雖然五糧液在知名度以及口感上和茅臺不相上下，但是大家在本意當(dāng)中更認(rèn)為茅臺才是名酒，因此銷量一直遙遙領(lǐng)先。在六幾年的時候，由于糧食不夠充足，即使這樣還是將大批糧食撥到國營茅臺廠，用于茅臺酒能夠正常產(chǎn)出，由此來看茅臺的重要性。說句心里話，茅臺的口感并不是大家都能夠接受，但是這款白酒喝多了之后，真的不會上頭，茅臺的口感當(dāng)中有一些另類的味道，但是喜歡的人卻是無法自拔。在現(xiàn)在市場上，茅臺的價格非常貴，應(yīng)該是在白酒當(dāng)中是最貴的一種，我所指的并不是那些幾十年較長的白酒，而是普通當(dāng)年產(chǎn)的白酒。而且大多數(shù)人購買茅臺是需要來送禮，而并不是自己引用在送禮方面，大家自然而然的會用價值來衡量這份情誼，因此茅臺的銷量如此之好，和它的價格貴也有一定的關(guān)系。茅臺每年所產(chǎn)出量并不多，因此想要購買大批量的茅臺也并不容易，正所謂物以稀為貴，在我看來這更是茅臺一種饑餓營銷的方式，是很多人更愿意買茅臺喝茅臺。說句心里話，平時我也喜歡小酌一杯，但是我覺得家鄉(xiāng)那種小型酒廠做出來的糧食小燒的味道，都要比這些幾千元的白酒味道更好，真正喜歡喝酒的人根本不會去喝瓶酒，而是購買散裝桶的白酒，這種白酒味道更為純正。

“中國白酒網(wǎng)絡(luò)營銷第一人”、贏道顧問快消品營銷中心高級顧問，知名營銷策劃人穆峰認(rèn)為有三個原因促使白酒企業(yè)必須觸網(wǎng)。一是突破發(fā)展瓶頸。傳統(tǒng)廣告費(fèi)用居高不下，品牌傳播渠道同質(zhì)化嚴(yán)重，面臨網(wǎng)絡(luò)媒體分眾化的巨大壓力。多數(shù)白酒企業(yè)增長乏力，只有茅五劍等強(qiáng)勢品牌穩(wěn)步上升，而區(qū)域品牌的生存日益嚴(yán)峻。這些市場、營銷等發(fā)展瓶頸需要借助網(wǎng)絡(luò)獲得突破或提升。二是培育潛在顧客。25至35歲之間是送禮人群，也算是潛在消費(fèi)群體，畢竟5-10年后，他們也是主力消費(fèi)人群?，F(xiàn)在不討好年輕人群，以后就更危險。要知道，現(xiàn)在主要喝白酒的中老年人，年輕時也是白酒的愛好者。三是面臨競爭壓力。白酒還面臨啤酒、紅酒、葡萄酒的市場蠶食，現(xiàn)在不爭，以后就更困難。

貴州茅臺是我國的國酒，因其久遠(yuǎn)的釀造歷史和獨(dú)特的釀造工藝深深的受到了世界民眾的喜愛，茅臺酒經(jīng)常被用在中國外交以及政治往來方面，在其中更是發(fā)揮了無法形容的作用，茅臺酒在中國的酒業(yè)中也具有非常高的特殊地位，但也正是這些榮譽(yù)讓茅臺酒的問題越來越多，有很多假酒在市場上橫行，這些假酒在市場上進(jìn)行流通時讓人防不勝防，在前不久的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)茅臺的市值已經(jīng)超過騰訊位列市場第一，為什么茅臺酒能如此受歡迎？小編給大家講一講。 茅臺酒的酒文化自然是其受到大眾喜愛的關(guān)鍵之一，因其擁有悠久的文化歷史底蘊(yùn)，茅臺酒不僅被用來飲用，還經(jīng)常被各界人士收藏，茅臺酒的榮譽(yù)也有很多，曾經(jīng)和法國的白蘭地以及英國的蘇格蘭威士忌共同并稱為“世界三大蒸餾酒”。茅臺酒的制作方法起源于西漢時期，一直流傳到新中國成立，在新中國成立時期給茅臺酒賜名為國酒，白酒的收藏價值也是根據(jù)，我國酒文化發(fā)展來定性的。茅臺酒的釀造工藝十分獨(dú)特，因茅臺鎮(zhèn)所處的地理位置非常獨(dú)特，它的氣候常年炎熱，冬暖夏熱基本不會下雨，日照量非常豐富，每一年可以高達(dá)1400多個小時，這給茅臺酒的釀造提高了溫暖的環(huán)境。茅臺酒受到歡迎的另外一方面原因是因?yàn)閲缭?jīng)使用過，因此就受到了中國很多群眾們的追捧，畢竟國宴上能夠使用的酒一定是珍品，因此茅臺也成為了很多家里人進(jìn)行收藏的藏品，有很多茅臺酒被群眾們保存多年但是從未飲用。在1999年曾經(jīng)展覽過一瓶50年的茅臺酒，這瓶茅臺酒在中國歷史博物館進(jìn)行收藏。這也說明了茅臺酒的文化歷史價值非常高，茅臺也是一種保值的投資品。

五糧液。必須是他

五糧液： 2010年集團(tuán)銷售400億，利稅100億，。歸屬上市公司酒類部分銷售155億，凈利43.44億。 茅臺： 2010年前11個月集團(tuán)銷售收入143.27億，利潤71.52億，共有各類客戶1383家，其中茅臺專賣店956家，銷售占比超60%。 洋河： 2010年實(shí)現(xiàn)銷售收入75.45億，凈利22億。在江蘇穩(wěn)定增長的基礎(chǔ)上，在河南、安徽、北京等多個外省市增長迅猛，目前基本實(shí)現(xiàn)了全國性布局。（與雙溝合并成立“蘇酒集團(tuán)”） 歡迎追問…

貴州茅臺，白酒行業(yè)老大。

這沒人統(tǒng)計。應(yīng)該是散裝酒。

第1名：茅臺-飛天茅臺早期濃香型和清香型白酒比較受眾，但是近些年的醬香型白酒卻熱度不減，其中的代表就是飛天茅臺。飛天茅臺不僅在國內(nèi)銷量火爆，在國外也受到了追捧，每年也都供不應(yīng)求，是我國白酒界中的頂尖酒品，說它是排名第一毫無懸念。第2名：五糧液-普五五糧液的普五口感綿甜回甘，回味良久，當(dāng)屬第二也是可以理解的，唯一的缺陷就是跟飛天茅臺一樣，價格過于昂貴，普通老百姓都不舍得喝。第3名：瀘州老窖-國窖1573瀘州老窖的形象產(chǎn)品國窖1573是一款經(jīng)典老酒，所以瓶身是透明的復(fù)古包裝，看著很簡約大氣，排名第三。第4名：劍南春它屬于濃香型，沒有入口即醉，只聞出濃郁的香氣，醉人的感覺已經(jīng)襲向身體。第5名：郎酒在醬香型老酒中排名第二，它是用二郎灘的山泉水釀造的，二郎灘是這種酒名字的由來。第6名：藍(lán)色經(jīng)典藍(lán)色經(jīng)典是酒都-江蘇宿遷產(chǎn)地，也是江蘇的地方代表白酒。它能榮登第六名，除了具有典型的江淮派濃香的特點(diǎn)之外，還源于它大氣又豪爽的廣告宣傳詞（雨果的詩句）。第7名：水井坊早些年水井坊的名氣還不錯，最近幾年它的知名度已經(jīng)大減了，所以排在了第七位，而且老實(shí)說，水井坊的酒質(zhì)并不太好，可能后面它的排名會掉。第8名：古井貢古井貢不僅在這里排第八，在我國八大名酒中也排第八，名氣算不上很突出，可因?yàn)樗鼉r格適中，所以有很多人喝。第9名：汾酒一首清明古詩，充分表達(dá)了酗酒的意境。也許，在你難過的時候喝酒可以更好的品嘗無限的滋味。生產(chǎn)葡萄酒的興化村也是著名的旅游景點(diǎn)。第10名：古井貢酒該酒具有很強(qiáng)的歷史魅力和很高的收藏價值，并多次入選國家名酒行列。

那你請告訴我為什么百老泉連續(xù)10年銷量第一.. 這就是差距，都說是純釀的，人嘴一張皮！我在這邊一年時間就開了11家,平均一個月多點(diǎn)開一家。 騙你不是人。

我開了幾年百老泉現(xiàn)在不干了，告訴同胞們！百老泉不是糧食酒，利潤高得你無法想象，我有一條進(jìn)貨單，想發(fā)網(wǎng)上給大家看看，奉勸同胞們省些錢別再被嘆騙了

這個比一般貴，說明百老泉的定位是中高檔白酒，因?yàn)槎ㄎ桓?，所以價格也就相對來說高了一些?！　“倮先茦I(yè)、經(jīng)營純糧散裝酒、瓶裝酒及特色保健酒為主、中國知名白酒民營企業(yè)?！　」竞喗椋骸　」緞?chuàng)建于1997年，特許加盟店—百老泉酒坊遍及全國各地，公司始終堅持以優(yōu)質(zhì)取信于民，以優(yōu)價取勝市場，旗下的“百老泉”品牌在全國白酒消費(fèi)者中享有盛譽(yù)。

http://www.033100.com/lyd/article/showarticle.asp?articleid=28 這里有介紹，希望對你有幫助

汾酒的半年業(yè)績預(yù)增公告出來了，亮煞眼球！預(yù)計 2021 年半年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入同比增加 48.30 億元-55.20 億元，增幅70%- 80%；預(yù)計實(shí)現(xiàn)凈利潤同比增加 17.66 億元-20.87 億元，增幅110%-130%。半年?duì)I收破百億，半年凈利潤預(yù)期可到33.71億元，超過2020年全年！汾老大的速度，如今熱火朝天的醬酒，哪個敢站出來pk？如此看來，汾酒復(fù)興，所言非虛！如此看來，汾酒今年極有可能能跨入 白酒200億俱樂部，甚至甩開狀態(tài)不佳的洋河，形成茅五汾三強(qiáng)格局。汾酒為何這么猛？先看渠道，汾酒這些年加速拓展省外市場，可以說成效非常顯著，省外收入大幅增長。截至2021年上半年，汾酒在全國市場可控終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量突破100萬家。2020年，汾酒過億市場高達(dá)17個，長江以南核心市場的增速均超過50%，江、浙、滬、皖、粵等市場實(shí)現(xiàn)高速增長；而2021年一季度，汾酒省外市場銷售收入43.46億元，占一季度收入近六成，全國化絕不是一句空話。在線下渠道強(qiáng)勢拓展的同時，線上渠道也全線打通，別的不說，看看在京東和抖音這兩個線上酒水銷售重地上，汾酒的店鋪和直播有多熱鬧。再說產(chǎn)品，汾酒的中低端產(chǎn)品一直站得穩(wěn)，以前所慮的不過是中高端產(chǎn)品拉不起來，而青花系列的成功完全彌補(bǔ)了這一軟肋。如今的汾酒主力產(chǎn)品可以說是獨(dú)霸清香一方，跟同價位的濃香、醬香比也毫不遜色。今年以來，汾酒進(jìn)一步深入優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推進(jìn)產(chǎn)品高端化策略實(shí)施，中高端青花汾酒系列在青花 30（復(fù)興版）的牽引下銷售趨勢向好。7月6日，定位超高端、建議零售價3199元/的青花汾酒40·中國龍在上海發(fā)布，這是繼青花30·復(fù)興版后，汾酒提升產(chǎn)品高端化的又一重大舉措。在消費(fèi)升級大背景下，白酒加速向產(chǎn)區(qū)、名酒、品牌集中。汾酒作為四大名酒、第一代白酒霸主，有足夠的品牌底蘊(yùn)和實(shí)力底氣實(shí)施“拉高”戰(zhàn)略。說到產(chǎn)品就不得不順帶說說酒鬼最關(guān)心的價格?？催@架勢，下半年汾酒必然火力全開，沖刺200億，不排除量價齊升的可能。從產(chǎn)品來看，在醬香和濃香漲得跟鬼一樣的情況下，玻汾、老白汾、青花系列這些能抗能打的產(chǎn)品，在同價格帶仍有優(yōu)勢，同時，渠道積壓較輕，終端的實(shí)際開瓶消費(fèi)情況良好，真要是不痛不癢的漲點(diǎn)兒，渠道和終端也都還只有接受。

2010年(第七屆)“中國500最具價值品牌”白酒排行榜排名（全國） 品牌名稱 品牌擁有機(jī)構(gòu) 10年品牌價值 主營行業(yè) 影響力 發(fā)源地 上市情況1（22） 五糧液 四川宜賓五糧液酒有限公司 430.27億元 食品、飲料 世界 四川 是2（35） 茅臺 貴州茅臺酒廠有限責(zé)任公司 309.88億元 食品、飲料 世界 貴州 是3（59） 郎 四川郎酒集團(tuán)有限責(zé)任公司 122.39億元 食品、飲料 中國 四川 否4（90） 瀘州老窖 瀘州老窖股份有限公司 91.79億元 食品、飲料 中國 四川 是5（92） 劍南春 四川劍南春集團(tuán)有限公司 91.53億元 食品、飲料 中國 四川 否6（93） 沱牌 四川沱牌曲酒股份有限公司 90.88億元 食品、飲料 中國 四川 是7（105） 稻花香 湖北稻花香集團(tuán) 83.65億元 食品、飲料 中國 湖北 否8（127） 金六福 華澤集團(tuán)（金六福企業(yè)） 71.75億元 食品、飲料 中國 北京 否9（136） 洋河 江蘇洋河酒廠股份有限公司 67.13億元 食品、飲料 中國 江蘇 是10（178） 古井貢 安徽古井集團(tuán)有限責(zé)任公司 49.87億元 食品、飲料 中國 安徽 是11（185） 杏花村 山西杏花村汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司 47.83億元 食品、飲料 中國 山西 是12（233） 紅星 北京紅星股份有限公司 37.90億元 食品、飲料 中國 北京 否13（491） 河套 內(nèi)蒙古河套酒業(yè)集團(tuán)股份有限公司 11.03億元 食品、飲料 中國 內(nèi)蒙古 否 可在這個網(wǎng)址詳細(xì)查詢2010年（第七屆）“中國500最具價值品牌”排行榜2011年

其實(shí)二鍋頭也蠻好的 不過有點(diǎn)上頭

白酒行業(yè)中處于領(lǐng)先地位的貴州茅臺，距離創(chuàng)階段新低也不是很遠(yuǎn)了。近來有不少人都對貴州茅臺后市不太看好，例如：“大家還看好貴州茅臺這只股票嗎？”有的人甚至還擔(dān)心：“貴州茅臺這走勢，該不會暴雷的吧？”但學(xué)姐的想法是：貴州茅臺屬于我們A股中價值投資的榜樣，可以堅持購入并且長期抱有期待。很多行業(yè)的龍頭股在價值投資方面都有不錯的表現(xiàn)。我整理了很久的A股各行業(yè)的龍頭股名單。對于要購入哪支股票還沒有明確想法的朋友而言，買龍頭股很好的途徑。直接點(diǎn)擊鏈接就可以獲?。篈股超全行業(yè)龍頭股，你的選股好幫手就看當(dāng)下的這個情況，短期的下跌更多是受到市場風(fēng)格的影響。也是由于這次走勢炒作的是成長性，雖然一線白酒行業(yè)業(yè)績很好，但是增速不高，失去了“成長性”這個關(guān)鍵詞，僅此而已。我們經(jīng)常說，不錯的股票，都是不會輸錢，只會敗給時間。白酒從基本層面上看依然是很棒的行業(yè)，在這之中貴州茅臺還是那個A股中的最強(qiáng)王者。一、短期看，端午前后的白酒動銷依舊景氣，高端酒的價格比較貴一點(diǎn)從短期看來，在端午、中秋等節(jié)日，或是在擺宴席時等消費(fèi)需求下來拉動下，這樣一來整體拉動消費(fèi)都會向好的趨勢延伸。從這個價格來研究，貴州茅臺批價從未下降，甚至上升，從數(shù)據(jù)可以看出：目前看來茅臺箱/散裝批，它們的價格分別為3300-3400元、2750-2850元，比起5月，價差有所變小，散裝茅臺持續(xù)上漲。系列酒新增產(chǎn)能將分批投產(chǎn)，很有希望會成為貴州茅臺的重要增長極，非標(biāo)類和系列酒的提價情況也有希望反饋在第二季度業(yè)績。二、中長期看，高端擴(kuò)容持續(xù)推進(jìn)，貴州茅臺的獲利能力穩(wěn)中有升從中長期看來，伴隨著國人理性飲酒的意識的增長，以及財富增長帶動對于飲食精致度的提升，從2017年開始，白酒行業(yè)銷量出現(xiàn)下降，行業(yè)開始步入“量平價增”的新階段，但在中低端酒類銷量變差的同時，高端酒類市場上的銷量在持續(xù)上升，也就意味著行業(yè)逐漸趨向于高端企業(yè)。在市場總量上，2017 年高端酒的整體銷售額差不多有1000億元，2019年高端酒行業(yè)規(guī)模約達(dá)到1600億，2017-2019這三年的復(fù)合增速趕超20%。在白酒行業(yè)噸價這一方面，由2017年的4.7萬元/噸升高至 2019年的7.2萬元/噸，復(fù)合增長速度為15%左右。依照機(jī)構(gòu)推測，在2018-2023年期間內(nèi)高凈值人群數(shù)量復(fù)合增速為8%，高凈值人口的增加和人民可支配收入提高的同時，行業(yè)消費(fèi)升級趨勢還將持續(xù)。不過在這幾年，茅臺的白酒批價及零售價逐漸穩(wěn)步上升，并且公司的利潤一直穩(wěn)中有升。有關(guān)貴州茅臺的更多關(guān)點(diǎn)和看法，其他機(jī)構(gòu)的行業(yè)研報我也整理了，可供你們更好的去研究，戳開就可以看到了：行業(yè)研報（整理版）：貴州茅臺還有沒有機(jī)會？三、總結(jié)根據(jù)短期來看，白酒動銷沒有因?yàn)槎宋绻?jié)的到來而沒落，高端酒的價格比較貴一點(diǎn)；以中長期來看，高端市場不斷前進(jìn)，貴州茅臺的獲利能力穩(wěn)中有升。就在目前這種狀況下，可以預(yù)測出來，一線白酒茅臺的業(yè)績也能夠穩(wěn)步上升。從現(xiàn)在的大趨勢來看，目前處于下降通道，但也屬于左側(cè)交易區(qū)間，想到以后有極佳的趨勢，建議是帶股價站穩(wěn)了以后再進(jìn)場，這樣的做法更好一些。由于篇幅受限，上面就不具體展開貴州茅臺行情趨勢，還想對貴州茅臺接下來的行情趨有一個大致的了解，建議你們直接輸入股票代碼，即能查閱：【免費(fèi)】測一測貴州茅臺未來走勢應(yīng)答時間：2021-08-17，最新業(yè)務(wù)變化以文中鏈接內(nèi)展示的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，請點(diǎn)擊查看

散裝白酒的營銷來說，看你的促銷目的如果只是為了馬上售完，那只要打折走低價就OK了。如果是想通過促銷，進(jìn)而擴(kuò)大店鋪的回頭客，那就需要考慮購買散裝白酒的消費(fèi)者心理。大體，購買散裝白酒的人，應(yīng)該都是買給自己的人。那么給自己買酒的人，他在飲酒時的一些必需品，或許就可以成為你的促銷品。如簡單實(shí)用的酒具等。此類人群，大體不會考慮到品牌的概念、外表如何如何，而是真正在乎酒的質(zhì)量的人。所以，以貨真價實(shí)的產(chǎn)品影響到這些人，通過促銷的目的影響他們來體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，樹立起你產(chǎn)品的口碑，這就已經(jīng)完成了你的促銷目的。未必需要贈送什么東西，哪怕是一盅免費(fèi)的品嘗，都可以完成你的促銷目的。以上個人意見，僅供參考。

第一，節(jié)約成本。由于時間集中，放棄漫無邊際的“掃射”，促銷成本也相對降低；第二，便于執(zhí)行和管理。固定促銷周期，促使相關(guān)的工作人員充分把握每次促銷的節(jié)奏，使整個促銷變得“有跡可循”；第三，讓消費(fèi)者形成規(guī)律購買。由于促銷有跡可循，白酒的穩(wěn)定消費(fèi)群體也會緊跟市場節(jié)奏進(jìn)行消費(fèi)，培養(yǎng)出良好的品牌依賴度；第四，產(chǎn)生市場疊加效應(yīng)。促銷周期的固定，對外宣傳的模式化，更容易形成市場認(rèn)知，使暑期的促銷為旺季的熱銷奠定基矗調(diào)整經(jīng)營品種根據(jù)不同的消費(fèi)層次和消費(fèi)習(xí)慣調(diào)整在淡季的經(jīng)營品種也是為淡季促銷的有效方法。在淡季，真正喝酒的消費(fèi)者還主要是以中低檔酒為主，這部分消費(fèi)群體主要集中 在城市低端和農(nóng)村市場，其平時的白酒飲用量相對旺季肯定減少，所以，可針對其推含量較少的小瓶酒；而針對中檔消費(fèi)層次，可量身定做一些低度酒；就高檔消費(fèi)層次而言，他們多習(xí)慣于夏季喝紅酒或啤酒，平時購買高檔酒也主要是商務(wù)應(yīng)酬、會議宴請或饋贈方面。所以，針對這部分消費(fèi)者應(yīng)在品牌文化、廣告訴求等方面多做文章。 另外，我們也可以在淡季的時候推出白酒新品種，通過差異化優(yōu)勢和競爭品牌展開角逐，這樣一來也可以說是旺季前的一個熱身準(zhǔn)備運(yùn)動。 加強(qiáng)對零售商的開發(fā)：業(yè)界有句俗語叫做“旺季做銷量、淡季做市潮。其實(shí)，如果沒有市場又哪里來銷量呢？在淡季不斷開發(fā)市場，不僅意味著你多賣一瓶，他少賣一瓶，關(guān)鍵是還能為淡旺季的競爭奠定堅實(shí)的基矗舉個簡單的例子，某市有500家店在賣你的白酒產(chǎn)品，但如果你不開發(fā)市場，在淡季或許連500家都沒有，而如果你加大了拓展范圍，就有可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過500家的數(shù)量，當(dāng)然細(xì)化到每個店你的銷量可能不如旺季，且營銷成本上升，但畢竟你的整體銷量還是不錯，且多了幾塊地盤，如策略得到，到了旺季會更有大的產(chǎn)出。 建議在淡季的時候，我們要不斷拓展銷售盲區(qū)，應(yīng)特別注重對對零售商的開發(fā)，如社區(qū)集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館，這些不起眼的零散型小店往往通過開發(fā)、拜訪、回訪、促銷會實(shí)現(xiàn)更多的白酒零售。尋找異類合作伙伴常言道：同行是冤家，這也說明了行業(yè)競爭的殘酷性，此時可以考慮與異類產(chǎn)業(yè)合作，其最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以借勢。