利潤(rùn)很高就是代理費(fèi)也不低，也不是很好賣

茅臺(tái)代表一種身份，這就是它內(nèi)在的價(jià)值。因?yàn)檫@個(gè)酒本身，能給你帶來(lái)更多的價(jià)值。以及茅臺(tái)正宗的釀造工藝、技術(shù)及生產(chǎn)設(shè)備。就連窖池內(nèi)壁的砂石，也是從茅臺(tái)鎮(zhèn)搬運(yùn)而來(lái)的。經(jīng)過(guò)近十年的生產(chǎn)試驗(yàn)，貴州茅臺(tái)酒易地實(shí)驗(yàn)廠有一批酒面市，淺綠色的瓷瓶上書寫有“茅臺(tái)試制酒”，后來(lái)就叫“茅藝酒”。茅臺(tái)酒之所以被稱為中國(guó)國(guó)酒，是由其悠久的釀造歷史、獨(dú)特的釀造工藝、上乘的內(nèi)在質(zhì)量、深厚的釀造文化，以及歷史上在我國(guó)政治、外交、經(jīng)濟(jì)生活中發(fā)揮的無(wú)可比擬的作用、在中國(guó)酒業(yè)中的傳統(tǒng)特殊地位等綜合因素決定的，是三代偉人紅厚愛(ài)和長(zhǎng)期市場(chǎng)風(fēng)雨考驗(yàn)、培育的結(jié)果，是人民群眾在實(shí)際的生活品味和體驗(yàn)中自然賦予的，因而當(dāng)之無(wú)愧。不過(guò)茅臺(tái)加上時(shí)間成本后，利潤(rùn)還是很高，這是品牌價(jià)值，請(qǐng)問(wèn)什么酒能喝出這種感覺(jué)：牛逼感。只有茅臺(tái)。茅臺(tái)是品牌價(jià)值所在，不能單靠簡(jiǎn)單的成本來(lái)論價(jià)格，工藝流程千年傳承，用料一樣卻可以做到醬酒典范，不僅體現(xiàn)茅臺(tái)酒的精益求精，更是一種對(duì)古老技藝的傳承茅臺(tái)酒的價(jià)值在于物以稀為貴，工藝流程相當(dāng)復(fù)雜，最關(guān)鍵的是對(duì)水質(zhì)的要求，廠址坐落在貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)，風(fēng)光旖旎的赤水河畔。茅臺(tái)的附加值高了，誰(shuí)都知道拿茅臺(tái)有面子。第一不是酒的成本低，坤沙工藝一年一個(gè)生產(chǎn)工藝時(shí)間，茅臺(tái)酒從進(jìn)場(chǎng)到出廠需要五年時(shí)間，人工成本，這些不是錢嗎？第二茅臺(tái)品牌效應(yīng)，加有人過(guò)意炒市場(chǎng)把茅臺(tái)價(jià)格炒上去！主要還是品牌效應(yīng)有點(diǎn)嚇人！茅臺(tái)的附加值高了，誰(shuí)都知道拿茅臺(tái)有面子。茅臺(tái)的附加值高了，誰(shuí)都知道拿茅臺(tái)有面子。

根據(jù)自身的消化渠道及針對(duì)市場(chǎng)選擇適合的產(chǎn)品，風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)的話都源于經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)，一般當(dāng)然選擇大品牌的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品更好。

白酒代理也可以說(shuō)是白酒代銷，代理銷售！ 高風(fēng)險(xiǎn)伴隨著高投入，選擇合適的品牌要看自己的網(wǎng)絡(luò)渠道。 品牌多如牛毛，選擇品牌前，在當(dāng)?shù)刈鍪袌?chǎng)調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)的缺口來(lái)選擇產(chǎn)品（品牌）。

白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的今天，很多白酒品牌競(jìng)爭(zhēng)力低下，夏季更是雪上加霜!那是什么原因?qū)е逻@種原因呢？經(jīng)分析主要有以下原因：　 1、營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng)： 很多白酒招商行業(yè)從業(yè)人員在主觀意識(shí)上都認(rèn)為夏季是白酒的淡季，銷售量下降也是正?，F(xiàn)象!但是這種順其自然、無(wú)為而治的思想?yún)s是大錯(cuò)特錯(cuò)的，我認(rèn)為造成這種情況的原因主要是白酒招商者對(duì)市場(chǎng)防御不當(dāng)，沒(méi)有事先做好換季準(zhǔn)備且缺乏主動(dòng)營(yíng)銷的意識(shí)；導(dǎo)致白酒加盟商在淡季的整體競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。 2、產(chǎn)品市場(chǎng)定位不準(zhǔn)導(dǎo)致淡季更淡： 對(duì)于酒而言啤酒是涼性的，所以在夏季啤酒銷量很大；那白酒怎么保證自己的有利優(yōu)勢(shì)呢？這就必須在產(chǎn)品種類、結(jié)構(gòu)與檔次上進(jìn)行合理的調(diào)整。白酒加盟者反饋說(shuō)：在夏季，高檔酒和低檔酒(如光瓶酒)的銷售弧線變化不是很大，經(jīng)常喝白酒或送禮的消費(fèi)者在夏季基本上還是依然購(gòu)買，而轉(zhuǎn)喝啤酒、紅酒等產(chǎn)品的消費(fèi)者基本上以中青年人居多。所以，要鞏固白酒的主流消費(fèi)群體，在夏季不主推高度白酒!3、促銷戰(zhàn)術(shù)不當(dāng)使淡季戰(zhàn)績(jī)不佳： 在夏天我看到包括很多知名的產(chǎn)品在內(nèi)的白酒企業(yè)都在搞“買一贈(zèng)一”活動(dòng)，但水和飲料在夏季很顯然比酒受歡迎。所以，在淡季的促銷策略上，我們的白酒代理渠道不能一說(shuō)要促銷就來(lái)那老一套，一定要想法如何抓住消費(fèi)者的真正需求所在才是關(guān)鍵! 4、缺乏強(qiáng)有力的品牌作支撐： 在白酒行業(yè)我們會(huì)看到一種現(xiàn)象，那就是不少白酒品牌、特別是高檔白酒一旦離開(kāi)了促銷，產(chǎn)品在商場(chǎng)就基本就賣不動(dòng)了，在淡季更是慘淡。為什么會(huì)這樣呢？這是白酒招商廠家自身在產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度方面度匱乏，不能依靠忠誠(chéng)度較高的、穩(wěn)固的消費(fèi)群體來(lái)支撐市場(chǎng)的更大發(fā)展。所以，價(jià)位高的白酒品類還必須具有高知名度的品牌基礎(chǔ)；否則，將很難建立起穩(wěn)固的消費(fèi)根基。 　　 5、自欺欺人的淡季營(yíng)銷手法導(dǎo)致名存實(shí)亡： 有的白酒品牌在淡季也在穩(wěn)定增長(zhǎng)，可實(shí)質(zhì)上只是把產(chǎn)品換個(gè)地方存放罷了，表面上看是賣出去了，但實(shí)際上并沒(méi)有被消費(fèi)者消耗掉!造成這種原因的根原在于：白酒招商行業(yè)在淡季來(lái)臨之前想方設(shè)法讓各白酒代理渠道進(jìn)貨，但這些實(shí)質(zhì)上并沒(méi)有真正解決企業(yè)在淡季的銷售問(wèn)題。 6、廠商各自為陣： 廠商及終端白酒加盟店沒(méi)有形成有效的合力，以至淡季白酒加盟店門庭冷落。這方面，一是白酒招商行業(yè)對(duì)淡季營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)沒(méi)有進(jìn)行徹底的灌輸與執(zhí)行，白酒代理渠道的行為往往也與廠商的意愿相違背;另一方面白酒代理渠道在淡季過(guò)于依賴廠商的促銷，缺乏主動(dòng)意識(shí)，有的更是把主力投入到其它暢銷產(chǎn)品上去了，這樣一來(lái)，導(dǎo)致淡季更淡。

可以做散酒 散酒利潤(rùn)較高

終端白酒利潤(rùn)低多是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。在成熟市場(chǎng)，該品牌的市場(chǎng)占有率高，大家又互相競(jìng)爭(zhēng)，明知該產(chǎn)品利薄但仍不放棄此產(chǎn)品的銷售，最終互相殺價(jià)。導(dǎo)致利潤(rùn)越來(lái)越低。終端利潤(rùn)與廠家的利潤(rùn)是兩碼事。廠家特別是品牌酒其生產(chǎn)成本相對(duì)小企業(yè)要高得多，這也是品牌酒價(jià)格高的原因。品牌酒的成本構(gòu)成包括：1、生產(chǎn)成本：包裝成本、酒水原料成本，管理費(fèi)用等。2、銷售成本：廣告、促銷、銷售人員工資等。3、稅費(fèi)：大企業(yè)一般也要占有銷售收入的百分之三十左右。

白酒行業(yè)中處于領(lǐng)先地位的貴州茅臺(tái)，與創(chuàng)階段新低差距很小了。近來(lái)許多人都表達(dá)了對(duì)貴州茅臺(tái)后市的質(zhì)疑，舉個(gè)例子："大家還看好貴州茅臺(tái)這只股票嗎？"有些人還發(fā)出了更強(qiáng)烈的質(zhì)疑："貴州茅臺(tái)這走勢(shì)，該不會(huì)暴雷的吧？"但要是讓學(xué)姐來(lái)說(shuō)的話：在A股中價(jià)值投資的典范歸屬貴州茅臺(tái)，可以堅(jiān)持購(gòu)入并且長(zhǎng)期抱有期待。很多行業(yè)的龍頭股在價(jià)值投資方面都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。我也將這些A股各行業(yè)的龍頭股的名單整理出來(lái)了。對(duì)于要購(gòu)入哪支股票還沒(méi)有明確想法的朋友而言，最好的方法就是買龍頭股。就點(diǎn)下方鏈接就可以選了：A股超全行業(yè)龍頭股，你的選股好幫手站在當(dāng)前的形勢(shì)下，暫時(shí)的下降更多原因是受到市場(chǎng)風(fēng)格的影響。也是由于這次走勢(shì)炒作的是成長(zhǎng)性，一線的白酒業(yè)績(jī)很穩(wěn)定，但增速較慢，抹去了"成長(zhǎng)性"這個(gè)中心點(diǎn)，僅此而已。大家常說(shuō)，熱賣的好股票，從來(lái)不會(huì)輸?shù)翦X，就只會(huì)敗給時(shí)間。白酒還是基本面很棒的行業(yè)，貴州茅臺(tái)在A股中依舊是無(wú)敵的強(qiáng)者。一、短期看，傳統(tǒng)節(jié)日（如端午、中秋、春節(jié)）前后的白酒動(dòng)銷依舊景氣，高端酒的價(jià)格一直比較高那從段時(shí)間看來(lái)的話，在端午、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日的時(shí)候，還有就是在擺宴席時(shí)等等的情況下，這樣一來(lái)整體拉動(dòng)消費(fèi)都會(huì)向好的趨勢(shì)延伸。依照價(jià)格來(lái)看，貴州茅臺(tái)批價(jià)在高端白酒中一直都平穩(wěn)，偶爾還會(huì)上漲，從數(shù)據(jù)可以看出：茅臺(tái)箱/散裝批價(jià)目前分別為：3300-3400元、2750-2850元，比起5月，價(jià)差有所變小，散裝茅臺(tái)上漲幅度較大。系列酒新增產(chǎn)能將分批投產(chǎn)，很大可能將會(huì)是貴州茅臺(tái)的重要增長(zhǎng)極，非標(biāo)類和系列酒的提價(jià)情況也有希望反饋在第二季度業(yè)績(jī)。二、中長(zhǎng)期看，高端擴(kuò)容持續(xù)推進(jìn)，貴州茅臺(tái)的獲利能力一直比較穩(wěn)定，并且慢慢高升根據(jù)中長(zhǎng)期看，伴隨著國(guó)人認(rèn)為飲酒要理性的意識(shí)的抬頭，以及財(cái)富增長(zhǎng)帶動(dòng)對(duì)于飲食精致度的提升，從2017年開(kāi)始，白酒行業(yè)銷量持續(xù)小幅下滑，行業(yè)進(jìn)入了"量平價(jià)增"的時(shí)期，但在中低端酒類銷量變差的同時(shí)，高端酒類市場(chǎng)一直處于持續(xù)增長(zhǎng)的狀態(tài)，行業(yè)也努力在向高端以及更大的企業(yè)靠近。在市場(chǎng)需求規(guī)模上，2017 年高端酒總銷售額約達(dá)1000億，2019年高端酒年?duì)I業(yè)額將近1600億，從2017年過(guò)到2019年，過(guò)去這三年復(fù)合增速高出20%。在白酒行業(yè)噸價(jià)這一方面，由2017年的4.7萬(wàn)元/噸升高至 2019年的7.2萬(wàn)元/噸，復(fù)合增漲大約有15%左右。參照機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)結(jié)果，從2018年到2023年，這幾年內(nèi)，高凈值人群數(shù)量復(fù)合增速為8%，高凈值人口的增加和人民可支配收入提高的同時(shí)，行業(yè)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)還將繼續(xù)。不過(guò)最近幾年，茅臺(tái)的白酒批價(jià)格與零售價(jià)格，都是以穩(wěn)定的趨勢(shì)上走，公司的獲利能力也是穩(wěn)中有升。關(guān)于貴州茅臺(tái)的更多看法和觀點(diǎn)，其他機(jī)構(gòu)的行業(yè)研報(bào)我也整理了，以便于大伙好好研究，點(diǎn)開(kāi)即可查閱：行業(yè)研報(bào)（整理版）：貴州茅臺(tái)還有沒(méi)有機(jī)會(huì)？三、總結(jié)短期來(lái)講，白酒動(dòng)銷沒(méi)有因?yàn)槎宋绻?jié)的到來(lái)而蕭條，高端酒的價(jià)格一直比較高；如果從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)出發(fā)，高端市場(chǎng)也在慢慢地提升，貴州茅臺(tái)的獲利能力一直比較穩(wěn)定，并且慢慢高升。就在目前這種狀況下，很可能一線白酒茅臺(tái)的業(yè)績(jī)也會(huì)非常理想，并且實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)。以現(xiàn)在的走勢(shì)情況來(lái)看，目前的通道還在慢慢下降，但也屬于左側(cè)交易區(qū)間，猜想趨勢(shì)勢(shì)如破竹，建議給點(diǎn)耐心，等待股價(jià)企穩(wěn)后再抄底更佳。由于篇幅受限，貴州茅臺(tái)行情趨勢(shì)就不具體給大家展示了，還想對(duì)貴州茅臺(tái)接下來(lái)的行情趨有一個(gè)大致的了解，想要知道更多信息就輸入股票代碼，即可查看：【免費(fèi)】測(cè)一測(cè)貴州茅臺(tái)未來(lái)走勢(shì)應(yīng)答時(shí)間：2021-09-04，最新業(yè)務(wù)變化以文中鏈接內(nèi)展示的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，請(qǐng)點(diǎn)擊查看

白酒行業(yè)“單單看”釀造和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，毛利率的確較高，畢竟釀酒的主要原料高粱，即使現(xiàn)在漲價(jià)已到5000多元每噸，兩年翻了一番，也就折合一斤2.5元。按不同香型折合為四斤高粱釀一斤酒的平均值計(jì)算，直接釀造成本也就一斤10元，跟中高端白酒動(dòng)輒200元以上相比，“的的確確”看似暴利?！暗F(xiàn)在除了茅臺(tái)五糧液營(yíng)銷費(fèi)用率較低外，其他酒企用于中間環(huán)節(jié)的營(yíng)銷費(fèi)用、人力成本越來(lái)越高，不少區(qū)域白酒品牌僅營(yíng)銷費(fèi)用已經(jīng)在40—50%之間。再考慮到生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本和費(fèi)用，還能剩下多少利潤(rùn)？還能叫暴利嗎？”

可以算是

現(xiàn)在什么都漲價(jià)，廠家早就開(kāi)始漲價(jià)了，進(jìn)貨價(jià)比以前高出不少。公司利潤(rùn)大不如從前，我的銷售獎(jiǎng)金縮水很多。再降價(jià)的化，獎(jiǎng)金都沒(méi)有了，這日子沒(méi)法過(guò)了啊。（訴苦）

你這樣問(wèn)沒(méi)有辦法回答的精細(xì)，我簡(jiǎn)單給你說(shuō)說(shuō)吧首先，要看你是廠家的業(yè)務(wù)還是經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)，還有要看你的是什么白酒，高中低哪個(gè)檔次。例如，100元每瓶的白酒，應(yīng)該提成在7%左右，但是你要清除，廠家的業(yè)務(wù)都是算整體業(yè)績(jī)的，是你達(dá)成一個(gè)月的任務(wù)給你多少，達(dá)成任務(wù)的200%給的更多，300%那就更多的更多，大概這樣，細(xì)節(jié)你可以追問(wèn)我

就說(shuō) 早知道給你價(jià)高點(diǎn)讓你還了，我真是不會(huì)做生意啊！