小米公司創(chuàng)始人雷軍曾說過一句著名的話：站在風(fēng)口上，豬都能飛起來。意思就是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新一定要找到風(fēng)口，怎么找到風(fēng)口？眼光一定要往前看，多看未來的發(fā)展趨勢。比如現(xiàn)在國家大力扶持的動漫產(chǎn)業(yè)，其中就蘊藏了巨大的商機，現(xiàn)在開家動漫店是個非常不錯的選擇，動漫店產(chǎn)品種類多，價格也比較適中，比較符合學(xué)生和年輕人的消費心理，相信你也知道這部分人的錢是最好賺的，所以現(xiàn)在開家動漫店刻不容緩，好項目不等人。

1、早餐、休閑飲品、中式特色小吃等餐飲行業(yè)2低碳經(jīng)濟行業(yè)1、代理節(jié)能產(chǎn)品；2、低碳項目中介；3、其他相關(guān)項目有：大的如太陽能、風(fēng)能、地?zé)崮?、油電混合汽車、工業(yè)電機，小的如節(jié)能燈、房屋建筑節(jié)能設(shè)施、高效節(jié)能家電等，不勝枚舉，這種寬泛的行業(yè)面為中小創(chuàng)業(yè)提供了諸多可能。3健康服務(wù)行業(yè)健康食品店，包括天然健康飲品店，以及講求養(yǎng)生、食療的健康食品餐飲店，后者開店成本較高，平均約在40-60萬元間。而健康飲品店的投資門坎則相對較低，開店成本平均約10—15萬元，不僅較易入行，且目前毛利可高達60%，一旦成功將是健康概念行業(yè)中賺錢速度最快的。4專賣店形式的嬰幼兒用品行業(yè)5成人在職教育行業(yè)6跨境電商開店化妝品：一些大品牌的化妝水市場售價很高，但其制造成本卻十分有限。日用品：其中以個人清潔化學(xué)制品利潤最恐怖。飲料：非碳酸類果汁飲料的利潤最大。白酒：尤其是很多名貴的酒。藥品：在一般人的眼里，藥品的利潤應(yīng)該是最高的。但事實卻不是如此。藥品的設(shè)備、廠房及研發(fā)成本非常高；而進口藥品的配方研發(fā)一般是在國外進行，導(dǎo)致其研發(fā)成本更高。保健品：這里排行的保健品是指真正意義上的由正規(guī)廠家通過正規(guī)配方生產(chǎn)的產(chǎn)品，并非假冒偽劣產(chǎn)品。由于行業(yè)競爭激烈，保健品在前兩年的高額利潤狀況已經(jīng)改觀了很多。某寶服裝代發(fā)等：互聯(lián)網(wǎng)每天有幾百億人同時在瀏覽，中國瀏覽最高的是微信以及某寶，每天分別的流量是3億以及3.5億次，不管你是上班族，待業(yè)者，全職媽媽，企業(yè)老總，等等你只需要有一臺手機或一臺電腦，就可以輕松創(chuàng)業(yè)，隨時隨地拿起手機做生意。網(wǎng)絡(luò)游戲：網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的毛利率高達50%以上，最高的甚至有75%，而凈利率也在25%~50%之間。小家電：比起冰箱彩電，小家電的成本最低，利潤高。飛利浦就是做小家電起家的大公司之一。

互聯(lián)網(wǎng)

電商

現(xiàn)在中國汽修行業(yè)的發(fā)展前景一片光明，目前在高速發(fā)展的中國在未來十年內(nèi)就能夠發(fā)展到家家能有私家車，未來汽修行業(yè)的發(fā)展必然就向在家中的電視機一樣普及不可缺少。道路上的車越來越多，一輛新車從購入到汽車報廢的全部花銷中，購車費用只占到35％左右，而后期維修保養(yǎng)占到45％左右，并以每年10％以上的速度遞增。沒看新聞報道嗎，修車比賣車都賺錢。不過雖然車越來越多，但是技術(shù)好的人卻供不應(yīng)求，汽修人才急劇缺少，重金難求一將。但是汽修行業(yè)巨大的人才缺口越來越滿足不了日益飽和的汽車制造業(yè)，未來必然會發(fā)生汽修人才急劇缺少的狀況，將會出現(xiàn)重金難求一將的場面，快速增長的汽車保有量給汽車維修行業(yè)帶來了巨大商機。所以不管是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，汽修都是一個非常賺錢的行業(yè)。汽修行業(yè)，是個很不錯的選擇。

你說的是一款叫“谷小酒”的白酒產(chǎn)品嗎？需要澄清一下，這款酒和小米之間沒有任何聯(lián)系。唯一能和小米掛鉤的就是生產(chǎn)這款酒的公司老總之前曾就職于小米，從小米辭職后自己創(chuàng)業(yè)做的酒，而且也不是小米的生態(tài)鏈企業(yè)，小米沒有投資，也沒有提供設(shè)計思路等。

娃哈哈啟力失敗的跟隨者：樂虎功能飲料摘要：樂虎功能飲料要走出現(xiàn)在的困境一個最簡單的辦法就是效仿何其正的“轉(zhuǎn)敗為勝”的經(jīng)驗，同樣，按照《品牌定位陰陽學(xué)》的陰陽對立規(guī)律“要聚焦在競爭對手的陰陽對立面”，樂虎可以聚焦"瓶裝功能飲料”并舍棄罐裝，因為紅牛是紅色罐裝，如果樂虎聚焦“瓶裝”就和紅牛陰陽對立了：罐裝的陰陽對立面就是瓶裝，一個顯而易見的定位方法；一個最簡單的辦法就是效仿何其正的“轉(zhuǎn)敗為勝”的經(jīng)驗，從“做人要大氣，清元氣”轉(zhuǎn)為“瓶裝涼茶更盡興”，當(dāng)初賣的最火的涼茶就是紅罐裝王老吉，何其正后來調(diào)整了策略聚焦“瓶裝”而轉(zhuǎn)敗為勝；最近五一節(jié)在某電視廣告中看到達利集團的新品廣告：樂虎功能飲料！如下是廣告語：樂虎：喝樂虎，提神抗疲勞，喝樂虎，激發(fā)正能量，喝樂虎，提神抗疲勞，激發(fā)正能量，樂虎，CBA聯(lián)賽官方指定功能飲料以下是廣告圖片和產(chǎn)品包裝首先：樂虎的第一個敗筆：定位不當(dāng)樂虎的品牌定位廣告語沒有和市場領(lǐng)導(dǎo)者紅牛形成陰陽對立，也沒有形成差異化，樂虎和娃哈哈啟力犯了同一個錯誤：沒有站在紅牛的陰陽對立面去確定和選擇自己的品牌定位，這是一個很大的敗筆。接著：樂虎的第二個敗筆：產(chǎn)品包裝不當(dāng)娃哈哈啟力的包裝和標準色等遠看起來和“百事可樂"”差不多，這是娃哈哈啟力的一個敗筆之一；同樣，達利集團的樂虎的產(chǎn)品包裝也是一樣，灌裝的標準色和紅牛差不多，這是一個敗筆，其次同時推出瓶裝，這是又一個敗筆。關(guān)聯(lián)一個“正能量”的熱詞還不夠，請易建聯(lián)代言還不夠，成為CBA聯(lián)賽官方指定功能飲料也還不夠，因為這些是可以用人民幣去解決的問題，你能夠用人民幣去解決的問題，你的競爭對手也能夠?？傊?，達利集團的樂虎功能飲料就是娃哈哈啟力的一個失敗的跟隨者。另外，樂虎除了聚焦“瓶裝”外（“補充能量，瓶裝更盡興”類似的廣告語），還可以選擇聚焦“籃球運動專用飲料”，因為有CBA聯(lián)賽官方指定功能飲料這個論據(jù)的存在，所以是可以聚焦在這個細分市場的，即“打籃球累了，就喝樂虎；提神抗疲勞，激發(fā)正能量；籃球運動專用能量飲料”類似的廣告語。產(chǎn)品包裝不要長得和競爭對手相似，而要與眾不同，要站在競爭對手的陰陽對立面，紅牛是紅色，你可以選擇綠色或藍色，要反其道而行之，而不要模仿。雖然達利集團的“達利園”糕點類、“好吃點”餅干類、“可比克”薯片等都創(chuàng)造了不俗的業(yè)績，而且2011年和其正涼茶的銷售收入為28.6億元，但是樂虎目前的策略是無法成功。當(dāng)然，一個最簡單的辦法就是效仿何其正的“轉(zhuǎn)敗為勝”的經(jīng)驗，從“做人要大氣，清元氣”轉(zhuǎn)為“瓶裝涼茶更盡興”，當(dāng)初賣的最火的涼茶就是紅罐裝王老吉，何其正后來調(diào)整了策略聚焦“瓶裝”而轉(zhuǎn)敗為勝；同樣，按照《品牌定位陰陽學(xué)》的陰陽對立規(guī)律“要聚焦在競爭對手的陰陽對立面”，樂虎可以聚焦"瓶裝功能飲料”并舍棄罐裝，因為紅牛是紅色罐裝，如果樂虎聚焦“瓶裝”就和紅牛陰陽對立了：罐裝的陰陽對立面就是瓶裝，一個顯而易見的定位方法，那為什么達利集團的領(lǐng)導(dǎo)層沒有選擇呢？不是他們不知道，不是他們不懂定位，何其正不斷調(diào)整和修改品牌定位的經(jīng)驗已經(jīng)是達利集團的寶貴經(jīng)驗，但是“當(dāng)局者迷旁觀者清”“不知廬山真面只緣身在此山中”，這就是企業(yè)家（包括企業(yè)高管）會經(jīng)常無意識就進入的一個“定位盲點”（當(dāng)局者迷的定位盲點、不知廬山真面的定位盲點）或者叫“當(dāng)局者迷旁觀者清”“不知廬山真面只緣身在此山中”（當(dāng)局者迷的思考盲點、不知廬山真面的思考盲點），所以“懂定位”不是能力問題，而是環(huán)境和視角的原因，許多情況下，站在企業(yè)內(nèi)部的人（企業(yè)家和企業(yè)高管）是很難去洞悉自己產(chǎn)品品牌合適的品牌定位或與眾不同的聚焦點，反而局外人（顧問公司，策劃機構(gòu)等）可以“旁觀者清”看得一清二楚，所以，從古至今“軍師”的職位一直是非常吃香的，故去打仗是“軍師”，現(xiàn)在商場打仗是“品牌定位顧問、品牌定位師”；皇帝=企業(yè)家，宰相=總經(jīng)理，將軍=銷售總監(jiān)，軍師=品牌顧問（品牌總監(jiān)），成美營銷顧問公司就是加多寶、王老吉、江中集團、黃金酒的軍師，而小米手機的領(lǐng)軍者雷軍就是軍師的角色。因為企業(yè)家和企業(yè)高管會無意識的進入思考盲點（當(dāng)局者迷的思考盲點、不知廬山真面的思考盲點），所以國內(nèi)外的管理顧問、理財顧問、投資顧問、薪酬顧問、人資顧問、培訓(xùn)顧問、策劃顧問、定位顧問、技術(shù)顧問、法律顧問、健康顧問、情感顧問、心理顧問等都是經(jīng)久不衰，長江后浪推前浪……而且，這些各種顧問都是一個細分市場或行業(yè)中的專家專業(yè)人士，百姓和企業(yè)家都信任專家，同樣消費者也會信任專家品牌專業(yè)品牌，DEAR的企業(yè)家精英和創(chuàng)業(yè)者精英們：既然您生病了會信賴專家醫(yī)生，為什么不把您的產(chǎn)品品牌打造為一個專家專業(yè)品牌呢？？所以，其實所有的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者的潛意識里是懂定位、懂聚焦和懂得專家的重要性，只是因為企業(yè)家和企業(yè)高管一心為企業(yè)，圍著企業(yè)轉(zhuǎn)，或者一心為了“擴大市場份額，擴大銷售額，擴大消費者群體”就出現(xiàn)了“當(dāng)局者迷旁觀者清”“不知廬山真面只緣身在此山中”思考盲點，所謂品牌顧問只是以旁觀者的身份輕輕的提醒一下企業(yè)家而已，僅此而已。

一天站了八個小時，聊得口干舌燥，一套也沒賣出。 第二天、第三天依然顆粒無收?？吹絼e的店員成交一單又一單，雷軍意識到不只做技術(shù)很難，做銷售也很難。第四天，雷軍決定看看銷售業(yè)績最好的店員怎么賣貨的，雷軍在觀察中領(lǐng)悟到，做銷售的目的不是為了給用戶把道理講明白，而是要讓用戶很舒服地接受。

娃哈哈啟力失敗的跟隨者：樂虎功能飲料　　摘要：樂虎功能飲料要走出現(xiàn)在的困境一個最簡單的辦法就是效仿何其正的“轉(zhuǎn)敗為勝”的經(jīng)驗，同樣，按照《品牌定位陰陽學(xué)》的陰陽對立規(guī)律“要聚焦在競爭對手的陰陽對立面”，樂虎可以聚焦"瓶裝功能飲料”并舍棄罐裝，因為紅牛是紅色罐裝，如果樂虎聚焦“瓶裝”就和紅牛陰陽對立了：罐裝的陰陽對立面就是瓶裝，一個顯而易見的定位方法;一個最簡單的辦法就是效仿何其正的“轉(zhuǎn)敗為勝”的經(jīng)驗，從“做人要大氣，清元氣”轉(zhuǎn)為“瓶裝涼茶更盡興”，當(dāng)初賣的最火的涼茶就是紅罐裝王老吉，何其正后來調(diào)整了策略聚焦“瓶裝”而轉(zhuǎn)敗為勝;　　最近五一節(jié)在某電視廣告中看到達利集團的新品廣告：樂虎功能飲料!　　如下是廣告語：　　樂虎：　　喝樂虎，提神抗疲勞，　　喝樂虎，激發(fā)正能量，　　喝樂虎，提神抗疲勞，激發(fā)正能量，　　樂虎，CBA聯(lián)賽官方指定功能飲料?！　∈紫龋骸　坊⒌牡谝粋€敗筆：定位不當(dāng)　　樂虎的品牌定位廣告語沒有和市場領(lǐng)導(dǎo)者紅牛形成陰陽對立，也沒有形成差異化，樂虎和娃哈哈啟力犯了同一個錯誤：沒有站在紅牛的陰陽對立面去 確定和選擇自己的品牌定位，這是一個很大的敗筆?！　〗又骸　坊⒌牡诙€敗筆：產(chǎn)品包裝不當(dāng)　　娃哈哈啟力的包裝和標準色等遠看起來和“百事可樂"”差不多，這是娃哈哈啟力的一個敗筆之一;同樣，達利集團的樂虎的產(chǎn)品包裝也是一樣，灌裝的標準色和紅牛差不多，這是一個敗筆，其次同時推出瓶裝，這是又一個敗筆?！　￡P(guān)聯(lián)一個“正能量”的熱詞還不夠，請易建聯(lián)代言還不夠，成為CBA聯(lián)賽官方指定功能飲料也還不夠，因為這些是可以用人民幣去解決的問題，你能夠用人民幣去解決的問題，你的競爭對手也能夠。　　總之，　　達利集團的樂虎功能飲料就是娃哈哈啟力的一個失敗的跟隨者。　　另外，樂虎除了聚焦“瓶裝”外(“補充能量，瓶裝更盡興”類似的廣告語)，還可以選擇聚焦“籃球運動專用飲料”，因為有CBA聯(lián)賽官方指定功能飲料這個論據(jù)的存在，所以是可以聚焦在這個細分市場的，即“打籃球累了，就喝樂虎;提神抗疲勞，激發(fā)正能量;籃球運動專用能量飲料”類似的廣告語。產(chǎn)品包裝不要長得和競爭對手相似，而要與眾不同，要站在競爭對手的陰陽對立面，紅牛是紅色，你可以選擇綠色或藍色，要反其道而行之，而不要模仿?！　‰m然達利集團的“達利園”糕點類、“好吃點”餅干類、“可比克”薯片等都創(chuàng)造了不俗的業(yè)績，而且2011年和其正涼茶的銷售收入為28.6億元，但是樂虎目前的策略是無法成功。當(dāng)然，一個最簡單的辦法就是效仿何其正的“轉(zhuǎn)敗為勝”的經(jīng)驗，從“做人要大氣，清元氣”轉(zhuǎn)為“瓶裝涼茶更盡興”，當(dāng)初賣的最火的涼茶就是紅罐裝王老吉，何其正后來調(diào)整了策略聚焦“瓶裝”而轉(zhuǎn)敗為勝;同樣，按照《品牌定位陰陽學(xué)》的陰陽對立規(guī)律“要聚焦在競爭對手的陰陽對立面”，樂虎可以聚焦"瓶裝功能飲料”并舍棄罐裝，因為紅牛是紅色罐裝，如果樂虎聚焦“瓶裝”就和紅牛陰陽對立了：罐裝的陰陽對立面就是瓶裝，一個顯而易見的定位方法，那為什么達利集團的領(lǐng)導(dǎo)層沒有選擇呢?不是他們不知道，不是他們不懂定位，何其正不斷調(diào)整和修改品牌定位的經(jīng)驗已經(jīng)是達利集團的寶貴經(jīng)驗，但是“當(dāng)局者迷旁觀者清”“不知廬山真面只緣身在此山中”，這就是企業(yè)家(包括企業(yè)高管)會經(jīng)常無意識就進入的一個“定位盲點”(當(dāng)局者迷的定位盲點、不知廬山真面的定位盲點)或者叫 “當(dāng)局者迷旁觀者清”“不知廬山真面只緣身在此山中” (當(dāng)局者迷的思考盲點、不知廬山真面的思考盲點)，所以“懂定位”不是能力問題，而是環(huán)境和視角的原因，許多情況下，站在企業(yè)內(nèi)部的人(企業(yè)家和企業(yè)高管)是很難去洞悉自己產(chǎn)品品牌合適的品牌定位或與眾不同的聚焦點，反而局外人(顧問公司，策劃機構(gòu)等)可以“旁觀者清”看得一清二楚，所以，從古至今“軍師”的職位一直是非常吃香的，故去打仗是“軍師”，現(xiàn)在商場打仗是“品牌定位顧問、品牌定位師”;皇帝=企業(yè)家，宰相=總經(jīng)理，將軍=銷售總監(jiān)，軍師=品牌顧問(品牌總監(jiān))，成美營銷顧問公司就是加多寶、王老吉、江中集團、黃金酒的軍師，而小米手機的領(lǐng)軍者雷軍就是軍師的角色。因為企業(yè)家和企業(yè)高管會無意識的進入思考盲點(當(dāng)局者迷的思考盲點、不知廬山真面的思考盲點)，所以國內(nèi)外的管理顧問、理財顧問、投資顧問、薪酬顧問、人資顧問、培訓(xùn)顧問、策劃顧問、定位顧問、技術(shù)顧問、法律顧問、健康顧問、情感顧問、心理顧問等都是經(jīng)久不衰，長江后浪推前浪……而且，這些各種顧問都是一個細分市場或行業(yè)中的專家專業(yè)人士，百姓和企業(yè)家都信任專家，同樣消費者也會信任專家品牌專業(yè)品牌，DEAR的企業(yè)家精英和創(chuàng)業(yè)者精英們：既然您生病了會信賴專家醫(yī)生，為什么不把您的產(chǎn)品品牌打造為一個專家專業(yè)品牌呢?

娃哈哈啟力失敗的跟隨者：樂虎功能飲料摘要：樂虎功能飲料要走出現(xiàn)在的困境一個最簡單的辦法就是效仿何其正的“轉(zhuǎn)敗為勝”的經(jīng)驗，同樣，按照《品牌定位陰陽學(xué)》的陰陽對立規(guī)律“要聚焦在競爭對手的陰陽對立面”，樂虎可以聚焦"瓶裝功能飲料”并舍棄罐裝，因為紅牛是紅色罐裝，如果樂虎聚焦“瓶裝”就和紅牛陰陽對立了：罐裝的陰陽對立面就是瓶裝，一個顯而易見的定位方法；一個最簡單的辦法就是效仿何其正的“轉(zhuǎn)敗為勝”的經(jīng)驗，從“做人要大氣，清元氣”轉(zhuǎn)為“瓶裝涼茶更盡興”，當(dāng)初賣的最火的涼茶就是紅罐裝王老吉，何其正后來調(diào)整了策略聚焦“瓶裝”而轉(zhuǎn)敗為勝；最近五一節(jié)在某電視廣告中看到達利集團的新品廣告：樂虎功能飲料！如下是廣告語：樂虎：喝樂虎，提神抗疲勞，喝樂虎，激發(fā)正能量，喝樂虎，提神抗疲勞，激發(fā)正能量，樂虎，cba聯(lián)賽官方指定功能飲料以下是廣告圖片和產(chǎn)品包裝首先：樂虎的第一個敗筆：定位不當(dāng)樂虎的品牌定位廣告語沒有和市場領(lǐng)導(dǎo)者紅牛形成陰陽對立，也沒有形成差異化，樂虎和娃哈哈啟力犯了同一個錯誤：沒有站在紅牛的陰陽對立面去確定和選擇自己的品牌定位，這是一個很大的敗筆。接著：樂虎的第二個敗筆：產(chǎn)品包裝不當(dāng)娃哈哈啟力的包裝和標準色等遠看起來和“百事可樂"”差不多，這是娃哈哈啟力的一個敗筆之一；同樣，達利集團的樂虎的產(chǎn)品包裝也是一樣，灌裝的標準色和紅牛差不多，這是一個敗筆，其次同時推出瓶裝，這是又一個敗筆。關(guān)聯(lián)一個“正能量”的熱詞還不夠，請易建聯(lián)代言還不夠，成為cba聯(lián)賽官方指定功能飲料也還不夠，因為這些是可以用人民幣去解決的問題，你能夠用人民幣去解決的問題，你的競爭對手也能夠?？傊?，達利集團的樂虎功能飲料就是娃哈哈啟力的一個失敗的跟隨者。另外，樂虎除了聚焦“瓶裝”外（“補充能量，瓶裝更盡興”類似的廣告語），還可以選擇聚焦“籃球運動專用飲料”，因為有cba聯(lián)賽官方指定功能飲料這個論據(jù)的存在，所以是可以聚焦在這個細分市場的，即“打籃球累了，就喝樂虎；提神抗疲勞，激發(fā)正能量；籃球運動專用能量飲料”類似的廣告語。產(chǎn)品包裝不要長得和競爭對手相似，而要與眾不同，要站在競爭對手的陰陽對立面，紅牛是紅色，你可以選擇綠色或藍色，要反其道而行之，而不要模仿。雖然達利集團的“達利園”糕點類、“好吃點”餅干類、“可比克”薯片等都創(chuàng)造了不俗的業(yè)績，而且2011年和其正涼茶的銷售收入為28.6億元，但是樂虎目前的策略是無法成功。當(dāng)然，一個最簡單的辦法就是效仿何其正的“轉(zhuǎn)敗為勝”的經(jīng)驗，從“做人要大氣，清元氣”轉(zhuǎn)為“瓶裝涼茶更盡興”，當(dāng)初賣的最火的涼茶就是紅罐裝王老吉，何其正后來調(diào)整了策略聚焦“瓶裝”而轉(zhuǎn)敗為勝；同樣，按照《品牌定位陰陽學(xué)》的陰陽對立規(guī)律“要聚焦在競爭對手的陰陽對立面”，樂虎可以聚焦"瓶裝功能飲料”并舍棄罐裝，因為紅牛是紅色罐裝，如果樂虎聚焦“瓶裝”就和紅牛陰陽對立了：罐裝的陰陽對立面就是瓶裝，一個顯而易見的定位方法，那為什么達利集團的領(lǐng)導(dǎo)層沒有選擇呢？不是他們不知道，不是他們不懂定位，何其正不斷調(diào)整和修改品牌定位的經(jīng)驗已經(jīng)是達利集團的寶貴經(jīng)驗，但是“當(dāng)局者迷旁觀者清”“不知廬山真面只緣身在此山中”，這就是企業(yè)家（包括企業(yè)高管）會經(jīng)常無意識就進入的一個“定位盲點”（當(dāng)局者迷的定位盲點、不知廬山真面的定位盲點）或者叫“當(dāng)局者迷旁觀者清”“不知廬山真面只緣身在此山中”（當(dāng)局者迷的思考盲點、不知廬山真面的思考盲點），所以“懂定位”不是能力問題，而是環(huán)境和視角的原因，許多情況下，站在企業(yè)內(nèi)部的人（企業(yè)家和企業(yè)高管）是很難去洞悉自己產(chǎn)品品牌合適的品牌定位或與眾不同的聚焦點，反而局外人（顧問公司，策劃機構(gòu)等）可以“旁觀者清”看得一清二楚，所以，從古至今“軍師”的職位一直是非常吃香的，故去打仗是“軍師”，現(xiàn)在商場打仗是“品牌定位顧問、品牌定位師”；皇帝=企業(yè)家，宰相=總經(jīng)理，將軍=銷售總監(jiān)，軍師=品牌顧問（品牌總監(jiān)），成美營銷顧問公司就是加多寶、王老吉、江中集團、黃金酒的軍師，而小米手機的領(lǐng)軍者雷軍就是軍師的角色。因為企業(yè)家和企業(yè)高管會無意識的進入思考盲點（當(dāng)局者迷的思考盲點、不知廬山真面的思考盲點），所以國內(nèi)外的管理顧問、理財顧問、投資顧問、薪酬顧問、人資顧問、培訓(xùn)顧問、策劃顧問、定位顧問、技術(shù)顧問、法律顧問、健康顧問、情感顧問、心理顧問等都是經(jīng)久不衰，長江后浪推前浪……而且，這些各種顧問都是一個細分市場或行業(yè)中的專家專業(yè)人士，百姓和企業(yè)家都信任專家，同樣消費者也會信任專家品牌專業(yè)品牌，dear的企業(yè)家精英和創(chuàng)業(yè)者精英們：既然您生病了會信賴專家醫(yī)生，為什么不把您的產(chǎn)品品牌打造為一個專家專業(yè)品牌呢？？所以，其實所有的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者的潛意識里是懂定位、懂聚焦和懂得專家的重要性，只是因為企業(yè)家和企業(yè)高管一心為企業(yè)，圍著企業(yè)轉(zhuǎn)，或者一心為了“擴大市場份額，擴大銷售額，擴大消費者群體”就出現(xiàn)了“當(dāng)局者迷旁觀者清”“不知廬山真面只緣身在此山中”思考盲點，所謂品牌顧問只是以旁觀者的身份輕輕的提醒一下企業(yè)家而已，僅此而已。

付費內(nèi)容限時免費查看 回答 其實雷軍做小米的時候，已經(jīng)瞄準了一個龐大的人群，那就是雖然是屌絲一族，卻有性格或者說也想裝裝逼的一群人，所以他才把小米手機定位為“發(fā)燒級”手機，這樣就給以給屌絲們一個冠冕堂皇的理由，使用低價的小米手機，又有了高大上的感覺。這群人感恩于雷軍，于是一直圍繞著小米周圍，消費小米推出的一個又一個產(chǎn)品。白酒，是一個快消品，又是一個物質(zhì)與精神完美結(jié)合的產(chǎn)品，這幾年茅臺酒風(fēng)光無限，雷軍看在眼里，記在心里，羨慕嫉妒恨什么都有。所以，一旦機會來臨，雷布斯會毫不猶豫地進入這個領(lǐng)域，給他們的小伙伴們來一個小米酒，來取代不論不類的江小白。去茅臺，也是看中了白酒高端之醬香圣地，那白酒的品質(zhì)自然要勝過江小白無數(shù)。所以，雷軍去茅臺不會是為了利用自己的渠道，去幫茅臺銷售白酒，這個雷軍斷然不會自甘墮落，何況，小米的渠道僅僅只是數(shù)碼電子銷售渠道，在小米手機旁邊，放一瓶茅臺？這算什么事？何況茅臺酒1500-2000一瓶的高端價格，也不是小米消費者所消費得起的，所以，渠道之說不靠譜。我是真心希望雷軍能做一款適合青年人的小米白酒，因為小米這個品牌名稱，與糧食釀酒的概念非常吻合，高粱酒、小米酒呵呵，挺般配的。所以我相信雷軍，絕對不會做高端白酒，他一定會做一款價格在200以內(nèi)的，甚至還可能有江小白似的小瓶酒，這樣，以后，我們可以一邊喝著小米白酒，一邊玩著小米手機，同時吹著小米空調(diào)，吃著小米電飯煲做出來的米飯，呵呵，好一個小米，好一個雷軍，這一點，董大媽是永遠學(xué)不來的！歡迎更多朋友關(guān)注我的頭條號，我努力貢獻更多佳作！投資100間客房的賓館，看你在什么地方？如果在我們縣城：你租房基本上就要兩千平方左右，水電暖齊全。四十萬左右。裝修100間房100萬左右；房里的配套設(shè)施空條，電視，電腦，床，六十萬左右。再加上床上用品，兩百二十萬左右就可以開100套標間。我們這里的標間是每間房一百一至一百三的房價，你每天客滿百分之六十計算。每月的毛收入就是二十一萬六。你最少得10個服務(wù)員加前臺收銀員，我們這里的月工資兩千，十個服務(wù)員二萬。水電費每按二萬四計算，加銀行利息二萬四左右（24000十20000十24000）=68000。每月的毛收入減去日常開銷（216000-68000）=148000。每月的純收入十四萬八千左右。年收入一百七十七萬六千左右，投資二百二十萬減去一百七十七萬六千元。你的投資成

企業(yè)在轉(zhuǎn)型時，首先應(yīng)該先搞清楚轉(zhuǎn)型的節(jié)奏和步驟，弄明白先轉(zhuǎn)什么，后轉(zhuǎn)什么，否則就是摸石頭過河，風(fēng)險會很大。就像道德經(jīng)里說的道生一、一生二、二生三、三生萬物。這個道是什么?一是什么?二又是什么?先要把本質(zhì)想明白。而現(xiàn)在很多企業(yè)轉(zhuǎn)型失敗，恰恰就是方向反了，沒有考慮本質(zhì)的問題，更多轉(zhuǎn)的是形式上的東西，這種轉(zhuǎn)法死是必然，不死是運氣好?！　『芏嗥髽I(yè)認為在淘寶或天貓開個店、建個網(wǎng)站，或是建個微信公眾平臺，然后再做做網(wǎng)絡(luò)推廣就叫轉(zhuǎn)型、就叫與時俱進，實乃大錯特錯，這根本不叫轉(zhuǎn)型，因為企業(yè)的本質(zhì)一點沒變。很多傳統(tǒng)企業(yè)是這樣做生意的，開個工廠或商鋪，然后通過打廣告拉業(yè)務(wù)、銷售員跑業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在，線下生意不好做了，跑到網(wǎng)上建個平臺，再通過網(wǎng)絡(luò)廣告拉業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)銷售跑業(yè)務(wù)，本質(zhì)變了嗎?那里變了?其實他們的本質(zhì)都一樣，只不過形式變了：把開店的地方從線下搬到了線上，把發(fā)廣告的地方從線下搬到了線上，僅此而已?；蛘哒f，這些企業(yè)只是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成了一個新的銷售渠道，這是典型的老思想加新模式。其實這些形式化的東西好轉(zhuǎn)，問題是這些表面功夫是解決不了問題的，先從本質(zhì)轉(zhuǎn)才是關(guān)鍵，而這個本質(zhì)就是思想。一些傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營不善，說到底就是經(jīng)營思路問題。那這個思想怎么轉(zhuǎn)呢?答案就是互聯(lián)網(wǎng)思維。想轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)、想在互聯(lián)網(wǎng)上做生意，具備互聯(lián)網(wǎng)思維是第一步。那這個互聯(lián)網(wǎng)到底是個神馬東西呢?目前互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于這方面的文章有很多，比如用戶思維、時間思維、簡約思維、極致思維、迭代思維、流量思維、社會化思維、大數(shù)據(jù)思維、平臺思維、跨界思維等，這些都很好，都很對，但是一些關(guān)鍵性的問題卻沒有講清楚：傳統(tǒng)企業(yè)到底如何具備互聯(lián)網(wǎng)思維?如何運用互聯(lián)網(wǎng)思維?如何讓這些互聯(lián)網(wǎng)思維在自己的企業(yè)中落地?這正是我今天要分享的核心：如何從商業(yè)的角度來理解和運用互聯(lián)網(wǎng)思維?　　首先讓我們先一起來回顧一下傳統(tǒng)思維是如何做生意的，典型的傳統(tǒng)流程是這樣：產(chǎn)品- 營銷-用戶。傳統(tǒng)思維的核心是在產(chǎn)品，大部分工作是圍繞產(chǎn)品進行，先有產(chǎn)品，將產(chǎn)品生產(chǎn)制造出來，或是先代理一款產(chǎn)品，然后通過各種營銷手段，比如傳單、廣告等進行宣傳;吸引來客戶后，再進行銷售。盈利的方式主要是通過產(chǎn)品。　　首先讓我們先一起來回顧一下傳統(tǒng)思維是如何做生意的，典型的傳統(tǒng)流程是這樣：產(chǎn)品- 營銷-用戶。傳統(tǒng)思維的核心是在產(chǎn)品，大部分工作是圍繞產(chǎn)品進行，先有產(chǎn)品，將產(chǎn)品生產(chǎn)制造出來，或是先代理一款產(chǎn)品，然后通過各種營銷手段，比如傳單、廣告等進行宣傳;吸引來客戶后，再進行銷售。盈利的方式主要是通過產(chǎn)品。　　基于以上這些，企業(yè)轉(zhuǎn)型后的思維是這樣：以前大家做企業(yè)的思路是如何賣產(chǎn)品，而在互聯(lián)網(wǎng)時代下，你考慮的不是賣什么產(chǎn)品，或者說賣什么無所謂，你的產(chǎn)品只是和用戶建立聯(lián)系的一個媒介、一個紐帶。你賣產(chǎn)品的目的不是賺錢，而是和用戶建立聯(lián)系，然后再通過這個紐帶與用戶進行深層次的接觸，在接觸過程中建立信任和關(guān)系，甚至讓用戶成為你的粉絲。當(dāng)有了一定的用戶群之后，再進行生態(tài)圈的建設(shè)和布局。舉個例子：一次總裁班上，一個開汽車修理廠的學(xué)員問我，說汽車修理行業(yè)的利潤越來越薄，生意越來越難做，他們的企業(yè)如何轉(zhuǎn)型?其實對于汽修企業(yè)來說，他們修的不是車，而是通過修車和用戶建立聯(lián)系。而且對于汽修行業(yè)，還有個先天的優(yōu)勢，用戶必須到他們那去，面對面發(fā)生接觸。在與用戶接觸的過程中，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)以及一些必要的策略，讓用戶成為我們的忠實粉絲，之后圍繞生態(tài)圈來賺錢。比如可以不可以賣汽車保險?可以不可以賣各種汽車的周邊產(chǎn)品?甚至有沒有可能延伸到旅游行業(yè)，比如自駕游等!　　再比如說有個學(xué)員是開酒廠的，有自己的品牌，他們一年的銷量不多，一百多萬瓶，利潤也不高。基于互聯(lián)網(wǎng)思維，他們賣的也不是酒，是通過酒和用戶建立關(guān)系。假設(shè)建立關(guān)系的地點是在微信公眾平臺(對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，想切入移動互聯(lián)網(wǎng)或是實現(xiàn)粉絲經(jīng)濟，微信是個成本非常低、門檻非常低、且容易上手的入口)，再假設(shè)他們每年賣的一百多萬瓶酒，能吸引10萬人關(guān)注他們的平臺，并通過一系列的運營維護好用戶關(guān)系和粘性(當(dāng)然，要實現(xiàn)這樣的效果，肯定是需要一些策略和方法的，絕對不是像很多企業(yè)那樣，隨便在包裝上印個二維碼，然后天天在公眾號里發(fā)軟文、活動、廣告)，那他們的酒甚至可以一分錢不賺，而完全通過運營這個公眾平臺來賺錢。比如通過這個平臺銷售其它產(chǎn)品、提供增值服務(wù)，或是通過平臺給其它相關(guān)企業(yè)做服務(wù)來盈利。因為眾所周知，現(xiàn)在自媒體是一個大趨勢，對于一個擁有幾十萬高質(zhì)量精準粉絲的微信平臺來說，一年的利潤也是相當(dāng)可觀的，甚至運營的好，要高于一年一百萬瓶酒的利潤!

最近，很多傳統(tǒng)企業(yè)在研究和關(guān)注“互聯(lián)網(wǎng)思維”，希望找到一種靈丹妙藥，使自己的企業(yè)也具有互聯(lián)網(wǎng)思維。面對各種良莠不齊的各種版本對互聯(lián)網(wǎng)思維的解讀，許多傳統(tǒng)企業(yè)更是摸不著頭腦，肖明超提出的7點意見，幫助傳統(tǒng)企業(yè)建立互聯(lián)網(wǎng)思維，倒是在操作層面可以給企業(yè)帶來一些實質(zhì)性的方式?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟是以用戶為中心的社群經(jīng)濟，需要理解用戶的需求。好產(chǎn)品依然是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的根本，而不只是靠互聯(lián)網(wǎng)的炒作營銷?；ヂ?lián)網(wǎng)只是改變了產(chǎn)品、服務(wù)和傳播的方式，并沒有改變商業(yè)的基本運行規(guī)律。最近幾個月，記者接觸了很多傳統(tǒng)企業(yè)。在這些傳統(tǒng)企業(yè)中，有的是在一個傳統(tǒng)行業(yè)中掙到錢，開始進軍一個新行業(yè)的企業(yè);有的則是過去的產(chǎn)品發(fā)展遇到瓶頸，在做新產(chǎn)品的企業(yè);還有的則是剛剛創(chuàng)業(yè)的企業(yè)。有意思的是，這些企業(yè)的創(chuàng)辦人，都或多或少的在研究和關(guān)注“互聯(lián)網(wǎng)思維”。并且，大家通常都會說小米、雕爺、黃太吉等等是如何如何成功的，羨慕的同時希望自己也成為**領(lǐng)域的小米，**領(lǐng)域的雕爺……有很多傳統(tǒng)企業(yè)都因為互聯(lián)網(wǎng)感到誠惶誠恐，甚至非常急躁。大家都在尋找互聯(lián)網(wǎng)時代的靈丹妙藥。由此引出的問題是，在互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌到底應(yīng)該如何建設(shè)？互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么思維？有的時候，或許我們需要撥開一些云霧。1.互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟是以用戶為中心的交互性的社群經(jīng)濟。因此，傳統(tǒng)企業(yè)要轉(zhuǎn)變的思維是，如何建立以用戶為中心的社群化的產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷體系，但是這并不代表對于傳統(tǒng)營銷體系的全盤否定。例如，小米推出miui系統(tǒng)，運營用戶社區(qū)，然后基于用戶的反饋不斷改善產(chǎn)品體驗，最后在粉絲支撐的平臺上推出小米手機。傳統(tǒng)企業(yè)今天面臨的最大問題是與用戶的距離過遠，接觸用戶的通路不夠?qū)崟r化，交互體驗做得不夠好，沒有真正思考如何運營用戶和構(gòu)建粉絲經(jīng)濟。因此，建立以用戶為中心的基于社群的創(chuàng)新和營銷才是值得關(guān)注的。2.互聯(lián)網(wǎng)時代，有很多方式可以幫助品牌一夜之間引爆，但是并不能保證持久流行，品牌是消費者數(shù)字化的虛擬認知和實體感知的結(jié)合體。很多傳統(tǒng)企業(yè)常常期望在互聯(lián)網(wǎng)上通過一個引爆點來迅速提升知名度，甚至迷信一個事件的引爆，一種流行的創(chuàng)造，就能讓品牌家喻戶曉，卻忽視了品牌的積累是一個循序漸進的過程。一個剛剛誕生的品牌就想依靠一個小小的戰(zhàn)術(shù)引爆并打開銷量，這是一種僥幸的心理。品牌是一個從消費者認知到品牌內(nèi)涵、文化沉淀的過程，線上線下的品牌資產(chǎn)的積累和建設(shè)才能讓品牌真正產(chǎn)生價值。3.要思考的是消費者，而不是僅思考互聯(lián)網(wǎng)。有很多傳統(tǒng)企業(yè)一想到互聯(lián)網(wǎng)營銷，首先想到的是如何發(fā)個微博、做個微信、開個電商平臺，很多時候卻不去研究，到底自己的消費者在哪些互聯(lián)網(wǎng)空間中出沒，在這些平臺上的行為是什么？互聯(lián)網(wǎng)時代的信息傳播速度加快，信息越來越透明，“閉門造車”的風(fēng)險更大。在傳統(tǒng)媒體時代，消費者獲得信息的成本較高，而今天，每個消費者在自己的朋友圈就能了解很多信息。企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)上的很多方式來思考用戶，例如發(fā)起社區(qū)讓消費者參與產(chǎn)品研發(fā)的討論，或者是開設(shè)電商平臺來看消費者如何選擇產(chǎn)品。但是，這一切的根本是用戶，這也是互聯(lián)網(wǎng)帶來的最大的價值。4.好產(chǎn)品依然是一切營銷的根本。很多傳統(tǒng)企業(yè)認為，互聯(lián)網(wǎng)時代，只要有好創(chuàng)意，再平庸的產(chǎn)品都可以流行，只要有眼球，用戶不會去計較產(chǎn)品，這是一種片面的理解。一個產(chǎn)品可以利用互聯(lián)網(wǎng)不斷制造吸引眼球的東西，甚至可以365天都制造噱頭。但是，沒有好的產(chǎn)品作為支撐，再吹破天的牛皮營銷都沒用。在互聯(lián)網(wǎng)上，曇花一現(xiàn)和虛假繁榮的東西很多，對于企業(yè)的經(jīng)營要擦亮雙眼。創(chuàng)客100批注 90后傳奇馬佳佳通過把情趣用品賣出“逼格”的前衛(wèi)營銷模式，使自己在網(wǎng)絡(luò)上爆紅。但是，記者們發(fā)現(xiàn)，馬佳佳的成人用品店的產(chǎn)品很一般，服務(wù)也不到位，造成了這家店的業(yè)績也很一般。所以，只靠網(wǎng)絡(luò)的過度營銷，沒有好的產(chǎn)品，最終銷售業(yè)績還是跟不上的。5.虛擬與實體不是替代，而是相互融合，打動消費者也要虛實結(jié)合。品牌打造要虛實結(jié)合，品牌故事、品牌想象力，這是虛，品牌的定位、品牌的人格化、品牌的格調(diào)，品牌的體驗，品牌接觸消費者的渠道，這是實，只務(wù)虛是不行的，這兩年很多純電商品牌都在設(shè)立線下的體驗，阿里和騰訊目前的競爭從線上轉(zhuǎn)向移動和o2o，為什么？說明虛擬經(jīng)濟正在走向?qū)嶓w化，打通融合是趨勢。6.品牌資產(chǎn)的本質(zhì)是讓消費者愿意和你在一起，而不是因為你某個時間說了好聽的才跟你在一起。品牌建立的是和消費者長期的關(guān)系，因此，品牌資產(chǎn)是長期累加經(jīng)營和消費者互動的過程中產(chǎn)生出來的。從這個角度來說，企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的一舉一動都是在累加和記錄，企業(yè)在所有的渠道中與消費者見面的方式，都是在為品牌形象積累消費者認知和記憶，品牌塑造人格化的特征變得更加重要，這種人格化的特征就如同一個人一樣，經(jīng)常吹牛不做事，大家就會遠離他。7.互聯(lián)網(wǎng)改變的是產(chǎn)品、服務(wù)和傳播的服務(wù)通路，但是并未改變商業(yè)的基本運行規(guī)律。有的傳統(tǒng)企業(yè)認為，互聯(lián)網(wǎng)就是低成本，可并未真正去關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的后臺，任何互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)，都必須有強大的后臺支撐，改變的只是產(chǎn)品和服務(wù)以及傳統(tǒng)的界面。在互聯(lián)網(wǎng)時代，除了渠道模式和與消費者溝通的模式更加便捷之外，如果你將互聯(lián)網(wǎng)營銷作為核心的營銷模式，同樣要付出這么多的努力。盡管今天，互聯(lián)網(wǎng)和“互聯(lián)網(wǎng)思維”下創(chuàng)造了很多吸引眼球很有引爆點的神話，但是，這些神話往往是因為在對的時間做了對的事情。如雷軍所說，站在風(fēng)口上，豬都會飛起來。然而，不是每個企業(yè)都能找到風(fēng)口，即便找到風(fēng)口，飛起來之后，也不能保證不會掉下來，商業(yè)的創(chuàng)新，有時候我們還是需要多一些理性的思考，羅馬不是一天建成的，傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型以及數(shù)字時代的品牌塑造，也不是一晚上可以完成的。

如果將投資理財作為如今互聯(lián)網(wǎng)大佬們習(xí)以為常的工作常態(tài)，那熱衷于白酒這一飲品，可以說是這些大佬們司空見慣的生活必備。前幾年熱火朝天的共享經(jīng)濟，最近炒的沸沸揚揚的新零售領(lǐng)域，都是這些互聯(lián)網(wǎng)大佬們熱衷的聚集地。那白酒這一傳統(tǒng)型飲品，有何魅力讓這些大佬情有獨鐘，如膠似漆？一：馬化騰的酒量標簽眾人知曉馬化騰的酒量源自丁磊曾經(jīng)組織的一場酒局，也就是俗稱的“烏鎮(zhèn)飯局”，飯后，聯(lián)想集團董事長楊元慶發(fā)了條微博“馬化騰最能喝，也最能勸酒”。這個標簽讓馬化騰的酒量正式被公之于眾，而丁磊飯局上也不乏喝酒好手，比如360周鴻?，小米雷軍，能在這些大佬中憑借酒量稱霸，足以看出馬化騰的酒量如何。二：劉強東的京東酒文化劉強東是宿遷人，當(dāng)?shù)赜芯淅显捊新槿付寄芎榷?，所以劉強東很喜歡喝酒。劉強東每年都會到各地基層調(diào)查，也都會與當(dāng)?shù)氐男值軅兒染瞥匀狻Ｔ诰〇|，有一個眾所周知的酒文化：首先是敢不敢的問題，哪怕只有一杯啤酒的量也得敢端起白酒。京東的人得有血性，不顧忌后果地做事，先實現(xiàn)目的，再處理后續(xù)問題。其次，在工作中有摩擦，喝酒的時候你打我兩下，我捶你兩下就過去了。此外京東酒文化也一個有意思的細節(jié)，就是每個人面前都擺著一個果凍，吃掉果凍，留下果凍盒做酒杯。三：俞敏洪的喝酒之道說到俞敏洪，他的傳奇創(chuàng)業(yè)生涯不免讓人稱奇，但最讓人印象深刻的，還是當(dāng)屬于俞敏洪的酒量，畢竟當(dāng)年俞敏洪就是靠著酒打出了一篇天地。別人欺負到到家就靠喝酒擺平。別人用幾兩來形容酒量，他得用幾斤來形容，可以說嗜酒如命。而俞敏洪的喝酒之道也可以總結(jié)為酒中見人品，當(dāng)年與盛希泰相談甚歡，因酒結(jié)緣，后兩人合作成立了洪泰基金，一期募資2億元人民幣，聚焦吃喝玩樂、教育、移動互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。白酒究竟有何魅力讓這些大佬俯首稱臣？前路霧茫?？嘀跃浦袊L這些互聯(lián)網(wǎng)大佬創(chuàng)業(yè)至今，并不都是一份風(fēng)順，馬化騰，劉強東和俞敏洪等人，在創(chuàng)業(yè)初期，同樣遭遇了不少挫折。一想到前方的路還很漫長，當(dāng)下也只有白酒能帶給自己一點安慰，正如詩中所說“呼兒將出換美酒，與爾同銷萬古愁。一籌莫展的現(xiàn)狀，前路茫茫的遠方，都在這醇香的湯溝酒中來回激蕩，讓人稍解憂愁，深情難忘。傳統(tǒng)亦如此喝酒好辦事中國的傳統(tǒng)文化里，必然包含酒文化，這種傳承已久的文化習(xí)俗發(fā)展到今天，便成為了喝酒好辦事的傳統(tǒng)，就像當(dāng)初馬云創(chuàng)業(yè)初期，為了籌集50萬資金，當(dāng)時和投資方喝的不省人事。其實這種傳統(tǒng)不分好壞優(yōu)劣，只是看我們怎么對待，雖然有時候我們身不由己，但是至少換種思路或者盡可能保護好自己的身體，才是上上策。

遵守規(guī)律，順勢而為。雷軍這個人可能還有些人不熟悉，不過IT界人士和對數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)感興趣的人應(yīng)該都不陌生。這里我先掃一下盲，提幾個軟件大家就知道了，金山系列軟件、多玩YY、UC瀏覽器。-雷軍是金山軟件CEO，就相當(dāng)于喬布斯對于蘋果的地位，依稀還記得當(dāng)年金山走入困境的時候網(wǎng)易的丁磊要跟雷軍打個一百萬的賭，賭金山做不成網(wǎng)游，雷軍沒錢只同意十萬的賭注…后來金山全靠雷軍才走上了正軌。而且雷軍是知名的天使投資人，多玩YY、UC等公司剛起步的時候雷軍都投入過不少風(fēng)險投資，足見雷軍超前的戰(zhàn)略眼光。也為今天的創(chuàng)業(yè)積累了資本。同時也讓雷軍這個名字-成為了一塊金字招牌，名人的力量和品牌效應(yīng)是不容小視的，起碼雷軍的人品我絕對相信。關(guān)于雷軍就先介紹到這。接下來言歸正傳，說小米。雷軍發(fā)布小米手機可以說是“蓄謀已久”了。雷軍說“我到現(xiàn)在為止人生應(yīng)該算是很完美了，但是越是這個時候反而更迷茫，我感覺四十多歲我還可以做點什么”于是憑借多年在電子行業(yè)的打拼和天使投資經(jīng)驗，拉攏了周光平、黎萬強等七個曾在摩托羅拉、谷歌等國際頂尖電子網(wǎng)絡(luò)企業(yè)又有錢又有核心技術(shù)的骨干組成了北京小米科技公司，做MIUI（基于安卓深度開發(fā)）系統(tǒng)和米聊等手機軟件，并獲得了啟明等風(fēng)險投資者和他們七個創(chuàng)始人共計4100萬美元的投資。系統(tǒng)一年多以來堅持每周更新逐漸在論壇積累了30萬的活躍用戶，這就是他們的潛在消費者。這大概也是前兩天小米手機預(yù)訂到30萬暫時截止的原因。軟件已經(jīng)相當(dāng)成熟，只等硬件來承載，于是小米手機出爐了。雷軍可謂深諳經(jīng)營之道，知道國人需要的是什么。在智能時代，無非就是高配置，低價格。在現(xiàn)在這種內(nèi)外手機大廠的強勢品牌下如何才能成為后起之秀，那就是配置足夠高，價格足夠吸引人！小米手機的配置真的當(dāng)今無敵，舉世無雙，現(xiàn)在還沒有任何一家手機廠商敢把主頻做那么高。接下來就是價格，當(dāng)雷軍說出1999的價格時所有人都震驚了，因為小米所用的配件都是國際大廠供貨，摩托羅拉生產(chǎn)組裝，單是硬件成本就接近這個數(shù)，再算上開發(fā)人員等成本實在沒有多少利潤空間了，雷軍無疑是在破壞市場規(guī)則。所以發(fā)布會上雷軍表示，槍林彈雨來吧，我抗的住。之后也確實證明，小米的性價比在近期內(nèi)還是無人能撼動。原本我以為在小米的壓力下會有大批手機產(chǎn)品大幅降價的，可事實證明在小米之前已經(jīng)上市的產(chǎn)品不可能有大幅降價空間，而短時間內(nèi)各廠商也無力開發(fā)有競爭力的新機。目前為止，只有華為財大氣粗劍指小米，放出消息將出一款華為honer榮耀，配置和小米基本持平，價格1888低于小米，并且將和小米同期上市，不過遺憾的是后來證明，華為榮耀在硬件配置方面還是不敵小米。單核和雙核、512和1G畢竟還是有不少差距。之后就是宣傳和銷售了，這是最重要的一點。因為有了足夠吸引人的資本，宣傳自然不成問題。雷軍于是進行了超低成本的宣傳，只開了一場發(fā)布會。足夠了。我在發(fā)布會第二天看到發(fā)布會視頻的時候就斷定不出三天各路媒體一定鋪天蓋地的替雷軍和小米宣傳的。果然雷軍再沒需要什么宣傳投入。而且高通的副總裁也出席了發(fā)布會的現(xiàn)場，說話更有份量，高通的高層能參加一個新企業(yè)第一款產(chǎn)品的發(fā)布會貌似沒有先例，這就是雷軍的影響力，名人效應(yīng)啊。不過要做到這一切需要資本也需要過人的膽識和對自己產(chǎn)品的足夠信心。雷軍現(xiàn)在可以說賭上了自己的名譽來為國人做高配低價的發(fā)燒級手機。既然是為發(fā)燒友而開發(fā)的發(fā)燒級手機，自然會經(jīng)常刷機，無鎖雙系統(tǒng)給人了更多選擇空間，反而更加增加了人們對他的好感。歷史證明，靠加鎖和壟斷是沒有好下場的，因為增加了人的逆反心理。為了降低成本，雷軍開創(chuàng)了一個新的銷售模式，唯一線上銷路，真正的把中間商全部消滅，而且不用怕碰上奸商，全國只有這一個賣的。上次去中關(guān)村給我哥買手機，貨是沒問題可是碰上奸商了，被坑了不少錢，郁悶了好些天，從此中關(guān)村在我心里的形象徹底毀了。事后百度了一下“中關(guān)村奸商”竟然有一百六十多萬條，又長了不少見識。而雷軍的線上銷售就完全沒有了一切顧慮。無論是蘋果iPhone、三星、LG、還是HTC、酷派、中興、華為等國內(nèi)知名廠商，在他們當(dāng)前銷售模式下，不可能做到這種性價比，傳統(tǒng)銷售模式的中間商是他們的致命傷。之前魅族也開創(chuàng)了一個銷售模式，開專賣店只賣一部手機，目前這種模式只有魅族成功了，可是成本也太高。不適用小米這種低利潤產(chǎn)品。還有就是定價，1999單看這個數(shù)字不算高但也決不算低，但是配上那么一個牛X的配置就足夠有誘惑力了。這樣就把預(yù)算在一千到四千的人全部吸引過來了。要知道蘋果愛瘋4除了屏幕其他配置比小米低一半還要四五千。全球第一的三星I9100要4999元人民幣，而性能跑分和小米也只是不相上下略占上風(fēng)而已。性價比如此高人氣怎么可能會低呢。小米科技的出現(xiàn)還顛覆了我的一個觀念，小米公司的地址是在北京望京的一個大廈的一層的一號，半層樓能有多大？（正有去小米公司參觀一下之意…）原來手機廠商還可以這樣來做手機。自己只做出設(shè)計方案，零件全部采購交給第三方生產(chǎn)組裝，然后以自己的名義賣出去。想像中，手機廠商至少應(yīng)該有自己的一條生產(chǎn)線的…后來，包括提前公布計劃、論壇老會員優(yōu)先、投票預(yù)訂方式，都很合理很人性化，也體現(xiàn)了小米的新銷售模式正在謙虛的摸索中前進，毫無經(jīng)驗可談。而且，還有一點，小米當(dāng)前只賣國內(nèi)，比一些出了新機先賣國外，國內(nèi)反而要高價買回來當(dāng)水貨的廠商要強。這點很難得。至于賣工程機雖然是首創(chuàng)也有不少人質(zhì)疑，我認為還是有可取性的，就當(dāng)是全民公測也好，也符合節(jié)約節(jié)能理念。賣手機就先說這么多，說到底雷軍的心思不會停在手機上，雷軍是要讓小米成為另一個騰迅。能不能成我們還要拭目以待。

互聯(lián)網(wǎng)思維就是口碑為王如何搞定第一個100萬用戶？傳統(tǒng)商業(yè)時代和今天的互聯(lián)網(wǎng)時代，各有各的的打法。金山創(chuàng)建于1988年，是傳統(tǒng)軟件時代國內(nèi)的領(lǐng)軍品牌。黎萬強作為一名設(shè)計師于2000年加入金山公司，那時在產(chǎn)品、市場和團隊管理方面，金山CEO雷軍帶著金山團隊創(chuàng)造了很多彪悍的打法。那時候，金山做產(chǎn)品非常重視“里程碑式”的項目管理。比如WPS和游戲《劍俠情緣》，都涉及大量底層開發(fā)工作，數(shù)年才發(fā)布一個新版。每個版本會設(shè)置MO、M1、M2到M3等若干里程碑節(jié)點，每個節(jié)點跨度都在半年以上。金山當(dāng)時非常重視用戶體驗，2000年就建立了國內(nèi)最早的人機交互設(shè)計團隊。我們跟用戶互動的方式主要是“焦點小組”，每季度或半年，針對某個產(chǎn)品召集幾十個用戶，做面對面訪談。另一種方式，是每周客服一線同事收集好用戶意見，整理成文檔，以周報的方式發(fā)給產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理再整理給項目組，給總監(jiān)再到管理層，基本每份用戶意見報告周期在一個月以上。產(chǎn)品方面的宏大敘事外市場方面也是長槍大陣。金時期，我們講究“風(fēng)暴式營”，講究“海陸空”三軍并進。所謂“海陸空”，“空軍”指的是整體市場造勢，“陸軍”指的是組織地面推廣團隊進行線下傳播，而“海軍”則是選擇各路銷售渠道進行合作。那時我們會提一個相當(dāng)“高大上”的提案，比如“紅色正版風(fēng)暴”、“龍行世紀”、“秋夜豪情”等，先把概念做足，再通過市場投放把聲音放大，做成聲勢浩大的營銷事件。這些市場活動都取得了驕人的成績，比如1999年的金山詞霸“紅色正版風(fēng)暴”，三個月內(nèi)銷量突破110萬套，創(chuàng)下當(dāng)時中國正版軟件銷售的歷史紀錄。跟這套打法配合，金山的內(nèi)部管理也形成了“動員與會戰(zhàn)”傳統(tǒng)。打大仗期間每天早上都開動員會，啟動“全員會戰(zhàn)”，集結(jié)全公司跨業(yè)務(wù)線、跨部門的力量，打產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷的攻堅戰(zhàn)。金山有典型的戰(zhàn)功文化，勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。團隊執(zhí)行力很強，大家的兄弟感情濃厚。這種兄弟感情在業(yè)務(wù)困難的時候是“法寶”。當(dāng)時有一個工程師叫海洲，現(xiàn)在是小米網(wǎng)的工程主管。那時候我們一起合作做詞霸，他曾一年內(nèi)兩次和我談過離職，因為很多人挖他，每次我怎么讓他改變主意呢?他一提離職，我就約他下午5點出去吃飯，吃到凌晨5點，兩瓶白酒我們都喝趴下。他回家就覺得很內(nèi)疚，不提離職了。金山時期的產(chǎn)品，市場和團隊管理的方法發(fā)揮了重要作用，不少都開創(chuàng)了業(yè)內(nèi)先河，是中國軟件時期的典范。2007年金山在香港上市，算是里程碑式的成功，雷總功成身退離開金山做了天使投資，并于2010年創(chuàng)辦小米。上市后幾年，金山的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)慢了半拍。2011年，雷總重新回到金山出任董事長，金山市值逐步創(chuàng)30億美元新高；WPS移動版用戶超1億，長居辦公軟件下載榜首；2014年5月，金山旗下的獵豹移動獨立分拆上市。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，金山這個品牌又再度活躍起來。雷總曾講過創(chuàng)業(yè)成功的三個關(guān)鍵因素：選個大市場，組建最優(yōu)秀的團隊和拿到花不完的錢。那么做小米和做金山有什么不一樣?小米和金山在創(chuàng)業(yè)時都選了很好的業(yè)務(wù)方向，組建了非常優(yōu)秀的團隊，兩者不一樣的是：1.小米在創(chuàng)業(yè)早期就拿到了足夠多的錢。金山時期，WPS名滿天下，詞霸在電腦的安裝覆蓋率超過80%，但苦于盜版環(huán)境，公司沒賺到什么錢，也沒從資本市場拿到足夠的錢。這樣，金山整個業(yè)務(wù)以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，WPS賺了錢，做詞霸，詞霸賺了錢，然后做毒霸和游戲，最后游戲賺了錢，金山才順利上市。在以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)過程中，業(yè)務(wù)都難以堅持做深做透，在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程中，軟件業(yè)務(wù)因為要過多考慮養(yǎng)活自己，無法做出長遠的轉(zhuǎn)型決策。2.創(chuàng)辦小米，雷總要求我們只專注于一點：口碑。這種基于產(chǎn)品和市場的思路變革，就像帶著大家集體“給大腦刷了個新ROM（手機系統(tǒng)固件）”。產(chǎn)品周期從過去的“里程碑式”每年發(fā)布，變成了每周快速迭代；不再“全員會戰(zhàn)”，而是要求全員客服；進行用戶體驗調(diào)研不再是每月每季度，而是每天都在和用戶交流；把產(chǎn)品的“風(fēng)暴式”營銷推廣變?yōu)闈撊胧交?，如潤物細無聲般，一個個產(chǎn)品功能點滲透到和用戶的日常運營活動中；營銷不再刻意營造“高大上”，類似“龍行世紀”之類的口號就不用了，我們要求直接說大白話。在2008年，雷總就提出了“專注、極致、口碑、快”的互聯(lián)網(wǎng)七字訣。專注和極致，是產(chǎn)品目標；快，是行動準則；而口碑，則是整個互聯(lián)網(wǎng)思維的核心。傳統(tǒng)意義上講究“慢工出細活”，然而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的極致都是在快速迭代中產(chǎn)生的?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的日新月異，讓整個互聯(lián)網(wǎng)更新迭代的速度也非常快，中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展不過短短二十年，卻已歷經(jīng)了門戶、Web2.0和移動互聯(lián)網(wǎng)三個階段。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，要求我們必須快起來，不快的公司會被淘汰。這里的“快”是一種手段，而并非目的，是新商業(yè)邏輯和消費心理的必然要求。在過去，交付商品給用戶后，企業(yè)往往認為與用戶的接觸就結(jié)束了；而現(xiàn)在這才僅僅是開始，后面需要不斷與用戶互動，讓用戶參與到商品的改進完善中來。互聯(lián)網(wǎng)思維就是口碑為王，因為今天用戶主要以口碑來選擇產(chǎn)品。谷歌就深諳這個道理：“一切以用戶為中心，其他一切紛至沓來?！?004年谷歌推出Gmail電子郵件時，就完全依賴于口碑。當(dāng)時，谷歌只提供了幾千個Gmail的試用賬戶，想要試用的人，必須有人邀請才行。這些數(shù)量有限的“邀請碼”迅速在全球流行，被用來交換各種各樣的東西，比如到迪拜度假兩夜，或者交換舊金山的明信片。甚至，Gmail賬戶在英國eBay上面的叫價高達75英鎊，我當(dāng)時為了得到這個邀請碼也是費盡心思。這是我第一次被谷歌強大的口碑效應(yīng)震動。不少淘品牌的崛起也是依靠口碑傳播。比如“韓都衣舍”憑借快速跟進時尚的設(shè)計和選品，在各類購物社區(qū)中都是女性用戶推薦分享的重點品牌；護膚面膜品類中的“御泥坊”，以產(chǎn)地的特殊天然原材料礦物泥漿為賣點，吸引了不少女性用戶的追捧，成為淘寶系面膜類的領(lǐng)軍品牌；又比如堅果品類的淘品牌“三只松鼠”，我和我的不少朋友都親身體驗了，在口碑傳播之下越賣越火。其實在過去選擇產(chǎn)品，我們也一直會通過朋友或?qū)＜业目诒扑]來作決策，但不是主流。而今天口碑為王的背后，我理解我們面臨的信息傳播發(fā)生了以下三個重要的轉(zhuǎn)變：1.信息從不對稱轉(zhuǎn)變?yōu)閷ΨQ；2.信息傳播速度暴增，影響范圍空前擴大；3.互聯(lián)網(wǎng)信息是去中心化的傳播，通過社會化媒體，每個普通人都是信息節(jié)點，都有可能成為意見領(lǐng)袖。傳統(tǒng)的口碑傳播場景，比如說理發(fā)店就是常見的口碑傳播場所，人們在理發(fā)的時候會閑聊會分享信息。這種場景下的口碑傳播，速度很慢，而且很容易斷裂，傳播到更大的圈子就中斷了。在微博、微信等社會化媒體的平臺中，人和人之間的信息連接變得特別扁平，信息傳播速度提升千百倍，從以前的按月、天到現(xiàn)在按分和秒來計算了。過去，信息引爆的路徑必須先有核心媒體的廣泛報道，才會有社會的熱議。然而到了今天，一條信息的引爆往往先有公眾的熱議，接著才有媒體的跟進和放大。傳統(tǒng)的商業(yè)營銷邏輯是因為信息不對稱，傳播就是砸廣告做公關(guān)，總之凡事就是比嗓門大。但是，新的社會化媒體推平了一切，傳播速度大爆發(fā)，信息的擴散半徑得以百倍、千倍地增長，頻繁出現(xiàn)了“一夜成名”的案例。信息對稱讓用戶用腳投票的能力大大增強。一個產(chǎn)品或一個服務(wù)好不好，企業(yè)自己吹牛不算數(shù)了，大家說了算；好消息或壞消息，大家很快就可以通過社交網(wǎng)絡(luò)分享。信息的公平對等特性，也使網(wǎng)絡(luò)公共空間具備了極強的輿論自凈能力，假的真不了，真的也假不了。信息傳播的變化意味著用戶獲取信息的習(xí)慣也改變了，你身邊的朋友每一個人都成了衣食住行方面的“專家”——移動設(shè)備的普及和網(wǎng)絡(luò)的便利，大家已經(jīng)很習(xí)慣把自己的消費體驗隨時用微博、微信發(fā)出來，比如，朋友、同事一起吃飯，道特色菜上了不是立刻動筷子，而是先掏出手機拍照發(fā)朋友圈，不到一分鐘在網(wǎng)絡(luò)圍觀的朋友就會點贊、吐槽或轉(zhuǎn)發(fā)。所以，在新的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們要堅定以口碑做傳播，并要善用社會化媒體。