現(xiàn)在市場(chǎng)上根本沒(méi)有正宗的"賴(lài)茅"了。“賴(lài)茅”當(dāng)年是茅臺(tái)的注冊(cè)商標(biāo)，由于多年不用，在法律上等于已被取消。也就是說(shuō)，現(xiàn)在所有的酒廠，不管大小，都可以叫“賴(lài)茅”，品質(zhì)自然也就良莠不齊了?？偠灾瑢?duì)于“賴(lài)茅”，沒(méi)有正宗一說(shuō)。

茅臺(tái)酒不是國(guó)酒。茅臺(tái)酒，貴州省遵義市仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)特產(chǎn)，中國(guó)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品。 茅臺(tái)酒是中國(guó)的傳統(tǒng)特產(chǎn)酒。與蘇格蘭威士忌、法國(guó)科涅克白蘭地齊名的世界三大蒸餾名酒之一，同時(shí)是中國(guó)三大名酒“茅五劍”之一。也是大曲醬香型白酒的鼻祖，更是中國(guó)的國(guó)酒，已有800多年的歷史。貴州茅臺(tái)酒的風(fēng)格質(zhì)量特點(diǎn)是“醬香突出、幽雅細(xì)膩、酒體醇厚、回味悠長(zhǎng)、空杯留香持久”，其特殊的風(fēng)格來(lái)自于歷經(jīng)歲月積淀而形成的獨(dú)特傳統(tǒng)釀造技藝，釀造方法與其赤水河流域的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相結(jié)合，受環(huán)境的影響，季節(jié)性生產(chǎn)，端午踩曲、重陽(yáng)投料，保留了當(dāng)?shù)匾恍┰嫉纳詈圹E。1996年，茅臺(tái)酒工藝被確定為國(guó)家機(jī)密加以保護(hù)。2001年，茅臺(tái)酒傳統(tǒng)工藝列入國(guó)家級(jí)首批物質(zhì)文化遺產(chǎn)。2006年，國(guó)務(wù)院又批準(zhǔn)將“茅臺(tái)酒傳統(tǒng)釀造工藝”列入首批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，并申報(bào)世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。2003年02月14日，原國(guó)家質(zhì)檢總局批準(zhǔn)對(duì)“茅臺(tái)酒”實(shí)施原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護(hù)。 2013年03月28日，原國(guó)家質(zhì)檢總局批準(zhǔn)調(diào)整“茅臺(tái)酒”（貴州茅臺(tái)酒）地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)名稱(chēng)和保護(hù)范圍。2018年08月13日，貴州茅臺(tái)宣布，放棄“國(guó)酒茅臺(tái)”商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)，撤銷(xiāo)訴訟申請(qǐng)，并向國(guó)家商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)致歉。2018年10月，國(guó)家工商總局要求，“國(guó)酒”字樣今后要在茅臺(tái)的宣傳中剔除。擴(kuò)展資料：歷史淵源：茅臺(tái)酒作為世界三大名酒和中國(guó)三大名酒“茅五劍”之一，已有800多年的歷史。1915年在巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)上榮獲金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)隆ⅹ?jiǎng)狀。建國(guó)后，茅臺(tái)酒又多次獲獎(jiǎng)，遠(yuǎn)銷(xiāo)世界各地，被譽(yù)為“世界名酒、“祖國(guó)之光”。 茅臺(tái)酒之所以被譽(yù)為“國(guó)酒”，是由其悠久的釀造歷史、獨(dú)特的釀造工藝、上乘的內(nèi)在質(zhì)量、深厚的釀造文化，以及歷史上在中國(guó)政治、外交、經(jīng)濟(jì)生活中發(fā)揮的無(wú)可比擬的作用、在中國(guó)酒業(yè)中的傳統(tǒng)特殊地位等綜合因素決定的。是三代偉人的厚愛(ài)和長(zhǎng)期市場(chǎng)風(fēng)雨考驗(yàn)、培育的結(jié)果。亦得到人民群眾在實(shí)際的生活品味和體驗(yàn)中的贊譽(yù)之聲，因而當(dāng)之無(wú)愧。據(jù)傳遠(yuǎn)古大禹時(shí)代，赤水河的土著居民——濮人，已善釀酒。漢代，今茅臺(tái)鎮(zhèn)一帶有了“枸醬酒”。《遵義府志》載：枸醬，酒之始也。司馬遷在《史記》中記載：建元六年（前135年），漢武帝令唐蒙出使南越。唐蒙飲到南越國(guó)（今茅臺(tái)鎮(zhèn)所在的仁懷縣一帶）所產(chǎn)的構(gòu)醬酒后，將此酒帶回長(zhǎng)安，敬獻(xiàn)武帝，武帝飲而“甘美之”，并留了“唐蒙飲構(gòu)醬而使夜郎”的傳說(shuō)。這成為茅臺(tái)酒走出深山的開(kāi)始，此后，一直作為朝廷貢品享盛名于世。唐宋以后，茅臺(tái)酒逐漸成為歷代王朝貢酒，通過(guò)南絲綢之路，傳播到海外。到了清代，茅臺(tái)鎮(zhèn)酒業(yè)興旺，“茅臺(tái)春”、“茅臺(tái)燒春”、“同沙茅臺(tái)”等名酒聲名鵲起。“華茅”就是茅臺(tái)酒的前身。康熙四十三年（1704年），“偈盛燒房”將其產(chǎn)酒正式定名為茅臺(tái)酒。清《舊遵義府志》所載，道光年間，“茅臺(tái)燒房不下二十家，所費(fèi)山糧不下二萬(wàn)石?！钡拦舛辏?843年），清代詩(shī)人鄭珍詠贊茅臺(tái)“酒冠黔人國(guó)”。1949年前，茅臺(tái)酒生產(chǎn)凋敝，僅有三家酒坊，即：華姓出資開(kāi)辦的“成義酒坊”、稱(chēng)之“華茅”；王姓出資建立的“榮和酒房”，稱(chēng)之“王茅”。賴(lài)姓出資辦的“恒興酒坊”，稱(chēng)“賴(lài)茅”。一九五一年，政府通過(guò)贖買(mǎi)、沒(méi)收、接管的方式將成義（華茅）、榮和（王茅）、恒興（賴(lài)茅）三家私營(yíng)釀酒作坊合并，實(shí)施三茅合一政策——國(guó)營(yíng)茅臺(tái)酒廠成立。參考資料：百度百科-茅臺(tái)酒

茅臺(tái)商標(biāo)圖案有四種。貴州茅臺(tái)酒自1954年建廠至今，共有四個(gè)商標(biāo)，分別是金輪牌，五星牌，葵花牌，之所以有不同的商標(biāo)。是因?yàn)闅v史，文化，外交等關(guān)系。而在不同場(chǎng)合采用不同商標(biāo)。箇中脈絡(luò)相當(dāng)復(fù)雜，但簡(jiǎn)單而言，五星牌舊稱(chēng)金輪牌就是內(nèi)銷(xiāo)酒，飛天牌則是外銷(xiāo)版本。商標(biāo)改變說(shuō)明地方國(guó)營(yíng)退出了歷史舞臺(tái)后，茅臺(tái)進(jìn)入鐵蓋時(shí)代。1986年8月，茅臺(tái)酒廠接獲通知更改包裝，包括外銷(xiāo)和內(nèi)銷(xiāo)版本。內(nèi)銷(xiāo)酒方面標(biāo)準(zhǔn)容量由540毫升改為500毫升也有375毫升的小瓶裝。背標(biāo)尺寸比地方國(guó)營(yíng)小得多，正標(biāo)右下角地方國(guó)營(yíng)茅臺(tái)酒廠出品改為中國(guó)茅臺(tái)酒廠出品字樣。瓶身最外層的棉紙也取消，開(kāi)始使用外盒精美包裝。外銷(xiāo)飛天牌用雙層盒，內(nèi)銷(xiāo)五星牌用單層。

是的，茅臺(tái)放棄“國(guó)酒”商標(biāo)并致歉 實(shí)則“以退為進(jìn)”，因?yàn)槊┡_(tái)意識(shí)到申請(qǐng)成功不了，因而放棄申請(qǐng)，以退為進(jìn)，將精力放在其他方面。以下為事件新聞原稿，供參考： 據(jù)介紹，2018年5月25日，國(guó)家商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合行業(yè)及相關(guān)方意見(jiàn)，在深入細(xì)致調(diào)查論證的基礎(chǔ)上，對(duì)茅臺(tái)集團(tuán)提出的“國(guó)酒茅臺(tái)”商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)，復(fù)審決定“不予注冊(cè)”。茅臺(tái)集團(tuán)表示，對(duì)國(guó)家商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)復(fù)審決定，充分尊重，也樂(lè)于接受。日前因內(nèi)部工作銜接問(wèn)題遞交的訴訟申請(qǐng)，公司決定依法向北京市知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院申請(qǐng)撤回，并謹(jǐn)此向國(guó)家商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)及各相關(guān)方表示誠(chéng)摯歉意。

這個(gè)問(wèn)題本省問(wèn)的有問(wèn)題。馳名商標(biāo)是在打官司的時(shí)候才用的詞，以前可以使用馳名商標(biāo)做宣傳，也就是您曾經(jīng)認(rèn)定過(guò)馳名，以后可以用來(lái)宣傳。但是2014年5月1日（好像是這個(gè)時(shí)間）商標(biāo)法修改以后，不允許使用馳名商標(biāo)做宣傳了，主要原因是馳名商標(biāo)是自我保護(hù)的意思，就是說(shuō)如果您在酒類(lèi)注冊(cè)“茅臺(tái)”這個(gè)商標(biāo)，也有了一定影響力，別人在衣服類(lèi)別上注冊(cè)“茅臺(tái)”你可以使用馳名商標(biāo)這個(gè)引證條件去告到商標(biāo)局，要求撤銷(xiāo)衣服類(lèi)別的“茅臺(tái)”，這個(gè)就是馳名商標(biāo)的作用——可以跨類(lèi)別保護(hù)，但是他本質(zhì)上并不是一種榮譽(yù)。在這個(gè)案子里面是馳名商標(biāo)，如果再有一個(gè)案子，他需要重新提交馳名商標(biāo)的證據(jù)，也就是需要重新認(rèn)定“茅臺(tái)”這個(gè)商標(biāo)是否馳名。所以馳名不馳名也這有在某個(gè)個(gè)案里面的說(shuō)法，并不是咱老百姓所說(shuō)的那樣。如果您需要了解“翊翔”這個(gè)商標(biāo)之前是否認(rèn)定過(guò)馳名商標(biāo)，這個(gè)是沒(méi)有辦法查到的。

也許是的。

8月13日?qǐng)?bào)道，(8月13日)22時(shí)許，茅臺(tái)集團(tuán)通過(guò)其官網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于申請(qǐng)撤回“國(guó)酒茅臺(tái)”商標(biāo)行政訴訟案件起訴的聲明》。茅臺(tái)決定申請(qǐng)撤回相關(guān)訴訟。10多年來(lái)，茅臺(tái)持續(xù)不斷向國(guó)家商標(biāo)主管部門(mén)提交申請(qǐng)書(shū)，申請(qǐng)注冊(cè)使用“國(guó)酒茅臺(tái)”商標(biāo)，未能成功。而今年7月，茅臺(tái)集團(tuán)向北京知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院起訴國(guó)家商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)商評(píng)委)，要求商評(píng)委撤銷(xiāo)不予注冊(cè)的復(fù)審決定。此外，茅臺(tái)集團(tuán)還將當(dāng)初對(duì)商標(biāo)申請(qǐng)?zhí)岢霎愖h的五糧液、郎酒、舍得酒業(yè)等31家機(jī)構(gòu)和企業(yè)列為第三人。近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者也從多家酒企了解到，已有企業(yè)收到相關(guān)起訴書(shū)，正積極準(zhǔn)備應(yīng)訴。茅臺(tái)集團(tuán)官網(wǎng)前述聲明稱(chēng)，2018年5月25日，國(guó)家商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合行業(yè)及相關(guān)方意見(jiàn)，在深入細(xì)致調(diào)查論證的基礎(chǔ)上，對(duì)公司提出的“國(guó)酒茅臺(tái)”商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)，復(fù)審決定“不予注冊(cè)”?！啊畤?guó)酒茅臺(tái)’商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)，已歷時(shí)十多年。對(duì)國(guó)家商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)復(fù)審決定，我們充分尊重，也樂(lè)于接受。日前因內(nèi)部工作銜接問(wèn)題遞交的訴訟申請(qǐng)，公司決定依法向北京市知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院申請(qǐng)撤回，并謹(jǐn)此向國(guó)家商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)及各相關(guān)方表示誠(chéng)摯歉意?！泵┡_(tái)集團(tuán)稱(chēng)。

我不會(huì)~~~但還是要微笑~~~：）

53度茅臺(tái)飛天500ml高度醬香型商務(wù)宴請(qǐng)禮品酒1569.00元。茅臺(tái)酒53度飛天2012年500ml國(guó)產(chǎn)白酒高度醬香型2799.00元。53度貴州飛天茅臺(tái)酒黑金500ml 醬香型白酒3288.00元。茅臺(tái)酒53度飛天500ml2014年醬香型國(guó)產(chǎn)高度白酒2599.00元。

茅臺(tái)酒，貴州省遵義市仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)特產(chǎn)，中國(guó)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品。[1][2][3]茅臺(tái)酒是中國(guó)的傳統(tǒng)特產(chǎn)酒。與蘇格蘭威士忌、法國(guó)科涅克白蘭地齊名的世界三大蒸餾名酒之一，同時(shí)是中國(guó)三大名酒“茅五劍”之一。也是大曲醬香型白酒的鼻祖，已有800多年的歷史。貴州茅臺(tái)酒的風(fēng)格質(zhì)量特點(diǎn)是“醬香突出、幽雅細(xì)膩、酒體醇厚、回味悠長(zhǎng)、空杯留香持久”，其特殊的風(fēng)格來(lái)自于歷經(jīng)歲月積淀而形成的獨(dú)特傳統(tǒng)釀造技藝，釀造方法與其赤水河流域的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相結(jié)合，受環(huán)境的影響，季節(jié)性生產(chǎn)，端午踩曲、重陽(yáng)投料，保留了當(dāng)?shù)匾恍┰嫉纳詈圹E。1996年，茅臺(tái)酒工藝被確定為國(guó)家機(jī)密加以保護(hù)。2001年，茅臺(tái)酒傳統(tǒng)工藝列入國(guó)家級(jí)首批物質(zhì)文化遺產(chǎn)。2006年，國(guó)務(wù)院又批準(zhǔn)將“茅臺(tái)酒傳統(tǒng)釀造工藝”列入首批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，并申報(bào)世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。2003年02月14日，原國(guó)家質(zhì)檢總局批準(zhǔn)對(duì)“茅臺(tái)酒”實(shí)施原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護(hù)。[1][2]2013年03月28日，原國(guó)家質(zhì)檢總局批準(zhǔn)調(diào)整“茅臺(tái)酒”（貴州茅臺(tái)酒）地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)名稱(chēng)和保護(hù)范圍。[4]2018年08月13日，貴州茅臺(tái)宣布，放棄“國(guó)酒茅臺(tái)”商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)，撤銷(xiāo)訴訟申請(qǐng)，并向國(guó)家商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)致歉。[5]2018年10月，國(guó)家工商總局要求，“國(guó)酒”字樣今后要在茅臺(tái)的宣傳中剔除。[6]2018年12月，世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布《2018世界品牌500強(qiáng)》榜單，茅臺(tái)排名第323。[7]

有統(tǒng)計(jì)顯示，茅臺(tái)申請(qǐng)“國(guó)酒茅臺(tái)”商標(biāo)的四個(gè)不同圖案均招來(lái)反對(duì)的聲音，其中申請(qǐng)?zhí)枮椤?377467”的“國(guó)酒茅臺(tái)”商標(biāo)，是收到異議書(shū)最多的。記者了解到，從2012年10月20日茅臺(tái)注冊(cè)國(guó)酒商標(biāo)到3個(gè)月的公示期結(jié)束，這段時(shí)間內(nèi)，國(guó)家商標(biāo)局整理完近百份異議書(shū)。商標(biāo)局昨日終于有所行動(dòng)，將異議書(shū)中涉及到的問(wèn)題遞交給茅臺(tái)，從時(shí)間上看，其速度之快確實(shí)令很多人感到意外。不過(guò)，從商標(biāo)局的工作進(jìn)程看，商標(biāo)局的確對(duì)茅臺(tái)注冊(cè)國(guó)酒商標(biāo)事件很重視“茅臺(tái)公開(kāi)干預(yù)價(jià)格的行為，并不利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也未能得到各方認(rèn)可。其遭遇國(guó)家發(fā)改委反壟斷調(diào)查，也體現(xiàn)出茅臺(tái)"獨(dú)斷專(zhuān)行"營(yíng)銷(xiāo)策略的不足，是不尊重市場(chǎng)規(guī)律的結(jié)果。”中商流通生產(chǎn)力促進(jìn)中心酒業(yè)分析師李靚在接受《國(guó)際金融報(bào)》記者采訪時(shí)表示，另外，茅臺(tái)取消限價(jià)令意味著茅臺(tái)價(jià)格體系的崩盤(pán)，因此，茅臺(tái)未來(lái)發(fā)展是否還能延續(xù)過(guò)去十年的風(fēng)光，尚不得而知。。除了商標(biāo)問(wèn)題，茅臺(tái)近來(lái)的麻煩可謂屋漏偏逢連夜雨。　　自去年下半年以來(lái)，茅臺(tái)受塑化劑事件“糾纏”，公司品牌形象受到損失。當(dāng)多數(shù)企業(yè)在想盡辦法與經(jīng)銷(xiāo)商共同應(yīng)對(duì)行業(yè)變化時(shí)，茅臺(tái)發(fā)布限價(jià)令并處罰經(jīng)銷(xiāo)商引發(fā)了輿論和質(zhì)疑。然而，1月15日，茅臺(tái)集團(tuán)在國(guó)家發(fā)改委政策壓力下取消了限價(jià)令。1月16日下午，茅臺(tái)再發(fā)聲明，稱(chēng)公司此前懲罰了幾家低價(jià)銷(xiāo)售和串貨的經(jīng)銷(xiāo)商，從即日起，撤銷(xiāo)這些對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的懲罰處理決定，并向經(jīng)銷(xiāo)商們退還了罰款。　“在上述事件和因素下的影響下，國(guó)家商標(biāo)局如果將"國(guó)酒"商標(biāo)給予茅臺(tái)，那么國(guó)家商標(biāo)局不僅面臨與目前的商標(biāo)法相違背的情況，也會(huì)面臨著公信力方面的風(fēng)險(xiǎn)?！崩铎n如是認(rèn)為?！〗眨?a href="/pinpai/qingdao/">青島耀逸超市有限公司為保護(hù)自身的企業(yè)形象，對(duì)自己所屬的企業(yè)logo耀逸龍圖案進(jìn)行了電子產(chǎn)權(quán)保護(hù)。該企業(yè)法人王相權(quán)表示，耀逸的龍圖案是獨(dú)一無(wú)二的，在現(xiàn)在這種信息時(shí)代，必須對(duì)公司這一無(wú)形資產(chǎn)進(jìn)行很好的保護(hù)，因此申請(qǐng)了互易電子版權(quán)保護(hù)。他表示，為防止日后公司形象被盜用、侵權(quán)，這是一種非常方便、有效的證據(jù)。

客戶經(jīng)常這樣敷衍我們銷(xiāo)售人員 ，遇到這種情況我們得不停的跟進(jìn)，利用即時(shí)聊天工具,每天早上上線后,問(wèn)候潛在客戶.3天后打電話去問(wèn)候.堅(jiān)持一個(gè)月. 定期跟蹤！你想一想客戶怎么會(huì)想到你，等真正想到你的時(shí)候，估計(jì)你的資料都不知道扔到那里去了！所以要定期打一個(gè)電話，別讓感情淡了！ 這樣的人很多 有可能就是同行單單詢價(jià)的 你可以和他們說(shuō) 訂下來(lái)后可以再給你優(yōu)惠

這些技巧不是書(shū)本上都能看到的，如果沒(méi)人指導(dǎo)你自己去做，很快會(huì)失去信心！99%的培訓(xùn)都太書(shū)本化，對(duì)事實(shí)上的銷(xiāo)售工作沒(méi)有太大幫助！很多培訓(xùn)師從學(xué)校出來(lái)就做培訓(xùn)了，還有一些是做銷(xiāo)售管理工作的，多是一些紙上談兵的，真正的銷(xiāo)售精英是不愿意把自己的經(jīng)驗(yàn)與人分享的！ 我從一名銷(xiāo)售員做到銷(xiāo)售經(jīng)理，做過(guò)兩份銷(xiāo)售工作！近10年的工作經(jīng)驗(yàn)。曾培訓(xùn)的客戶有：中興通訊、科治好、保德國(guó)際、大佳科技、立德集團(tuán)等！ 我可以幫助你！ 2

呵呵 他說(shuō)有需要時(shí)聯(lián)系，當(dāng)然其中肯定是有問(wèn)題啊，退一步講業(yè)務(wù)一去電話客戶都說(shuō)有需求 我們業(yè)務(wù)不就好做了，呵呵 需要時(shí)間跟進(jìn)啊 多了解下他說(shuō)不需要的真正原因，或許有產(chǎn)品正在做銷(xiāo)售的不錯(cuò)，也許他對(duì)辦公家具不敢興趣呢 是吧 好好跟進(jìn)吧

做為一名專(zhuān)業(yè)的推銷(xiāo)員要沉著冷靜，有”卒然臨之而不驚，無(wú)故加之而不怒”的大將風(fēng)度，并能機(jī)智靈活化不利因素為有利因素。這就是說(shuō)，要能隨機(jī)應(yīng)變。怎樣隨機(jī)應(yīng)變呢？下面四種方法教你解開(kāi)銷(xiāo)售尷尬！ 1. 借題發(fā)揮應(yīng)變法 我們這里所說(shuō)的借題發(fā)揮，是指推銷(xiāo)員在銷(xiāo)售流程中，借發(fā)生的問(wèn)題來(lái)表達(dá)自己真正的主張。例如，有位推銷(xiāo)員當(dāng)著一大群顧客推銷(xiāo)一種鋼化玻璃杯，他在進(jìn)行完商品說(shuō)明之后，便向顧客做商品示范。這一示范就是，把一只鋼化玻璃扔在地上而不會(huì)破碎?？墒撬銮赡玫氖且恢毁|(zhì)量沒(méi)過(guò)關(guān)的杯子。只見(jiàn)他猛的一扔，酒杯碎了。這樣的事在他整個(gè)推銷(xiāo)酒杯的過(guò)程中是前所未有的，大大出乎他的意料。他心里很吃驚，但沒(méi)流露出來(lái)。而顧客呢，則是目瞪口呆，因?yàn)樗麄儽疽严嘈帕送其N(xiāo)員的推銷(xiāo)說(shuō)明，只不過(guò)想親眼看看得到一個(gè)證明而已，結(jié)果，卻出現(xiàn)了這樣的一個(gè)尷尬的場(chǎng)面。然而，僅過(guò)3秒鐘，就聽(tīng)推銷(xiāo)員不緊不慢地說(shuō)：”你們看，像這樣的杯子，我就不會(huì)賣(mài)給你們?！鳖櫩托α?，沉默的氣氛變得活躍了。接著，這位推銷(xiāo)員又扔了5只杯子，個(gè)個(gè)掉在地上完整無(wú)損。 推銷(xiāo)員的隨機(jī)應(yīng)變能力博得了顧客的好感，5個(gè)完整無(wú)損的酒杯贏得了客戶信任。推銷(xiāo)員很快推銷(xiāo)出幾十打酒杯。試想，如果推銷(xiāo)員不能隨機(jī)應(yīng)變解開(kāi)尷尬，顧客肯定會(huì)拂袖而去。 2. 幽默詼諧應(yīng)變法 所謂幽默詼諧法，就是在行銷(xiāo)的過(guò)程中，如果遇到意外的變故，可用幽默詼諧的方法來(lái)擺脫窘境。例如，美國(guó)有一家大百貨商店，門(mén)口豎著一塊廣告牌，上面寫(xiě)著：”無(wú)貨不備，如有缺貨，愿罰10萬(wàn)?！? 有個(gè)法國(guó)人很想得到這10萬(wàn)元，便去見(jiàn)經(jīng)理。他開(kāi)口就問(wèn)：”潛小艇在什么地方？”經(jīng)理把他領(lǐng)到22層樓，那兒真有一艘潛水艇。 法國(guó)人又說(shuō)：”我還要看看飛船?！苯?jīng)理將他帶到了第九層。只見(jiàn)一只飛行船停放在那里。法國(guó)人并不罷休，問(wèn)道 “可有肚臍眼生在腳下面的人？” 你以為這樣一問(wèn)，經(jīng)理肯定被難住了。誰(shuí)知，經(jīng)理卻不動(dòng)聲色，平淡地對(duì)旁邊的店員說(shuō)：”你來(lái)一個(gè)倒立給這位先生看看！” 這位經(jīng)理明知那個(gè)法國(guó)人是有意刁難他,但他卻能隨機(jī)應(yīng)變，以幽默的方法接待了這位顧客。如此一來(lái)，既可不損失10萬(wàn)元，又給顧客留下了深刻的印象。 3. 巧用語(yǔ)境應(yīng)變法 語(yǔ)境，就是語(yǔ)言的環(huán)境，它包括行銷(xiāo)談判的時(shí)間、地點(diǎn)、社會(huì)環(huán)境、自然環(huán)境等。在行銷(xiāo)過(guò)程中，如果你能巧妙地利用語(yǔ)境，就能收到意想不到的效果。例如： 電視劇《茅臺(tái)酒的傳說(shuō)》中，有這樣一段情節(jié)：青年茅臺(tái)酒題鄭淳歷盡千辛萬(wàn)苦，釀制山”鄭家茅臺(tái)?！碑?dāng)時(shí)，巴拿馬成國(guó)博覽會(huì)在上海主持中國(guó)展品薦選工作的是該會(huì)的理事貝當(dāng)先生，鄭淳所在的茅臺(tái)鎮(zhèn)的偽鎮(zhèn)長(zhǎng)李尚廉，是個(gè)欺世盜名的家伙，他利用各種卑劣的手段，將”借來(lái)”的”鄭家茅臺(tái)”換成自己的”萬(wàn)福茅臺(tái)”商標(biāo)，并利用金錢(qián)打通關(guān)系，企圖鉆進(jìn)巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)去沽名釣譽(yù)。鄭淳又釀制出更好的茅臺(tái)酒。但怎么才能讓貝當(dāng)先生了解這美酒呢？鄭淳陷入了困境。后來(lái)，在實(shí)業(yè)家夏明兄妹的幫助下，他在李尚廉宴請(qǐng)貝當(dāng)?shù)泥徧?，將裝滿茅臺(tái)酒的瓶子摔到地上。酒瓶砰然碎裂，酒味溢散四方。摔瓶聲驚動(dòng)了四座，茅臺(tái)酒香醉倒了眾人，終于引來(lái)了貝當(dāng)先生。不用說(shuō)?quot;鄭家茅臺(tái)”征服了貝當(dāng)，也征服了巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)，在博覽會(huì)上榮獲了大獎(jiǎng)，從此名揚(yáng)天下。 這里，鄭淳獲勝的關(guān)鍵，在于他隨機(jī)應(yīng)變摔破了酒瓶，巧妙地利用了語(yǔ)境條件，化解了尷尬，為與貝當(dāng)先生的直接接觸打通了道路，為茅臺(tái)酒出國(guó)參展打通了道路，從而醉倒了天下。 4. 應(yīng)付周旋應(yīng)變法 在行銷(xiāo)過(guò)程中，如果你遇到下面的情況，你怎么處理？ 正在與一位新顧客洽談生意，突然，一位老顧客打來(lái)了電話。他告訴你說(shuō)，撤銷(xiāo)以前答應(yīng)你的購(gòu)買(mǎi)許諾。不用說(shuō)，這時(shí)，你肯定有著雙重的壓力，既想跟老主顧挽回?cái)【?，又怕在新顧客那里泄漏推銷(xiāo)失利的信息。面對(duì)此種局面，如果你驚謊失措，或?qū)χ娫捙c老主顧大叫大嚷，叱責(zé)他言而信，那就是太愚蠢了。結(jié)果只能是留不住老顧，又趕跑了新顧客，雞飛蛋打。我想，聰明的你絕不會(huì)這么做。你肯定會(huì)客氣地對(duì)老主顧說(shuō)：”這沒(méi)關(guān)系，不過(guò)，我現(xiàn)在正在與一位朋友談要緊事，我們明天見(jiàn)面再詳細(xì)談?wù)勀憧丛鯓樱俊边@的確是一種理智而聰明的做法，我們稱(chēng)之為”應(yīng)付周旋法?！边@種做法的高明之處在于：左右逢源。通常情況下，聽(tīng)你這樣一說(shuō)，老主顧是不會(huì)跟你在電話中繼續(xù)糾纏的，他會(huì)答應(yīng)你的請(qǐng)求，如此一來(lái)，你就又有了一個(gè)跟他談判，以期維持原有交易的機(jī)會(huì)；而另一方面，新顧客不僅會(huì)為你重視他而高興，也會(huì)為你因他而拒絕一次約會(huì)而感到歉意，這非常有益于你與他達(dá)成交易，真是一箭三雕的銷(xiāo)售策略。