首先產(chǎn)量,是茅臺酒從生產(chǎn)到出廠，至少需要熟化5年時間以上。也就是說，2018年的飛天茅臺的量，是在2013年的生產(chǎn)產(chǎn)量就已經(jīng)確定了。無論行情多好，量也只有這么多。物依稀為貴,這也是為什么在各地的專賣店會出現(xiàn)一瓶難求的情況.還有一個就是口感,在打開先聞的時候. 就有明顯的酒香.入口以后,首先是感覺到酒略微有一點酸,然后是酒的辣味.一種令人愉悅的醬香味就來了.咽進去之后不會有特別刺激的感受,反而是很順口的感覺就喝進去了.幾杯喝下去后再回味就有一種非常暢快的感覺.最特別的是茅臺酒喝多一點也不會有頭痛的感覺,只是正常的酒后暈眩.只要不是喝得太多(當然酒太貴也不會像喝其他酒一樣痛飲哈哈哈),第二天完全沒有異樣.這才是最獨特的地方.再有一個就是茅臺文化,茅臺酒作為世界三大名酒和中國醬香白酒的老大,“茅五劍”之一，至今已有800多年的歷史。早在1915年在巴拿馬萬國博覽會上榮獲金質(zhì)獎章、獎狀。建國后，茅臺酒又多次獲獎，遠銷世界各地，被譽為“世界名酒、“祖國之光”。

茅臺酒為什么那么貴？還有這么多人買，看完你就知道了

茅臺酒是我國的國家，它獨特的醬香味非常的濃郁，入口醇厚而且好喝不上頭，但是茅臺酒一直致力于我國的高端白酒市場，一般的普通老百姓一年也難得喝幾次茅臺酒，因為價格實在是太貴了，比如說茅臺酒的飛天茅臺在旺季的時候價格可以達到3000元一瓶，究竟是什么原因讓飛天茅臺的價格如此高呢？一.在我國傳統(tǒng)的節(jié)假日期間是茅臺酒最暢銷的時候，許多人都會購買茅臺酒來采訪自己的長輩或是有重要聚會時飲用，一般在節(jié)假日之經(jīng)銷商們就會提前囤酒，在節(jié)假日的時候就會加價將茅臺酒售出。二.茅臺酒作為國酒有著很高的收藏價值，現(xiàn)在有著許多的收藏家專門收藏各個年份得茅臺酒，而且現(xiàn)在有著越來越多的人開始加入到這個圈子中，許多人也開始借機對茅臺酒進行炒作，經(jīng)過一系列的炒作茅臺酒的價格也是直線上升，飛天茅臺的價格甚至翻倍達到3000元一瓶。三.飛天茅臺的價格達到3000元一瓶主要得原因還是由供需關(guān)系決定的，茅臺酒廠每年生產(chǎn)的飛天茅臺酒的數(shù)量是有限的，而且這些酒再到了經(jīng)銷商手里之后就會被囤起來，經(jīng)常會出現(xiàn)許多的消費者想要購買茅臺酒而買不到的情況，當市面上的茅臺酒供需關(guān)系不平衡時，那么茅臺酒漲價也成了必然情況。正是上面的幾點原因才使的飛天茅臺在旺季得價格達到了3000元一瓶，雖然茅臺好喝但是3000選一瓶的價格對于許多的家庭來說還是太過于奢侈，現(xiàn)在相關(guān)部門陸續(xù)出臺了一些政策，茅臺酒廠也加大直供渠道合作范圍，這一系列的操作也讓飛天茅臺的價格有所回落，飛天茅臺的價格已經(jīng)告別了3000元一瓶的時代。

貴州茅臺周二盤中突破400元大關(guān)，創(chuàng)歷史新高，總市值超5000億元，而從貴州茅臺公布的2016年報年報來看，公司2016年實現(xiàn)營業(yè)總收入401.55億元，同比增長20.06%；凈利潤167.18億元，同比增長7.84%；每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利67.87 元。對此廣發(fā)證券研報指出，茅臺各價位產(chǎn)品全面向好，未來收入將繼續(xù)保持較高增長，據(jù)調(diào)研，首先是飛天茅臺近期一批價漲至1300元，大部分經(jīng)銷反映渠道缺貨，部分經(jīng)銷商仍未拿到3月額度的茅臺酒，未來2-3年茅臺供給偏緊將成為常態(tài)，一批價有望持續(xù)上行，為未來產(chǎn)品提價打下基礎(chǔ)。其次是公司推出的生肖酒等產(chǎn)品受市場熱捧，羊年、猴年、雞年京東售價達到6000、3000、2000 元以上，經(jīng)銷商利潤豐厚，銷售意愿強烈，由于生肖酒出廠價高于飛天茅臺，茅臺酒結(jié)構(gòu)升級明顯。茅臺酒獨產(chǎn)于中國的貴州省遵義市仁懷市茅臺鎮(zhèn)，是漢民族的特產(chǎn)酒，與蘇格蘭威士忌、法國科涅克白蘭地齊名的三大蒸餾酒之一。1915年至今，貴州茅臺酒共獲得15次國際金獎，連續(xù)五次蟬聯(lián)中國國家名酒稱號，與遵義董酒并稱貴州省僅有的兩大國家名酒，是大曲醬香型白酒的鼻祖，有"國酒"之稱，是中國最高端白酒之一。

配資公司計費基礎(chǔ)可以按照本金計算，可以按照配資期限計算，可以按照配資杠桿計算你的美麗時不時的纏繞著我，我無法逃脫你

茅臺酒之所以能夠被炒到天價一是因為酒本身的品質(zhì)好二是因為近年來興起了收藏茅臺的熱潮三是茅臺酒不僅僅是酒更代表了一種濃厚的酒文化?！　　　∫徽f起茅臺酒無人不知無人不曉?？赡茉S多人并沒有喝過茅臺，但是卻在一些官場電視劇中看到一些企業(yè)的領(lǐng)導者為了打通關(guān)系就會給相關(guān)的官員送去煙酒，而這酒多是茅臺酒。茅臺酒可以說是我國最為知名的一個白酒品牌了。但是呢人紅是非多，酒紅也是同理。茅臺酒一直都飽受爭議。最主要的原因是它的價格實在太高，曾經(jīng)一度到了讓人們難以置信的地步。　　　　幾乎天價的茅臺酒讓人們對于該品牌產(chǎn)生了質(zhì)疑，很多人都在想這種酒到底能不能值這么多錢？許多人幾個月甚至于一年的工資都買不起一瓶茅臺酒，這正常嗎？然而如果是經(jīng)常關(guān)注白酒市場的人都能夠知道，整個的白酒市場一直都存在著價格虛高的情況，也就是說白酒本來值不了那么多錢，但市場中它就能買出超高的價格?！　　　∫驗榘拙票揪褪且环N飲品，而且在經(jīng)過了奢華的包裝和大肆的營銷之后，價格馬上就成倍成倍的增長。而且即使在天價的情況下，它們依然有著很大的市場，這也表明了人們是有這方面消費需求的。我國本身就有著悠久的白酒文化，很多人在飲用白酒之時，并不是單純的去享受白酒帶來的口腹?jié)M足。大多數(shù)人是在品味白酒文化，一旦賦予了文化之后，那么無論是什么東西價格都會翻倍或者是翻幾倍。而且隨著高端白酒市場的不斷擴張，人們對于茅臺酒的需求變得越來越高，因此也導致了茅臺酒甚至于出現(xiàn)了脫銷的情況。于是呢就有人開始收藏茅臺。收藏風潮一盛行，茅臺酒價格自然是一路飆漲。

◆一瓶茅臺酒多少錢？15年茅臺貴賓酒為3060元，一斤裝，如果以半兩的杯子來盛，也就20杯；3060÷20，每杯等于153元。不便宜。 ◆如果是飯店餐桌上普通的大眾類白酒，就算100元吧，倒20杯，每杯相當于5元，不貴。 ◆如果是二鍋頭呢？最普通的紅星二鍋頭一瓶也就8元，8÷20，每杯僅為4毛錢。 以上三種情況中，相信第一種與我們大多數(shù)人無緣。 第二種情況倒是常見，花5塊錢，一杯酒就可以回到從前。 至于第三種情況，說實在的，對于好飲的人來說，我相信大部分人（特別是北方人）都喝過紅星二鍋頭。嗜酒如命的人，向來“嗜”得都很便宜。 用這樣的一杯酒回到從前，只需要破費4毛錢。 可悲吧？我們曾經(jīng)無數(shù)次地用區(qū)區(qū)幾塊錢、甚至幾毛錢，就很便宜地（說難聽點是“很賤”）毀滅了自己！ 當然，我并不是財迷，我也知道健康、幸福是不能用價格來計算的。 但是，我們毀滅自己卻有價格，并且相當便宜！

1978年的茅臺，真品品種十分少見；真品行情要超過50000；不過今年的行情持續(xù)低迷，真品有一定市場潛力的。

1978年的茅臺酒，值多少錢？

盡管貴州茅臺(158.71,-2.18,-1.35%)(600519.SH)表示：目前尚未正式調(diào)價，一旦調(diào)整會及時公告。但一向?qū)r格最為敏感的茅臺零售終端已將53度茅臺部分提價至每瓶728元。《中國經(jīng)營報》記者從可靠渠道了解到：事實上茅臺已經(jīng)做出了提價方案，出廠價上調(diào)至每瓶519元，而五糧液(23.30,-0.32,-1.35%)也已開始執(zhí)行52度五糧液提高至538元的一批價。漲價幅度約15%，可能于8月初正式公布。

上周，一瓶92年的茅臺被瘋狂拍賣的消息，引起廣泛關(guān)注 這瓶“漢帝茅臺酒”的拍賣時間為5月11日至5月16日，起拍價3999萬，臨近尾聲時被拍出99.999999億元“天價”。最終，因有用戶涉嫌惡意競拍，致拍賣價格遠超估值，商家緊急中止了這場拍賣。為什么會造成這樣的烏龍呢？因為這個漢帝茅臺酒拍賣門檻并不高，保證金僅為2000元，且關(guān)注了拍賣商家“中致酒譜”店鋪后，還可免繳保證金。這樣一來起哄的圍觀群眾就蜂擁而至了，隨便出價，不買又不用擔責。這場拍賣如此就黃了。 5月17日下午2點，這瓶漢帝茅臺酒再次上線拍賣。這一次提高了保證金門檻，上調(diào)至5萬元，同時不可免繳保證金。截止5月20號晚間拍賣結(jié)束，吸引了13萬人次圍觀，其中6人報名，但因無人出價，最終流拍。不過3999萬的起拍價也確實讓市場震驚了。這是歷史天價啊。漢帝茅臺酒是貴州茅臺在1992年生產(chǎn)的一個奢侈酒品，全球僅10瓶。上世紀九十年代末，曾拍出100萬港幣高價。2011年一瓶漢帝茅臺酒被890萬元的價格拍下。在2019年的一次拍賣會上，漢帝茅臺酒曾拍出過3100多萬的價格，但是沒有成交。 天價的漢帝茅臺再度出現(xiàn)在市場，肯定是引起轟動，恰好又是一場拍賣烏龍事件將熱點推向高潮。這時候就有人懷疑了，這個商家是在故意博人眼球的吧？他們手里是真的有酒嗎？因為第一次拍賣可是需要關(guān)注商家的店鋪的，這確實值得懷疑。對于是否真有漢帝茅臺的質(zhì)疑。賣家向媒體表示“漢帝茅臺酒”在藏家手中，公司是受藏家委托進行拍賣。不過有媒體深挖發(fā)現(xiàn)了，這家叫中致酒譜的公司成立時間不長，并且被業(yè)內(nèi)人士透露，他其實就是靠“倒貨賣貨”起家 ，因為近幾年茅臺酒太火了，就跟著一些黃牛開始倒騰茅臺酒了。之前這個商家還曾因為拍賣成功但拒絕給買家發(fā)酒而被告上法庭。 聯(lián)系這些線索來看，這次拍賣烏龍，越看越像是一場作秀的炒作了。在這里我就想說，茅臺雖好，但是那些利用茅臺進行炒作的人，是真滴壞。我堅信茅臺是用來喝的不是用來炒的。希望越來越多人能喝上平價茅臺，共享美酒，共享美好。

說到茅臺酒，想必每個人腦子里面冒出來的，都有一個共同的字：貴。茅臺酒貴，那可是有理由的。要知道每一瓶流入市場的茅臺酒，至少需要5年的時間才能生產(chǎn)出來，就憑著這一點，茅臺酒就應該賣的那么貴。為什么茅臺酒會用長達5年的時間，生產(chǎn)一瓶酒呢？首先就要從茅臺酒的曲藥來說起。每年的端午是生產(chǎn)茅臺酒的一個新周期。需要多長時間才能生產(chǎn)出一塊合格的酒曲呢？大約是3-5個月的時間。到了重陽節(jié)的時候才能開始第2步：重陽下沙。之所以選擇重陽節(jié)，是因為茅臺地區(qū)夏季炎熱。如果是淀粉含量高，收堆，下窖升溫過猛，生酸幅度過大，對釀酒極為不利。而重陽節(jié)的時候剛好能夠避開夏季的高溫。在這其中又經(jīng)過了漫長的時間，至少要用三年的時間來進行存放，才能走到勾兌這一步。勾兌調(diào)味兒以后，還要再分批次繼續(xù)的存放一年到半年之后，才能灌瓶出廠。想想如此漫長的時間，才能得到一瓶好酒，這瓶酒不貴才怪呢！喝過茅臺酒的朋友，應當對于桌上的那瓶礦泉水感到很好奇。礦泉水的作用是為了使我們漱口，使口腔保持最好的狀態(tài)，味蕾能在正常的情況下，體味到飛天茅臺的感覺。如果吃了麻辣火鍋再喝茅臺酒，和你用礦泉水漱過口以后喝茅臺感覺是不一樣的。那么貴的酒，那么好的酒，還是要好好的去感受一下才行。如若不然就成了豬八戒吃人參果了。

能有這么高，首先還是酒好，這個沒得說，其次是文化底蘊，再有就是經(jīng)營理念，每種東西都有個行業(yè)大佬，標桿領(lǐng)秀，就拿衣服，包，這些來說，一塊皮加工加工就能賣幾萬，幾十萬？再拿什么米其林餐廳來說，一餐飯可能就能當普通幾年的營業(yè)額，到哪里說理去？同樣的道理，每行都會出現(xiàn)該出現(xiàn)的價值，格局不一樣而已

都是有錢人（有勢）人的游戲。大記還記得，普洱茶的游戲嗎。被那些戲子炒到多少價位記得嗎。現(xiàn)在多少原來的十分之一不到？茅臺酒一樣的

還不是因為他的名氣比較響，被別人炒上去的價格。

最主要的還是主總是用于國宴吧，所以才會價格貴。

奢侈品這東西的價格是炒起來的。在質(zhì)量差不多的情況下，有錢人覺得價格越高的東西越是好東西。一件商品，只要質(zhì)量不是太差，你定價多少都會有人買的。四川有人有用熊貓便便種茶，賣出天價，也有人買，看重的就是能體現(xiàn)有錢人的身份。那茶的品質(zhì)有多好，呵呵，誰喝誰知道

一瓶“漢帝茅臺酒”在阿里拍賣服務平臺拍出來近百億元高價，送拍組織開心不下去，匆匆忙忙中斷拍賣?！帮@著有些人搗蛋，原本是挺開心的事，大家也很無奈?！?月16日晚，送拍組織中致酒譜公司負責人稱。5月16日，阿里拍賣服務平臺發(fā)布一瓶“漢帝茅臺酒”，起拍3999萬余元，抬價力度100元。這一場拍賣計劃到當日23點59分完畢。引起關(guān)心后，超9人次看熱鬧拍賣，1769人報考競拍，總共4036條拍賣紀錄。最后一次競價是在22時13分14秒，有顧客競價99.999999億人民幣時，該拍賣品接著被下線。那天晚上，阿里拍賣公示稱，發(fā)覺有客戶因涉嫌故意競拍，造成競拍價錢遠超估價，店家決策暫時中止本次拍賣。拍賣組織宣稱有些人搗蛋，可能是指有客戶哄抬價格。據(jù)報道，此次網(wǎng)上拍賣最后以風波收尾，與參加拍賣門坎過低相關(guān)。只需交納2000元保證金便可參加競拍，而關(guān)心中致酒譜老酒館店面，便可免繳保證金，就算競拍取得成功后回絕支付，都沒有損害。如此一來，競拍加價不用擔負不良影響，有些人自然可以信口雌黃。怪不得有朋友說，“太扯了，漢帝茅臺酒拍賣不用保證金，我一會出1個億拍下?！必M止拍出來1個億，最后拍出了99億高價。不得不說，有關(guān)參加標準的設(shè)定，競拍的要求低，悔拍的費用也低，為故意競拍給予了苗床。據(jù)統(tǒng)計，5月17日，該產(chǎn)品再次上拍，競拍時長從17日在下午2時到20日23時59分，起拍仍為3999萬余元，保證金提升至5萬余元，并撤銷關(guān)注店鋪便可免繳保證金的條文。截止到5月17日早上11時，僅有1人報名。這就表明了，拍賣主題活動的常規(guī)開展，離不了拍賣標準的正常的設(shè)定。假如單單是關(guān)注店鋪賬戶便可以免繳保證金參拍，悔拍都沒有成本，這不能不令人猜疑，這到底是拍賣，或是給店面做推廣。假如拍賣變成風波，又到底是誰導致如此的不良影響呢？這款酒究竟什么價格，拍出是多少價格才算不嚇人，姑且無論，僅以一瓶茅臺拍出來99億高價而言，又到底是誰在電影導演這一場戲？參加競拍的客戶中，是否有相互配合表演的“藝人”？這一疑問的弄直，也許僅有策劃者心照不宣了，別人不方便臆測。假如以風波來吸引住目光，又確實能拉抬這款酒的身家？

受地理位置、氣候、投料時間的限制，茅臺酒每年的產(chǎn)量有限，而茅臺作為“國酒”，市場需求越來越大，致使市場上經(jīng)常斷貨。茅臺酒廠不會停產(chǎn)的。

十年來，五糧液在老名酒中始終保持了“中國最貴的酒”這一“唯一性”（最貴的老名酒，是單品的概念，不包括禮品酒、年份酒）。但是從2006年開始，茅臺酒的價格張力已經(jīng)開始凸現(xiàn)，2007年3月1日，普通茅臺酒將價格再次上調(diào)12％，讓茅臺酒的市場銷售價格總體上領(lǐng)先于五糧液。如果說水井坊的問世打破了五糧液“中國最貴的酒”這一“唯一性”，但是沒有對五糧液造成多大威脅的話，那么，價格首次超越五糧液的茅臺酒，則讓五糧液感覺到了隱隱的壓力。早在2003年9月茅、五、劍等老名酒“集體漲價”事件中，本刊就曾經(jīng)大膽地預測過，茅臺酒的價格有可能超越五糧液，四年時間不到，這一預測已成現(xiàn)實。而從目前的市場表現(xiàn)來看，茅臺品牌和價格對競爭對手產(chǎn)生的殺傷力正在逐漸爆發(fā)。茅臺：奮斗十幾年終于成為“最貴的老名酒”從2003年起，茅臺酒和五糧液就不止一次在價格上進行博弈，時至今日，無論是五糧液，還是茅臺，漲價似乎都不再是什么“新聞”，而是所謂“品牌的慣性”罷了。因此對于筆者而言，最關(guān)心的不是它們漲了多少錢，而是它們在市場上賣多少錢。從筆者的調(diào)查來看，茅臺酒和五糧液目前在不同渠道中執(zhí)行的價格分別是：1、社區(qū)連鎖商超銷售價格，53度飛天茅臺酒為480元/瓶，52度水晶裝五糧液為438元/瓶；2、大型商場銷售價格，53度飛天茅臺酒和五星茅臺酒的售價分別為498元/瓶和488元/瓶，52度水晶裝五糧液為438元/瓶；3、名煙名酒店銷售價格，53度飛天茅臺酒和五星茅臺酒的價格分別為460元/瓶和445元/瓶，52度水晶裝五糧液為388元/瓶。調(diào)查的結(jié)果直接反映了兩個問題：一是茅臺酒的銷售價格領(lǐng)先于五糧液，且茅臺酒的銷售價格基本上都執(zhí)行到位(筆者還了解到，目前五星茅臺酒在部分社區(qū)連鎖超市已經(jīng)出現(xiàn)斷貨)；二是在某些渠道，五糧液的價格波動較大，比如有的名煙名酒店執(zhí)行的五糧液銷售價格接近于出廠價。五糧液：怎么出招？從品牌無形資產(chǎn)來說，五糧液是白酒行業(yè)“最值錢的品牌”，在茅臺酒價格沒有超越五糧液之前，五糧液還是“最貴的酒”。應該說，五糧液過去十多年在價格上始終保持第一的優(yōu)勢，正是五糧液得以成就十三年霸業(yè)最主要的優(yōu)勢之一，失去了“最貴的酒”這一“唯一性”和優(yōu)勢，“最貴的酒”和“最值錢的品牌”彼此之間似乎就缺少了支撐。在茅臺酒的價格沒有超越五糧液之前，“最貴的酒”和“最值錢的品牌”這兩樣東西是互為支撐的——因為我的品牌“最值錢”，所以我的酒也“最貴”?，F(xiàn)在，茅臺酒成為最貴的酒，五糧液成為最值錢的品牌，從某種程度上說，消費者由此產(chǎn)生的聯(lián)想于茅臺酒更有利：最貴的酒有理由成為最值錢的品牌；最值錢的品牌沒有賣出最貴的價格，那你這個“最值錢”三個字就會逐漸失去威力和意義?；仡^來看，如果王國春在2003年和2006年沒有力排眾議堅決地把五糧液的價格調(diào)上去，可能今天的情況更不利于五糧液。因此，記者認為2003年和2006年王國春做出的漲價決定是具有前瞻性的。當然，直到今天還有一些經(jīng)銷商認為，正是由于2003年五糧液漲幅過猛，才給了茅臺酒沖量的機會，但是事實并非如此，茅臺酒最近兩年的快速增長，絕不僅僅是五糧液給了它機會這么簡單?，F(xiàn)在，失去或暫時失去價格優(yōu)勢的五糧液，之所以繼續(xù)保持了白酒霸主的地位，是因為它“總量大”。假以時日，茅臺酒的產(chǎn)能真正得到釋放，五糧液面臨的危險就是空前的。面對當前這種危機，王國春于2005年就推出了一個“儲備產(chǎn)品”：68度五糧液。在市場上（大型商場）68度五糧液的銷售價格為468元/瓶，68度豪華五糧液為688元/瓶。但問題是68度五糧液是由運營商在操作，這個產(chǎn)品能否對五糧液這個品牌的大盤帶來好的影響？能否緩沖53度茅臺酒對五糧液的沖擊？從某種程度上說取決于68度五糧液的運營商——宜賓市鴻騰達商貿(mào)有限公司的運營水平，如果運作得好，68度五糧液會和52度五糧液一樣，成為五糧液大盤中的主導產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，因為從目前的情況看，在五糧液母品牌鏈中，商超銷售價格為415元/瓶的45度五糧液還只是一個“補充產(chǎn)品”。當然，這只是記者做的一種假設(shè)，因為52度水晶裝是五糧液母品牌鏈里面的主導產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，因此要在價格上恢復領(lǐng)先優(yōu)勢，首先指望的還應該是這款產(chǎn)品。茅臺價格會一直領(lǐng)先下去嗎？茅臺酒已然是最貴的酒，但是這種優(yōu)勢能保持多久？因為五糧液是不甘心丟掉自己過去十多年的優(yōu)勢的，它的價格在未來肯定還會繼續(xù)上

是供不應求，因為現(xiàn)在那些當官的或者有錢人都把喝茅臺作為身份地位的象征，所以每到過年，那些送禮的也都是送高檔茅臺酒。所以導致供不應求。但是過年以外的時間都正常。我們這里茅臺打折的一堆，超市里都沒人買，一般人自己喝都是喝古井。我們家剛買的是古井貢酒。我這里是安徽蕪湖。

沒有停止生產(chǎn)，奇貨可居，生產(chǎn)多了，就賣不貴了?！懊?，茅臺現(xiàn)在已經(jīng)有名了，所以就要取利了。

提到茅臺股價跟其產(chǎn)品，大家都會從嘴里蹦出一個字：貴！酒文化的代表——茅臺酒在中國文化之中，酒文化是源遠流長的，可以說是和中國文化牢牢地綁定在了一起，酒文化已經(jīng)深入到了每個中國人的骨子里。所謂的“文化酒”，是幾千年中華文明的縮影，是人類文明的結(jié)晶。從某種意義上說，茅臺之所以如此知名，除了其超凡脫俗的品質(zhì)外，最根本的原因與其悠久的歷史和深厚的文化內(nèi)涵密不可分。茅臺酒主打醬香型。它有著悠久的歷史；有著獨特的工藝；其三，有著厚重的文化；唐宋時期，茅臺地區(qū)就出現(xiàn)了糧食制曲和釀造谷物酒的工藝，清代時期，茅臺醬香文化已經(jīng)開始流行，直到1915年，醬香酒的代表茅臺酒在巴拿馬萬國博覽會上“一摔成名”。此前茅臺更是有“國酒”光環(huán)，雖然國酒標簽已經(jīng)被摘去，但是其在國人心目中的第一白酒地位仍然沒有動搖。茅臺酒價格一飛沖天茅臺在國民革命戰(zhàn)爭末期是0.8元~1元/斤；70年代茅臺酒是7元/斤80年代初國家放開白酒價格，茅臺酒是8元/斤。以當時的物價水平，茅臺酒已經(jīng)是算得上是天價酒了。而到了2007年茅臺酒零售價已經(jīng)突破600元，過去30年茅臺酒價格上漲了80到100倍。作為名酒，茅臺酒有理由比其他普通白酒的價格高，但是一瓶酒少則千元，多則上萬的價格實在讓所有人接受。雖然他是國民酒的代表，但這并不意味著所有人都能喝得起。市場、商家、非行業(yè)的游資“都在炒茅臺，有貨不賣”。部分地區(qū)甚至出現(xiàn)了排隊搶購茅臺的現(xiàn)象。就拿飛天茅臺來說，一瓶酒3千多元的定價確實讓普通白酒愛好者望酒興嘆，它實在是太貴了……為啥茅臺這么貴？背后蘊藏有意思的關(guān)系茅臺酒的價格在白酒市場中完全可以用天價二字來概括……茅臺酒價格高跟很多因素都有關(guān)，背后也有一系列有意思的關(guān)系，接下來，筆者就跟大家探個究竟。正常來說，一款商品定價高，跟其成本和市場供求關(guān)系有直接關(guān)系。但這種關(guān)系似乎不太適合運用到茅臺酒身上。影響商品價格的直接關(guān)系就是供求因素，供不應求，價格上漲，反之，價格下跌。如果說茅臺的產(chǎn)量不足，價格上漲也是可以理解的。然而通過觀察數(shù)據(jù)，我們得知，茅臺酒的產(chǎn)量確實在不斷增加，但是價格卻沒有因此受到影響，雖然有一段時間價格是相對降低了，但是這種趨勢很快就消失了。不過我們還需要知道一件事，產(chǎn)量雖然上去了，但是它未必能完全滿足市場需求。分析數(shù)據(jù)可知，看上去產(chǎn)量已經(jīng)翻了五六倍，但還是沒法滿足市場的需求。茅臺并非國人的口糧酒，而是成為一種極具投資價值，可以收藏和送禮的高端酒，這些需求都屬于隱性需求，對于茅臺酒來說，這種隱性需求其實占據(jù)了總體需求的大部分。知得一提的是，隱形需求難以預計，甚至還可能存在暗箱操作……各種各樣的原因引起該方面需求的暴漲都會令茅臺酒的實際需求量超過國民經(jīng)濟增長的正常水平。聊完需求，我們再來聊聊成本。售價幾千元的茅臺酒，成本是多少？其實根據(jù)營業(yè)成本、營業(yè)收入、銷量很好反推。根據(jù)表格信息我們可知，茅臺酒的成本不過幾十元，但市場上的定價卻能高出幾十，甚至是上百倍！如果成本高，定價高，我們可以理解。然而茅臺酒的成本卻只有幾十塊，低嗎？不低，但也完全不能說高。既然如此，茅臺酒價格是什么因素抬高的？跟人為炒作有關(guān)！我們之前聽說過炒股的，聽說過炒樓的，但是沒人聽說過去炒酒的！然而自從茅臺火了之后，炒茅臺還真的就成了一種普遍行為。此前有專家表示，飛天茅臺酒“被漲價”很可能是貴州茅臺的區(qū)域經(jīng)銷商和中間商炒作的結(jié)果。雖然茅臺負責人曾說過，茅臺可以一直堅持原出廠價不變，而且也確實做到了。但真正流通到了市場上，價格就沒辦法控制了，因為炒酒行為沒有辦法完全遏制。因此，茅臺酒價格高是多方面原因?qū)е?。不能只單純考慮成本和產(chǎn)量因素。結(jié)語：其實對于普通人來說，茅臺酒漲價沒什么，畢竟指望它成為人人都能喝得起的平民酒不太現(xiàn)實，即便是降價到1000元一瓶，也很難成為口糧酒。當然，我并不認為茅臺酒具有炒作價值，它跟房子不一樣，沒有房子住沒法生存，沒有茅臺酒喝生活一點不會發(fā)生變化。當然，如果你是有錢人，可以當我沒說。

十年來，五糧液在老名酒中始終保持了“中國最貴的酒”這一“唯一性”（最貴的老名酒，是單品的概念，不包括禮品酒、年份酒）。但是從2006年開始，茅臺酒的價格張力已經(jīng)開始凸現(xiàn)，2007年3月1日，普通茅臺酒將價格再次上調(diào)12％，讓茅臺酒的市場銷售價格總體上領(lǐng)先于五糧液。如果說水井坊的問世打破了五糧液“中國最貴的酒”這一“唯一性”，但是沒有對五糧液造成多大威脅的話，那么，價格首次超越五糧液的茅臺酒，則讓五糧液感覺到了隱隱的壓力。早在2003年9月茅、五、劍等老名酒“集體漲價”事件中，本刊就曾經(jīng)大膽地預測過，茅臺酒的價格有可能超越五糧液，四年時間不到，這一預測已成現(xiàn)實。 而從目前的市場表現(xiàn)來看，茅臺品牌和價格對競爭對手產(chǎn)生的殺傷力正在逐漸爆發(fā)。 茅臺：奮斗十幾年終于成為“最貴的老名酒” 從2003年起，茅臺酒和五糧液就不止一次在價格上進行博弈，時至今日，無論是五糧液，還是茅臺，漲價似乎都不再是什么“新聞”，而是所謂“品牌的慣性”罷了。因此對于筆者而言，最關(guān)心的不是它們漲了多少錢，而是它們在市場上賣多少錢。 從筆者的調(diào)查來看，茅臺酒和五糧液目前在不同渠道中執(zhí)行的價格分別是：1、社區(qū)連鎖商超銷售價格，53度飛天茅臺酒為480元/瓶，52度水晶裝五糧液為438元/瓶；2、大型商場銷售價格，53度飛天茅臺酒和五星茅臺酒的售價分別為498元/瓶和488元/瓶，52度水晶裝五糧液為438元/瓶；3、名煙名酒店銷售價格，53度飛天茅臺酒和五星茅臺酒的價格分別為460元/瓶和445元/瓶，52度水晶裝五糧液為388元/瓶。 調(diào)查的結(jié)果直接反映了兩個問題：一是茅臺酒的銷售價格領(lǐng)先于五糧液，且茅臺酒的銷售價格基本上都執(zhí)行到位(筆者還了解到，目前五星茅臺酒在部分社區(qū)連鎖超市已經(jīng)出現(xiàn)斷貨)；二是在某些渠道，五糧液的價格波動較大，比如有的名煙名酒店執(zhí)行的五糧液銷售價格接近于出廠價。 五糧液：怎么出招？ 從品牌無形資產(chǎn)來說，五糧液是白酒行業(yè)“最值錢的品牌”，在茅臺酒價格沒有超越五糧液之前，五糧液還是“最貴的酒”。應該說，五糧液過去十多年在價格上始終保持第一的優(yōu)勢，正是五糧液得以成就十三年霸業(yè)最主要的優(yōu)勢之一，失去了“最貴的酒”這一“唯一性”和優(yōu)勢，“最貴的酒”和“最值錢的品牌”彼此之間似乎就缺少了支撐。在茅臺酒的價格沒有超越五糧液之前，“最貴的酒”和“最值錢的品牌”這兩樣東西是互為支撐的——因為我的品牌“最值錢”，所以我的酒也“最貴”。現(xiàn)在，茅臺酒成為最貴的酒，五糧液成為最值錢的品牌，從某種程度上說，消費者由此產(chǎn)生的聯(lián)想于茅臺酒更有利：最貴的酒有理由成為最值錢的品牌；最值錢的品牌沒有賣出最貴的價格，那你這個“最值錢”三個字就會逐漸失去威力和意義。 回頭來看，如果王國春在2003年和2006年沒有力排眾議堅決地把五糧液的價格調(diào)上去，可能今天的情況更不利于五糧液。因此，記者認為2003年和2006年王國春做出的漲價決定是具有前瞻性的。當然，直到今天還有一些經(jīng)銷商認為，正是由于2003年五糧液漲幅過猛，才給了茅臺酒沖量的機會，但是事實并非如此，茅臺酒最近兩年的快速增長，絕不僅僅是五糧液給了它機會這么簡單。 現(xiàn)在，失去或暫時失去價格優(yōu)勢的五糧液，之所以繼續(xù)保持了白酒霸主的地位，是因為它“總量大”。假以時日，茅臺酒的產(chǎn)能真正得到釋放，五糧液面臨的危險就是空前的。 面對當前這種危機，王國春于2005年就推出了一個“儲備產(chǎn)品”：68度五糧液。在市場上（大型商場）68度五糧液的銷售價格為468元/瓶，68度豪華五糧液為688元/瓶。但問題是68度五糧液是由運營商在操作，這個產(chǎn)品能否對五糧液這個品牌的大盤帶來好的影響？能否緩沖53度茅臺酒對五糧液的沖擊？從某種程度上說取決于68度五糧液的運營商——宜賓市鴻騰達商貿(mào)有限公司的運營水平，如果運作得好，68度五糧液會和52度五糧液一樣，成為五糧液大盤中的主導產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，因為從目前的情況看，在五糧液母品牌鏈中，商超銷售價格為415元/瓶的45度五糧液還只是一個“補充產(chǎn)品”。當然，這只是記者做的一種假設(shè)，因為52度水晶裝是五糧液母品牌鏈里面的主導產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，因此要在價格上恢復領(lǐng)先優(yōu)勢，首先指望的還應該是這款產(chǎn)品。 茅臺價格會一直領(lǐng)先下去嗎？ 茅臺酒已然是最貴的酒，但是這種優(yōu)勢能保持多久？因為五糧液是不甘心丟掉自己過去十多年的優(yōu)勢的，它的價格在未來肯定還會繼續(xù)上調(diào)，上調(diào)的參照指數(shù)就是茅臺酒的“現(xiàn)實價格”和“預測價格”。所謂“現(xiàn)實價格”就是市場上的產(chǎn)品銷售價，“預測價格”就是茅臺酒可能會調(diào)高的價格。很顯然，五糧液要上調(diào)價格，恢復以往的領(lǐng)先優(yōu)勢，更主要的還是要仔細研究茅臺酒的“預測價格”，否則，總是滯后對手半拍，總是處在“追”的狀態(tài)；同理，茅臺酒要把領(lǐng)先優(yōu)勢一直保持下去，也要研究五糧液的“預測價格”。假設(shè)五糧液目前的價格是X＋10，茅臺酒的價格為X＋40，如果五糧液通過研究認為，茅臺酒下一步的價格（即“預測價格”）可能會在X＋60，那么，五糧液根據(jù)情況可以把價格定為X＋80。從理論上來說，五糧液與茅臺酒在上調(diào)價格時是應該遵循“預測價格”原則的，否則，不盯著對方只從自身的角度來制定價格上調(diào)政策，二者的價格在相當長一段時間內(nèi)，會處在一個“膠著狀態(tài)”：你提完價我提，我提完價你再提，始終沒有拉開顯著的差距——在2005年以前，二者的價格差距一度達到了100元左右。 現(xiàn)在，茅臺酒的價格已經(jīng)超出五糧液40—60元，具備了相當強的“殺傷力”，如何保持這一領(lǐng)先優(yōu)勢，是一個全局性的問題，是對茅臺酒的人才、營銷、管理等諸多方面的一個挑戰(zhàn)。如果茅臺酒的領(lǐng)導人有一個大戰(zhàn)略，大視野，它的這一領(lǐng)先優(yōu)勢就可能一直保持下去。比較而言，茅臺酒目前在供求關(guān)系、價格體系、渠道成員利益分配機制以及終端運作上都領(lǐng)先于對手、強于對手，這是它保持價格領(lǐng)先優(yōu)勢的基礎(chǔ)。其中，茅臺酒制定了一個合理的“渠道成員利益分配機制”是關(guān)鍵。酒界現(xiàn)在流傳一句話，叫做2006年“茅臺酒的經(jīng)銷商都賺足了錢”，有的經(jīng)銷商甚至一瓶酒可以有100元的利潤。雖然價格取決于供求關(guān)系，供求關(guān)系由市場、消費者所左右，但是，在現(xiàn)實中“供求關(guān)系”往往還受到經(jīng)銷商的影響——只要利潤可觀，經(jīng)銷商就會賣力一點，不用廠家督導，經(jīng)銷商自己都會把產(chǎn)品價格漲上去；反之，廠家調(diào)廠家的價，經(jīng)銷商根本不動，市場價格就漲不上去，因為沒有利潤就沒有積極性。除了合理的“利益分配機制”之外，茅臺酒已經(jīng)從大流通模式開始轉(zhuǎn)向做終端——只要對手還沒有做出相應的反應，這又將是茅臺酒的一個優(yōu)勢。 不久前，本刊對五糧液和茅臺酒的相關(guān)情況作了一個問卷調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，75％的調(diào)查對象認為，在未來幾年，茅臺酒在價格上會處于領(lǐng)先者地位；只有20％的調(diào)查對象認為，五糧液和茅臺酒到底誰會在價格上占據(jù)領(lǐng)先者地位還有待觀察；還有小部分調(diào)查對象認為，未來幾年二者在價格上會處于“膠著狀態(tài)”——也就是說，二者的價格會處在一個你追我趕、各有領(lǐng)先的狀態(tài)。

14萬

十年來，五糧液在老名酒中始終保持了“中國最貴的酒”這一“唯一性”（最貴的老名酒，是單品的概念，不包括禮品酒、年份酒）。但是從2006年開始，茅臺酒的價格張力已經(jīng)開始凸現(xiàn)，2007年3月1日，普通茅臺酒將價格再次上調(diào)12％，讓茅臺酒的市場銷售價格總體上領(lǐng)先于五糧液。如果說水井坊的問世打破了五糧液“中國最貴的酒”這一“唯一性”，但是沒有對五糧液造成多大威脅的話，那么，價格首次超越五糧液的茅臺酒，則讓五糧液感覺到了隱隱的壓力。早在2003年9月茅、五、劍等老名酒“集體漲價”事件中，本刊就曾經(jīng)大膽地預測過，茅臺酒的價格有可能超越五糧液，四年時間不到，這一預測已成現(xiàn)實。而從目前的市場表現(xiàn)來看，茅臺品牌和價格對競爭對手產(chǎn)生的殺傷力正在逐漸爆發(fā)。茅臺：奮斗十幾年終于成為“最貴的老名酒”從2003年起，茅臺酒和五糧液就不止一次在價格上進行博弈，時至今日，無論是五糧液，還是茅臺，漲價似乎都不再是什么“新聞”，而是所謂“品牌的慣性”罷了。因此對于筆者而言，最關(guān)心的不是它們漲了多少錢，而是它們在市場上賣多少錢。從筆者的調(diào)查來看，茅臺酒和五糧液目前在不同渠道中執(zhí)行的價格分別是：1、社區(qū)連鎖商超銷售價格，53度飛天茅臺酒為480元/瓶，52度水晶裝五糧液為438元/瓶；2、大型商場銷售價格，53度飛天茅臺酒和五星茅臺酒的售價分別為498元/瓶和488元/瓶，52度水晶裝五糧液為438元/瓶；3、名煙名酒店銷售價格，53度飛天茅臺酒和五星茅臺酒的價格分別為460元/瓶和445元/瓶，52度水晶裝五糧液為388元/瓶。調(diào)查的結(jié)果直接反映了兩個問題：一是茅臺酒的銷售價格領(lǐng)先于五糧液，且茅臺酒的銷售價格基本上都執(zhí)行到位(筆者還了解到，目前五星茅臺酒在部分社區(qū)連鎖超市已經(jīng)出現(xiàn)斷貨)；二是在某些渠道，五糧液的價格波動較大，比如有的名煙名酒店執(zhí)行的五糧液銷售價格接近于出廠價。五糧液：怎么出招？從品牌無形資產(chǎn)來說，五糧液是白酒行業(yè)“最值錢的品牌”，在茅臺酒價格沒有超越五糧液之前，五糧液還是“最貴的酒”。應該說，五糧液過去十多年在價格上始終保持第一的優(yōu)勢，正是五糧液得以成就十三年霸業(yè)最主要的優(yōu)勢之一，失去了“最貴的酒”這一“唯一性”和優(yōu)勢，“最貴的酒”和“最值錢的品牌”彼此之間似乎就缺少了支撐。在茅臺酒的價格沒有超越五糧液之前，“最貴的酒”和“最值錢的品牌”這兩樣東西是互為支撐的——因為我的品牌“最值錢”，所以我的酒也“最貴”。現(xiàn)在，茅臺酒成為最貴的酒，五糧液成為最值錢的品牌，從某種程度上說，消費者由此產(chǎn)生的聯(lián)想于茅臺酒更有利：最貴的酒有理由成為最值錢的品牌；最值錢的品牌沒有賣出最貴的價格，那你這個“最值錢”三個字就會逐漸失去威力和意義。回頭來看，如果王國春在2003年和2006年沒有力排眾議堅決地把五糧液的價格調(diào)上去，可能今天的情況更不利于五糧液。因此，記者認為2003年和2006年王國春做出的漲價決定是具有前瞻性的。當然，直到今天還有一些經(jīng)銷商認為，正是由于2003年五糧液漲幅過猛，才給了茅臺酒沖量的機會，但是事實并非如此，茅臺酒最近兩年的快速增長，絕不僅僅是五糧液給了它機會這么簡單?，F(xiàn)在，失去或暫時失去價格優(yōu)勢的五糧液，之所以繼續(xù)保持了白酒霸主的地位，是因為它“總量大”。假以時日，茅臺酒的產(chǎn)能真正得到釋放，五糧液面臨的危險就是空前的。面對當前這種危機，王國春于2005年就推出了一個“儲備產(chǎn)品”：68度五糧液。在市場上（大型商場）68度五糧液的銷售價格為468元/瓶，68度豪華五糧液為688元/瓶。但問題是68度五糧液是由運營商在操作，這個產(chǎn)品能否對五糧液這個品牌的大盤帶來好的影響？能否緩沖53度茅臺酒對五糧液的沖擊？從某種程度上說取決于68度五糧液的運營商——宜賓市鴻騰達商貿(mào)有限公司的運營水平，如果運作得好，68度五糧液會和52度五糧液一樣，成為五糧液大盤中的主導產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，因為從目前的情況看，在五糧液母品牌鏈中，商超銷售價格為415元/瓶的45度五糧液還只是一個“補充產(chǎn)品”。當然，這只是記者做的一種假設(shè)，因為52度水晶裝是五糧液母品牌鏈里面的主導產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，因此要在價格上恢復領(lǐng)先優(yōu)勢，首先指望的還應該是這款產(chǎn)品。茅臺價格會一直領(lǐng)先下去嗎？茅臺酒已然是最貴的酒，但是這種優(yōu)勢能保持多久？因為五糧液是不甘心丟掉自己過去十多年的優(yōu)勢的，它的價格在未來肯定還會繼續(xù)上調(diào)，上調(diào)的參照指數(shù)就是茅臺酒的“現(xiàn)實價格”和“預測價格”。所謂“現(xiàn)實價格”就是市場上的產(chǎn)品銷售價，“預測價格”就是茅臺酒可能會調(diào)高的價格。很顯然，五糧液要上調(diào)價格，恢復以往的領(lǐng)先優(yōu)勢，更主要的還是要仔細研究茅臺酒的“預測價格”，否則，總是滯后對手半拍，總是處在“追”的狀態(tài)；同理，茅臺酒要把領(lǐng)先優(yōu)勢一直保持下去，也要研究五糧液的“預測價格”。假設(shè)五糧液目前的價格是X＋10，茅臺酒的價格為X＋40，如果五糧液通過研究認為，茅臺酒下一步的價格（即“預測價格”）可能會在X＋60，那么，五糧液根據(jù)情況可以把價格定為X＋80。從理論上來說，五糧液與茅臺酒在上調(diào)價格時是應該遵循“預測價格”原則的，否則，不盯著對方只從自身的角度來制定價格上調(diào)政策，二者的價格在相當長一段時間內(nèi)，會處在一個“膠著狀態(tài)”：你提完價我提，我提完價你再提，始終沒有拉開顯著的差距——在2005年以前，二者的價格差距一度達到了100元左右。現(xiàn)在，茅臺酒的價格已經(jīng)超出五糧液40—60元，具備了相當強的“殺傷力”，如何保持這一領(lǐng)先優(yōu)勢，是一個全局性的問題，是對茅臺酒的人才、營銷、管理等諸多方面的一個挑戰(zhàn)。如果茅臺酒的領(lǐng)導人有一個大戰(zhàn)略，大視野，它的這一領(lǐng)先優(yōu)勢就可能一直保持下去。比較而言，茅臺酒目前在供求關(guān)系、價格體系、渠道成員利益分配機制以及終端運作上都領(lǐng)先于對手、強于對手，這是它保持價格領(lǐng)先優(yōu)勢的基礎(chǔ)。其中，茅臺酒制定了一個合理的“渠道成員利益分配機制”是關(guān)鍵。酒界現(xiàn)在流傳一句話，叫做2006年“茅臺酒的經(jīng)銷商都賺足了錢”，有的經(jīng)銷商甚至一瓶酒可以有100元的利潤。雖然價格取決于供求關(guān)系，供求關(guān)系由市場、消費者所左右，但是，在現(xiàn)實中“供求關(guān)系”往往還受到經(jīng)銷商的影響——只要利潤可觀，經(jīng)銷商就會賣力一點，不用廠家督導，經(jīng)銷商自己都會把產(chǎn)品價格漲上去；反之，廠家調(diào)廠家的價，經(jīng)銷商根本不動，市場價格就漲不上去，因為沒有利潤就沒有積極性。除了合理的“利益分配機制”之外，茅臺酒已經(jīng)從大流通模式開始轉(zhuǎn)向做終端——只要對手還沒有做出相應的反應，這又將是茅臺酒的一個優(yōu)勢。不久前，本刊對五糧液和茅臺酒的相關(guān)情況作了一個問卷調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，75％的調(diào)查對象認為，在未來幾年，茅臺酒在價格上會處于領(lǐng)先者地位；只有20％的調(diào)查對象認為，五糧液和茅臺酒到底誰會在價格上占據(jù)領(lǐng)先者地位還有待觀察；還有小部分調(diào)查對象認為，未來幾年二者在價格上會處于“膠著狀態(tài)”——也就是說，二者的價格會處在一個你追我趕、各有領(lǐng)先的狀態(tài)。