阿曼德·哈默（Hamer Armand，1898～1990，也譯亞蒙·哈默）美國石油公司主管，企業(yè)家和藝術(shù)品收藏家 阿曼德·哈默（1898年——1990年），美國石油公司主管，企業(yè)家和藝術(shù)品收藏家。 1898年5月21日，阿曼德·哈默出生于美國紐約曼哈頓區(qū)。他的一生對前蘇聯(lián)、利比亞、秘魯?shù)葒捅就恋募永Ｄ醽?、佛羅里達等州的經(jīng)濟有著巨大影響。 這位億萬富翁的一生極富傳奇色彩。他曾經(jīng)涉足過很多完全不同的領(lǐng)域，如鉛筆制造、釀酒、養(yǎng)殖良種牛，每個行業(yè)都取得令人矚目的成功，直至最終投身石油業(yè)，成為主宰世界石油業(yè)的幾大巨擘之一。哈默的輝煌成就絕非偶然，他豐富的人生經(jīng)歷是一個信念堅定、勇于冒險、不斷開拓、獨具商機慧眼的人的生動寫照。 16歲的哈默在讀高中時就開始了他一生中第一筆巨額生意，他用從哥哥那借來的錢買了輛舊敞篷車，在圣誕節(jié)期間為某公司運送糖果，在兩個星期內(nèi)他便還清借款，除擁有了那輛車還有剩余的錢。哈默初露鋒芒是在哥倫比亞醫(yī)學(xué)院就讀時期，為拯救父親投資的古德制藥廠出現(xiàn)的危機，哈默一邊上學(xué)一邊接管這個制藥廠，經(jīng)過改革藥品包裝和交貨方式，使古德制藥廠不但度過了難關(guān)，而且規(guī)模日益壯大，年輕的大學(xué)生哈默也很快成了百萬富翁。 1921年，在當(dāng)實習(xí)醫(yī)生之前，哈默把目光投向了遙遠的剛剛經(jīng)歷一戰(zhàn)重創(chuàng)、處于饑荒之中的俄國。他花10萬美元購買了一座一戰(zhàn)遺留下來的野戰(zhàn)醫(yī)院并配備了價值7萬美元的物資器材，帶著這些禮物哈默來到了莫斯科，在那里會見了列寧并得到這位領(lǐng)袖的支持。1924年，哈默決心在蘇聯(lián)籌建鉛筆制造廠。通過對當(dāng)時老牌鉛筆制造商法伯鉛筆公司的調(diào)研，哈默了解到法伯家族實行封閉嚴(yán)厲的管制，于是他用高薪和自由平等來吸引其精干的技術(shù)人才和管理人才，在莫斯科郊外建立了當(dāng)時世界上最大的鉛筆廠。1926年，該廠鉛筆年產(chǎn)量接近一億支，鋼筆猛增至9500萬支，這不僅滿足了俄國的需要，而且百分之二十的產(chǎn)品出口到十幾個國家。 敏銳的嗅覺和睿智的判斷力使哈默有機會走進開始完全陌生的威士忌酒行業(yè)并取得非凡的成就。哈默預(yù)見到羅斯福終將登臨白宮寶座并實行新政，屆時禁酒法令就會被廢除，隨之而來的將是對威士忌酒桶空前高漲的需求。果然，哈默訂購并加工成的大量酒桶在禁酒令廢除時被搶購一空。此后，哈默又購買了美國制酒公司的股票，并在一位化學(xué)工程師的建議下，用巧妙的辦法把作為股息的3000桶威士忌酒變成了15000桶。之后，哈默建成幾家制酒廠將這些酒罐裝成瓶并取得“丹特”等商標(biāo)，在全國推廣“丹特”品牌并用低廉價格搶占市場，從而只用了兩年就使“丹特”牌威士忌酒一躍成為美國一流名酒，每年銷售量高達一百萬箱。 不久后，厭倦了威士忌酒事業(yè)的哈默又奇跡般成為了安格斯良種牛養(yǎng)殖業(yè)公認(rèn)的領(lǐng)袖人物。他購買了大批安格斯良種牛，用制酒廠副產(chǎn)品土豆?jié){渣養(yǎng)殖，在新澤西州雷德班克建立名為“幻影島”的牧場，并拍賣這些良種牛，賺取了高額利潤。 阿曼德·哈默 在這位商界奇才的胸膛里燃燒的是一團永不熄滅的火焰，哈默的一生從未停止超越。他在晚年使自己畢生的事業(yè)達到了鼎盛，哈默的西方石油公司成為主宰世界石油業(yè)的“石油七姐妹”之一。在利比亞經(jīng)過千辛萬苦，西方石油公司成功勘探出日產(chǎn)高級原油十萬桶的奧吉拉油田以及兩個巨大的石油礦脈，西方石油公司以日產(chǎn)原油72000桶而一躍成為當(dāng)?shù)刈畲笥途膿碛姓?。接著，哈默又收購了歐洲幾家大型石油運輸、加工銷售公司，成為當(dāng)時西方著名的石油大亨。 哈默同時又是一位著名的藝術(shù)品收藏家。1990年他在洛杉磯創(chuàng)建了阿曼德·哈默藝術(shù)博物館，以收存他的大量珍藏。 1990年12月10日，哈默在美國加利福尼亞洛杉磯去世。編輯本段訪問蘇聯(lián)美蘇貿(mào)易 阿曼德·哈默這時，哈默做了一件令人震驚的事情--去蘇聯(lián)訪問。十月革命后，哈默的父親作為俄羅斯后裔，且 阿曼德·哈默又是美國共產(chǎn)黨的創(chuàng)始人之一，對蘇聯(lián)十分關(guān)注，并向被封鎖的蘇聯(lián)紅色政權(quán)提供過生活必需品。但由于一次醫(yī)療事故，1920年6月，哈默的父親受審入獄，年輕氣盛的哈默決心完成父親未遂的愿望，到父親出生的國家，去幫助蘇聯(lián)戰(zhàn)勝正在那里蔓延的饑荒和傷寒。 1921年初夏，哈默到達蘇聯(lián)。在看到蘇聯(lián)馬拉爾地區(qū)大量的白金、寶石、毛皮賣不出去，而糧食又嚴(yán)重短缺的時候，一個大膽的計劃在哈默頭腦中形成。他聯(lián)想到當(dāng)時美國糧食大豐收，糧價下跌，便提議：以100萬美元的資金，在美國緊急收購小麥，海運到彼得格勒，卸下糧食后，再將價值100萬美元的毛皮和其他貨物運回美國。哈默的建議很快被蘇聯(lián)高層采納，列寧親自回電表示認(rèn)可這筆交易，并請哈默速抵莫斯科。 到達莫斯科的第二天，哈默就受到了列寧的接見。為使年輕的蘇維埃得到休養(yǎng)生息，列寧格外重視哈默的提議。從此，他們之間結(jié)下了真摯而深厚的友誼。列寧鼓勵哈默投資辦廠，允許他開采西伯利亞地區(qū)的石棉礦，從而使他成為蘇聯(lián)第一個取得礦山開采權(quán)的外國人。 美蘇的易貨貿(mào)易由此開始。種牛業(yè) 哈默組織了美國聯(lián)合公司，集中了30多家美國公司，他儼然成了蘇聯(lián)對美貿(mào)易的代理人。 哈默在蘇聯(lián)度過了將近10年，蘇聯(lián)成了這位美國青年從百萬富翁變?yōu)閮|萬富翁的發(fā)跡地。 但是，哈默一生中最活躍的時期卻是1931年從蘇聯(lián)回美國后開始的。哈默返美時，正值30年代美國經(jīng)濟大蕭條，但是，他卻認(rèn)為賺錢的機會到了--他捕捉到一個準(zhǔn)確的信息：羅斯福正在走向白宮總統(tǒng)的寶座，如果他一旦當(dāng)選，那么，1919年頒布的禁酒令將被廢除。這將意味著全國對啤酒和威士忌的需求激增，酒桶的市場將會呈現(xiàn)空前的需求，而當(dāng)時市場上卻沒有酒桶出售。哈默當(dāng)機立斷，立即從蘇聯(lián)訂購了幾船優(yōu)質(zhì)木材，在紐約碼頭設(shè)立了一座臨時的桶板加工廠，并在新澤西州建立了一座現(xiàn)代化的酒桶廠--禁酒令廢除之日，也正是哈默制桶公司的酒桶從生產(chǎn)線上源源不斷地滾下之時，他的酒桶被各制酒廠用高價搶購一空! 哈默乘勝追擊，進軍制酒業(yè)，開始經(jīng)營威士忌酒生意。他接連購買了多家釀酒廠；采取大幅度削價和大做廣告等手段，很快就戰(zhàn)勝了所有的競爭對手。他的丹特牌威士忌酒一躍而成為全美一流名酒，年銷售量高達100萬箱。哈默有愛吃牛排的習(xí)慣--是這一習(xí)慣，把他引入了另一個領(lǐng)域，即養(yǎng)牛業(yè)，并大獲成功。 哈默闖入養(yǎng)牛業(yè)頗為偶然。有一次他埋怨市場上買不到優(yōu)質(zhì)牛排，他的一名雇工就建議去買頭牛殺了吃。牛買回來了，卻是一頭懷上小牛的母牛。哈默認(rèn)為自己還不至于饞到殺懷孕母牛的地步，于是就交代人把牛放養(yǎng)在莊園里。正巧哈默的鄰居是一位養(yǎng)牛專家，專門培育安格斯良種牛，他不僅替哈默買回的那頭母牛順利接產(chǎn)，而且時隔不久，又讓這頭母牛與他的公牛交配，生下了具有安格斯種牛優(yōu)良品質(zhì)的小牛。有了這一事件的啟發(fā)，哈默頭腦中閃現(xiàn)出新的商業(yè)腦電波：以釀酒的副產(chǎn)品飼養(yǎng)種牛，豈不是化殘渣為黃金之舉么? 哈默迅速籌建了一家繁殖種牛的大牧場，并花了10萬美元買下了20世紀(jì)最好的一頭公牛--"埃里克王子"。在隨后的3年里，僅靠"埃里克王子"就繁殖了上千頭牛犢，其中包括6頭世界冠軍，為他賺了200萬美元。哈默也從此由養(yǎng)牛的門外漢變?yōu)榉N牛業(yè)公認(rèn)的領(lǐng)袖人物。編輯本段凝造帝國 阿曼德·哈默1956年，哈默58歲。他在商戰(zhàn)中積累的財富，多得連他自己也數(shù)不清。他確實打算從商界隱退， 阿曼德·哈默安享晚年。然而，一次偶然的機會，充滿誘惑力的石油業(yè)又把他吸引住了，他又一躍成為揚名世界的石油巨子。背景 當(dāng)時，在加利福尼亞州有一家瀕臨破產(chǎn)的西方石油公司，其實際資產(chǎn)只34萬美元，還有3個雇員和幾口快要報廢的油井，公司的股票每股只賣18美分。有人向哈默建議，投資這家石油公司。因為根據(jù)美國政府對石油業(yè)的傾斜政策，用于尚未出油的油井的資金無須報稅。對于想退休的哈默來說，他無意收購這家公司，還借給了西方石油公司5萬美元，讓他們再打兩口井。如能出油，利潤由雙方對半分成；如果不出油，哈默投入的這筆資金可作為虧損從應(yīng)繳稅款中扣除。意想不到的是，兩口井都出油了。西方石油公司的股票一下子漲到每股1美元，哈默也嘗到了甜頭，開始涉足石油業(yè)。不久，哈默成了這家公司的最大股東。石油事業(yè) 1957年7月當(dāng)選為西方石油公司的董事長和總經(jīng)理。 哈默憑著自己多年的經(jīng)驗，冒著巨大的風(fēng)險，開始建立起一個石油王國。他招兵買馬，聘請到最優(yōu)秀的鉆井工程師和最出色的地質(zhì)學(xué)家，1961年終于在加利福尼亞鉆探到兩個巨大的天然氣油田。西方石油公司的股票價格一路上漲到每股15元，公司的實力也足以與那些世界上較大的石油公司抗衡了。1974年，他的西方石油公司年收入為60億美元。到1982年，西方石油公司已成為全美第12大工業(yè)企業(yè)。有人向哈默討教致富的秘決： "為什么你從制藥到制造鉛筆，從釀酒到經(jīng)營藝術(shù)品，從飼養(yǎng)奶牛到開采石油等都能經(jīng)營?""生意有其內(nèi)在的聯(lián)系，一件連著一件，抓住機會，把握時機，努力奮斗，你就會取得成功。"哈默同時解釋，他的成功還在于：一個人要有特別敏銳的商業(yè)嗅覺，能把握商業(yè)良機，能在不熟悉的領(lǐng)域內(nèi)抓住關(guān)鍵問題并善于處理。 哈默有3輛羅爾斯--羅伊斯高級轎車和一架價值數(shù)百萬美元的私人噴氣式飛機，擁有數(shù)艘豪華游艇。在洛杉磯、紐約的格林威治村、倫敦、莫斯科等地都有豪華的別墅和公寓。哈默與藝術(shù) 他喜歡收藏藝術(shù)品，"這些藝術(shù)杰作使我們得以凈化，得以升華"。他的收藏品至少值1億美元。 他以舉辦珍藏品展覽來擴大外事活動，"在溝通西方與東方的藝術(shù)與文化交流方面，我可以自詡是當(dāng)今最有影響的人了"。 1972年，74歲高齡的哈默與蘇聯(lián)做成了一項長達20年的200億美元的化肥生意，把美蘇貿(mào)易推向高峰。 1979年5月，81歲的哈默應(yīng)鄧小平的邀請，成為第一個乘坐私人飛機訪問中國的美國企業(yè)家。此后，美方石油公司與我國政府簽訂了一系列經(jīng)濟合作協(xié)議。其中，年產(chǎn)1533萬噸原煤的山西平朔安太堡露天煤礦，是哈默與中國內(nèi)地合作的最大項目，也是當(dāng)時中國最大的中外合資企業(yè)。編輯本段哈默定律 哈默定律：天下沒有壞買賣 提出者：西方石油公司董事哈默 點評：天下沒什么壞買賣，只有蹩腳的買賣人。 哈默定律的由來 猶太人阿曼德·哈默1898年生于紐約，1917年在醫(yī)學(xué)院學(xué)習(xí)期間掌管了父親的一家制藥工廠。由于經(jīng)營有方，他成為當(dāng)時美國惟一的大學(xué)生百萬富翁。他在20世紀(jì)20年代與蘇聯(lián)進行了大量的易貨貿(mào)易，無論從生意上還在和蘇聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)系上都獲得了很大的收益。后來他又涉足藝術(shù)品收藏與拍賣、釀酒、養(yǎng)牛、石油等行業(yè)，在每一個領(lǐng)域里都取得了非凡的成功。無論從哪個方面說，他都是一個帶有傳奇色彩的人物。他以九十歲的高齡仍然在西方石油公司董事長的位置上一天工作十多個小時，每年都在空中飛行幾十萬公里。1987年他完成了《哈默自傳》，這是他一生成功經(jīng)驗的濃縮，在這本書里，就有哈默定律。哈默定律說的是：天下沒什么壞買賣，只有蹩腳的買賣人。經(jīng)典案例 1924年1月16日列寧逝世，這對哈默繼續(xù)在蘇聯(lián)的活動產(chǎn)生了負面的影響。就在他考慮是否有必要繼續(xù)留在那里的時候，他隨便走進一家商店，想買一枝鉛筆。售貨員給他拿了一枝德國造鉛筆。在美國這種鉛筆只值兩三美分，在蘇聯(lián)卻值26美分。哈默大度地花了一美元買下了這枝鉛筆。在他的頭腦中，已把這枝鉛筆同百萬美元的生意聯(lián)系起來了。他跑去問當(dāng)時的蘇聯(lián)教育人民委員克拉辛：“您的政府是不是已經(jīng)制訂了要求每個蘇聯(lián)公民都得學(xué)會讀書和寫字的政策？”“當(dāng)然，我們認(rèn)為這是我們的基本任務(wù)之一。”“假如是這樣的話，我想要獲得一張生產(chǎn)鉛筆的執(zhí)照?！笔虑榫瓦@樣辦成了，而此時的哈默還根本就不知道如何制造鉛筆。他跑到德國和英國，花高薪聘請制造鉛筆的行家里手，隨后哈默回到莫斯科選址建廠。雖然他深切地感到，他在列寧保護下的黃金時代已發(fā)生巨大變化，但他歷經(jīng)艱苦，工廠終于辦起來了，而且提前幾個月開工，以后成為世界上最大的鉛筆工廠。 還有一個賣梳子的故事。經(jīng)理考驗推銷員，給他們一天的時間去向和尚推銷梳子。第一個人宣傳梳子質(zhì)量如何好，對頭發(fā)是如何好，還可以按摩，最后他騙了一個頭上長癩的小和尚說梳子可以抓癢，終于賣出了一把。第二個聰明一點，他提醒和尚說香客們的頭發(fā)被風(fēng)吹亂了是對佛大不敬，而和尚如果聽之任之的話就是一種罪過了，結(jié)果他賣出了十把——每座佛像前一把。第三個竟然賣出了三千把！經(jīng)理問是怎么做到的，他說：我到了最大的寺廟里，直接跟方丈講，你想不想增加香火錢？方丈說想。我就告訴他，在寺最熱鬧的地方貼上告示，捐錢有禮物拿。什么禮物呢？一把功德梳。這個梳子有個特點，一定要在人多的地方梳頭，這樣就能梳去晦氣梳來運氣。于是很多人捐錢后就梳頭，這樣又使得更多的人去捐錢。三千把一下就賣光了。管理啟示 從這兩個故事可以看出： 或取或舍顯高下，一買一賣見智愚。 要克服恐懼與憂慮，請保持忙碌。編輯本段世界公民 哈默的一生經(jīng)歷了一個世紀(jì)的9／10，他不僅是一位成功的企業(yè)家，也是一位為世界和平和發(fā)展做出重要貢獻的和平使者。 1987年9月13日鄧小平會見哈默蘇聯(lián)結(jié)緣 在蘇聯(lián)最困難的時期，他是第一個伸出援助之手，并溝通了蘇美貿(mào)易渠道的西方商人。由于他與世界上許多國家的領(lǐng)導(dǎo)人都保持著友誼，便經(jīng)常奔波于不同的國家傳遞和平信息、奔走于世界各國首腦之間進行私人外交活動。他曾設(shè)法促進美蘇兩國進行會談，共同研究“星球大戰(zhàn)”計劃，共同宣布不首先使用核武器的決定。 他是一年一度的“國際和平與人權(quán)會議”的發(fā)起者和贊助人。他經(jīng)?？犊饽抑С治幕逃蜕鐣＠聵I(yè)。他創(chuàng)辦癌病研究中心，擔(dān)任美國總統(tǒng)3人癌癥研究顧問小組主席。他親自率領(lǐng)醫(yī)療小組，去蘇聯(lián)搶救切爾諾貝利核事故的受害者。中國之交 不僅如此，他也是中國人民的老朋友。1979年鄧小平訪問美國期間，盛贊哈默當(dāng)年對列寧的幫助，并邀請他到中國訪問，希望哈默能為中國經(jīng)濟建設(shè)做出貢獻。80高齡的哈默于當(dāng)年便應(yīng)邀訪問中國，以后又多次來華，開始為中美貿(mào)易鋪路搭橋。1982年，他與中國有關(guān)部門簽訂了山西平朔露天煤礦的可行性意向，并于1986年正式破土動工，這是當(dāng)時最大的一項中外合資項目。此后，他的石油公司投標(biāo)開采中國海洋石油資源，成為取得中國近海勘探石油權(quán)的第一家美國公司。1982年3月，哈默把他珍藏半個世紀(jì)之久的藝術(shù)珍品帶到中國，在北京舉辦了“哈默藏畫五百年原作展覽”，為中美文化交流打開一扇窗口。捐助 像這樣的事情，哈默做了很多很多，他一生捐贈出去的錢自己都數(shù)不清了，為猶太人，為反法西斯，為和平，為教育……他永遠沒有停止自己的步伐。1990年11月12日，阿曼德·哈默這本精彩紛呈的書終于合上了最后一頁，這位百戰(zhàn)百勝的“經(jīng)營之神”、走遍世界各地的公民因病逝世，享年92歲。編輯本段石油大王 尊嚴(yán)的含金量--美國石油大王哈默 阿曼德·哈默 尊嚴(yán)的含金量 80多年前的一個冬天，美國南加州沃爾遜小鎮(zhèn)上來了一群逃難的流亡者。鎮(zhèn)長杰克遜大叔給一批又一批的流亡者送去粥食。這些流亡者，顯然已好多天沒有吃到這么好的食物了，他們接到東西，連一句感謝的話語也來不及說，就個個狼吞虎咽，大口大口地吃起來。 只有一個人例外。當(dāng)杰克遜大叔將食物送到他的面前時，這個臉色蒼白，骨瘦如柴的年輕人問：先生，吃您這這么多東西，您有什么活兒需要我做嗎？杰克遜大叔想，給一個流亡者一頓果腹的飲食，每一個善良的人都會這么做。于是他說：不，我沒有什么活兒需要您來做。 那個流亡者的目光頓時黯下去了，他碩大的喉結(jié)劇烈地上下動了動說：先生，那我便不能隨便吃您的東西，我不能沒有經(jīng)過勞動，便平白得到這些東西！杰克遜大叔想了想又說：我想起來了，我家確實有一些活兒需要您幫忙。不過，等您吃過飯后，我就給您派活兒。 不，我現(xiàn)在就做活兒，等做完了您的活兒，我再吃這些東西！那個青年站起來說。杰克遜大叔十分贊賞地望著這個青年人，但他知道這個年輕人已經(jīng)兩天沒吃東西了，又走了這么遠的路，可是不給他做些活兒，他是不會吃下這些東西的。杰克遜大叔思忖片刻說：小伙子，你愿意為我捶捶背嗎？說著，就蹲在那個青年人跟前。青年人只好也蹲下來，十分認(rèn)真而細致地給杰克遜大叔輕輕地捶背。 捶了幾分鐘，杰克遜大叔十分愜意地站起來說：好了，小伙子，你捶得棒極了，剛才我的腰還直犯困，可現(xiàn)在，它舒服極了。杰克遜大叔說完，將食物遞給那個青年人。青年人立刻狼吞虎咽地吃起來。杰克遜大叔微笑著注視著那個青年說：小伙子，我的莊園現(xiàn)在太需要人手了，如果你愿意留下來的話，那我可就太高興了。 那個青年人就留下來，并很快成了杰克遜大叔莊園里的一把好手。過了兩年，杰克遜大叔還把自己的女兒瑪格珍妮許配給了他，杰克遜大叔告訴女兒說：別看他現(xiàn)在什么都沒有，可他百分之百是個富翁，因為他有尊嚴(yán)！ 阿曼德·哈默 20多年后，那個青年果然擁有了一筆讓所有美國人都羨慕的財富。這個青年人就是美國石油大王哈默。 美國企業(yè)界最具傳奇色彩的人物之一，曾被稱為“經(jīng)營之神”、“幸運之神”。在大學(xué)時就成為美國第一位在校的百萬富翁，后成為美蘇貿(mào)易代理人，與東西方政界的領(lǐng)導(dǎo)人都有深厚交情，在全世界享有盛譽。 他曾經(jīng)投資過一家要倒閉的石油公司，現(xiàn)在已經(jīng)世界第八了。

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為不誤學(xué)業(yè)，哈默邀請一個家境貧困而學(xué)習(xí)優(yōu)異的同學(xué)住在一起，免費供給對方食宿，條件是這位同學(xué)每天去上課，做大量的筆記，晚上帶回給他，供他應(yīng)付考試和寫論文。有了這個學(xué)習(xí)的“替身”，哈默就專心致力于公司的經(jīng)營了。他改革了公司的經(jīng)營方針和推銷方法，組織了一支強有力的推銷員隊伍，并把公司名字也改為響亮的“聯(lián)合化學(xué)制藥公司”。哈默終于把岌岌可危的公司從破產(chǎn)邊緣拯救過來，雇員從十幾人發(fā)展到1500人，產(chǎn)品暢銷全國，公司開始跨身于制藥工業(yè)的大企業(yè)行列。 就這樣，20歲的大學(xué)生哈默完全依靠自己的努力成為百萬富翁。同時，他不但如期完成了哥倫比亞大學(xué)醫(yī)學(xué)院的全部學(xué)業(yè)，還榮獲醫(yī)學(xué)院榮譽學(xué)士會授予的金質(zhì)紀(jì)念章，經(jīng)商和學(xué)習(xí)兩不耽誤。 1920年6月，發(fā)生了一件大事，由于一次醫(yī)療事故，1920年6月，哈默的父親受審入獄。作為美國共產(chǎn)黨的創(chuàng)始人之一，老哈默對蘇聯(lián)十分關(guān)注，并向被封鎖的布爾什維克政權(quán)提供過必需品。這一突然變故，使年輕氣盛的哈默決心完成父親未遂的愿望，到父親出生的國家，去幫助蘇聯(lián)戰(zhàn)勝正在那里蔓延的饑荒和傷寒。 經(jīng)過艱難的旅程，哈默終于來到蘇聯(lián)。戰(zhàn)后的蘇聯(lián)百廢待興，哈默在烏拉爾地區(qū)考察時，看到了令人心酸的饑荒、疾病和死亡，也看到了巨大的市場，多少礦產(chǎn)急待開采，多少珍寶急待出售，但由于出口貿(mào)易的道路不暢，人們只能守著寶山挨餓。哈默決定以自己的力量來改變這種局面。他火速給哥哥發(fā)去電報，讓他在美國購買100萬美元的小麥運往蘇聯(lián)的列寧格勒港，以易貨方式換取100萬美元當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的毛皮和礦產(chǎn)。 哈默的膽識受到了偉大領(lǐng)袖列寧的贊賞，但因為當(dāng)時黨內(nèi)爭論不休，在一片“寧可餓死不賣國”的聲音中，列寧決定給哈默以特許經(jīng)營權(quán)，并與哈默建立了一種不尋常的友誼。接著，哈默聯(lián)絡(luò)了福特汽車公司、美國橡膠公司、艾利斯—查爾斯設(shè)備機械公司等30多家美國公司共同與蘇聯(lián)做生意，他被推為這些公司在蘇聯(lián)的總代表。同時，在列寧的過問下，他還擔(dān)任了蘇聯(lián)對美貿(mào)易的代理商，這使哈默在蘇聯(lián)的生意越做越紅火。 1921年，哈默在莫斯科官方的報紙上看到蘇聯(lián)即將進行一次全國范圍內(nèi)的掃盲運動，這則新聞看過后，他并沒有往心上去。但是，當(dāng)他準(zhǔn)備回國的時候，卻意外地發(fā)現(xiàn)蘇聯(lián)商店中的鉛筆很少，而且價格很貴。這就是身邊的財富呀！他決定興辦鉛筆廠，盡管這個想法遭到了周圍的朋友的強烈反對。但他向來堅持自己的想法，雖然本人并不懂得怎樣制造鉛筆，但他懂得如何使用懂行的人。他以高薪聘來技術(shù)人員，用美國的計件工資制度來管理生產(chǎn)，結(jié)果第一年就達到了250萬美元的產(chǎn)值。幾年后，哈默不僅滿足了蘇聯(lián)鉛筆、鋼筆市場的需要，而且出口到英國等十幾個國家。這家工廠很快成為世界上最大的鉛筆廠之一，給哈默也帶來了幾百萬美元的收入。 哈默的巨大成就引起了社會的巨大反響，一個年輕婦女為了在哈默的鉛筆廠工作，把自己的求職申請遞到了最高蘇維埃主席那里。但是樹大招風(fēng)，報紙上也開始公開譴責(zé)哈默和新經(jīng)濟政策，哈默隱隱意識到，可能蘇聯(lián)要發(fā)生變化，自己也要離開了。 轉(zhuǎn)戰(zhàn)東西南北的戰(zhàn)略商人 1930年，哈默回到美國，這是他一生中最為活躍的日子，他得心應(yīng)手，點石成金，涉及了許多領(lǐng)域，賺得了巨額財富。 當(dāng)時，蘇維埃政權(quán)對沙皇皇宮里抄出來的大批古董和精致的藝術(shù)品并不看重，貧困的人們也往往低價出賣家中的藝術(shù)品換錢123456口。哈默花了大量時間和精力從事收購工作，時間一長，他竟成為這一行業(yè)的專家。當(dāng)哈默把這些藝術(shù)珍品完好無缺地運到美國時，美國正值經(jīng)濟大蕭條時期，許多人都認(rèn)為，在經(jīng)濟不景氣的情況下，這些老古董不會有人愿意購買。哈默非常自信，他先后投資在紐約和洛杉磯建造藝術(shù)館，并挑選精美的藝術(shù)品在國內(nèi)各城市巡回展出，引起很大轟動。他還精心印制了藝術(shù)品存貨目錄，分別寄給美國各著名百貨商店的經(jīng)理，并誠懇說明，愿以零售價40％的折扣將這些藝術(shù)品委托商店出售。隨后，他又大張旗鼓地舉行拍賣會，讓自己的藝術(shù)品名揚天下，引來了無數(shù)顧客。 哈默從來都不會把自己局限于一個領(lǐng)域，在集中精力推銷藝術(shù)品的同時，他得知羅斯福將會在全國推行新政，而原有的禁酒令也會被解除，全國對啤酒和威士忌酒的需求量將會猛增，酒桶也將會供不應(yīng)求。哈默當(dāng)機立斷，立即從蘇聯(lián)訂購了幾船優(yōu)質(zhì)木材，在新澤西州建立了一座現(xiàn)代化的酒桶廠。禁酒令廢除之日，也正是哈默制桶公司的酒桶從生產(chǎn)線上源源滾下之時，他的酒桶被各制酒廠用高價搶購一空。接著，他又從酒桶生產(chǎn)進入了啤酒生產(chǎn)行業(yè)，他的丹特牌威士忌酒一躍而成為全美第一流名酒，年銷售量高達100萬箱。 可以說，沒有人知道哈默下一步要干什么，他隨興而為，但卻百發(fā)百中。因為愛吃牛排，市場上卻很難買到優(yōu)質(zhì)牛排，于是，他進入了養(yǎng)牛業(yè)，同樣也獲得了成功。后來，他還介入了廣播事業(yè)。這些他都未投入很大的精力，哈默的直覺和魄力，加上他天才的經(jīng)營能力和學(xué)習(xí)本領(lǐng)使他無往而不勝，成了商界的傳奇人物。 50年代中后期，世界范圍內(nèi)的能源危機日趨嚴(yán)重。為了鼓勵私人開采石油，美國政府在加重對其他行業(yè)稅收的同時，減免石油行業(yè)的稅收。這一政策對一向富有冒險精神的哈默頗具吸引力，他又開始嘗試投資石油業(yè)，盡管現(xiàn)在他已經(jīng)是快退休的年齡了。 哈默首先接觸的是當(dāng)時處境十分艱難的西方石油公司。他答應(yīng)借給該公司5萬美元，條件是必須打出兩口油井，如果油井出油，利潤由雙方五五分成。十分幸運，西方石油公司打的兩口井都出了油，而且含油量還很豐富。哈默喜出望外，抓緊時機購買了大量該公司股票，成為西方石油公司的最大股東，從此他又全身心地投入了石油事業(yè)。 憑著自己多年的經(jīng)驗，哈默冒著巨大的風(fēng)險，開始建立一個石油王國。他招兵買馬，物色到最優(yōu)秀的鉆井工程師和最出色的地質(zhì)學(xué)家，1961年終于在加利福尼亞鉆探到兩個巨大的天然氣田。西方石油公司的股票價格一躍上升到每股15元，公司的實力也足以與那些世界上較大的石油公司分庭抗禮了。 那時，世界上的大部分富饒的大油田，早已是號稱“七姊妹”的西方七大石油公司的天下，哈默卻另辟蹊徑，他把眼光投向了利比亞。 在別的石油公司放棄的沒有希望出油的兩塊租借地上，哈默鍥而不舍，終于在利比亞打出了一口日產(chǎn)原油7．2萬桶的豐產(chǎn)油井，使利比亞人民為本國能出產(chǎn)石油而無比自豪。利比亞國王親自接見了哈默，對他表示衷心感謝。接著，哈默又在干旱的庫夫拉地區(qū)創(chuàng)造了奇跡——打出了人們?nèi)找古瓮乃?，找到了豐富的地下水源。這一地區(qū)已經(jīng)20余年沒有下過一場透雨了，全國人民都把哈默當(dāng)成了救星！利比亞國王甚至激動地要把自己祖先出生的地方命名為“哈默”。然而，哈默卻拒絕了，他認(rèn)為打出油井和水井，都是他事業(yè)的組成部分，能夠與當(dāng)?shù)厝嗣窆蚕韯倮南矏偅彩侨松畲蟮男腋！?在石油行業(yè)內(nèi)，哈默的公司進去最晚，卻最早出油。1974年，他的西方石油公司年收入為60億美元。到1982年，西方石油公司已成為全美第12個大工業(yè)企業(yè)，成為緊挨著“七姊妹”的世界第8個最大的石油公司！ 世界公民 哈默的一生經(jīng)歷了一個世紀(jì)的9／10，他不僅是一位成功的企業(yè)家，也是一位為世界和平和發(fā)展做出重要貢獻的和平使者。 在蘇聯(lián)最困難的時期，他是第一個伸出援助之手，并溝通了蘇美貿(mào)易渠道的西方商人。由于他與世界上許多國家的領(lǐng)導(dǎo)人都保持著友誼，便經(jīng)常奔波于不同的國家傳遞和平信息、奔走于世界各國首腦之間進行私人外交活動。他曾設(shè)法促進美蘇兩國進行會談，共同研究“星球大戰(zhàn)”計劃，共同宣布不首先使用核武器的決定。 他是一年一度的“國際和平與人權(quán)會議”的發(fā)起者和贊助人。他經(jīng)?？犊饽抑С治幕逃蜕鐣＠聵I(yè)。他創(chuàng)辦癌病研究中心，擔(dān)任美國總統(tǒng)3人癌癥研究顧問小組主席。他親自率領(lǐng)醫(yī)療小組，去蘇聯(lián)搶救切爾諾貝利核事故的受害者。 不僅如此，他也是中國人民的老朋友。1979年鄧小平訪問美國期間，盛贊哈默當(dāng)年對列寧的幫助，并邀請他到中國訪問，希望哈默能為中國經(jīng)濟建設(shè)做出貢獻。80高齡的哈默于當(dāng)年便應(yīng)邀訪問中國，以后又多次來華，開始為中美貿(mào)易鋪路搭橋。1982年，他與中國有關(guān)部門簽訂了山西平朔露天煤礦的可行性意向，并于1986年正式破土動工，這是當(dāng)時最大的一項中外合資項目。此后，他的石油公司投標(biāo)開采中國海洋石油資源，成為取得中國近?？碧绞蜋?quán)的第一家美國公司。1982年3月，哈默把他珍藏半個世紀(jì)之久的藝術(shù)珍品帶到中國，在北京舉辦了“哈默藏畫五百年原作展覽”，為中美文化交流打開一扇窗口。 像這樣的事情，哈默做了很多很多，他一生捐贈出去的錢自己都數(shù)不清了，為猶太人，為反法西斯，為和平，為教育……他永遠沒有停止自己的步伐。1990年11月12日，阿曼德·哈默這本精彩紛呈的書終于合上了最后一頁，這位百戰(zhàn)百勝的“經(jīng)營之神”、走遍世界各地的公民因病逝世，享年92歲。 回答者： 關(guān)大掌柜 - 十四級 2006-4-20 18:09 亞蒙·哈默是美國西方石油公司的董事長，是一位頗具傳奇色彩的人物。在西方，他是點石成金的萬能富豪，而在蘇聯(lián)和中國，他卻是家喻戶曉的“紅色資本家”，因為他是第一個與十月革命后的蘇聯(lián)合作的西方企業(yè)家，被列寧親切地稱為“哈默同志”；他又是第一個乘坐私人飛機訪問中國的西方企業(yè)家，被鄧小平譽為“勇敢的人”，《哈默自傳》在中國更是成了頗受歡迎的暢銷書。 哈默是俄國移民的后裔，于1898年5月21日生于美國紐約市。他的曾祖父弗拉基米爾是俄國猶太人，曾在沙皇尼古拉一世時以造船而成為巨富。到哈默的祖父雅各布娶妻生子時，一場臺風(fēng)引起的海嘯把家財沖刷得蕩然無存。1875年，雅各布帶著妻子和兒子朱利葉斯移居美國。朱利葉斯長到15歲時，就放棄了學(xué)業(yè)，到一家鋼鐵廠當(dāng)鑄造工，以補貼家用。他年輕力壯，在工人中成為舉足輕重的人物。他參加了社會勞工黨，組織工會，成為積極的社會主義者、朱利葉斯19歲時，去應(yīng)聘當(dāng)了藥劑師。幾年后，他用積攢下的工資買下了老板的藥店，后來又開了兩家分店，辦了一家制藥廠。就這樣，這個年輕的社會主義者成了年輕的資本家。但是，朱利葉斯并沒有放棄他的信仰，依然是美國社會主義運動的忠實追隨者。1897年在一次社會主義者郊游中，朱利葉斯與一個年輕的寡婦羅絲一見鐘情，不久即結(jié)婚。一年后，他們有了第一個孩子，朱利葉斯特地給兒子起名為亞蒙·哈默，據(jù)稱這取意于美國社會勞工黨的旗徽“手臂（Arm）與錘子（Hammer）”。 哈默出生后僅4個月，父親朱利葉斯考上了哥倫比亞醫(yī)學(xué)院。在后來的4年中，朱利葉斯既要經(jīng)營藥店和制藥廠，又要攻讀他的醫(yī)學(xué)課程，但他不愧是鐵打的漢子，做到了學(xué)業(yè)和事業(yè)兩不誤，終于在1902年畢業(yè)。這一成就的取得，對后來哈默的成長影響很大。 朱利葉斯認(rèn)為治病救人比做買賣賺錢更高尚，便毅然將藥店和制藥廠賣掉，在紐約市布朗克斯地區(qū)辦了一家診所，成了一名醫(yī)生。他行醫(yī)一生，曾拯救了5000多個嬰兒的生命。 在父親的言傳身教下，孩子們長大了。哈默是三兄弟中最不聽話的，但也是最富有創(chuàng)造精神的一個。他逃過學(xué)，經(jīng)過父親的教育，他變了，學(xué)習(xí)從中不溜上升到第一，課余還學(xué)會了擺弄無線電，制造飛機模型，并在高中畢業(yè)班演講競賽中獲得了金質(zhì)獎?wù)?。此外，他還迷上了諸如洛克菲勒、卡內(nèi)基等白手起家的美國著名企業(yè)家的傳記，開始四處尋找賺錢的門徑。16歲那年，他正在讀高中，就成功地做了第一筆“大買賣”。一天，他在百老匯大街看見一輛雙座舊敞篷車在拍賣，決心要買下來。他向在藥店售貨的同母異父哥哥哈里借款，并胸有成竹地保證不久就償還他。原來，他已從報紙的廣告中找到可做的工作了，即用汽車為一個糖果商送貨，每天可得到20美元的酬金。果然，兩周后，他不僅如數(shù)還清了哥哥的錢，獲得了這輛汽車，而且口袋里還有錢幣在叮當(dāng)作響。 3年后，即1917年，哈默在完成兩年的醫(yī)學(xué)預(yù)科課程的基礎(chǔ)上，躊躇滿志地來到久負盛名的哥倫比亞醫(yī)學(xué)院，遞交了入學(xué)申請。主管注冊的工作人員上下打量他后說：“你是朱利葉斯醫(yī)生的兒子吧？1898年你出生的那年我辦理了你父親入學(xué)的申請，今天我又在這里歡迎你?！本瓦@樣，哈默自豪地成為哥倫比亞醫(yī)學(xué)院的學(xué)生，命運之舟載著他似乎正沿著子承父業(yè)的方向前進。 然而，有一天，父親來到校園找到哈默，告訴兒子一個壞消息：他傾其積蓄投資的制藥公司瀕臨破產(chǎn)。而且他本人因身體不好，特別是還想繼續(xù)行醫(yī)，沒有精力去顧及公司的管理；因此，他要求兒子去當(dāng)公司的總經(jīng)理，但不許他退學(xué)。他強調(diào)說：“兒子，我過去就是這么于的，你也可以這樣子?！? 其實，父親的擔(dān)心是完全沒有必要的。哈默早就躍躍欲試。他極其興奮地迎接了這樣的挑戰(zhàn)。為不誤學(xué)業(yè)，哈默邀請一個家境貧困而學(xué)習(xí)優(yōu)異的同學(xué)住在一起，免費供給對方食宿，條件是這位同學(xué)每天去上課，做大量的筆記，晚上帶回給他，供他應(yīng)付考試和寫論文。有了這個學(xué)習(xí)的“替身”，哈默就可以專心致力于公司的經(jīng)營了。他改革了公司的經(jīng)營方針和推銷方法，組織了一支強有力的推銷員隊伍，并把公司名字也改為響亮的“聯(lián)合化學(xué)制藥公司”。哈默終于把發(fā)發(fā)可危的公司從破產(chǎn)邊緣拯救過來，雇員從十幾人發(fā)展到1500人，產(chǎn)品暢銷全國，公司開始跨身于制藥工業(yè)的大企業(yè)行列。 時隔不久，哈默成了哥倫比亞醫(yī)學(xué)院，乃至全國院校中獨一無二的正在大學(xué)攻讀的百萬富翁。1919年美國的平均收入是625美元，而那一年哈默個人的凈收入超過1億美元。在學(xué)習(xí)上，他的大多數(shù)考試成績是“A”，并被評為畢業(yè)班里“最有前途的學(xué)生”。1921年6月，他取得了童年時就夢寐以求的醫(yī)學(xué)博士學(xué)位。從此，人們始終尊稱他為博士，盡管他以后從未正式行過醫(yī)。 這時，哈默決定利用從課業(yè)結(jié)束到實習(xí)開始之間短短半年的間隔，做一件令人震驚的事情，即去蘇聯(lián)訪問。十月革命后，哈默的父親作為美國共產(chǎn)黨的創(chuàng)始人之一，對蘇聯(lián)十分關(guān)注，并向被封鎖的布爾什維克政權(quán)提供過必需品。但由于一次醫(yī)療事故，1920年6月，哈默的父親受審入獄。這一突然變故，使年輕氣盛的哈默決心完成父親未遂的愿望，到父親出生的國家，去幫助蘇聯(lián)戰(zhàn)勝正在那里蔓延的饑荒和傷寒。 于是，哈默以200萬美元的售價賣掉了制藥公司，而花了十幾萬美元買下一座野戰(zhàn)醫(yī)院以及與之配套的醫(yī)藥用品和醫(yī)療器材，還花了1.5萬美元買了一輛救護車，在車身側(cè)面刷上“美國赴莫斯科醫(yī)療團”字樣。他要把這些作為見面禮物送給蘇聯(lián)人。當(dāng)時的蘇聯(lián)與大多數(shù)西方國家隔絕，因此在許多人看來，哈默此行無異于到月球上去探險。就這樣，23歲的哈默走上了一條將從根本上改變他的生活的道路。 這位年輕的百萬富翁一路上歷盡艱辛，終于在1921年初夏到達蘇聯(lián)。由于旅途勞累，他病倒了。但他毫無怨言，謝絕特殊優(yōu)待，與蘇聯(lián)人民一起過著戰(zhàn)時凄苦的生活。他每天堅持背誦和學(xué)習(xí)使用100個俄語單詞，以便能很快開始工作。 1921年8月初，哈默隨一個代表團到烏拉爾地區(qū)考察。這里的情況令他大惑不解：一方面蘊藏著巨大的寶藏，物產(chǎn)豐富，白金、寶石、毛皮等貴重物品幾乎應(yīng)有盡有；另一方面饑荒嚴(yán)重，餓殍遍野，最起碼的生活必需品奇缺。于是，他問帶隊的蘇聯(lián)人：“為什么你們不出口這些東西換口糧食？”“那不可能，”他們回答，“歐洲剛剛解除對我們的封鎖，要賣出這些東西，進口糧食，所需時間太長。而且要使烏拉爾地區(qū)的人民免于饑餓，至少需要100萬蒲式耳的糧食?！边@時一個大膽的計劃在哈默頭腦中形成。他聯(lián)想到當(dāng)時美國糧食大豐收，糧價已跌到每蒲式耳1美元，便提出建議：“我有100萬美元的資金，可以在美國緊急收購100萬蒲式耳的小麥，海運到彼得格勒，卸下糧食后，再將價值100萬美元的毛皮和其它貨物運回美國?！惫慕ㄗh很快傳到莫斯科，列寧親自回電表示認(rèn)可這筆交易，并請哈默速返莫斯科。 到達莫斯科的第二天，哈默就被召到列寧的辦公室。為使年輕的蘇維埃得到休養(yǎng)生息，列寧當(dāng)時正實行新經(jīng)濟政策，因此對哈默的提議格外重視。列寧從辦公桌邊站起來歡迎哈默，并用英語與他親切交談。當(dāng)列寧代表蘇聯(lián)政府向哈默表示誠摯的感謝時，這位偉大的革命家竟激動地流下了熱淚。從此，他們之間結(jié)下了真摯而深厚的友誼。列寧鼓勵哈默投資辦廠，允許他開采西伯利亞地區(qū)的石棉礦，從而使他成為布爾什維克蘇聯(lián)第一個取得礦山開采權(quán)的外國人。 美蘇的易貨貿(mào)易由此開始。哈默組織了美國聯(lián)合公司，溝通了30多家美國公司，他儼然成了蘇聯(lián)對美貿(mào)易的代理人。后來，由于一次偶然的發(fā)現(xiàn)，哈默在蘇聯(lián)辦起了鉛筆廠。一天，他順便走進一家文具店想買鉛筆，但店里只有價格昂貴的德國貨。他靈機一動，發(fā)現(xiàn)制造鉛筆是一項新的有利可圖的事業(yè)。他本人并不懂得怎樣制造鉛筆，但他懂得如何使用懂行的人。他以高薪從德國和英國聘來技術(shù)人員興辦鉛筆廠，用美國的計件工資制度來管理生產(chǎn)，結(jié)果短短七八個月，就奇跡般地投入生產(chǎn)，第一年就達到了250萬美元的產(chǎn)值。幾年后，哈默不僅滿足了蘇聯(lián)鉛筆、鋼筆市場的需要，而且把20％的產(chǎn)品出口到英國等十幾個國家。這家工廠很快成為世界上最大的鉛筆廠之一，給哈默也帶來了幾百萬美元的收入。 哈默在莫斯科度過了將近10年，蘇聯(lián)成了這位億萬富翁的發(fā)跡地，同時他也用自己的努力支持了年輕的蘇維埃政權(quán)。 然而，哈默一生中最活躍的時期卻是1931年從蘇聯(lián)回美國后開始的。他四面撒網(wǎng)，點石成金，不管從事哪種行業(yè)，都取得了成功。他就像一名萬能的魔術(shù)師，可以在大庭廣眾之下從大禮帽里變出一只又一只兔子來。他的經(jīng)營范圍令人眼花繚亂，除了從事藝術(shù)品買賣之外，他還涉足無線電廣播事業(yè)、黃金買賣和慈善事業(yè)；而最能顯示他的才干的，卻是從事威土忌酒和種牛生意。 哈默回到美國時，正值30年代美國經(jīng)濟大蕭條，但他卻認(rèn)為是賺錢的機會到了。他的眼睛雖然盯著藝術(shù)品銷售的生意，可他的耳朵卻在傾聽四面八方的信息。他捕捉到一個清晰的信息：羅斯福正在走向白宮總統(tǒng)的寶座，如果他一旦當(dāng)選，實施他的新政，那么，1919年頒布的禁酒令將被廢除。這將意味著全國對啤酒和威士忌的需求激增，酒桶數(shù)量也會呈現(xiàn)出空前的需求，而當(dāng)時市場上卻沒有酒桶出售。哈默當(dāng)機立斷，立即從蘇聯(lián)訂購了幾船優(yōu)質(zhì)木材，在紐約碼頭設(shè)立了一座臨時的桶板加工廠，并在新澤西州建立了一座現(xiàn)代化的酒桶廠。禁酒令廢除之日，也正是哈默制桶公司的酒桶從生產(chǎn)線上源源滾下之時，他的酒桶被各制酒廠用高價搶購一空。哈默不滿足于當(dāng)一名酒桶供應(yīng)商，又插手制酒業(yè)，開始經(jīng)營威士忌酒生意。他接連購買了多家釀酒廠，采取大幅度削價和大做廣告等手段，很快戰(zhàn)勝了所有的競爭對手。他的丹特牌威士忌酒一躍而成為全美第一流名酒，年銷售量高達100萬箱。 酒桶把哈默引進了威士忌酒行業(yè)，而他愛好吃牛排的習(xí)慣又把他引入了另一個領(lǐng)域，即養(yǎng)牛業(yè)，并同樣大獲成功。 哈默闖入養(yǎng)牛業(yè)也純屬偶然。有一次他埋怨市場上買不到優(yōu)質(zhì)牛排，他的一名雇工就建議去買頭牛殺了吃。牛買回來了，卻是一頭懷上小牛的母牛。哈默認(rèn)為自己還不至于饞到殺懷孕母牛的地步，于是就把牛放養(yǎng)在莊園里。恰好哈默的鄰居是一位養(yǎng)牛專家，專門培育安格斯良種牛，他不僅替哈默買回的那頭母牛順利接產(chǎn)，而且時隔不久又讓這頭母牛與他的公牛交配，生下了具有安格斯種牛優(yōu)良品質(zhì)的小牛。哈默對養(yǎng)牛專家感動之余，也對養(yǎng)牛產(chǎn)生了濃厚的興趣。因為他的頭腦中閃現(xiàn)出新的商業(yè)腦電波：以釀酒的副產(chǎn)品飼養(yǎng)種牛，不失為化殘渣為黃金之舉。 說干就干，哈默迅速籌建了一家繁殖種牛的大牧場，并花上10萬美元買下了本世紀(jì)最好的一頭公?！鞍＠锟送踝印薄Ｔ陔S后的3年中，僅靠埃里克王子就繁殖了1000頭牛犢，其中包括6頭世界冠軍，為他賺了200萬美元。哈默也從此由養(yǎng)牛的門外漢變?yōu)榉N牛業(yè)公認(rèn)的領(lǐng)袖人物。 1956年，哈默58歲。他在商戰(zhàn)中積累的財富，多得連他自己也數(shù)不清。他確實打算從商界隱退，攜他的第三任新婚妻子，舉家遷往加利福尼亞，準(zhǔn)備平平靜靜地安享晚年。然而，一次偶然的機會，充滿誘惑力的石油業(yè)把他征服了，他又開始過起“人生始于六十”的新生活，一躍成為舉世聞名的石油巨子。 當(dāng)時在加利福尼亞州有一家瀕臨破產(chǎn)的西方石油公司，其實際資產(chǎn)只有3.4萬美元，3個雇員和幾口快要報廢的油井，公司的股票每股只賣18美分。哈默的一個遠親，是洛杉磯遠近聞名的會計師，他向哈默建議，投資這家石油公司。因為根據(jù)美國政府對石油業(yè)的傾斜政策，用于尚未出油的油井的資金無須報稅。對于賦閑的哈默來說，他無意收購這家公司，但卻愿意借給西方石油公司5萬美元，讓他們再打兩口井。如能出油，雙方各得50％利潤，如果不出油，哈默投人的這筆資金可作為虧損從應(yīng)繳稅款中扣除。出乎意料的是，兩口井都出油了。西方石油公司的股票一下子漲到每股1美元，哈默也嘗到了甜頭，開始涉足石油業(yè)。不久，哈默成了這家公司的最大股東，1957年7月當(dāng)選為西方石油公司的董事長和總經(jīng)理。 哈默憑著自己多年的經(jīng)驗，冒著巨大的風(fēng)險，開始建立一個石油王國。他招兵買馬，物色到最優(yōu)秀的鉆井工程師和最出色的地質(zhì)學(xué)家，1961年終于在加利福尼亞鉆探到兩個巨大的天然氣田。西方石油公司的股票價格一躍上升到每股15元，公司的實力也足以與那些世界上較大的石油公司分庭抗禮了。 那時，世界上的大部分富饒的大油田，早已是號稱“七姊妹”的西方七大石油公司的天下，哈默難以染指。于是，具有冒險精神的哈默，頂住公司內(nèi)外的壓力，把賭注押在利比亞。在別的石油公司放棄的沒有希望出油的兩塊租借地上，哈默鍥而不舍，1966年底，終于發(fā)現(xiàn)了石油大礦脈，開出兩個盛產(chǎn)高級原油的新油田。西方石油公司在哈默的經(jīng)營下，業(yè)務(wù)蒸蒸日上，利潤逐年上升，石油勘探范圍不斷擴大，從國內(nèi)到國外，從陸上到海洋，先后在中東、北海、南美以及巴基斯坦、中國南海等地找到了豐富的油源。尤以在北海地區(qū)取得的成績最為明顯：他的公司進去最晚，卻最早出油。1974年，他的西方石油公司年收入為60億美元。到1982年，西方石油公司已成為全美第12個大工業(yè)企業(yè)，成為緊挨著“七姊妹”的世界第8個最大的石油公司。 為了更好地適應(yīng)風(fēng)云變幻的商界需求，哈默經(jīng)營的訣竅之一就是從來不在一棵樹上吊死，實行多方位經(jīng)營。這是他久盛不衰的法寶。 1966年年底，西方石油公司在利比亞發(fā)現(xiàn)石油后不久，哈默就以8800萬元的股票先后買下珀米安與麥克伍德公司、加勒特研究與發(fā)展公司。 1968年1月，西方石油公司的股票上漲到每股100美元以上，哈默及時將每一老股改為三個新股，后來每一新股的價格又升到55美元。哈默利用這一有利時機，以公司的股票當(dāng)貨幣使用，發(fā)展煤炭和化工制品等多種經(jīng)營。 1968年初，西方石油公司以1.5億美元的代價買下美國排名第三的煤炭公司——島溪煤礦公司。該公司年銷售額1.5億美元，原煤蘊藏量達35億噸。1974年，島溪煤礦公司的凈利潤已近1億美元。 1968年7月，西方石油公司又以8億美元優(yōu)先股的代價買下胡克化學(xué)與塑料制品公司，這是美國前所未有的最大一筆兼并買賣。 到了70年代，哈默的目光又轉(zhuǎn)向更廣闊的領(lǐng)域。 1972年，經(jīng)過許多政治波折和變化后，哈默與蘇聯(lián)做成了一項長達20年的200億美元的化肥生意，把美蘇貿(mào)易推向高峰。 1979年5月，應(yīng)鄧小平同志的邀請，81歲的哈默成為第一個乘坐私人飛機訪問中國的西方企業(yè)家。此后，西方石油公司與我國政府簽訂了一系列經(jīng)濟合作協(xié)議。其中，年產(chǎn)1533萬噸原煤的山西平朔安太堡露天煤礦，是哈默博士與我國合作的最大項目，也是當(dāng)時中國最大的中外合資企業(yè)。 1981年，西方石油公司同美國兩家主要的肉類加工企業(yè)合并，這就使西方石油公司同時成為美國規(guī)模最大的生產(chǎn)肉制品的企業(yè)。 就這樣，西方石油公司的業(yè)務(wù)構(gòu)成已由單一的石油企業(yè)發(fā)展成為包括煤炭、化學(xué)、肥料、金屬處理等多種類的綜合企業(yè)。迄今為止，它已在世界50多個國家設(shè)有分支機構(gòu)，銷售額近200億美元，從而躋身于美國有名的大企業(yè)的行列。 哈默作為一個成功的企業(yè)家，與眾不同的是，他的經(jīng)營時常與政治聯(lián)系在一起，他視金錢如浮云，似乎更關(guān)心人類的和平。在他的辦公室里，擺放著許多珍貴的相片，中間的一幅是有列寧親筆題詞的照片，此外還有他與幾屆美國總統(tǒng)、外國首腦的合影。他是一年一度的“國際和平與人權(quán)會議”的發(fā)起者和贊助人。他經(jīng)常乘坐自己的飛機，從一個國家飛到另一個國家傳遞和平信息，呼吁并極力促進美蘇最高領(lǐng)導(dǎo)人舉行會談，是著名的社會活動家。他經(jīng)?？犊饽抑С治幕逃蜕鐣＠聵I(yè)。他創(chuàng)辦癌病研究中心，擔(dān)任美國總統(tǒng)3人癌癥研究顧問小組主席。他親自率領(lǐng)醫(yī)療小組，去蘇聯(lián)搶救切爾諾貝利核事故的受害者。他樂善好施，四處捐款，1988年，他向中國少年兒童基金會捐款2萬美元。 這位年逾九旬的健康老人，生命力極其旺盛，看上去像60歲，工作起來猶如正值盛年的中年人。他一如既往，四處奔波，過著萬花筒般忙碌的生活，不斷有新的追求，不斷地攀登高峰，被世人譽為20世紀(jì)最令人不可思議的大富翁.