我在紅酒自助團(tuán)上團(tuán)的紅酒還不錯(cuò)，口味很正，和精裝買的一樣，有的時(shí)候還能團(tuán)購(gòu)到進(jìn)口的紅酒，覺(jué)得超值呢

我不建議在網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)紅酒，因?yàn)榇蠖鄶?shù)都是坑人的，慎重慎重，現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)就好比街邊的大甩賣，最后三天，跳樓價(jià)！別人的好歹還有實(shí)物讓你看的。況且現(xiàn)在中國(guó)的團(tuán)購(gòu)是一團(tuán)糟，保障根本跟不上的！

真假都有。在團(tuán)購(gòu)平臺(tái)購(gòu)買東西時(shí)，最好選擇大的電商商家，有招牌的紅酒正常都是靠譜的。如果貪圖低價(jià)，買到真紅酒的幾率很低。在電商平臺(tái)上購(gòu)買東西時(shí)，不要貪圖便宜，要選擇有保障且靠譜的商家購(gòu)買。

目前做進(jìn)口紅酒團(tuán)購(gòu)會(huì)所無(wú)疑擁有強(qiáng)大的潛力，可能覺(jué)得有一些東西比較難以把握。實(shí)際上進(jìn)口紅酒團(tuán)購(gòu)操作起來(lái)相對(duì)要簡(jiǎn)單的多。其中人脈是做紅酒行業(yè)繞不過(guò)去的坎，進(jìn)口紅酒團(tuán)購(gòu)商一定要多方面的拓展人脈，重視人脈，可能剛開始的客戶不多，只要宣傳和產(chǎn)品符合需求，客戶也會(huì)如滾雪球般多起來(lái)。 紅酒團(tuán)購(gòu)選的進(jìn)口紅酒種類是非常重要的，適合中國(guó)消費(fèi)者口味的新世界葡萄酒國(guó)家的紅酒實(shí)際上要比舊世界葡萄酒好很多，如今新世界葡萄酒選擇非常多，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的紅酒肯定是成功的保障，美國(guó)紅酒就是一個(gè)非常有潛力的選擇，酒品品質(zhì)是新世界普通酒國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)者。推薦可以直接美國(guó)新世界國(guó)際酒業(yè)選擇，因?yàn)槭敲绹?guó)紅酒廠家，而不是代理商，可以直接與美國(guó)酒莊簽訂訂銷合同。 做紅酒團(tuán)購(gòu)，包裝是萬(wàn)萬(wàn)不能少的，必須自己專門設(shè)計(jì)或者由加盟總部來(lái)提供，才能更好的滿足客戶需求

　　團(tuán)購(gòu)，做得好是另辟蹊徑，業(yè)務(wù)成績(jī)突出，經(jīng)銷商、公司、員工以及團(tuán)購(gòu)單位各得利益，皆大歡喜；做不好是是問(wèn)題重重，最終不得脫身，甚至慘淡收?qǐng)觯　? 　　團(tuán)購(gòu)，說(shuō)到底，只不過(guò)是一種特殊時(shí)候（或者說(shuō)特殊環(huán)境下）的一種特殊的業(yè)務(wù)處理辦法而已。團(tuán)購(gòu)機(jī)會(huì)可以創(chuàng)造，可以發(fā)現(xiàn)，但主要是現(xiàn)實(shí)中本身存在一次性大量購(gòu)買的需求。近年來(lái)雖然團(tuán)購(gòu)的范圍擴(kuò)大了，團(tuán)購(gòu)的活動(dòng)可能更多了。由于團(tuán)購(gòu)的特殊性以及并沒(méi)有多少專業(yè)的團(tuán)購(gòu)操作經(jīng)驗(yàn)，那就讓我們先了解一些團(tuán)購(gòu)的關(guān)鍵問(wèn)題，便于在現(xiàn)實(shí)中更好地處理好團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。 　　經(jīng)銷商團(tuán)購(gòu)中的幾個(gè)步驟： 一、形象展示 　　對(duì)于一個(gè)實(shí)行團(tuán)購(gòu)的紅酒而言,展示終端的設(shè)立非常重要,它雖然不產(chǎn)生實(shí)際性的銷售,但是它的形象,對(duì)于后面的紅酒團(tuán)購(gòu)和銷售終端的促銷都是一個(gè)非常大的幫助，也直接影響銷售。 　　1、人流量高；2、展示終端的品位要高；3、展示終端的形象要積極健康。 　　A市場(chǎng)比較特殊，建議直接在高端商場(chǎng)、超市進(jìn)行。原因是這些大型的商場(chǎng)本來(lái)就有這種價(jià)位的紅酒銷售,雖然都是些洋酒,但是有一些忠實(shí)的消費(fèi)群,在這種地方容易產(chǎn)生廣告效果,后來(lái)設(shè)立以后果然很多此類的消費(fèi)者關(guān)注,并取得不錯(cuò)的效果. 二、終端細(xì)分 　　銷售終端是產(chǎn)生銷量的直接來(lái)源，所以好的銷量來(lái)源于好的銷售終端的建立和發(fā)展。挑選一個(gè)好的銷售終端有兩個(gè)原則：1、有實(shí)際的消費(fèi)能力；2、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)不能太高，因?yàn)榧t酒的消費(fèi)能力有限，不可能像白酒和洋酒那樣有較好的基礎(chǔ)和產(chǎn)出,所以進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的高低就顯得尤為重要。 　　終端的選擇應(yīng)注意：　 　　1）陳列是關(guān)鍵。終端建設(shè)的第一步是終端陳列，一個(gè)好的陳列位置對(duì)紅酒的銷售會(huì)有很大的幫助. 紅酒作為半快速消費(fèi)品對(duì)終端促削的要求很高，也可以說(shuō)陳列的好壞直接影響紅酒的銷售. 　　2）理貨是基礎(chǔ)。應(yīng)隨時(shí)注意檢查紅酒的出樣情況，并注意保持終端產(chǎn)品的整潔有序；對(duì)需要系統(tǒng)陳列的產(chǎn)品，應(yīng)留出些空隙，以便消費(fèi)者拿取和給人銷售情況較好的感覺(jué)，以激發(fā)“蜂群”般的消費(fèi)效應(yīng)； 　　3）關(guān)系營(yíng)銷 　　加強(qiáng)培訓(xùn)和溝通，全力營(yíng)造全員營(yíng)銷的企業(yè)文化，促進(jìn)口碑傳播的延續(xù)和加強(qiáng)；加強(qiáng)識(shí)別與把握消費(fèi)心理的能力，提高品牌指名購(gòu)買率；應(yīng)為營(yíng)業(yè)推介人員制定合理的激勵(lì)機(jī)制。對(duì)有產(chǎn)品推介權(quán)、掌握更多營(yíng)業(yè)主動(dòng)權(quán)的營(yíng)業(yè)人員、服務(wù)小姐，不但要盡量爭(zhēng)取對(duì)他們進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)，還要以提成、聯(lián)誼座談及其它方式激勵(lì)與拉近他們，以增加自己產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)受提及率和被推介率。 　　4）系統(tǒng)提升業(yè)績(jī)。 　　系統(tǒng)管理是控制終端的基礎(chǔ)工作，主要包括終端客戶資料庫(kù)的建立，終端客情關(guān)系的處理，終端維護(hù)和終端階段性評(píng)估等工。對(duì)終端客戶進(jìn)行全程掌控和協(xié)助其做好銷售工作，以及制定合理的渠道利潤(rùn)以保證長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 三、品牌行銷和數(shù)據(jù)行銷 　　1、贊助一些企業(yè)家協(xié)會(huì)的酒會(huì)和聚會(huì)活動(dòng)，做好正面積極的企業(yè)形象。 　　2、在一些酒的專營(yíng)店和酒莊內(nèi)設(shè)柜銷售，力爭(zhēng)最快得到行業(yè)內(nèi)的認(rèn)可，并做好團(tuán)購(gòu)的一些正面宣傳工作。 　　3、贊助一些相關(guān)的展覽活動(dòng)。 　　4、收集具體的潛在客戶資料。通過(guò)以上的細(xì)節(jié)工作，收集高端人群的資料，并進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，并為下一步的團(tuán)購(gòu)打下良好的基礎(chǔ)。 四、團(tuán)購(gòu)成交 　　積極的做好團(tuán)購(gòu)工作，這是在節(jié)日之前最快也是最容易產(chǎn)生銷量的地方。做好團(tuán)購(gòu)工作的關(guān)鍵是:1.團(tuán)購(gòu)的隊(duì)伍要專業(yè);2.要有具體的目標(biāo)客戶;3.好的銷售政策.因?yàn)榻?jīng)銷商是要銷量和利潤(rùn)的，經(jīng)過(guò)細(xì)致工作，有一些較好的客戶資源和前面的形象工程中收集的數(shù)據(jù)在對(duì)其進(jìn)行合理的分類后交給指定的銷售員去公關(guān)，這樣要比讓業(yè)務(wù)員去大海撈針來(lái)的有效果的多。 　　在團(tuán)購(gòu)紅酒過(guò)程中，不僅要給客戶好的銷售政策，還要給銷售好的激勵(lì)。這樣才能保證一個(gè)較好的執(zhí)行力。