中國的飲茶歷史已有上千年，飲茶已經融入到百姓的生活中。人們對茶葉的大類尚能區(qū)分，但是對國內眾多茶葉生產企業(yè)卻不了解。目前茶葉市場競爭是無序的，消費者在選購茶葉時面對眾多的產品也缺乏判斷。在目前移動互聯(lián)購物已經成為主流的購物方式的情形下，傳統(tǒng)的烏龍茶生產企業(yè)也面臨新的發(fā)展方向，結合網絡營銷的特點，烏龍茶生產企業(yè)也開始尋找自身在網絡市場中的定位與發(fā)展模式。所謂的茶葉網絡營銷就是把傳統(tǒng)的茶葉通過互聯(lián)網的形勢，進行快速的市場傳播，精準找到購買人群，這對茶葉的銷售是一大輔助。不僅能在短時間內擴大烏龍茶生產企業(yè)的知名度，還能提升烏龍茶的銷量，幫助企業(yè)進行產品的開發(fā)、升級換代，提高市場的競爭力。2018年雙11茶葉銷售額高達18.7億元，也說明茶葉的網絡銷售已經是必然趨勢。烏龍茶生產企業(yè)網絡營銷中存在的問題1.產品標準化問題和誠信問題標準化問題一直是制約茶葉行業(yè)發(fā)展的一個重大問題[1]。由于茶葉是農產品，受到天氣、種植環(huán)節(jié)、加工環(huán)節(jié)等因素的影響比較大，因此茶葉的口感和韻味會呈現(xiàn)不同的變化。茶葉的定價與茶葉本身的品質息息相關，在沒有統(tǒng)一評價標準的情況下，茶葉的價格顯得混亂，消費者無法判斷茶葉自身的品質與其價格是否相符。此外如果企業(yè)把一些低價的茶葉用高檔的禮盒進行包裝后銷售，消費者也不得而知，茶葉行業(yè)銷售誠信問題凸顯。烏龍茶生產企業(yè)網絡營銷在缺乏產品標準化和消費者信任的情況下，想要快速發(fā)展是難上加難。因此如何保證茶葉質量的穩(wěn)定性，不夸大宣傳，文字描述與產品特征相吻合，體現(xiàn)產品的特點來確保企業(yè)誠信經營是網絡營銷中的一個難點。

山西萬里酒業(yè)銷售有限公司是2003-01-28注冊成立的有限責任公司(自然人投資或控股)，注冊地址位于汾陽市英雄北路（197）。山西萬里酒業(yè)銷售有限公司的統(tǒng)一社會信用代碼/注冊號是91141182748556957B，企業(yè)法人靳振安，目前企業(yè)處于開業(yè)狀態(tài)。山西萬里酒業(yè)銷售有限公司的經營范圍是：預包裝食品（預包酒）、批發(fā)兼零售（法律、法規(guī)禁止的不得經營、應經審批的未獲審批前不得經營，獲準審批的以審批有效期限為準）。通過愛企查查看山西萬里酒業(yè)銷售有限公司更多信息和資訊。

付費內容限時免費查看 回答 活動策劃包括的內容有：1、戰(zhàn)略分析，洞察出消費者有需求、競爭對手無法滿足的需求；2、戰(zhàn)略選擇，從初級階段、成熟階段以及最后的品牌市場化三個方向著手；3、價值表達需要一套核心記憶系統(tǒng)將用戶價值具像化；4、戰(zhàn)略規(guī)劃，主要包括賣什么，賣給誰和怎么賣三個部分；5、精準傳播，根據不同階段選擇合適的媒體；6、戰(zhàn)略執(zhí)行，定時對工作進行復盤。 一、戰(zhàn)略分析洞察力是戰(zhàn)略分析核心關鍵，此階段需要洞察出消費者有需求、競爭對手無法滿足的需求、企業(yè)自身有能力滿足的用戶價值。二、戰(zhàn)略選擇判斷力是戰(zhàn)略選擇階段關鍵，戰(zhàn)略選擇目的就是確定用戶價值方向，用戶價值方向主要有產品功效、場景和價值觀。戰(zhàn)略方向的選擇，需要充分考慮到品類發(fā)展情況，若品類處于初級階段，競爭對手少，用戶認知度低，此刻應從產品功效方向，訴說品類的優(yōu)點。當品類進入成熟階段后，消費者需求基本上競爭對手已滿足，此刻品牌可根據消費場景，針對性提出場景解決方案；若市面品牌在場景上已經解決很好，此刻需要從價值觀形態(tài)解決。戰(zhàn)略選擇的三個方向，不是一成不變，而是要根據品類、社會發(fā)展的階段，也可能是從價值觀向產品功能、場景進行過渡，切不可犯教條主義。 三、價值表達當確定戰(zhàn)略方向，為用戶提供差異化價值主張后，品牌需要一套核心記憶系統(tǒng)將用戶價值具象化。通常將這套系統(tǒng)分為語言系統(tǒng)和符號系統(tǒng)，語言系統(tǒng)包括品牌名稱、廣告語、文案調性、品牌故事，記憶系統(tǒng)則包括品牌logo、VI、包裝、廣告片等內容。四、戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃主要包括三個部分：賣什么，賣給誰和怎么賣。賣什么主要確定心智品類和價值主張，心智品類即確定品牌在消費者心智的品類，價值主張即確定到底是賣產品、賣場景還是賣價值觀。賣給誰即確定產品的人群，人群包括主流人群和亞文化人群，主流人群包括潛在用戶和非潛在用戶。怎么賣主要包括產品、渠道和價格三個層面，此階段在產品方面應實現(xiàn)產品概念化和概念產品化，渠道和價格層面過于復雜，需要深度研究后解答。 五、精準傳播確定用戶價值后，企業(yè)面臨最大的問題即如何將用戶價值傳播出去。每一次推廣時，企業(yè)需要分析品牌處于何種階段，是了解、吸引、問詢、下單和推薦階段，根據不同階段選擇合適自媒體、付費媒體。六、戰(zhàn)略執(zhí)行戰(zhàn)略執(zhí)行階段是個細化的工作，定時對工作進行復盤，一方面執(zhí)行能夠提升戰(zhàn)略的準確性，另一方面將戰(zhàn)略細化執(zhí)行，將品牌策劃落地。 希望我的回答能夠對你有所幫助，你這邊還有其他問題需要咨詢嗎？ 您好，如果您的問題已經解決，可以點擊右上角“結束服務”，并給予5星贊。點擊頭像關注我，如果你還有其他職場問題，可以再次向我咨詢。 感謝您的支持與信任，有任何問題都歡迎聯(lián)系我，祝您萬事順遂！ 更多5條 

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。（一）市場狀況分析要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：（1）整個產品在當前市場的規(guī)模。（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。（5）各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。（12）公司近年產品的財務損益分析。（13）公司產品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。（二）策劃書正文一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現(xiàn)簡單扼要說明。（1）公司產品投入市場的政策策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)；1。確定目標市場與產品定位。2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。3。制定價格政策。4。確定銷售方式。5。廣告表現(xiàn)與廣告預算。6。促銷活動的重點與原則。7。公關活動的重點與原則。 （2）企業(yè)的產品銷售目標所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。銷售目標量化有下列優(yōu)點：為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。 為評估工作績效目標提供依據。 為擬定下一次銷售目標提供基礎。 （3）產品的推廣計劃策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。①目標策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。②策略決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。③細部計劃詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場調查計劃市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。（5）銷售管理計劃假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。（6）財務損益預估任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。（7）方案的可行性與操作性分析。這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。

營銷策劃書營銷策劃書的步驟目錄一、概述二、市場現(xiàn)狀分析三、目標四、營銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六、行動計劃 封面·策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。 策劃書的正文部分主要包括： 一）、策劃目的。企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。 　二）、分析當前的營銷環(huán)境狀況。 1、當前市場狀況及市場前景分析： ①產品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。 ②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。 ③消 費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景。 如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出： ①以同類產品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小。 ②另一同類產品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。 ④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。 2、對產品市場影響因素進行分析。 主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。 三）、市場機會與問題分析。 　營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。 1、針對產品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： ·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售。 ·產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。 ·產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。 產品價格定位不當。 ·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻?！ご黉N方式不務，消費者不了解企業(yè)產品。 ·服務質量太差，令消費者不滿。 ·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 2、針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。 四）、營銷目標。 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。 五）、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案） 1、營銷宗旨： 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： ·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。 ·以產品主要消費群體為產品的營銷重點。 ·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 　2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。 1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。 2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。 3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。 4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。 5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。 3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則： ·拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性。 ·給予適當數量折扣，鼓勵多購。 ·以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。 若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。 〖JP2〗 4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策?！糐P〗 5、廣告宣傳。 1）原則： ①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。 ②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。 ③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。 ④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。 2）實施步驟可按以下方式進行： ①策劃期內前期推出產品形象廣告。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告。 ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機進行公關活動，接觸消費者。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。 　　 6、具體行動方案。 根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢?！糐P〗 六）、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經驗，具體分析制定。 七）、方案調整。 這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。 營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業(yè)產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。