確定好場(chǎng)子定位，主銷什么類型的酒水（洋酒、啤酒還是紅酒）只做專場(chǎng)還是混銷，做出一年或最少半年的銷量預(yù)算，然后找到地區(qū)意向品牌總代洽談。不過(guò)一般你能做到高檔次的KTV不用你去找，都自然會(huì)有經(jīng)銷商主動(dòng)上門聯(lián)系的，你可以就進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、活動(dòng)贊助、銷售返利、廣告支持等事項(xiàng)跟經(jīng)銷商談，一般參考你的經(jīng)營(yíng)規(guī)模及消費(fèi)檔次，經(jīng)銷商會(huì)給出每年大約5-50萬(wàn)不等的各種返利，當(dāng)然這不一定是現(xiàn)金，也可能是贊助活動(dòng)獎(jiǎng)品或酒水。

一般 不需要進(jìn)場(chǎng)費(fèi) ， 不過(guò) 他們都是 先拿貨最后結(jié)的， 酒水錢不好要??！ 他們用的啤酒 都是 0.8-1.2元一瓶的， 什么牌子的都有 很少有貴的。 芝華士 xo等 多數(shù)用的都是幾十元的。 200的真酒幾乎不用。 小吃成本高過(guò)5元的都少。 做他們的生意賺錢， 但是不好要錢！ 我朋友就做這方面的！ 有一個(gè)場(chǎng)子 最后差了6w多的酒水， 最后兌出去了 要錢都找不到人了！

首先要了解什么是啤酒，啤酒的功能是什么，挑選合適的品牌來(lái)做代理，或者是知名度比較大的。首先要了解什么是啤酒，啤酒的功能是什么，啤酒的需求人群集中在哪個(gè)年齡段等等，需要對(duì)自己所代理的產(chǎn)品有清楚的認(rèn)識(shí)和了解，在此基礎(chǔ)之上制定相應(yīng)的計(jì)劃和可執(zhí)行的方案，朝著既定的目標(biāo)去拼搏，這樣才能做好自己的代理工作，而不是頭腦發(fā)熱。思考清楚，自己代理啤酒之后，是零售還是做渠道，兩者是有本質(zhì)區(qū)別的，需要付出的時(shí)間和精力也是不一樣的，有時(shí)候拿貨的價(jià)格都不一樣的，畢竟做渠道的銷量更多，但是風(fēng)險(xiǎn)也比較大，零售相對(duì)比較穩(wěn)定和容易一些。