開始接觸銷售，先得從朋友熟人開始，要不然你會無從下手的。然后看看銷售部的同事多問他們銷售的套路，這樣你自己做的時候也不會盲目

不如想想在網(wǎng)上賣吧

看你賣什么酒了，保證質(zhì)量肯定好賣。我們公司做關(guān)系每個月拿五糧液不下100瓶，現(xiàn)在茅臺酒缺貨。五糧液漲價了。平時不招待高官跟大客戶都是拿150-300的白酒喝。做好幾個大客戶足夠了，平時招待拿酒。過年過節(jié)也拿酒還是可以的

釀酒的貴州茅臺公司每瓶茅臺凈利潤只有700塊錢左右，而賣茅臺的經(jīng)銷商利潤也在750塊錢以上，要是你難道不漲價把利潤從經(jīng)銷商手中拿回來？這次漲價漲的是出廠價。12月28日，貴州茅臺（***.SH）宣布公司自2018年起上調(diào)茅臺酒產(chǎn)品價格，平均上調(diào)幅度18%左右。茅臺出廠價 819 元上調(diào) 18%至969元。沒錯，茅臺的出廠價只有819元，但是市面上茅臺酒的售價達(dá)到了1599元。也就是茅臺作為釀酒的利潤也就700多，但是經(jīng)銷商的利潤1599-819=780元。憑什么貴州茅臺辛辛苦苦在車間泡五年出一瓶茅臺酒，經(jīng)銷商只是轉(zhuǎn)手倒賣一下，結(jié)果和經(jīng)銷商掙得差不多。而且在往年貴州茅臺的毛利率往年都在92%左右，2017年前三季度跌到了89.93%。要知道液體飲料，毛利率90%以上才能稱為是奢侈品，白酒企業(yè)喝的就是文化，另外一點，產(chǎn)品漲價與市場行情是分不開的。在2017年茅臺供不應(yīng)求開始漲價，貴州茅臺酒廠出臺了多項限制酒價的策略，但是茅臺酒的市場價還是沒能限制住。所以在2018年索性就漲價，利潤給了經(jīng)銷商還不如給自己呢？而且貴州茅臺做的是壟斷生意，在經(jīng)銷商面前是極有話語權(quán)的。貴州茅臺已經(jīng)披露了公司2017年未經(jīng)審核數(shù)據(jù)。2017年公司預(yù)計營業(yè)收入600億元以上，同比增長50%左右；利潤總額同比增長58%左右。而漲價將對2018年業(yè)績產(chǎn)生利好影響，公司2018年度的計劃是實現(xiàn)營業(yè)總收入增長10%以上。

五糧液專業(yè)咨詢?yōu)槟惴?wù)：五糧液10年 今年產(chǎn)量減了75%以上 價格一路飆升 我不能給你說出廠價 這里面有個商業(yè)機密的問題。 我們旗艦店批發(fā)價 水晶瓶820 陶瓷瓶 1100. 那個批發(fā)600多的 我敢保證不是真的。

繼去年8月提高其旗下兩款酒類產(chǎn)品銷售價后，1月16日起，“五糧液”酒產(chǎn)品出廠供貨價格再次調(diào)整，上調(diào)約8.50%—10.30%。52度五糧液的出廠價格將由每瓶469元提高到529元，提價60元。

各地價格不一樣，一般售價八九百，但臨近春節(jié)，許多店漲價非常厲害，濟(jì)南市和平路34號貴族名酒莊，售價1109元，你可以上網(wǎng)搜，親自打電話查證！

650 我是五糧液旗艦店的

如果是我發(fā)圖的這款，市場價現(xiàn)在已經(jīng)到了八九百的樣子，今年五糧液和茅臺都瘋狂漲價，年后更貴??！

每個地方的價格都不一樣的。有些地方賣1109一瓶··也有的地方賣八九百一瓶···我是前兩天聽到電臺節(jié)目··說是1199兩瓶··就定了四瓶···上午剛拿到貨··查了下，是真酒。這個還是挺好的···

不會，他倆關(guān)系是共需的，就像乒乓球與拍一樣，卻那樣都不行，顧客吃飯不喝酒是不可能的，

白酒漲價，餐飲業(yè)的成本加重，也要隨之漲價。消費者重新考慮消費標(biāo)準(zhǔn)， 對餐飲業(yè)有一定程度的惡性影響。

影響不大，因為現(xiàn)在漲價的大部分都是一線的高檔白酒，如茅臺。在普通餐館，顧客很少在餐館里消費高檔白酒，即使白酒消費稅調(diào)整了，二三線白酒的漲幅不大，要在餐館里消費白酒的也不會在乎多了幾元錢。而大型酒店的高端客戶則不在意上漲的價錢。因為大型酒店銷售的酒水以洋酒為主，而且很多顧客是自帶酒水，白酒的銷量并不大。所以總的來說白酒漲價對餐飲業(yè)不會有什么影響。

當(dāng)前由于國家嚴(yán)格控制三公消費和茅臺酒廠在全國各地開直營店（53度500ML飛天或五星茅臺酒零售價1519元）等多種因素影響，近年來進(jìn)入茅臺酒銷售渠道炒作，囤積，等漲價升值的大量資金，紛紛割肉出局，茅臺酒從3月份2300元左右的價格一路下跌到1500元左右，受其影響老茅臺酒價格也一路下滑，茅臺酒收藏也處于低谷，網(wǎng)上買賣清淡。現(xiàn)在老酒的價格只能看春節(jié)前茅臺酒銷售旺季價格是否有回升了。不懂我也不會亂給您估價，我很負(fù)責(zé)滴告訴您，根據(jù)您所說，97.98的大約在2500左右 想出手的話，我在北京，可以私信我，絕對是北京最高價

1996年53度茅臺酒，真的現(xiàn)在燒酒網(wǎng)上賣3000元左右，跑酒的一般收藏者都不要，賣便宜也有人要?？梢匀凭W(wǎng)或茅臺客網(wǎng)上看看。

好貴

8月1日，白酒消費稅新規(guī)開始實施，沱牌曲酒成為明確提價的第一家白酒企業(yè)，旗下的"舍得"系列產(chǎn)品最高提價10%。據(jù)悉，五糧液酒也將于今日起提價。此次白酒加稅主要對高端酒影響較大，相比之下，由于二線白酒品牌終端價格低，給銷售單位的價格和出廠價中間差價相對較小，避稅力度也較小，所以加稅對其影響不大。

加稅

國家前兩天都公布了，8月1號開始煙酒都漲錢因為加稅了

對于白酒漲價，來自業(yè)內(nèi)外及媒體方面的聲音很多，一般的通用解釋是糧食、包裝材料、原輔料、人力成本等方面的一路上升。作為一個在行業(yè)工作15年的營銷人，究竟如何看待漲價背后的原因呢？ 實際上，白酒漲價，雖有原材料如紙張、糧食、人力成本等不斷上升的原因；更是消費結(jié)構(gòu)升級帶來的價位持續(xù)上移。 我們都知道白酒生產(chǎn)工藝對產(chǎn)品帶來的成本壓力究竟有多大。隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，無論投資拉動、成本推動，還是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，其最終的一個表現(xiàn)結(jié)果就是，從最上游的初級產(chǎn)品到相關(guān)的下游產(chǎn)品，價格上升是必然規(guī)律。這也是經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中關(guān)于通貨膨脹的一種類型。 既然經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個必然結(jié)果就是漲價，從成本推動角度看，白酒漲價就是經(jīng)濟(jì)大勢在白酒產(chǎn)業(yè)的必然表現(xiàn)。 投資、消費和出口——gdp的三駕馬車，拋開出口，大規(guī)模的固定資產(chǎn)投資是推動成本上漲的一個原因，這是從生產(chǎn)領(lǐng)域推理的結(jié)論。那么從消費角度看又有什么不同？沿著這一思路分析，我發(fā)現(xiàn)一個很吃驚的結(jié)論：消費者要求的價位越來越高，是白酒不斷漲價的核心原因！ 為什么說消費者喝酒價格越來越高推動了白酒漲價？我們每個人都仔細(xì)想想，幾年前同學(xué)朋友戰(zhàn)友之間自飲或聚飲喝什么價位的酒？現(xiàn)在呢？我曾對身邊的不少朋友做過喝酒場合和消費價格的口頭調(diào)查：在鄭州市場，十年前的自飲和聚飲大多數(shù)在每瓶酒30元左右，現(xiàn)在低于80元的酒幾乎都感覺拿不出手了。 再看政商務(wù)招待，十年前喝酒大約集中在每瓶100～200元之間，極少數(shù)貴賓的往來招待大概300～400元?，F(xiàn)在招待最高級的貴賓，至少800元每瓶；一般的客人招待，單瓶酒也在300～500元之間。 價格低了感覺拿不出手的背后是什么？就是白酒消費的一個本質(zhì)需求——面子——消費者“個人面子”或者說政商務(wù)的“集體面子”在升值！無論哪個消費，因為個人或單位的“面子”越來越值錢，也就推動了白酒價格的不斷抬升。 也就是說，因為消費者個人或者組織法人的收入越來越高，從身份、地位、圈層的匹配要素看，需要消費價格越來越高的酒，所以推動了白酒的漲價——或者借新產(chǎn)品順勢漲價。說到底，企業(yè)的漲價行為，只是迎合了消費者對白酒的一個潛在的本質(zhì)需求而已。 同時還有一個不得不提的原因，就是“茅臺”價格成了市場的風(fēng)向標(biāo)，是“茅臺”價格的上漲不斷刺激著消費者心智的改變，讓大家對在不同場合消費什么價位的白酒，有了自然而然的心理認(rèn)知。 因此歸根結(jié)底，白酒漲價的根本原因，一是“茅臺”作為行業(yè)龍頭的不斷漲價拉升了消費者心理認(rèn)知與消費定勢；二是消費者和單位的面子升值推動了消費價格的提高。在雙向作用的推動下，形成了自2003年以來連續(xù)七年的白酒漲價。 如果這個觀點會挨罵，不妨請每個人站在消費者角度再想想，白酒不屬于生活必需品，不是剛性需求。從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)分析，供給和需求都存在彈性，那么對一線和二線強勢品牌持續(xù)不斷的漲價，你為什么要買單呢？通俗點說，一個愿打，一個愿挨，僅此而已。

白酒零售價蓄勢待漲 國家稅務(wù)總局近日正式發(fā)布辦法，對我國白酒消費稅做出調(diào)整。此次消費稅調(diào)整保持稅率不變，但是將稅基提高至出廠價的50%～70%。這一辦法自2009年8月1日起執(zhí)行。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次白酒消費稅調(diào)整將影響企業(yè)凈利潤，白酒漲價風(fēng)聲四起。 離8月1日白酒消費稅調(diào)整方案正式施行還差一天，記者從市場了解到，廈門白酒批發(fā)價格已經(jīng)上漲，零售價雖然動作不大，但上漲的趨勢越來越“強勁”。 廈門建發(fā)酒業(yè)是五糧液、劍南春等眾多高端酒類的品牌運營商，據(jù)該公司一位工作人員介紹，39度的五糧液和52度五糧液批發(fā)價都已經(jīng)上調(diào)了10%以上，不過他沒有透露具體價格。至于劍南春，目前公司已經(jīng)賣斷貨，所以目前價格無所謂漲跌。有人質(zhì)疑，可能是劍南春經(jīng)銷商聽到白酒消費稅調(diào)整而大量購買囤貨，導(dǎo)致斷貨。這位工作人員對此說法予以否認(rèn)。 在被稱為廈門酒類“晴雨表”的廈門放心酒展售中心，白酒批發(fā)價上調(diào)的消息得到了印證。該中心一位負(fù)責(zé)人介紹，批發(fā)價確實稍微上調(diào)了一些，但目前幅度并不大。零售方面，這位負(fù)責(zé)人稱，目前尚未接到上面調(diào)價的通知，所以不敢擅自調(diào)整價格。至于為什么批發(fā)價上漲而零售價變動滯后，這位負(fù)責(zé)人也表示納悶，并稱，目前許多酒商都處于觀望狀態(tài)，漲價的可能性很大。 實際上，白酒零售價格在超市以及一些煙酒店中已悄然上漲，記者注意到，沃爾瑪超市一部分白酒上漲，部分啤酒也跟著漲價。 湖濱南路一家大型煙酒店的負(fù)責(zé)人表示，白酒零售價格不敢大漲的一個原因是，目前假酒商販仍然猖獗，這些假酒不僅逃稅漏稅，還擾亂了市場價格。接下來是中秋消費旺季，如果白酒價格一下子調(diào)得太高，這位負(fù)責(zé)人擔(dān)心消費者流向假酒商販的店面，更多人因此受騙。 廈門部分白酒零售價 50度茅臺金滿天下 398元 52度茅臺佳釀 105元 52度茅臺家常宴 88元 五糧液錦上添花 268元 38度新品劍南春 298元 52度新品劍南春 328元 45度五年四特 98元 50度經(jīng)典四特 128元 52度詩仙太白十年 66元 52度六和液 418元 38度金六福三星 48元 38度金六福六福人 76元 52度劍南春 400元 52度五糧液 530元 （單店價格，僅供參考。） 客戶忙著囤酒 辦婚宴搞博餅 市內(nèi)幾家白酒品牌專賣店和煙酒商鋪，發(fā)現(xiàn)隨著漲價風(fēng)聲起，白酒確實好賣了。 在一家國酒茅臺專賣店，記者看到，貨柜上的單瓶裝53度飛天茅臺和43度五星茅臺已銷售一空。據(jù)銷售人員反映，昨天下午一個開餐館的老板把僅剩的16瓶53度飛天茅臺都買走了，剛開始他還開口說要24瓶，但店里實在沒貨了。這種53度飛天茅臺的批發(fā)價這個月已經(jīng)漲了，從580元一瓶漲到630元一瓶。 欣華豐商貿(mào)有限公司的陳總經(jīng)理介紹，本來六七月是白酒的淡季，但今年一反常態(tài)。六七月以來，五糧液的銷售額比去年同期增加了15%，光是打電話來咨詢預(yù)訂的人就比去年同期多了一大半。在接受記者采訪的一個小時里，陳總電話頻頻響起，大都是要買酒的。工作人員說，大多數(shù)客戶都是聽說要漲價，提前來買酒囤酒，用于辦婚宴、年終聚餐、中秋博餅等。 記者遇到一位準(zhǔn)備辦婚宴的張先生，他預(yù)訂了10箱五糧液，而他要到12月中旬才辦婚禮。他說：“我也是聽說酒要漲價，趕緊預(yù)訂。雖然一瓶酒才漲幾十元，可要是量多，也是一大筆錢?！彼€說，現(xiàn)在先買了，囤起來也不會壞掉，辦完婚宴，多出來的酒還可以賣掉。 大部分批發(fā)商都表示，白酒漲價已成定局，也就是一兩個月內(nèi)的事。但他們同時也表示，目前并沒有接到廠家的書面通知。 【新聞分析】 白酒漲價的四大原因 高檔白酒被傳漲價，除了消費稅的因素，是否還有其他方面的因素？對此，有兩種說法：一說是因為經(jīng)濟(jì)回暖明顯，預(yù)計今年高檔白酒將供不應(yīng)求；另一種觀點是：這是廠家的經(jīng)營策略。 幾位白酒經(jīng)銷商分析，有四個方面的原因?qū)е赂邫n白酒必須漲價： 首先，市場行情是最主要的原因，現(xiàn)在市場上高檔白酒供不應(yīng)求，廠商有了提價的空間。 其次，雖然金融危機的影響還在，但從今年公布的上半年GDP同比增長了7.1%的消息可以看出，消費者還是消費得起高價酒的。 第三，隨著糧價上漲，釀酒成本提高，廠商需要以提價來消化成本。 第四，今年8月1日將對白酒消費稅進(jìn)行調(diào)整。這也是今年漲價風(fēng)聲比往年來得早的原因，往年要到中秋前后白酒才會提價。 但有專家認(rèn)為，白酒行業(yè)的特殊性在于，在銷售好的年份，白酒企業(yè)即使提價也仍有市場，而當(dāng)經(jīng)濟(jì)低迷時，提價反而可以反向刺激需求增長。于是商家借消費稅制造漲價氣氛?！?/div>