除非你對整個(gè)世界寒心了！如果你的眼睛經(jīng)常流露出感情，可以試著微笑，瞇眼，切忌不要太假哦！

額

當(dāng)你看破人世間看破紅塵……當(dāng)你失戀多次,一切便會(huì)自然而然……

公司名稱：邛崍市中正酒業(yè)有限公司公司聯(lián)系人：王建軍公司電話：028-88719185公司傳真：028-88719798注冊資金：1000萬公司地址：四川省邛崍市太平街40號(hào)公司郵編：611533公司類型：私營有限責(zé)任公司

調(diào)酒師，專門從事調(diào)酒工作的人員。調(diào)酒的起源并沒有確實(shí)的時(shí)間、地點(diǎn)、人物。調(diào)酒師是由酒廠的勾兌師演變的，勾兌師的工作是把不同年份的同類酒混合，從而產(chǎn)生出一種香醇怡人的好酒。據(jù)稱勾兌師在勾兌酒的時(shí)候，不小心放進(jìn)了不同類的酒，經(jīng)過嘗試，那酒的風(fēng)味獨(dú)特，味道不錯(cuò)。調(diào)酒的概念就慢慢形成了，演變成現(xiàn)在的調(diào)酒。雞尾酒的誕生，調(diào)酒業(yè)就開始不斷地發(fā)展、騰飛，勾兌師演變成現(xiàn)在的調(diào)酒師，調(diào)酒的方法、器具也不斷地改進(jìn)，時(shí)至今日調(diào)酒文化漸漸傳入中國等東方國家。

近年來，年輕人夜店文化，和雞尾酒文化逐漸流行起來，紅酒威士忌品鑒大師中國也越來越多，調(diào)酒師也是大量需求，可想而知以后調(diào)酒師的路是越變越好的。而且在一線城市，調(diào)酒師薪水待遇很樂觀。

你好！全國各大城市，每年缺5000名左右的調(diào)酒師。調(diào)酒師是成為高薪職業(yè)的代名詞，平均薪資7k以上，國內(nèi)僅有上萬人拿到勞動(dòng)社會(huì)保障部頒發(fā)“調(diào)酒師資格等級證書”。中國酒吧業(yè)正處于起步階段，缺口較大、技術(shù)型、管理型人才少，發(fā)展前景廣闊。僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。

說XO酒貴,不如說來自法國本土釀造的葡萄酒貴。在法國近百年葡萄酒歷史中，天然、無污染、純手工的理念一直被葡萄酒釀造者所遵循著，其中，“純手工”所要傳達(dá)的更多表現(xiàn)為一種態(tài)度：法國葡萄酒在酒農(nóng)的眼中如同是自己的孩子，從葡萄生長到采摘，從釀造到出售的整個(gè)過程，無時(shí)無刻不被酒農(nóng)所精心呵護(hù)著，這點(diǎn)點(diǎn)滴滴間的差異，正體現(xiàn)了法國人對于葡萄酒的熱衷和迷戀，也成就了被世人奉為經(jīng)典的法國葡萄酒，成就了那獨(dú)一無二的口感與品質(zhì)。 法國人認(rèn)為，葡萄酒應(yīng)該是葡萄、土壤、氣候等純自然因素的組合，人工的痕跡越少，越能說明這種“上帝的禮物”的珍貴之處。在其他國家，如澳大利亞、美國，由于氣候因素的限制，酒農(nóng)們不得不對葡萄秧澆水、施大量的肥料。而在法國，如果不具備適當(dāng)?shù)臍夂驐l件，法律就不允許你種葡萄、釀酒！正因?yàn)榇?，?dāng)法國葡萄酒賣出令人不可思議的價(jià)格的時(shí)候，還是能找到買主。博艮第地區(qū)的羅馬那宮第葡萄酒，一瓶剛出廠的酒要賣1500歐元一瓶！而且還是和11瓶其他的葡萄酒一起成箱賣！還有，那里的酒都是提前幾年預(yù)約，才能買得到！該地區(qū)另外一家酒農(nóng)也很牛：他只賣給老客戶，你要想成為新客戶，對不起，先在“等候”名單上排上隊(duì)，等老客戶有人退出了再說！你有錢都買到的，你說這酒能不貴嗎？

ziqgd160不知道在說些什么，答非所問……la fantasia是位于美國加州納帕谷的一個(gè)叫Castello di Amorosa的葡萄酒莊生產(chǎn)的甜酒，我喝過，還不錯(cuò)，如果沒記錯(cuò)的話還是氣泡酒，入口有一絲絲的刺激，但是甜味非常自然悠長，香氣馥郁，還算不錯(cuò)的酒。30刀一瓶。再看看別人怎么說的。

普通員工的待遇一般，如果是技能型的還可以。倒是沒有什么可以危害身體的因素。不像一些玻璃廠或者水泥廠等，對身體不好容易得職業(yè)病。

看《讀者》，是我的一種習(xí)慣，每次晚飯后隨手翻閱、細(xì)讀，總會(huì)有無數(shù)個(gè)靈光一現(xiàn)的瞬間。于是，對于親情、對于人生、對于生活，在那一個(gè)個(gè)瞬間，都會(huì)有種種新的理解。它沒有說教，只有體驗(yàn)。它像長者，指引年輕人走好人生的旅途；它像哲學(xué)家，在侃侃而談中給人以啟示，讓人從中得到人生感悟。 在物欲橫流的當(dāng)今社會(huì)，它像一弘清泉，凈化著人們的心靈，它讓你引發(fā)對大自然、對社會(huì)以及對人生的思考。讓你懂得去關(guān)注親情，享受愛情，珍惜友情。那一篇篇睿智的文章，給你鼓勵(lì)，看一些漫畫或幽默故事，讓你開心，啟迪你的心靈，給人愛心、正義、睿智、純真的引導(dǎo)和熏陶，使我們充滿了一顆感恩的心?！　∮浀糜幸黄恼陆小缎湃巍?。文章記敘了想為爺爺買助聽器而少帶400元的我正為難時(shí)，店主主動(dòng)提出：下次給吧，就當(dāng)我借你的！我知道原因是不想掃了興沖沖的老人家的興致。老人家臉上洋溢著的快樂讓人感動(dòng)，店主想幫他把快樂延長?！八麑⑿湃谓o了我，并帶給了一個(gè)不相識(shí)的老人一份快樂，多么善良的人??！”當(dāng)作者做出如此感嘆之時(shí)，我的心中也產(chǎn)生同樣的共鳴。作者很快把所欠的錢還了，而在作者和我心底激起的，卻是做個(gè)善良誠信的人的漣漪。其實(shí)，世間最美好的情感莫過于信任帶來的愉悅了。如果人人都生活在充滿誠信的社會(huì)里，沒有擔(dān)心受騙的惶恐，沒有被騙的氣憤，人與人之間沒有戒備，那該多好??！　　另一篇讓我深有感觸的是《我有103個(gè)孩子》，這篇文章寫了一名山區(qū)教師在山里教書教了13年，即使他連糧食也沒有，即使他和妻子吵架吵得要離婚，即使他每天要背著50斤泉水上山，即使他沒有工資，他也不曾改變過他的想法——教孩子們念書。多么偉大的一名教師，最終他獲得了“貴州十大杰出青年”的榮譽(yù)稱號(hào)?！　【瓦@樣，在無數(shù)個(gè)與《讀者》相識(shí)的日子里，每一瞬間，那真，那善，那美，在我的心底里升華成了一輪明月、一盞香茗。《讀者》它有一種神奇的、潛移默化的力量，只有與《讀者》交往久了、深了，才會(huì)發(fā)現(xiàn)：它會(huì)讓你懂得了“海納百川，有容乃大”的深刻道理?！蹲x者》是一本感人至深的雜志，也是一本能給人深刻教訓(xùn)的雜志，我喜歡它！

我城南的 ？

我喝過，挺好的 是我們公司統(tǒng)一采購的招待酒

《將相和》讀后感 這個(gè)星期，我學(xué)完了這篇課文，從中受到了許多教益。課文通過“完璧歸趙”、“澠池之會(huì)”、“負(fù)荊請罪”三個(gè)小故事，表現(xiàn)了藺相如的臨危不懼，足智多謀和顧全大局，注意團(tuán)結(jié)的品質(zhì)，贊揚(yáng)了廉頗知錯(cuò)就改的精神?？梢妶F(tuán)結(jié)一致共同對敵才有利于國家。 學(xué)完以后，我想到我們的學(xué)校、班級，一個(gè)大集體，都能像藺相如和廉頗一樣，同心協(xié)力，寧可讓自己讓自己吃虧，也不要破壞了集體的榮譽(yù)，那該多好啊！平時(shí)，同學(xué)們?yōu)榱俗约?，而不顧班級榮譽(yù)，為了芝麻大的小事而爭執(zhí)不休，大打出手，非置人于死地不可。這樣，既破壞了班級的榮譽(yù)，傷害了同學(xué)之間的友誼，有帶來了不少麻煩，又有什么用呢？應(yīng)該像藺相如那樣寬容，讓人三分，以大局為重，向共同目標(biāo)前進(jìn)。廉頗大將軍更是值得我們學(xué)習(xí)，當(dāng)他知道藺丞相的用意后，很是慚愧，主動(dòng)上門負(fù)荊請罪。不像我們現(xiàn)在的有些同學(xué)，干錯(cuò)了事情，事實(shí)擺在眼前，就是不認(rèn)錯(cuò)，還是一意孤行，最終還是低頭認(rèn)錯(cuò)。 所以，我們一定要學(xué)習(xí)藺相如、廉頗的優(yōu)秀品質(zhì)。在和別人發(fā)生沖突的時(shí)候，要顧大局，不能光為爭一口氣去和別人鬧意見。當(dāng)自己有錯(cuò)時(shí)，在指導(dǎo)自己的錯(cuò)誤后，一定要知錯(cuò)就改，決不能只認(rèn)錯(cuò)不改錯(cuò)，不讓同樣的錯(cuò)再次出現(xiàn)在自己身上。這樣，就能更好的保衛(wèi)集體的榮譽(yù)。 《將相和》講了：廉頗看著藺相如憑著一張嘴當(dāng)上比他高的管位，便產(chǎn)生了矛盾。后來明白了藺相如的用心良苦，便負(fù)荊請罪。從此以后，他們倆成了好朋友并同心協(xié)力保衛(wèi)趙國。 故事中的藺相如是個(gè)勇敢、聰明的文人，我蠻欣賞他的。在大殿內(nèi)，他洞察到秦王一絲誠意也沒有，就找了個(gè)很好的理由取回了和氏璧。如果我是藺相如的話，我才沒想那么多，直接要秦王要回和氏璧，想必這么做一定會(huì)被守在秦王旁邊的侍衛(wèi)殺掉?？磥砦疫@個(gè)人以后在生活上吃虧，凡事都不懂得轉(zhuǎn)彎，總是很死板。例如查改錯(cuò)，總是一次又一次的催著他們改錯(cuò)，弄得我特?zé)?。如果這樣做會(huì)很省力：誰沒改錯(cuò)，就讓老師來教訓(xùn)他們一頓。經(jīng)過這次的教訓(xùn)，保證他們下不為例。如果犯事都會(huì)轉(zhuǎn)彎的話，想必我也能成為一個(gè)聰明的文人。 而廉頗我更加欣賞他。他聽了藺相如的一番話便負(fù)荊請罪。我原本以為當(dāng)他聽到藺相如的話時(shí)，會(huì)沖到他家找他“理論”。沒想到，廉頗的度量這么大。據(jù)我所知，大將軍一般都屬于四肢發(fā)達(dá)，頭腦簡單的人，凡是聽到有人反駁他，就會(huì)用暴力解決這件事。好在這件事沒在我的意料之中，不然趙國就會(huì)引起內(nèi)轟，讓秦國有機(jī)可趁。也正因?yàn)樗攘看蟛⒍檬欠呛诎?，才得以化干戈為玉帛。最后兩人還成了好朋友，并同心協(xié)力保衛(wèi)趙國。 最后我悟出一個(gè)哲理：一個(gè)集體起內(nèi)轟，容易讓敵人有機(jī)可趁；惟有團(tuán)結(jié)起來、同心協(xié)力對抗外敵。

沒聽過 我只知道網(wǎng)上有個(gè)將相和GG

據(jù)說這個(gè)酒都是做團(tuán)購的，市面上沒有，價(jià)位還可以。

好哇

含義應(yīng)該是：成功者找方法，失敗者借口?！　“咽嶙油其N給和尚，這似乎是一個(gè)不可能的事情。但是，事實(shí)表明，這已經(jīng)成為營銷的經(jīng)典?！　∧敲?，如何把梳子推銷給和尚？這是一個(gè)需要打破傳統(tǒng)思維，挖掘產(chǎn)品的潛在銷售力，創(chuàng)造市場實(shí)現(xiàn)有效營銷的過程。　　轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維　　從前，有兩名推銷梳子的推銷員，暫且稱他們?yōu)閺埲屠钏陌桑刻熳呓执?，到處推銷梳子。有一天，二人結(jié)伴外出，無意中經(jīng)過一處寺院，望著人來人往的寺院，張三大失所望，“唉，怎么會(huì)跑到這個(gè)地方，這里全是一群和尚，哪有和尚會(huì)買梳子呢？”于是打道回府?！　倓偪吹剿略旱恼信?，李四本來也是心內(nèi)一涼，非常失望，但長期以來形成的職業(yè)習(xí)慣和不斷挑戰(zhàn)自我的精神又告訴自己“既來之，則安之，不行動(dòng)怎么會(huì)有結(jié)果呢？事在人為嘛！”　　進(jìn)了寺院，見面施禮后，李四先聲奪人的問到：“方丈，您身為寺院主持，可知做了一件對佛祖大不敬的事情嗎？”　　方丈一聽，滿臉詫異，誠惶誠恐地問道：“敢問施主，老納有何過失？”　　　　“每天如此多的善男信女風(fēng)塵仆仆，長途跋涉而來，只為拜佛求愿。但他們大多滿臉污垢，披頭散發(fā)，如此拜佛，實(shí)為對佛之大不敬，而您身為寺院主持，卻對此視而不見，難道沒有失禮嗎？”　　方丈一聽，頓時(shí)慚愧萬分，“請問施主有何高見？”　　“方丈勿急，此乃小事一樁，待香客們趕至貴院，只需您安排盥洗間一處，備上幾把梳子，令香客們梳洗完畢，干干凈凈，利利索索拜佛即可！”李四答道。　　“多謝施主高見，老訥明日安排人下山購梳?！薄　　安挥萌绱寺闊?，方丈，在下已為您備好了一批梳子，低價(jià)給您，也算是我對佛盡些心意吧！”　　經(jīng)商討，李四以每把3元的價(jià)格賣給了老和尚10把梳子。　　挖掘潛在銷售力　　“嗨，李四，和尚們買梳子了嗎？”張三調(diào)侃道?！　　百I了，不過不多，僅僅10把而已。”　　　　“什么！10把梳子？賣給了和尚？”張三瞪大了眼睛，張開的嘴巴久久不能合攏，“這怎么可能呢？和尚也會(huì)買梳子？向和尚推銷梳子不挨頓揍就阿彌陀佛了，怎么可能會(huì)成功呢？”　　于是李四一五一十將推銷過程告訴了張三，聽完以后，張三頓覺恍然，心想：“為什么我會(huì)放棄這個(gè)好機(jī)會(huì)呢？老和尚真是慷慨啊，一下子就買10把梳子，還有沒有機(jī)會(huì)讓他賣出更多的價(jià)格更高的梳子呢？”　　腦筋一轉(zhuǎn)，計(jì)上心來?！　‘?dāng)天晚上便與梳子店老板商量，連夜趕制了100把梳子，并在每把梳子上都畫了一個(gè)憨態(tài)可鞠的小和尚，并署上了寺院的名字。　　第二天一早，張三帶著這100把特制梳子來到了寺院，找到方丈后，深施一禮，“方丈，您是否想過振興佛門，讓我們的寺院名聲遠(yuǎn)播、香火更盛呢？”　　“阿彌陀佛，當(dāng)然愿意，不知施主有何高見？” 　　　　“據(jù)在下調(diào)查，本地方圓百里以內(nèi)共有5處寺廟，每處寺廟均有良好服務(wù)，競爭激烈??！像您昨天所安排的香客梳洗服務(wù)，別的寺廟早在兩個(gè)月前就有了，要想讓香火更盛，名聲更大，我們還要為香客多做一些別人沒做的事情。”　　“請問施主，我院還能為香客們多做些什么呢？”　　　　“方丈，香客們來也匆匆，去也匆匆，如果能讓他們空手而來，有獲而走，豈不妙哉？　　　　“本寺又有何物可贈(zèng)呢？”　　　　“方丈，在下為貴院量身定做了100把精致工藝梳，每把梳子上均有貴院字號(hào)，并畫可愛小和尚一位，拜佛香客中不乏達(dá)官顯貴，豪紳名流，臨別以梳子一把相贈(zèng)，一來高僧贈(zèng)梳，別有深意；二來他們獲得此極具紀(jì)念價(jià)值的工藝梳，更感寺院服務(wù)之細(xì)微，如此口碑相傳版權(quán)中國酒業(yè)新聞網(wǎng)，很快可讓貴院名聲遠(yuǎn)播，更會(huì)有人慕名求梳，香火豈不愈來愈盛呢？”　　　　方丈聽后，頻頻點(diǎn)頭，張三遂以每把5元的價(jià)格賣給方丈100把梳子?！　≠F在創(chuàng)造市場　　張三大功告成，興致沖沖地回來與李四炫耀自己的成功推銷，李四聽完，默不作聲，悄悄離開。　　1個(gè)月后的某天清晨，李四攜1000把梳子拜見方丈，雙方施禮后，李四首先問了方丈原來購買張三梳子的贈(zèng)送情況，看到方丈對以往合作非常滿意，便話鋒一轉(zhuǎn)，深施一禮，“方丈，在下今天要幫您做一件功德無量的大好事！”　　待方丈詢問原因，李四將自己的宏偉藍(lán)圖向方丈描繪：寺院年久失修，諸多佛像已破舊不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成為方丈終生夙愿，然則無錢難以銘志，如何讓寺院在方丈有生之年獲得大筆資助呢?李四拿出自己的1000把梳子，分成了兩組，其中一組梳子寫有“功德梳”，另一組寫有“智慧梳”，比起以前方丈所買的梳子，更顯精致大方。李四對方丈建議，在寺院大堂內(nèi)貼有如下告示“凡來本院香客，如捐助10元善款，可獲高僧施法的智慧梳一把，天天梳理頭發(fā)，智慧源源不斷；如捐助20元善款，可獲方丈親自施法的功德梳一把，一旦擁有，功德常在，一生平安等等”，如此以來，按每天3000香客計(jì)算，若有1000人購智慧梳，1000人購功德梳，每天可得善款約3萬元，扣除我的梳子成本，636f70793231313335323631343130323136353331333330336335每把8元，可凈剩余善款1.4萬元，如此算來，每月即可籌得善款40多萬元，不出一年，夢想即可成真，豈不功德無量？　　李四講得興致勃勃，方丈聽得心花怒放，二人一拍即合，當(dāng)即購下1000把梳子，并簽訂長期供貨協(xié)議，如此以來，寺院成了李四的超級專賣店。　　古有哲人老子，曾言曰：天下萬物生于有，有生于無。深思其語，得之結(jié)論一言：營銷策劃最高境界——無中生有，即用創(chuàng)造性思維實(shí)現(xiàn)有效營銷。

眾所周知，梳子是用來梳理頭發(fā)的，而和尚是個(gè)光頭，不用梳子，把梳子賣給和尚有悖常理。當(dāng)目標(biāo)消費(fèi)群體被定位為和尚族群的時(shí)候，于是，我們只有從傳統(tǒng)“以物為本”的供需消費(fèi)形態(tài)轉(zhuǎn)向“文化消費(fèi)”或者說是“精神消費(fèi)”形態(tài)。 醒世梳：醒世梳未必真能“醒世”，但是，卻能醒人！我們都知道梳頭有促進(jìn)頭部血液循環(huán)的作用。每一次漫長的打坐，瞌睡蟲皆如影隨形，怎么辦，試試本公司為你們量身定制的醒世梳吧！ 積善梳：凡來進(jìn)香朝拜者，多有一顆虔誠之心，寶剎應(yīng)有所回贈(zèng)，以做紀(jì)念，保佑其平安，鼓勵(lì)其多行善事。 功德梳：來朝之香客，或祈福明天，或懺悔昨天，功德費(fèi)自然不少給，如何告訴他們佛主收到他們的心意了呢？ 出塵梳：為什么世界上會(huì)有和尚？因?yàn)橛腥顺黾遥诤蜕兄杏?8%以上都不是從出生起就出家的，那么他們在出家之前必然擁有愛情、親情……當(dāng)決定出家的那一刻，他必然要放下這些所有，于是，在佛家出塵儀式中，便有了“落發(fā)”這樣一個(gè)典禮，在此典禮開始之前最后梳理一下代表凡塵瑣事的青絲吧！ “戒”梳：行為動(dòng)作，有利加深受行為者之印象，如：先生在教育學(xué)徒之時(shí)，手持戒尺，訴其錯(cuò)，一錯(cuò)一笞，以正其身心、強(qiáng)其記憶。佛門有五足戒[戒殺生、受真正、戒淫念、戒妄語、戒酒肉]一戒一梳，將浮華塵事一一梳去。 凈心梳：這一族群的共性：厭倦凡塵瑣事，領(lǐng)悟出人生的某些真諦，渴望自我解脫，這一族群未必凈心，但皆渴望凈心。 香客梳：古剎多在山中，山人未必日日梳頭，而來朝之香客則為之。 形象梳：香客來山何為？朝也。披頭散發(fā)、蓬頭垢面，對神之不敬也！古剎備形象梳一把，請君先除一路風(fēng)塵！ 塵緣梳：佛家倡導(dǎo)凈心、大徹大悟，然而看破紅塵就一定要出家做和尚嗎？做了和尚就一定代表看破紅塵嗎？其實(shí)，這中間不存在必然的因果關(guān)系，正如誠心理佛之人未必能放下凡塵俗事。于是塵緣梳便有了市場，你不必落發(fā)也能夠與佛在一起。 度世梳：基督教徒在歿世之前，要親吻十字架；佛徒離世也比將請和尚前來超度！頌其功德、安其魂魄，為之何物？度世梳也！

我覺得首先給自己的酒下一個(gè)定義,低、中、高檔??適合什么樣的消費(fèi)群體,如果做促銷??中國白酒做營銷最成功的是金六福,所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后,就跟廠家要廣告費(fèi)和促銷費(fèi),然后你看是進(jìn)飯店,還是做比如婚慶這樣的市場。理論上的東西還是要的,你要研究理論,結(jié)合自己的產(chǎn)品,然后自己找出營銷的方式,所以下面的內(nèi)容,你還是有必要參考的: 隨著人們生活水平的提高,人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨(dú)文化,從好客到饋贈(zèng),從福文化到運(yùn)文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競爭非常激烈,要想贏得更多的市場,白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分,而且要關(guān)注終端銷售,做好臨門一腳,因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”,營銷才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實(shí)施嫁接營銷,其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等,營銷和搶占終端,一是要對終端細(xì)分,分為ABC,進(jìn)行分類管理;二是需要在策略方面進(jìn)行促銷,如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等;三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷,在戶外進(jìn)行推銷,既要吸引顧客走進(jìn)來,又要主動(dòng)走出去。 二、終端細(xì)化 (一) 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭之地,對于酒店終端的促銷,主要有三個(gè)群體: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場費(fèi)外,還必須要針對酒店老板開展促銷,只有這樣,才能一方面通過酒店老板直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品,主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值,如對銷售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。 二是酒店促銷員或服務(wù)員。白酒完成銷售過程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員,并為她們從整體設(shè)計(jì)簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們在推薦產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,同時(shí),可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌,或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場點(diǎn)歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。 三是酒店消費(fèi)者。終端銷售的最終目的就是讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品,在針對消費(fèi)者的促銷過程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略,如上演玩“幣”風(fēng)暴,瓶內(nèi)設(shè)置外幣或人民幣;如掀起有獎(jiǎng)促銷,采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品,集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等,如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。 (二)賣場和超市終端 賣場和超市是僅次于酒店的第二大終端,在這個(gè)終端的促銷過程中,一是在強(qiáng)化POP廣告和賣場廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等;二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列;三是可以為超市與賣場制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi),可配合實(shí)物促銷,也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入;五是終端導(dǎo)購的培育,在賣場和超市,導(dǎo)購的用途非常大,對消費(fèi)者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。 (三)戶外 為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,在商超這一塊,戶外活動(dòng)一般都是配合商超來開展,但對于農(nóng)村市場的開拓,戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農(nóng)村市場的開拓過程中,由于品牌還沒真正形成,找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味,培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場(即農(nóng)村市場)的主要突破口。針對這個(gè)終端的促銷,戶外路演效果比較好,因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備,在購買年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演,配合相應(yīng)的促銷活動(dòng),既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象,又能夠促進(jìn)銷售。當(dāng)然,戶外路演需要前期宣傳造勢到位,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生購買行動(dòng),自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷售目的。 (四)婚紗影樓 婚宴市場作為白酒主要的市場之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑,這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質(zhì)兩方面)的商品和服務(wù),不僅要賣喜酒,而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入,爭奪眼球,做到先聲奪人,促進(jìn)間接銷售。首先,要博取影樓的好感,在影樓的促銷中,主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品,送給每對拍照的新人;其次,說服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置,發(fā)放喜帖及促銷信息,努力營造婚慶專用酒的氣氛;方法選擇上,可將“XX酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷,并設(shè)置較大幅度的讓利,同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等,給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾?？梢葬槍閼c服務(wù)公司開展;可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點(diǎn)或經(jīng)營部。如可以在年歷,海報(bào),產(chǎn)品展示臺(tái),產(chǎn)品宣傳單張,圓型與心型氣球,喜字貼,來賓簽到簿,請柬,座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“Slogan”,將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合;如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù);如購買白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。 三、推拉互動(dòng) “渠道為王”、“終端制勝”,要營銷終端,需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合,在傳播方面整合,針對終端的SP,需要有新由頭、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)形式,善于借勢和造勢;需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng),但要求是先喝三兩該品牌的白酒,“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn);如某品牌的白酒推出子母酒,贏得了眼球;如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng);如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計(jì)劃;如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷售上,加強(qiáng)推的力度,特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請活動(dòng)、聚會(huì)等等,加強(qiáng)團(tuán)購和進(jìn)行捆綁銷售,深度分銷,不斷搶占終端市場。 當(dāng)然,白酒的終端還有許多,如社區(qū)店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天,白酒的銷售將會(huì)決戰(zhàn)終端,這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對終端的控制與銷售,贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好,細(xì)分終端,針對不同的終端進(jìn)行促銷。創(chuàng)新促銷策略,不僅贏得眼球,更要贏得市場;不僅搶占現(xiàn)有終端,而且要精耕細(xì)作,贏取更大的市場。

遇到同行了??？你是做什么酒的？我是做水晶舍得的。白酒夏天真難做??！不過你一定要相信可以做成！做銷售拜訪客戶不是一次兩次就能成交的！要堅(jiān)持。跟客戶搞好關(guān)系，讓他把你當(dāng)成朋友。如果客戶能真心把你當(dāng)成朋友了，公司的業(yè)務(wù)量自然不是問題，酒在他店里他一定會(huì)主推這款酒的。所以要跟客戶做朋友。讓他把你也當(dāng)成朋友，不過，酒的質(zhì)量一定要保證！

請親朋好友先喝上一頓品償品償，去大酒店宣傳自己的白酒，利用報(bào)刊電視等做個(gè)廣告，如果產(chǎn)品好時(shí)間長一點(diǎn)就會(huì)被大家認(rèn)可。