送個(gè)嫂子就好…

他喜歡的你送他個(gè)

他愛運(yùn)動(dòng)不？要是愛的話，可以給他送個(gè)護(hù)腕、

送他 一瓶 茅臺(tái)每個(gè)男的 都會(huì)收藏酒

火機(jī)…太陽眼睛…

quartz不是手表的品牌名稱，是說這塊表是石英機(jī)芯的。不會(huì)走估計(jì)是沒電池了，換顆電池就行了。

你就等吧，所謂面試官給你的薪資會(huì)讓你滿意，然后你就等吧，一周，兩周，也許給面試官打電話，兩種情況，一種公司要求嚴(yán)格，正在核對(duì)你的面試表信息，另一種你懂得，然后或者帶一句你可以找別的工作?？傊霉竞闷放谱屢蝗核^高大上白領(lǐng)給弄瞎了。所謂面試官他給你承諾的東西最好別信！希望能幫到你。

不是。一最簡(jiǎn)單有效的方法：要判斷一公司是不是上市公司，你只需將公司百度一下，會(huì)出現(xiàn)股票代碼與行情的就是上市公司……或?qū)⑺淖趾?jiǎn)稱的首字母百度一下：如貴州茅臺(tái)，你百度“貴州茅臺(tái)”或“gzmt”都會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)股票行情?另外，你說的這公司從公司名稱上就可知道不是上市公司，因?yàn)橹袊纳鲜泄咀钇鸫a是股份制公司“……股份有限公司”?望采納

要說茅臺(tái)酒198元的話是沒有這個(gè)價(jià)格的，可是要說是茅臺(tái)鎮(zhèn)上釀的酒198元還是有的。至于手表那只是商家的營銷手段千萬不要當(dāng)真。

頭一次見面，建議你帶些鮮花，問女友老人平素有什么愛好，比如是否飲酒、健身、保健……平時(shí)喜歡什么，就買什么，買什么禮物不重要，但最主要的是要表達(dá)出你對(duì)女友父母的真心和孝心。祝你順利！

不用買太多東西，現(xiàn)在你還沒正式上門，等正式上門的時(shí)候可以買重一點(diǎn)的禮品。 這次你不親自過去，可以買一點(diǎn)煙酒類的，如果她的父親有抽煙喝酒的習(xí)慣的話，有的只喝酒不抽煙，那就只買某一樣。 然后可以買一些你們本地的特產(chǎn)之類的讓她帶回去，沒什么特產(chǎn)的話可以買個(gè)月餅禮盒或水果籃（如果路途不是太遠(yuǎn)的話）

1、按照當(dāng)?shù)匾?guī)矩不能進(jìn)女友家門，不見歸不見，誠心和她相處的話，可以讓她捎帶一些禮品帶回家以表心意。2、同時(shí)，可以在過節(jié)期間打電話問候一下她家里的父母親，并可以邀請(qǐng)對(duì)方有空來你們家坐客，話說的委婉一點(diǎn)，客氣一點(diǎn)，對(duì)方父母也會(huì)了解你的真心的。3、俗話說禮多人不怪，你送給對(duì)方父母禮品，他們肯定心里高興，證明你這個(gè)孩子講禮貌，懂理性，沒有什么怪罪不怪罪的。4、送禮品的講究，初次送禮品不要太貴重，最好是你們那里家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)，同時(shí)，問下你女友對(duì)方父母都有那些忌諱或者不喜歡的東西，這個(gè)要清楚。然后再做定奪。祝你好運(yùn)！

我個(gè)人覺得，還是應(yīng)該買些東西表表心意的。雖然不能上門，但是可以提前買了讓你女朋友帶回去的。也不用太貴重的東西，畢竟你不是親自上門。正好中秋節(jié)，你可以買兩盒稍微好一點(diǎn)的月餅，然后再買兩瓶好點(diǎn)的酒，買幾盒拿得出手的營養(yǎng)品，就行了。酒給你女朋友的父親，營養(yǎng)品給你女朋友的母親，月餅給她們?nèi)?。價(jià)格控制在1000元左右，既不是太破費(fèi)，也算說得過去。小小建議，僅供參考！

這個(gè)問誰都不如問你女朋友、如果老爺子愛喝酒就給他買瓶好酒茅臺(tái)或五糧液、唉…問你老婆去吧！

天上沒有掉餡餅的事情，茅臺(tái)有人多，也不能說是假酒，用的表 你認(rèn)為真假，也許是真 ，也不過最便宜那種咯，你懂的，沒有啥便宜可以撿的，換位思考下，你就覺得 他拼什么給你這么優(yōu)惠？同理你就應(yīng)該 不要貪心了。

天門冬泡酒,還可加點(diǎn),枸杞,胡麻仁,黃精,茯苓等搭配按配方泡酒。

天門冬含天門冬酞胺，粘液質(zhì)等成分，具有滋陰、潤(rùn)燥、清降火的功效，大門冬乘酒勢(shì)，具有潤(rùn)五臟，和血脈的功效。久服除五勞七傷、延年澤膚?！侗静菥V目》 記過度飲酒的害處為“過飲不節(jié)，殺人頃刻”?！　√扉T冬酒的作用：　　第一，美容功效　　張錫純《醫(yī)學(xué)衷中參西錄》：某讀者服用天冬3年以后：神清氣爽，氣力倍增，遠(yuǎn)行不倦，皮膚發(fā)潤(rùn)，面上斑痕全消?！　?。痘疤填平，去各種凸出性疤痕增生組織，　　2。淡化色斑，去黑，　　3。毛孔縮小，　　4。潤(rùn)澤皮膚　　5。美白?！　?.駐顏防衰老?！　〉诙梢哉{(diào)理身體　　1.類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎，主治「四肢拘攣，猥退歷節(jié)」　　2.常常感冒的體質(zhì)，免疫失調(diào)病　　3.用天門冬酒送服八味腎氣丸，清補(bǔ)法調(diào)理身體比較適合現(xiàn)代人?！　??！覆《緮?shù)」的病毒類感染（如肝炎病毒，皰疹病毒等帶元者），天門冬酒喝長(zhǎng)期，都可以在每隔幾個(gè)月的驗(yàn)血檢查中，看得到病毒數(shù)穩(wěn)定地往下掉?！　?。體表病毒感染，如皰疹，帶狀皰疹，天門冬泡酒搗碎，外敷內(nèi)服，治療效果也很快的?！　?。《千金方》用天門冬酒，一是治「風(fēng)癲」病，一是治「麻瘋」病?！革L(fēng)癲」這個(gè)病，用俗話講，是俗謂「卡到陰」、「撞邪」導(dǎo)致的性情大變、發(fā)狂，甚至是 包含「癲癇」的癥狀?！　√扉T冬酒的制作方法：　　原料：10度左右的清酒2000ml，120克天門冬，配90克的干姜。　　制作方法：將天門冬洗凈，去心切碎，放酒瓶?jī)?nèi)，泡3天后使用，每天飯后飲100ml。

泡酒配方一定要對(duì)，不然功效就不好了，當(dāng)然酒也非常重要，我推薦選擇谷養(yǎng)康無添加泡酒專用酒，不但方便，并且這種清香型純糧食酒泡酒效果最好

加上枸杞、胡麻仁、黃精、茯苓等，然后選擇谷養(yǎng)康無添加泡酒專用酒，他們是專門業(yè)只做無添加糧食酒的品牌，容器不要使用塑料桶，白酒會(huì)腐蝕出有害物質(zhì)，谷養(yǎng)康無添加泡酒專用酒采用的無鉛泡酒瓶也更加安全，可以在天貓購買

新鮮的植物含水量大用高一點(diǎn)的濃度酒，干的植物含水量少，可以用低一點(diǎn)濃度酒泡

咨詢記錄 · 回答于2021-12-03 貴州仁懷茅臺(tái)鎮(zhèn)最美醬香酒小金瓶6瓶198元,另贈(zèng)送價(jià)值1980元滿天星時(shí)尚手表是 你好可能嗎？可以拒絕接受，這基本屬于詐騙手段

黃酒的種類繁多，現(xiàn)代則按黃酒中所含的糖份來分?！　。薄×宅槤M目的黃酒品種　　經(jīng)過數(shù)千年的發(fā)展，黃酒家族的成員不斷擴(kuò)大，品種琳瑯滿目。酒的名稱更 是豐富多彩。最為常見的是按酒的產(chǎn)地來命名。如紹興酒、金華酒、丹陽酒、九江 封缸酒、山東蘭陵酒等。這種分法在古代較為普遍。還有一種是按某種類型酒的代 表作為分類的依據(jù)，如“加飯酒”，往往是半干型黃酒；“花雕酒”表示半干酒； “封缸酒”（紹興地區(qū)又稱為“香雪酒”），表示甜型或濃甜型黃酒；“善釀酒” 表示半甜酒。還有的按酒的外觀(如顏色，濁度等)，如清酒，濁酒，白酒，黃酒， 紅酒（紅曲釀造的酒）；再就是按酒的原料，如糯米酒，黑米酒、玉米黃酒、粟米 酒、青稞酒等；古代還有煮酒和非煮酒的區(qū)別，甚至還有根據(jù)銷售對(duì)象來分的，如 “路莊”（具體的如“京裝”，清代銷往北京的酒）。還有一些酒名，則是根據(jù)酒 的習(xí)慣稱呼，如江西的“水酒”、陜西的“稠酒”、江南一帶的“老白酒”等。除 了液態(tài)的酒外，還有半固態(tài)的“酒娘”。這些稱呼都帶有一定的地方色彩，要想準(zhǔn) 確知道黃酒的類型，還得依據(jù)現(xiàn)代黃酒的分類方法。　?。病∽钚聡覙?biāo)準(zhǔn)中黃酒的分類法　　在最新的國家標(biāo)準(zhǔn)中，黃酒的定義是：以稻米、黍米、黑米、玉米、小麥等為 原料，經(jīng)過蒸料，拌以麥曲、米曲或酒藥，進(jìn)行糖化和發(fā)酵釀制而成的各類黃酒。 　　按黃酒的含糖量將黃酒分為以下６類：　　干黃酒：“干”表示酒中的含糖量少，糖份都發(fā)酵變成了酒精，故酒中的 糖份含量最低，最新的國家標(biāo)準(zhǔn)中，其含糖量小于 1.00 g/100 ml (以葡萄糖計(jì)) 。這種酒屬稀醪發(fā)酵，總加水量為原料米的三倍左右。發(fā)酵溫度控制得較低，開 耙攪拌的時(shí)間間隔較短。酵母生長(zhǎng)較為旺盛，故發(fā)酵徹底，殘?zhí)呛艿?。在紹興地區(qū)， 干黃酒的代表是“元紅酒”?！　“敫牲S酒：“半干”表示酒中的糖份還未全部發(fā)酵成酒精，還保留了一些 糖份。在生產(chǎn)上，這種酒的加水量較低，相當(dāng)于在配料時(shí)增加了飯量，故又稱為 “加飯酒”。酒的含糖量在1.00~3.00%之間。在發(fā)酵過程中，要求較高。酒質(zhì)厚濃， 風(fēng)味優(yōu)良?？梢蚤L(zhǎng)久貯藏。是黃酒中的 <<<上品>>> 。我國大多數(shù)出口酒，均屬此種類型?！　“胩瘘S酒：這種酒含糖份3.00~10.00%之間。這種酒采用的工藝獨(dú)特，是用成品 黃酒代水，加入到發(fā)酵醪中，使糖化發(fā)酵的開始之際，發(fā)酵醪中的酒精濃度就達(dá)到 較高的水平，在一定程度上抑制了酵母菌的生長(zhǎng)速度，由于酵母菌數(shù)量較少，對(duì)發(fā) 酵醪中的產(chǎn)生的糖份不能轉(zhuǎn)化成酒精，故成品酒中的糖份較高。這種酒，酒香濃郁， 酒度適中，味甘甜醇厚。是黃酒中的 <<<珍品>>> 。但這種酒不宜久存。貯藏時(shí)間越長(zhǎng)，色 澤越深?！　√瘘S酒：這種酒，一般是采用淋飯操作法，拌入酒藥，搭窩先釀成甜酒娘， 當(dāng)糖化至一定程度時(shí)，加入40-50%濃度的米白酒或糟燒酒，以抑制微生物的糖化發(fā) 酵作用，酒中的糖份含量達(dá)到10.00-20.00 g/100ml之間。由于加入了米白酒， 酒度也較高。甜型黃酒可常年生產(chǎn)?！　馓瘘S酒，糖份大于或等于20 g/100 ml?！　〖酉泓S酒:這是以黃酒為酒基,經(jīng)浸泡(或復(fù)蒸)芳香動(dòng)、植物或加入芳香動(dòng)、 植物的浸出液而制成的黃酒?！　?　淋飲酒、攤飯酒和喂飯酒　　這是按釀造方法對(duì)黃酒分類時(shí)的稱呼。按這種方法分類，可將黃酒分成三類:　　淋飯酒：淋飯酒是指蒸熟的米飯用冷水淋涼，然后，拌入酒藥粉末，搭窩， 糖化，最后加水發(fā)酵成酒。口味較淡薄。這樣釀成的淋飯酒，有的工廠是用來作為 酒母的。即所謂的“淋飯酒母”?！　傦埦疲菏侵笇⒄羰斓拿罪垟傇谥耋魃?，使米飯?jiān)诳諝庵欣鋮s，然后再加入 麥曲、酒母（淋飯酒母）、浸米漿水等，混合后直接進(jìn)行發(fā)酵。　　喂飯酒：按這種方法釀酒時(shí)，米飯不是一次性加入，而是分批加入?！　?　麥曲黃酒、小曲黃酒、紅曲黃酒、烏衣紅曲黃酒　　黃酒還可按釀酒用曲的種類來分。如小曲黃酒，生麥曲黃酒，熟麥曲黃酒， 純種曲黃酒，紅曲黃酒，黃衣紅曲黃酒，烏衣紅曲黃酒。

黃酒中最好的上品是狀元紅

有茅臺(tái)酒的LOGO和茅臺(tái)酒的設(shè)計(jì)風(fēng)格。首先有茅臺(tái)酒的LOGO，其次是會(huì)融入茅臺(tái)酒的設(shè)計(jì)風(fēng)格，再者是為了更好地宣傳茅臺(tái)酒。首先有茅臺(tái)酒的LOGO，茅臺(tái)酒的廠家會(huì)委托合作的手表產(chǎn)印上茅臺(tái)酒的LOGO。其次是手表的設(shè)計(jì)會(huì)融入茅臺(tái)酒的設(shè)計(jì)元素，這樣子才能更好地體現(xiàn)茅臺(tái)酒的文化。再者是為了更好地宣傳茅臺(tái)酒，可以提升茅臺(tái)酒的名氣和知名度。購買茅臺(tái)酒的好處：1、可以珍藏有升值的空間。2、味道醇香濃厚口感好。3、送禮的時(shí)候有面子。

乙：托您福，還硬朗著呢。甲：你爸爸也喜歡下象棋。乙：是啊甲：可不，以前我老和你爸爸下棋。乙：沒錯(cuò)甲：有一回我們倆下棋，我還剩一士，你爸爸還剩一象。。。乙：那不和棋了嗎？甲：是啊，依著我也是和棋，可你爸爸不干，非得接著下不可？乙：啊？？那怎么下呀？甲：呵呵，你爸爸有主意。乙：什么主意？甲：你爸爸說了“要不咱們士象都過河吧?！币遥簺]聽說過！甲：然后呢你爸爸的象就過河了，我的士也過河了，你爸爸就拿他的象象我，我就拿我的士士你爸爸。。。你爸爸再象我，我再士你爸爸，你爸爸象我，我士你爸爸，你爸爸象我我是你爸爸，你爸爸象我我是你爸爸，你爸爸象我我是你爸爸，你爸爸象我我是你爸爸，你爸爸象我我是你爸爸，你爸爸象我我是你爸爸。。。。。。。。。乙：去你的吧??！

有具體要求嗎？紀(jì)念 畢業(yè)吃散伙飯的藝術(shù)甲:你這扇子不錯(cuò)啊 手工的吧乙:還是師叔有眼光,這是師父他老人家畢業(yè)時(shí)留給我的甲:哦,師弟的呀,難怪,那小子就好口玩扇子乙:是呀甲:你師父有把寶扇子,你知道不乙:知道,鍍的金邊,一邊是字,一邊是畫,題字的是清末明初最大的書法家甲:誰乙:不知道甲:不知道,提什么,那題的什么字啊乙:題的一行大字:師太,你就從了老衲我吧甲:這都題的什么字啊乙:你不懂,好東西啊,就這扇子隨便一扔,四十來萬甲:能不貴嗎,沒見過這么花的和尚乙:這扇子也就師父舍得拿出來用,換做你,你能拿出來嗎甲:不能,丟不起這人乙:換做我非得和房契鎖一塊不可甲:就是你師父我也沒見他帶出來過的呀乙:誰說的呀,師父畢業(yè)那天吃散伙飯就帶去了甲:是嗎乙:但畢竟是值錢的玩意啊,你讓他這么忽忽的扇,他也舍不得啊甲:情理之中乙:都是這么扇(做動(dòng)作,扇子不動(dòng),動(dòng)腦袋)甲:嘿,這是省扇子了,但費(fèi)腦袋呀乙:那是一個(gè)涼快呀甲:得了吧你,這事就你師父做的出來乙:走路上,那叫一個(gè)闊氣啊甲:這還闊氣啊乙:負(fù)搗看見啦……甲:副導(dǎo)?誰啊,我知道你師父外號(hào)叫安導(dǎo),這怎么又來個(gè)副導(dǎo)啊乙:哦,負(fù)搗就是以前和我?guī)煾敢粔K說相聲的那個(gè),因?yàn)殚L(zhǎng)的抽象,光負(fù)責(zé)演搗蛋的角色甲:哦,這么個(gè)負(fù)搗啊乙:負(fù)搗和我?guī)煾敢粋€(gè)班的呀,見我?guī)煾高@么闊氣的去吃散伙飯,自己也不能落后呀甲:哦,也想搞個(gè)花和尚乙:不是甲:那難道是尼姑?乙:是金表甲:金表乙:3公斤半?yún)燃?嚯乙:帶手上都這樣(做動(dòng)作,帶表的手下垂,走兩步,夸張)甲:能不這樣嗎,別個(gè)小啞鈴在手上 乙:迎面過來一同班的叫詳子:呦,負(fù)搗啊,幾點(diǎn)拉.(做動(dòng)作,看看表,看看日頭)看日頭快五點(diǎn)了吧甲:嘿,假表啊乙:說話的工夫,天黑了,吃散伙飯人來差不多了甲:該吃飯了乙:這菜多啊甲:都有哪些啊乙: 都有那啥蒸羊羔，蒸熊掌，蒸鹿尾，燒花鴨，燒雛雞，燒仔鵝，鹵豬鹵鴨醬雞臘肉松花小肚涼肉香腸，什錦酥盤麻酥油卷清蒸八寶豬漿米釀鴨子，紅丸子白丸子熘丸子炸丸子南煎丸子四喜丸子鮮蝦丸子魚腹丸子各著丸子豆腐丸子篡丸子，還有一品肉，櫻桃肉馬牙肉，紅燜肉，黃燜肉壇子肉甲:嚯,吃這么多啊,不愧是航院出來的.這么開心就沒弄點(diǎn)小酒啥的乙:是呀，酒肉朋友，酒肉朋友，肉和朋友都有了，就缺酒了甲：這什么比喻啊乙：頓時(shí)，師父他們班外號(hào)叫老衲的拍案而起說道甲：嘿，還真有老衲乙：哎呀，這么開心，不喝點(diǎn)哪行，我家南通的，我回去拿，我家藏著一茅臺(tái)的瓶呢，藏好久了甲：瓶啊！那頂個(gè)屁用啊乙：沒事，兌點(diǎn)開水還是能聞到香味的甲：啊，兌水哪成啊乙：是呀，他們班外號(hào)凱哥的立馬就說那：（結(jié)巴）這酒里兌水哪成啊甲：呵，什么味呀乙：話音未落，老板娘進(jìn)來了：天地良心啊，我們從來不在酒里兌水的呀，這犯法的事我們不干的呀甲：瞧這趕巧的呀乙：我們向來都是在水里兌酒的呀甲：??！也對(duì)，法律里沒規(guī)定不準(zhǔn)在水里兌酒呀乙：聽到這，3p哥忍不住要出來說兩句甲：等會(huì)，3p？乙：想什么那，他們班有個(gè)叫平朋朋的，因?yàn)槊秩齻€(gè)字拼音開頭都是p，所以叫3p 甲：哦，這么個(gè)事啊。對(duì)了，你說他忍不住要說什么乙：他說啊，白的不要了，來啤的，哥請(qǐng)客，先開十箱甲：嘿，多了，喝不掉乙：哦，那就開八…五…半…算了，開一瓶，誰也不許再說喝不掉了甲：嘿，搞半天，原來不想花錢，再這耍滑頭吶乙：凱哥這時(shí)看不下去了甲：就那結(jié)巴乙：開……甲：呦，這位也要請(qǐng)啊，那還等什么，再開一瓶乙：開……甲：好，再開一瓶乙：開……甲：真大方，再開一瓶乙：開……甲：還開，差不多夠了乙：開……開玩笑甲：哎呀，真是的，夠了，開~~~等會(huì)兒，開什么乙：開玩笑，哪有請(qǐng)客就請(qǐng)一瓶的（結(jié)巴的說）甲：得，還以為你要請(qǐng)的呢，白開了這么多瓶了，你說話別大喘氣啊乙：凱哥不是有點(diǎn)口吃嗎甲：我把這碴忘了乙：這時(shí)耗子也站起來了甲：嘿，什么飯店啊，還有耗子乙：耗子呀，是外號(hào)，是他們班的團(tuán)支書甲：哦乙：他也是當(dāng)年我?guī)煾冈诖髮W(xué)的第一個(gè)小品搭檔，那時(shí)他們剛來，演出機(jī)會(huì)少啊甲：那怎么辦呢乙：師父他點(diǎn)子多呀，那時(shí)他們兩負(fù)責(zé)搬道具，我?guī)煾妇蛯?duì)耗子說?。捍魰?huì)兒謝幕咱上去搬桌子，不是黑，沒光嗎，咱故意把桌子往地上一砸，我就問你‘耗子，砸到腳了嗎’，你就說‘安導(dǎo)，我沒事，你呢’，這一來，大家就都記得咱倆名字啦甲：嚯，瞧這餿主意，就我那師弟想的出。甭提這碴啦，說說這耗子站起來都說什么啦乙：他說啊，開就

遇到同行了??？你是做什么酒的？我是做水晶舍得的。白酒夏天真難做??！不過你一定要相信可以做成！做銷售拜訪客戶不是一次兩次就能成交的！要堅(jiān)持。跟客戶搞好關(guān)系，讓他把你當(dāng)成朋友。如果客戶能真心把你當(dāng)成朋友了，公司的業(yè)務(wù)量自然不是問題，酒在他店里他一定會(huì)主推這款酒的。所以要跟客戶做朋友。讓他把你也當(dāng)成朋友，不過，酒的質(zhì)量一定要保證！

我覺得首先給自己的酒下一個(gè)定義,低、中、高檔??適合什么樣的消費(fèi)群體,如果做促銷??中國白酒做營銷最成功的是金六福,所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后,就跟廠家要廣告費(fèi)和促銷費(fèi),然后你看是進(jìn)飯店,還是做比如婚慶這樣的市場(chǎng)。理論上的東西還是要的,你要研究理論,結(jié)合自己的產(chǎn)品,然后自己找出營銷的方式,所以下面的內(nèi)容,你還是有必要參考的: 隨著人們生活水平的提高,人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨(dú)文化,從好客到饋贈(zèng),從福文化到運(yùn)文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,要想贏得更多的市場(chǎng),白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分,而且要關(guān)注終端銷售,做好臨門一腳,因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”,營銷才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場(chǎng)、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實(shí)施嫁接營銷,其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等,營銷和搶占終端,一是要對(duì)終端細(xì)分,分為ABC,進(jìn)行分類管理;二是需要在策略方面進(jìn)行促銷,如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷、如捆綁銷售等等;三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷,在戶外進(jìn)行推銷,既要吸引顧客走進(jìn)來,又要主動(dòng)走出去。 二、終端細(xì)化 (一) 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地,對(duì)于酒店終端的促銷,主要有三個(gè)群體: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外,還必須要針對(duì)酒店老板開展促銷,只有這樣,才能一方面通過酒店老板直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品,主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值,如對(duì)銷售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。 二是酒店促銷員或服務(wù)員。白酒完成銷售過程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員,并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,同時(shí),可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌,或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。 三是酒店消費(fèi)者。終端銷售的最終目的就是讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品,在針對(duì)消費(fèi)者的促銷過程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略,如上演玩“幣”風(fēng)暴,瓶?jī)?nèi)設(shè)置外幣或人民幣;如掀起有獎(jiǎng)促銷,采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品,集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等,如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。 (二)賣場(chǎng)和超市終端 賣場(chǎng)和超市是僅次于酒店的第二大終端,在這個(gè)終端的促銷過程中,一是在強(qiáng)化POP廣告和賣場(chǎng)廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等;二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列;三是可以為超市與賣場(chǎng)制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi),可配合實(shí)物促銷,也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入;五是終端導(dǎo)購的培育,在賣場(chǎng)和超市,導(dǎo)購的用途非常大,對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。 (三)戶外 為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,在商超這一塊,戶外活動(dòng)一般都是配合商超來開展,但對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開拓,戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農(nóng)村市場(chǎng)的開拓過程中,由于品牌還沒真正形成,找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味,培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場(chǎng)(即農(nóng)村市場(chǎng))的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷,戶外路演效果比較好,因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備,在購買年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演,配合相應(yīng)的促銷活動(dòng),既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象,又能夠促進(jìn)銷售。當(dāng)然,戶外路演需要前期宣傳造勢(shì)到位,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生購買行動(dòng),自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷售目的。 (四)婚紗影樓 婚宴市場(chǎng)作為白酒主要的市場(chǎng)之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑,這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質(zhì)兩方面)的商品和服務(wù),不僅要賣喜酒,而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入,爭(zhēng)奪眼球,做到先聲奪人,促進(jìn)間接銷售。首先,要博取影樓的好感,在影樓的促銷中,主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品,送給每對(duì)拍照的新人;其次,說服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置,發(fā)放喜帖及促銷信息,努力營造婚慶專用酒的氣氛;方法選擇上,可將“XX酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷,并設(shè)置較大幅度的讓利,同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等,給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾?？梢葬槍?duì)婚慶服務(wù)公司開展;可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點(diǎn)或經(jīng)營部。如可以在年歷,海報(bào),產(chǎn)品展示臺(tái),產(chǎn)品宣傳單張,圓型與心型氣球,喜字貼,來賓簽到簿,請(qǐng)柬,座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“Slogan”,將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合;如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù);如購買白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。 三、推拉互動(dòng) “渠道為王”、“終端制勝”,要營銷終端,需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合,在傳播方面整合,針對(duì)終端的SP,需要有新由頭、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)形式,善于借勢(shì)和造勢(shì);需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng),但要求是先喝三兩該品牌的白酒,“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn);如某品牌的白酒推出子母酒,贏得了眼球;如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng);如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計(jì)劃;如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷售上,加強(qiáng)推的力度,特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請(qǐng)活動(dòng)、聚會(huì)等等,加強(qiáng)團(tuán)購和進(jìn)行捆綁銷售,深度分銷,不斷搶占終端市場(chǎng)。 當(dāng)然,白酒的終端還有許多,如社區(qū)店、如酒吧等等。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化的今天,白酒的銷售將會(huì)決戰(zhàn)終端,這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷售,贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好,細(xì)分終端,針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷。創(chuàng)新促銷策略,不僅贏得眼球,更要贏得市場(chǎng);不僅搶占現(xiàn)有終端,而且要精耕細(xì)作,贏取更大的市場(chǎng)。

請(qǐng)親朋好友先喝上一頓品償品償，去大酒店宣傳自己的白酒，利用報(bào)刊電視等做個(gè)廣告，如果產(chǎn)品好時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)就會(huì)被大家認(rèn)可。