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今天那給他講一講，就是最近幾天茅臺(tái)終于降價(jià)了，前幾天呢，前一段時(shí)間都是在漲價(jià)，漲價(jià)漲價(jià)漲的太厲害了 00:00 / 03:2470% 快捷鍵說明 空格: 播放 / 暫停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 單次快進(jìn)5秒 ←: 單次快退5秒按住此處可拖拽 不再出現(xiàn) 可在播放器設(shè)置中重新打開小窗播放快捷鍵說明

企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩，在強(qiáng)大的競爭壓力之下，企業(yè)的成本費(fèi)用低于競爭者，由于技術(shù)的進(jìn)步而使行業(yè)生產(chǎn)成本大大降低。 　　在以下情況下企業(yè)可能會(huì)提價(jià)： 　　由于通貨膨脹，企業(yè)的產(chǎn)品供不應(yīng)求，產(chǎn)品的包裝、款式、性能等有所改進(jìn)。 　　企業(yè)主動(dòng)調(diào)價(jià)，會(huì)對消費(fèi)者、競爭者、中間商等產(chǎn)生影響。 　　顧客的反應(yīng)。消費(fèi)者一般對價(jià)值較高、購買頻率也較高的商品價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)較敏感，而對價(jià)值低、不經(jīng)常購買的小商品價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)不太敏感。此外，對降價(jià)或提價(jià)的反應(yīng)還依賴于具體的商品及市場條件。 　　競爭者的反應(yīng)?？梢酝ㄟ^兩種方法進(jìn)行了解，一是搜集有關(guān)情報(bào)，二是運(yùn)用統(tǒng)計(jì)分析方法，研究過去的價(jià)格反應(yīng)策略。

茅臺(tái)的價(jià)格一直水漲船高，導(dǎo)致很多普通的消費(fèi)者都不能夠讓自己有更多的資金購買茅臺(tái)，茅臺(tái)主要著眼于高端市場，并且也能夠受到很多富人的喜愛，很多人都喜歡收藏茅臺(tái)，而且也能夠通過各種途徑獲得更多茅臺(tái)酒。我們國家能夠注意到這個(gè)問題，而且也能夠出臺(tái)更多的政策進(jìn)行管控，能夠使得茅臺(tái)的價(jià)格有所降低。飛天茅臺(tái)旺季價(jià)格揮別3000元，造成飛天茅臺(tái)酒降價(jià)的原因是什么？我認(rèn)為主要有三個(gè)原因:一、國家的調(diào)控政策。其實(shí)造成飛天茅臺(tái)酒降價(jià)的一個(gè)原因就是國家的調(diào)控政策，國家能夠出臺(tái)相應(yīng)的調(diào)控政策進(jìn)行調(diào)控，而且也能夠運(yùn)用更多調(diào)控手段，能夠使得飛天茅臺(tái)酒的價(jià)格有所降低，并且也能夠使得茅臺(tái)酒價(jià)格趨于平緩。正是因?yàn)閲夷軌蛴懈蟮恼{(diào)控力度，才能夠使得茅臺(tái)酒的價(jià)格不斷降低。二、市場的存量影響。當(dāng)然市場的存量也會(huì)影響茅臺(tái)的價(jià)格，因?yàn)橛性絹碓蕉嗟娜硕寄軌蜃屪约菏詹馗嗝┡_(tái)酒，而且也能夠讓自己在日常生活中擁有更多茅臺(tái)酒。市場上的存量可能已經(jīng)達(dá)到了飽和，而且正是因?yàn)榇媪枯^多，所以才會(huì)使得茅臺(tái)酒的價(jià)格下降。三、市場的供需關(guān)系影響。其實(shí)市場的供需關(guān)系也會(huì)影響茅臺(tái)酒的價(jià)格，因?yàn)橛性絹碓蕉嗟娜硕疾惶胍徺I茅臺(tái)酒，而且對茅臺(tái)酒的熱愛也有所下降，有很多消費(fèi)者都不會(huì)再去購買茅臺(tái)酒，而且對茅臺(tái)酒的需求也和以往不同。需求的減少以及供求的不斷增多在很大程度上影響了茅臺(tái)酒的價(jià)格，而且也使得茅臺(tái)酒的價(jià)格不能夠像往常一樣不斷上漲。以上就是我認(rèn)為飛天茅臺(tái)酒降價(jià)的原因。

就是你關(guān)注過的那個(gè)商品之后，賣家向下調(diào)價(jià)了，淘寶的提示意思是你要還想買，可以出手了！

一、淘寶購物提示的商品降價(jià)是指調(diào)低原定的商品價(jià)格。二、降價(jià)有多種原因，主要包括以下幾個(gè)方面：1. 市場飽和，商品供大于求；2. 通貨緊縮，市值上升；3. 采購的商品不恰當(dāng)；4. 定價(jià)太高，銷售額不高；5. 為了競爭，使市場占有率提高；6. 改變銷售策略；7. 商品本身的貶值。

比原來的定價(jià)少了！

一、淘寶購物提示的商品降價(jià)是指調(diào)低原定的商品價(jià)格。二、降價(jià)有多種原因，主要包括以下幾個(gè)方面：1. 市場飽和，商品供大于求；2. 通貨緊縮，市值上升；3. 采購的商品不恰當(dāng)；4. 定價(jià)太高，銷售額不高；5. 為了競爭，使市場占有率提高；6. 改變銷售策略；7. 商品本身的貶值。

大跌的主要原因是因?yàn)橘F州茅臺(tái)出現(xiàn)了各種利空的消息，在這些低空消息的影響之下，貴州茅臺(tái)的酒價(jià)才會(huì)呈現(xiàn)下跌。這個(gè)情況主要跟很多投資人本身對貴州茅臺(tái)的信心有關(guān)，因?yàn)橘F州茅臺(tái)的基本面基本上沒有發(fā)生變化，這就意味著當(dāng)市場上的貴州茅臺(tái)的酒價(jià)和股票的價(jià)格發(fā)生變化時(shí)，很多人的投資信心非常容易受到信息面的影響。在貴州茅臺(tái)出現(xiàn)了一系列的利空消息之后，很多人選擇拋售貴州茅臺(tái)，這才導(dǎo)致茅臺(tái)酒的價(jià)格全線大跌。一、貴州茅臺(tái)的多個(gè)品種的價(jià)格全線大跌。我們都知道之前貴州茅臺(tái)的飛天茅臺(tái)的價(jià)格已經(jīng)達(dá)到了3600元左右，而在經(jīng)過市場的醞釀之后，很多人紛紛選擇拋售貴州茅臺(tái)的各種酒，這也直接導(dǎo)致飛天茅臺(tái)的價(jià)格下跌到了3000元左右。與此同時(shí)，貴州茅臺(tái)的其他酒的品種的價(jià)格也出現(xiàn)了不同程度的下跌，幾乎所有的品種都出現(xiàn)了10%以上的跌幅。二、大跌的主要原因是因?yàn)槭袌鰭伿邸Ｔ诔霈F(xiàn)這個(gè)情況之前，市場上出現(xiàn)了多個(gè)貴州茅臺(tái)的利空消息，比如我們之前提到的消費(fèi)稅的出臺(tái)，以及貴州茅臺(tái)之前的回調(diào)需求。在這些利空消息的刺激之下，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)市場對貴州茅臺(tái)的后市行情普遍不太樂觀，這也導(dǎo)致很多人想提前套現(xiàn)離場，通過這樣的方式來止盈或止損。三、大跌的主要原因也跟市場的預(yù)期情況有關(guān)。這個(gè)預(yù)期主要指的是大家對消費(fèi)力的預(yù)期，因?yàn)榇蠹移毡橛X得下半年或明年上半年的消費(fèi)力整體下降，很多人對消費(fèi)力并沒有信心，所以大家普遍覺得貴州茅臺(tái)后市的行情可能會(huì)繼續(xù)下跌。在這樣的負(fù)面預(yù)期之下，大家自然就會(huì)拋售貴州茅臺(tái)，所以貴州茅臺(tái)的酒會(huì)全線下跌。

1.戰(zhàn)略性降價(jià)的目的： 為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的制定戰(zhàn)略目標(biāo)，對公司的價(jià)格政策進(jìn)行調(diào)整，完全突破該產(chǎn)品的市場價(jià)格正常走勢，甚至?xí)蚱普５男袠I(yè)競爭秩序。2.企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性降價(jià)有以下幾種情況：　　a. 高技術(shù)產(chǎn)品初期定價(jià)過高，當(dāng)企業(yè)的銷售量擴(kuò)大之后，單位成本相對降低，企業(yè)的利潤快速增加時(shí)，出于盡快占領(lǐng)市場的需要，企業(yè)愿意并有能力將部分利潤讓渡給消費(fèi)者?！　. 企業(yè)的專業(yè)化水平發(fā)生質(zhì)變時(shí)，企業(yè)有了新產(chǎn)品上市，對老產(chǎn)品進(jìn)行清倉處理，以便讓位新產(chǎn)品?！? c. 企業(yè)在自己的競爭領(lǐng)域已處在絕對領(lǐng)先地位時(shí)，也就是說企業(yè)已處在接近專業(yè)化獨(dú)占的階段時(shí)，為了“清理門戶”、封殺競爭對手而進(jìn)行降價(jià)。　　d. 企業(yè)獲得了和生產(chǎn)產(chǎn)品有關(guān)的重大科技突破，或者產(chǎn)品的原材料成本得到很大的下降，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品成本大幅降低，在保證適度利潤的原則下，企業(yè)可以較大幅度降價(jià)。

降價(jià)錢2周購買的會(huì)補(bǔ)償差價(jià)。以前的不會(huì)

如果產(chǎn)品質(zhì)量有所保證且價(jià)格還是比較合理的話，我想說的是：砍價(jià)不識(shí)貨，識(shí)貨不砍價(jià)！　　客戶砍價(jià)，我們不一定要接受！不過看出你的意思是要做這個(gè)客戶生意的前提下怎么婉轉(zhuǎn)的接受客戶砍價(jià)！有的客戶自己根本不了解產(chǎn)品市場價(jià)格都亂砍，胡編亂造說在哪里有朋友買過才多少多少，其實(shí)那都是忽悠，豬鼻子插蔥裝象？沒門！內(nèi)行人一聽就知道！　　如果你就這么一聽就降價(jià)，那更說明有問題，你們利潤空間很大，到時(shí)候客戶還會(huì)要求你送這個(gè)送那個(gè)，更慘！這樣的客戶寧愿不做他的生意！如果實(shí)在要做他的生意，降價(jià)那也不能當(dāng)著客戶的面就直接說可以降價(jià)，除非你是領(lǐng)導(dǎo)，不然的話，你最好和客戶說：這個(gè)是公司給我的最低價(jià)了，而且你量也不大，要不你加大點(diǎn)量，我去請示一下領(lǐng)導(dǎo)，幫你和領(lǐng)導(dǎo)溝通一下！如果客戶同意加大量，那適當(dāng)給點(diǎn)優(yōu)惠也是合情合理的！這樣的話你自己都有底了，能給客戶那個(gè)價(jià)格就沒有必要真的去請示領(lǐng)導(dǎo)了，你就裝吧，裝著要去和領(lǐng)導(dǎo)溝通，其實(shí)你做什么都可以，就是不要去找領(lǐng)導(dǎo)哦！過一陣之后你再回來和客戶交代，就說：我們領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話了，我說你是新客戶，可能對產(chǎn)品還不是很了解，想看看產(chǎn)品到底怎么樣先，好的話下次會(huì)繼續(xù)合作的，且加大量訂購，我好說歹說，領(lǐng)導(dǎo)最終同意你提出的價(jià)格，他說這次生意根本沒掙錢，下不為例的哦！反正呢，給客戶便宜也要讓他知道，不是那么容易的，你還是飛了很大的力氣，幫了很大的忙的！不然他會(huì)得寸進(jìn)尺的哦！　　如果客戶不同意加大量呢，那你也要按我上面說的去做，要經(jīng)過請示領(lǐng)導(dǎo)！后面的戲還是一樣要唱給客戶看的！　　不過，如果你們是做批發(fā)的，且客戶是同行，那看客戶訂哪些產(chǎn)品？多不多？分析一下他是不是真的屬于同行，其實(shí)也是可以套出來的！同行的話對產(chǎn)品都是有所了解的，他砍價(jià)，無非就是他可能在哪里要過產(chǎn)品，可是由于什么原因不想在原來的地方要了，所以來你們這里，希望能給的價(jià)格和以前要過的差不多！這種情況呢，如果他量大的話，你真不知道能不能給那個(gè)價(jià)格，那最好還是請示領(lǐng)導(dǎo)，這回呢就不是唱戲了！如果你也知道客戶要的量即使能按客戶提出的價(jià)格給的，你也要和客戶說要請示領(lǐng)導(dǎo)哦，這回又是唱戲而已啦！之后也要和客戶說明一下，優(yōu)惠的不容易！做生意都是要掙錢的，砍頭的生意有人做，賠本的買賣是沒有人做的！希望客戶也是能理解的！但是是同行嘛，就少掙一點(diǎn)，不過下次還是這個(gè)量的話就得不到這個(gè)優(yōu)惠價(jià)格了哦！一定要點(diǎn)醒他！

21年茅臺(tái)酒散飛價(jià)格突然暴跌。據(jù)“不二醬酒”的數(shù)據(jù)顯示，9月18日上午酒商收貨價(jià)格還在2950左右，下午就跌至2850左右，19日的價(jià)格也未見反彈。更是有茅臺(tái)酒商在社交平臺(tái)透露，已經(jīng)拋出了5000萬元的茅臺(tái)酒。究竟發(fā)生了什么，令本應(yīng)在此時(shí)上漲的茅臺(tái)酒價(jià)格突然殺跌？分析人士認(rèn)為，單就茅臺(tái)酒而言，主要有三個(gè)原因：一是近期供應(yīng)量突然大增，出現(xiàn)放量大跌的行情；二是之前業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了茅臺(tái)炒作亂象，近期投資人都在觀望這種亂象何時(shí)能得到懲治，所以也不敢冒然接盤；三是最近幾年茅臺(tái)酒漲幅有點(diǎn)大，從周期來講，的確是到了要回調(diào)的時(shí)候。有業(yè)內(nèi)人士表示，國慶之后，茅臺(tái)酒大概率還會(huì)有一波殺跌。值得一提的是，國家發(fā)改委就業(yè)司副司長常鐵威9月16日表示，將有序取消一些行政性限制消費(fèi)購買的規(guī)定，放寬服務(wù)消費(fèi)領(lǐng)域市場準(zhǔn)入，打通堵點(diǎn)。那么，在這一點(diǎn)上，白酒是否會(huì)受益，白酒股是否見底呢？茅臺(tái)酒價(jià)突然斷崖綜合各方面的信息和數(shù)據(jù)顯示，茅臺(tái)酒的價(jià)格出現(xiàn)了較大波動(dòng)。21年茅臺(tái)酒散飛價(jià)格突然暴跌。據(jù)一些商業(yè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，9月18日上午酒商收貨價(jià)格還在2950元左右，下午就跌至2850元左右，19日的價(jià)格也未見反彈。這還只是整體的價(jià)格。有白酒經(jīng)銷商表示，9月18日上午跌了60元，至2920元；晚上又跌了100元，至2820元。按這個(gè)幅度來算，跌勢更快，跌幅就更大了?！艾F(xiàn)在基本上是下午一個(gè)價(jià)格，下午一個(gè)價(jià)格！”有茅臺(tái)酒販子表示，市場極不穩(wěn)定，價(jià)格掉得比較快。除非特別便宜，否則暫時(shí)不收貨了。深圳一經(jīng)銷商向券商中國記者表示，價(jià)格有所下跌，主要是要保國慶的銷量。大家開始預(yù)期后續(xù)的價(jià)格還會(huì)下跌，所以拼命往外出貨。按照這種形勢下去，10月國慶之后，茅臺(tái)酒價(jià)格還會(huì)有一波殺跌。因?yàn)橥磕赀@個(gè)時(shí)候都是在漲價(jià)，今年沒漲反跌了，信號(hào)已經(jīng)不對了，他們也不敢進(jìn)貨了。一位酒商笑言：“不要抄底茅臺(tái)酒，茅臺(tái)酒會(huì)抄了你的家！”一位白酒商在網(wǎng)上表示，茅臺(tái)酒廠一直在放量，所以導(dǎo)致飛天茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)下滑。通過茅臺(tái)酒廠一系列動(dòng)作，其實(shí)可以看出茅臺(tái)控價(jià)的決心?！耙郧熬W(wǎng)上買，只要手速快，加上一些黃牛有技術(shù)，可以用軟件實(shí)現(xiàn)高中簽率；現(xiàn)在用手機(jī)APP預(yù)約茅臺(tái)，大幅降低了門檻，避免了許多黃牛炒作，很多人都買了到1499元的飛天茅臺(tái)酒。另外，每年中秋節(jié)前有一個(gè)節(jié)日效應(yīng)，經(jīng)銷商也要放假，所以會(huì)盡快放貨出來。這時(shí)，茅臺(tái)酒一般都會(huì)跌一兩天?！币晃唤?jīng)銷商說。資金外流嚴(yán)重一位名為“賣酒的牛文明”的酒商最近在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)表示，的確拋售了5000多萬元的茅臺(tái)酒。他說，首先廠商的控制意志相當(dāng)堅(jiān)決；其次，茅臺(tái)進(jìn)入到下行周期，連續(xù)漲了五年太高了；第三，消費(fèi)力在下降，中秋行情，同行銷量都下降了近五成，所以流通貨全拋了，絕版和稀缺的還能留一留。消費(fèi)力不足主要表現(xiàn)在老貨賣不掉，新貨沒人大量存。地產(chǎn)、游戲等很多行業(yè)的大老板把海量庫存賣到茅臺(tái)圈子里，導(dǎo)致這個(gè)圈子資金外流嚴(yán)重。他認(rèn)為，茅臺(tái)持續(xù)暴跌不至于，但會(huì)進(jìn)入下行趨勢。茅臺(tái)大概就是10年一個(gè)周期，5年下跌，5年上漲。2016年到2021年經(jīng)歷了五年的上漲周期，現(xiàn)在無論從輿論環(huán)境，還是廠家意志，包括一些投資變現(xiàn)的需求，都指向下行周期。但并不會(huì)出現(xiàn)暴跌，如果是暴跌那意味著會(huì)出現(xiàn)2012年那種突然崩盤，這種機(jī)會(huì)出現(xiàn)的概率并不大。白酒何時(shí)能見底？國家發(fā)改委表示，將有序取消一些行政性限制消費(fèi)購買的規(guī)定，放寬服務(wù)消費(fèi)領(lǐng)域市場準(zhǔn)入，打通堵點(diǎn)，在疫情防控常態(tài)化同時(shí)，增加科學(xué)柔性管理，保障好人民群眾基本消費(fèi)活動(dòng)。下一步，國家發(fā)展改革委將充分發(fā)揮完善促進(jìn)消費(fèi)體制機(jī)制部際聯(lián)席會(huì)議制度的作用，與有關(guān)部門一道，統(tǒng)籌生產(chǎn)、分配、流通、消費(fèi)各個(gè)環(huán)節(jié)，考慮不同領(lǐng)域、不同層次、不同群體消費(fèi)發(fā)展需求，系統(tǒng)全面促進(jìn)消費(fèi)供給體系、需求結(jié)構(gòu)、流通網(wǎng)絡(luò)和發(fā)展環(huán)境提質(zhì)升級(jí)。這是數(shù)個(gè)月以來，國家部委不多見地重點(diǎn)提及消費(fèi)。那么，作為消費(fèi)的最重要陣地，白酒是否能有所作為，白酒股會(huì)因此而見底呢？浙商證券表示，他們調(diào)研了湖北、江蘇、安徽等多省市渠道商，渠道情緒整體平穩(wěn)向好，并且可以看出酒企分化加劇趨勢延續(xù)，區(qū)域分化明顯。市場情緒層面，受前期多因素影響疊加近期渠道頻頻反饋“超預(yù)期”，當(dāng)前市場仍存擔(dān)憂情緒。他們認(rèn)為，近年來中秋國慶沒那么“旺”的原因包括：一是共性原因——平時(shí)化導(dǎo)致白酒日常消費(fèi)增加，除春節(jié)之外行業(yè)季節(jié)性波動(dòng)正減弱。二是個(gè)性原因，實(shí)際上，今年中秋國慶白酒行業(yè)當(dāng)前表現(xiàn)類似于2018年+2019年，即：2018年節(jié)前一段時(shí)間市場整體情緒偏悲觀；2019年較早的中秋導(dǎo)致備貨提前，但中秋節(jié)日效應(yīng)淡化。落地到今年，預(yù)測在悲觀情緒下，超預(yù)期將更多的體現(xiàn)在高端及次高端上（結(jié)構(gòu)性的超預(yù)期），另外，需特別注意的是，今年各省市區(qū)域白酒市場出現(xiàn)了“極致分化”行情——即各個(gè)地區(qū)對于白酒市場反饋大相徑庭。他們預(yù)計(jì)，白酒存四大預(yù)期差，看好高端次高端超預(yù)期機(jī)會(huì)：預(yù)期差一：渠道對于表觀現(xiàn)象的理解或存在主觀性偏差。通過深入分析需求下降深層次原因、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化、品類替換、廠家動(dòng)作等方面，認(rèn)為行業(yè)真實(shí)情況或優(yōu)于主觀感受；預(yù)期差二：批價(jià)波動(dòng)的直接解讀造成市場存在預(yù)期差。由于今年中秋節(jié)提前，提前的打款發(fā)貨動(dòng)作對市場批價(jià)造成一定影響，需求端波動(dòng)并非主要原因；預(yù)期差三：整體性感受或造成結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)誤判。在消費(fèi)升級(jí)趨勢延續(xù)背景下，高端及次高端酒表現(xiàn)仍將超預(yù)期，量價(jià)均有望較去年同期實(shí)現(xiàn)正增長，同時(shí)酒企間分化仍在不斷拉大；預(yù)期差四：悲觀情緒下（預(yù)期低），今年中秋國慶表現(xiàn)或超預(yù)期。不過，從歷史來看，白酒周期與房地產(chǎn)周期、基建周期也是緊密相聯(lián)。如果后續(xù)兩個(gè)周期不能崛起，白酒板塊的反彈幅度可能也不會(huì)太大。