渠道布局，扶持渠道，共贏互利共同發(fā)展。

多跟各種酒店，餐館，酒樓，KTV等的采購(gòu)聯(lián)系做業(yè)務(wù)是要必須要多開(kāi)發(fā)客戶(hù)才能找到潛在的客戶(hù)的，有潛在客戶(hù)之后才可能有真正的客戶(hù)做酒類(lèi)的就必須是要自己首先對(duì)各種酒都有所了解，然后盡可能地把客戶(hù)的目光轉(zhuǎn)移到自己的產(chǎn)品上，然后才有可能成功地找到真正客戶(hù)

作為銷(xiāo)售人員，你必須對(duì)你所要銷(xiāo)售的產(chǎn)品有足夠的了解，并且你還要明確你的產(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)人群，再者你還要學(xué)會(huì)分析你的產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及產(chǎn)品在市場(chǎng)上的供求情況，從而制定 你的銷(xiāo)售策略和計(jì)劃，使自己更好的完成銷(xiāo)售任務(wù)。同時(shí)還要具備的一些素質(zhì)，衣著整潔、大方自信，面帶微笑，能言善辯這是基本，積極好學(xué)，察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變這是附帶，圓滑交際，守時(shí)守信這是必備.試著去做好這些，對(duì)你會(huì)有所幫助~!

真的53度飛天茅臺(tái)酒目前市場(chǎng)零售價(jià)在1880元左右，茅臺(tái)直營(yíng)店零售價(jià)在1519元，一般煙酒店都回收茅臺(tái)酒，不過(guò)價(jià)格很低，建議去茅臺(tái)客網(wǎng)或燒酒網(wǎng)免費(fèi)注冊(cè)酒友會(huì)員，在網(wǎng)上發(fā)帖買(mǎi)賣(mài)，那有中介擔(dān)保，類(lèi)似淘寶，可以放心交易。

不是

超市是1450左右，如果買(mǎi)人的話不劃算，要大打折扣，半價(jià)或者半價(jià)高點(diǎn)，還是留著，以后可以送人，走關(guān)系之類(lèi)的，我家六瓶送了一瓶，找關(guān)系，找工作

第一次接觸酒水就接酒店和商超，挺厲害還的。商超和酒店差不多都是壓批結(jié)賬。商超好點(diǎn)吧，有協(xié)議好辦點(diǎn)。商超主要就是費(fèi)用問(wèn)題，因?yàn)楦?jìng)品很多，如果是大品牌很暢銷(xiāo)會(huì)好點(diǎn)費(fèi)用相對(duì)低點(diǎn)。新品牌他們會(huì)要求的很多而且費(fèi)用高。主要是要和采購(gòu)搞好關(guān)系，他們的是最主要的環(huán)節(jié)。談之前一定要調(diào)查當(dāng)?shù)爻惺窃趺纯埸c(diǎn)，要做到有備而來(lái)。 酒店主要是進(jìn)店費(fèi)，但是談酒店的時(shí)候可以談到包量這個(gè)概念。最好有協(xié)議。如果能按協(xié)議結(jié)賬是最好不過(guò)了。酒店按級(jí)別進(jìn)店費(fèi)不一樣。選擇酒店很重要，主要是客流量，檔次在高的酒店生意不好，能進(jìn)就進(jìn)費(fèi)用太高也沒(méi)多大必要。注意酒店容易跑店，如果進(jìn)店要勤去兌獎(jiǎng)多和服務(wù)員交流。

所謂鋪貨，就是把酒從你的倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)終端，比如商場(chǎng)、超市、酒店、便民店、餐飲排檔等等。這些都是傳統(tǒng)的渠道?，F(xiàn)在白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。順利鋪貨確實(shí)比較難。比如進(jìn)大型商超，什么進(jìn)店費(fèi)、陳列費(fèi)、條碼費(fèi)、店慶費(fèi)等等一大推費(fèi)用，一般小牌是吃不消費(fèi)的。酒店鋪貨也不容易?，F(xiàn)在每個(gè)市場(chǎng)都有主流消費(fèi)品牌，他們都占有較好的酒店或酒店位置。你如果要進(jìn)店的話，要有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比如，與這些品牌相比有較高的利潤(rùn)空間，結(jié)算方式靈活等等。相對(duì)高端產(chǎn)品，中低端產(chǎn)品鋪貨相對(duì)容易一些，因?yàn)樗x擇的渠道多是便利店，一般餐館等，如果促銷(xiāo)政策有優(yōu)勢(shì)能做到順利鋪貨。上述銷(xiāo)售方式還只是傳統(tǒng)的做法，隨著新零售業(yè)態(tài)的興起。白酒利用互聯(lián)網(wǎng)、微商城等線上銷(xiāo)售發(fā)展迅速。這方面是我們做酒生意不得不考慮的。

做終端市場(chǎng)（也就是酒店市場(chǎng)）是最難做的，你首先要和負(fù)責(zé)中餐的經(jīng)理談，說(shuō)服他，讓你的酒進(jìn)場(chǎng)（進(jìn)不了場(chǎng)一切都是白搭），然后和中餐的服務(wù)員談好一瓶就給多少開(kāi)瓶費(fèi)，什么時(shí)候結(jié)開(kāi)瓶費(fèi)（這點(diǎn)很重要，因?yàn)槟阋糠?wù)員推的），還要把你的白酒資料（衛(wèi)生許可，廠家的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，酒的檢驗(yàn)報(bào)告）拿給人家，還有自己公司的資料（營(yíng)業(yè)執(zhí)照，和公司的帳戶(hù)）。酒行市場(chǎng)，首先你要考察一下你準(zhǔn)備鋪貨的那酒行的實(shí)力，和他的信用（要不鋪了貨很難收得回錢(qián)），然后把酒的資料（同上）和自己公司的資料（營(yíng)業(yè)執(zhí)照，一般酒行都是給后結(jié)現(xiàn)金的，很少回匯錢(qián)進(jìn)帳戶(hù)的）和酒版和酒行的老板談（一般他都會(huì)讓你進(jìn)場(chǎng)的），然后說(shuō)好批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格（這個(gè)很重要，不要他亂訂價(jià)格會(huì)把市場(chǎng)搞亂的），再說(shuō)結(jié)帳的方式，是分單結(jié)還是現(xiàn)結(jié)。大概就是這樣了，因?yàn)槲乙彩沁@樣做的，我部下也是這樣做，還有什么不明白的就+我Q，我再仔細(xì)給你說(shuō)。

有無(wú)費(fèi)用

首先你要找領(lǐng)班，和他具體談一下你要做的是什么樣子的酒，然后你要和他商量好如何分配利潤(rùn)，也就是說(shuō)賣(mài)一瓶酒他可以拿到多少，普通的服務(wù)員可以拿到多少。還有就是你要和他們協(xié)商好價(jià)格，低于多少錢(qián)不可以賣(mài)。。。大概就是這樣一個(gè)流程吧。。