威士忌和白蘭地只有單一桶（酒廠在高年份的原桶酒中選出最好的一桶，不經(jīng)過(guò)調(diào)和直接裝瓶，每次視酒桶的大小只推出70-700瓶銷(xiāo)售。）、原桶（酒瓶上標(biāo)有釀造的年份19xx年，和單一桶一樣是沒(méi)有經(jīng)過(guò)調(diào)和的。由于是同一年的批次酒，所以推出的量比單一桶要多。）和限量紀(jì)念版才有較大的增值潛力。格蘭菲迪的30年雖然平均年份（高齡酒和低齡酒調(diào)和）達(dá)到了30年，但由于是調(diào)和酒，發(fā)行的量也比較大，所以增值的潛力不大，收藏的話也就比市價(jià)略高一點(diǎn)，除非象茅臺(tái)一樣人為的炒作，才會(huì)有較大的增值空間~~~

格蘭菲迪是純麥威士忌，它要比其它混合式的威士忌檔次高一些，(比如說(shuō):黑方、杰克丹尼、芝華士12年...都是混合式威士忌)。 不過(guò)威士忌不光從原料上有區(qū)別，年份上也有講究，一般來(lái)說(shuō)，1L裝的格蘭菲迪應(yīng)該是12年的威士忌。你可以好好看看酒標(biāo)正面是否有‘12’‘15’‘18’或‘30’...這樣的數(shù)字。如果有就是說(shuō)明它是多少年的酒。 12年1L裝的格蘭菲迪在現(xiàn)在市面上不多見(jiàn)了，前幾年的市場(chǎng)價(jià)應(yīng)該在六七百塊錢(qián)左右。現(xiàn)在又有收藏價(jià)值，價(jià)格只能升不會(huì)降的。 希望這些對(duì)你有所幫助。

茅臺(tái)酒進(jìn)入完全市場(chǎng)化后，有著名的6大營(yíng)銷(xiāo)法則?？梢缘剑好┡_(tái)客網(wǎng)，藏家言論版塊里去看一下。但其實(shí)茅臺(tái)酒的地位并不是因?yàn)檫@些營(yíng)銷(xiāo)手段起到的作用，茅臺(tái)的國(guó)酒地位并不是營(yíng)銷(xiāo)出來(lái)的，只能說(shuō)是中國(guó)歷史與茅臺(tái)酒酒質(zhì)的完美結(jié)合。

瓶裝的啤酒可以通過(guò)瓶蓋上的標(biāo)簽前兩個(gè)數(shù)字分辨，一般是01*** ，02******開(kāi)始，01開(kāi)頭的是一廠的，德國(guó)工藝流水線，百年工廠，正宗登州路56號(hào)，百年酵母出品，口感最好，瓶裝的啤酒多數(shù)用的是紙箱裝，易拉罐的也多數(shù)一廠出品，容易買(mǎi)到，相反，在青島地區(qū)，市場(chǎng)上能買(mǎi)到的瓶裝的少，多數(shù)出口到外地，而且價(jià)格比本地的低六分之一，保證青島啤酒的口碑，另外就是跟外地啤酒搶占市場(chǎng)，純屬青啤的一個(gè)銷(xiāo)售戰(zhàn)略，正如在茅臺(tái)鎮(zhèn)買(mǎi)不到本地的優(yōu)質(zhì)茅臺(tái)酒原理一樣。02開(kāi)頭的是2廠的，口感僅次于1廠03廠在平度，口感質(zhì)量最差，小飯店里用的最多，進(jìn)價(jià)也是最便宜的。04的口感與02的差不多，一般市場(chǎng)上能買(mǎi)到最多四廠和二廠的，多用塑料裝。扎啤，由于收保質(zhì)期原因，很多都是是二廠的，老市南市北啤酒街附近保證是1廠酒，再就是酒友們經(jīng)常去的那些啤酒屋，正宗一廠直供，喝多了，自然就喝出來(lái)了，南京路梧桐樹(shù)下的心萍啤酒屋還有大連路一帶的啤酒屋最棒。05，不多說(shuō)了，你們懂的，僅出產(chǎn)嶗山啤酒，用的正宗山泉水，那口感沒(méi)得說(shuō)的，感興趣還可以找找當(dāng)年嶗山啤酒廠趙作義廠長(zhǎng)親自用嶗山話做的一段廣告。

德谷啤酒可以考慮一下

1、網(wǎng)上促銷(xiāo)的方案對(duì)名酒基本沒(méi)有大的幫助；2、茅臺(tái)系列酒主要通過(guò)專賣(mài)店系統(tǒng)推展；3、茅臺(tái)專賣(mài)店里面有部分經(jīng)銷(xiāo)商本身就是其他系列酒的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商；4、茅臺(tái)系列酒主要通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)、要客營(yíng)銷(xiāo)、商朝零售；5、可以參考原來(lái)的“金方”營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)制定自己的方案。6、網(wǎng)上銷(xiāo)售在2年內(nèi)估計(jì)收效甚微。 慎之慎之！

外國(guó)葡萄酒上標(biāo)的年份，指的是葡萄的收獲年份。這都是有法律嚴(yán)格規(guī)定的。等級(jí)低一些的，甚至都不讓標(biāo)年份，比如說(shuō)意大利VDT級(jí)別的某些。 至于中國(guó)葡萄酒的92，95，98等都是廠家為了表明自己的酒年份好才標(biāo)上的。他們已經(jīng)把92，95，98等這幾個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字注冊(cè)成商標(biāo)了。所以才能表在瓶子上邊。但并不代表這瓶酒是那個(gè)年份生產(chǎn)的。 比如說(shuō)我可以注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)叫2010，但并不代表我的這個(gè)酒是2010年生產(chǎn)的。 我記得幾年因?yàn)?長(zhǎng)城92 這個(gè)商標(biāo)好像還打過(guò)官司。 這是中國(guó)葡萄酒方面的一個(gè)法律漏洞。 但是我相信不久的將來(lái)，中國(guó)的葡萄酒事業(yè)會(huì)發(fā)展的越來(lái)越好。

行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是酒釀造好后放在酒窖進(jìn)行發(fā)酵的時(shí)間

當(dāng)然是酒的生產(chǎn)日期不是它的 收獲年份

葡萄的收獲年份

是收獲日期。

一瓶標(biāo)上年份的葡萄酒，表示這瓶酒是用該年收獲的葡萄釀制的。葡萄品種、土壤質(zhì)地、栽培技術(shù)等可以人為改良、選擇，但大自然因素我們卻不能完全控制，如溫度、日照、雨量以及災(zāi)害性霜凍、冰雹等氣候條件是難以預(yù)料的。這些都對(duì)當(dāng)年葡萄質(zhì)量和產(chǎn)量有很大影響，也直接影響當(dāng)年葡萄酒的質(zhì)量。 西歐國(guó)家每年對(duì)各產(chǎn)區(qū)的葡萄和葡萄酒進(jìn)行質(zhì)量評(píng)定，劃分5個(gè)等級(jí)，以星號(hào)作標(biāo)志，一星為欠年成，五星為特好年成（五星級(jí)也可以一顆大星標(biāo)志）。有時(shí)劃分10等或者20等評(píng)估、測(cè)定。近年采用百分制綜合打分，100分，極好，很難得到；39分和以下，極差。

櫻花屋酒吧在麗江酒吧，分三個(gè)區(qū)(A區(qū)，B區(qū)，C區(qū)）A區(qū)是演藝吧，可以看節(jié)目。B區(qū)是慢搖吧，蹦迪的。C區(qū)是名族風(fēng)格的.

哦 我剛從麗江回來(lái) 我知道 就一個(gè) 在一米陽(yáng)光旁邊

麗江療傷酒吧地：阿武的故事 在麗江有這樣一個(gè)地方，可以讓你拋下一切俗事，沉溺于酒精的放縱，寄情于歌聲的誘惑，真誠(chéng)碰杯，暢懷大笑。這就是麗江的火塘酒吧。 在麗江最具特色的屬火塘酒吧?；鹛辆瓢墒遣貐^(qū)特有的一種酒吧形式。什么是火塘酒吧？簡(jiǎn)單的說(shuō)就是歌手與客人圍著一塘火，自彈自唱、談天說(shuō)地、其樂(lè)融融的小酒吧?；鹛潦遣貐^(qū)（也包括麗江地區(qū)）家中生火做飯、取暖、議事、聚會(huì)的地方。因?yàn)椴貐^(qū)即使在夏天的夜晚也比較寒冷，所以火塘是一年365天不滅的。火塘酒吧這種形式很容易讓陌生的游人感到溫暖和親切。這種火塘酒吧大多投資少，位置偏僻，幾乎完全靠熟人網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)，是文藝青年的聚集地?；鹛敛皇呛艹常苈?tīng)到本地歌手原創(chuàng)的歌曲，喝點(diǎn)小酒，跟五湖四海的朋友聊聊天絕對(duì)是你在喧囂都市中永遠(yuǎn)體會(huì)不到的。這些酒吧幾本是在麗江混了很久的歌手，浪人等等一干人等，統(tǒng)稱為“麗江混混”，這個(gè)“混”不是混蛋的“混”，是混跡的“混”。此等人類，多有才華，多有個(gè)性。有人說(shuō)五一街是麗江的798，就是很有藝術(shù)范兒。是的，大部分火塘酒吧就坐落在這條街上。其中包括比較著名的就是阿武的故事。這個(gè)酒吧，都自己特釀的酒品，配合著店里歌手的自彈自唱，喝起來(lái)很有感覺(jué)。 喜歡個(gè)性、小資、藝術(shù)的人們，這里，是你們的天堂.這里是你們療傷的圣地， 說(shuō)到麗江，很多人的第一反應(yīng)，就是一個(gè)詞，兩個(gè)字！“艷遇”！有人很形象的形容：“麗江古城酒吧街，艷遇夢(mèng)開(kāi)始的地方！”如果你是跟團(tuán)旅游，在去麗江路途中，導(dǎo)游就會(huì)夸張的用盡天下所有的詞匯描繪麗江古城多艷遇。麗江古城酒吧、茶吧、小食店、購(gòu)物店，聚集了很多來(lái)自全國(guó)各的男人女人，美女帥哥在這里大匯聚，再加上麗江特的少數(shù)民族風(fēng)情，特有的民族建筑風(fēng)韻，特有的地理環(huán)境和干凈的空氣，穿行在詩(shī)情畫(huà)意的古城中，真的有一種仿若夢(mèng)幻般的感覺(jué)。 白天的麗江安詳而寧?kù)o，天空湛藍(lán)、白云飄游、小橋流水、房前屋后花香四溢。悠閑的人們漫步在石板小街，用心感受時(shí)光的美好。許多人屏棄城市的喧嘩來(lái)到這里，一呆就是數(shù)年，許多人揣著滿懷的情感故事到此，想洗盡纖塵，讓心靈得到洗禮。據(jù)說(shuō)，很多藝術(shù)家都到過(guò)麗江，有的還因?yàn)辂惤蓝x無(wú)反顧的留下來(lái)，如今，在麗江開(kāi)工藝美術(shù)品店的，大多都是來(lái)自全國(guó)美術(shù)院校的畢業(yè)生或教授，他們認(rèn)定了麗江就是藝術(shù)的天堂。 麗江的生活是從晚上開(kāi)始的，夜生活除了到各種工藝美術(shù)品店購(gòu)物，到廣場(chǎng)上和當(dāng)?shù)厝丝駳g，到特色小食店品美食喝小酒，就是茶吧酒吧，最狂熱的要數(shù)酒吧，男人女人坐在一起，美酒美人帥哥，曖昧燈光，激情音樂(lè)，再加上酒吧歌手的激動(dòng)演唱，酒吧，那才是狂歡的天堂，心靈的狂奔的草原。麗江的酒吧很多，大大小小林林總總，在夜晚一起“盛開(kāi)”。酒吧的風(fēng)格各不相同，音樂(lè)此起彼伏，狂歡一浪勝過(guò)一浪，麗江是“不夜城”，麗江是“音樂(lè)城”，是歌手的樂(lè)園，藝術(shù)家心靈的驛站，旅游者休閑娛樂(lè)的花園。 麗江的夜晚，曖昧但絕對(duì)不放縱，這里有單身的佳人，有單身的帥哥，也許兩個(gè)陌生的帥哥美女坐一起，能在音樂(lè)中碰出激情火花，但這僅僅只是火花，絕對(duì)不是導(dǎo)游說(shuō)的那種“摩梭走婚”。

看注冊(cè)商標(biāo)注冊(cè)商標(biāo)鑒別：茅臺(tái)酒全瓶貼“貴州茅臺(tái)酒”注冊(cè)商標(biāo)，是用進(jìn)口100克鋼板紙印制的，500毫升容量酒瓶的商標(biāo)紙規(guī)格為90毫米×125毫米。內(nèi)銷(xiāo)酒商標(biāo)的圖案分三部分：中間是一條從右上方到左下方的60毫米寬白色斜帶，上下分別有兩條黑色細(xì)線和四條黑色粗線，把紅色的“貴州茅臺(tái)酒”五個(gè)字夾在中間。斜帶和左上角的相接處有13毫米寬的金色條，條上有“中外馳名”四個(gè)黑字。左上角為一紅色色塊，中間有直徑為35毫米的套金色邊的白圈，圈內(nèi)有從上至下的環(huán)形麥穗，金色齒輪和紅五角星圖案。斜帶和右下角的相接處有一條細(xì)金線。在右下角的紅色色塊上，有“中國(guó)茅臺(tái)酒廠出品”八個(gè)白字，白字下有“53%VOL，500mL”的標(biāo)明酒度和容量的黑字。酒瓶背面說(shuō)明的規(guī)格為65毫米×85毫米并以紅色套邊，套邊四周留有寬10毫米的白邊，出廠日期為藍(lán)色阿拉伯?dāng)?shù)字。商標(biāo)印刷精美，色彩準(zhǔn)確，切邊均勻。假“茅臺(tái)”的商標(biāo)和背貼都是用普通紙張印刷的，商標(biāo)規(guī)格為100毫米×140毫米，背貼規(guī)格為133毫米×85毫米。各種圖案配色混亂，層次不清晰，顏色偏淡，規(guī)格不一致，所用字體也與真商標(biāo)有明顯區(qū)別，出廠日期字跡有紅色的，也有其他顏色的。看瓶貼貴州茅臺(tái)酒廠的貴州茅臺(tái)瓶貼已依法作為商標(biāo)注冊(cè)并注定顏色。此外，“茅臺(tái)”、“茅”、“貴州”、“貴州茅臺(tái)”均分別單獨(dú)注冊(cè)，享有商標(biāo)專用權(quán)?？窗b材料茅臺(tái)酒的酒瓶是乳白色玻璃瓶，封口為大紅色螺紋扭斷式防盜鋁蓋，頂部有“貴州茅臺(tái)酒”五個(gè)白字，瓶口無(wú)內(nèi)塞。整瓶酒外包一張優(yōu)質(zhì)正方形皮紙，裝在彩盒中：外包裝彩盒用的是進(jìn)口白版紙加細(xì)瓦楞。盒上字體和色澤與商標(biāo)、背貼上一致。假“茅臺(tái)”的封口用深淺不同的紅色膠帽，有透明無(wú)字的，也有假造“茅臺(tái)”兩字的，瓶蓋有白色的，也有紅色的。蓋子也壁紋各異有黃色扭斷式鋁蓋，也有塑料蓋外套扭斷式黃色鋁帽的。內(nèi)塞有螺旋式、帶腰線、平頂?shù)葞追N。外包裝盒用的是不合格的劣質(zhì)皮紙或其他材質(zhì)。噴碼識(shí)別噴碼位于貴州茅臺(tái)酒的瓶蓋上，均由三行數(shù)字組成，第一行標(biāo)明出廠日期，第二行標(biāo)明出廠批次，第三行數(shù)據(jù)標(biāo)明出廠不同批次計(jì)數(shù)序號(hào)。對(duì)此三行數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)。其中出廠序號(hào)為5位數(shù)的，三行數(shù)據(jù)具有唯一性，真假一對(duì)便知，若出現(xiàn)三行數(shù)據(jù)均相同的兩瓶酒，則其中必有一瓶屬假酒；出廠序號(hào)為4位數(shù)的，若出現(xiàn)一箱十二瓶酒的三行數(shù)據(jù)均相同時(shí)，屬于正常情況，這是公司為防止竄貨的手段之一。此時(shí)該酒出售的地方不序號(hào)表明的銷(xiāo)售方向不一致，就需要進(jìn)行上步識(shí)別。一般情況下，開(kāi)啟瓶蓋噴碼會(huì)被破壞。防偽標(biāo)識(shí)防偽標(biāo)位于瓶蓋上，采用了最先進(jìn)的防偽技術(shù)。每箱貴州茅臺(tái)酒均附有防偽識(shí)別器及操作說(shuō)明，將識(shí)別照射防偽標(biāo)出現(xiàn)英文字母“MT”字樣，更換酒瓶角度，字若隱若現(xiàn)，充滿動(dòng)感。防偽電話每瓶貴州茅臺(tái)酒的包裝上均有一條物流條形碼，揭開(kāi)條形碼撕掉表層，可看見(jiàn)唯一的不可重復(fù)查詢的16位數(shù)電話防偽碼，撥打電話按照語(yǔ)音提示操作，便可得到查詢結(jié)果。該號(hào)碼如果已被查詢過(guò)，則需謹(jǐn)慎選購(gòu)。通過(guò)品嘗茅臺(tái)開(kāi)瓶后，能聞到一股幽雅細(xì)膩的蘭香，在二十平方米左右的房間里，如果酙上幾杯茅臺(tái)，整個(gè)房間都能聞到茅臺(tái)酒的香氣。其香氣細(xì)致柔和，不濃不淡，純凈的醬香中夾帶著一絲甜甜的蘭香，沁人心脾，給人一種無(wú)法言喻的愉悅

幾乎以假亂真的假酒連一些愛(ài)茅人士都分不清，我推介你去茅友公社吧，那是茅臺(tái)愛(ài)好者專屬交流、分享網(wǎng)站，是目前國(guó)內(nèi)唯一一家專屬茅臺(tái)酒服務(wù)網(wǎng)站，有茅臺(tái)酒專家進(jìn)行專業(yè)茅臺(tái)酒鑒定，還有很多酒友可以彼此交流酒知識(shí)，分享酒文化。

市防偽協(xié)會(huì)工作人員提醒消費(fèi)者，購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)酒時(shí)可通過(guò)以下兩種方法進(jìn)行鑒別： 一、通過(guò)座機(jī)電話查詢、短信查詢、互聯(lián)網(wǎng)查詢進(jìn)行鑒別。揭開(kāi)貼在瓶蓋上的防偽標(biāo)簽表層后，可見(jiàn)到16位數(shù)碼，通過(guò)該數(shù)碼能準(zhǔn)確鑒別產(chǎn)品真假。用座機(jī)電話查詢時(shí)，撥打標(biāo)簽上印有的查詢電話號(hào)碼，按照語(yǔ)音提示進(jìn)行操作，即可得到結(jié)果；短信查詢時(shí)，在手機(jī)編輯短信狀態(tài)下輸入16位數(shù)碼發(fā)送至3315（移動(dòng)用戶）、93315（聯(lián)通用戶），數(shù)秒鐘后即可得到回復(fù)；互聯(lián)網(wǎng)查詢時(shí)，可登錄網(wǎng)站www.p－pass.com，在“防偽查詢”欄內(nèi)輸入16位數(shù)碼，按“鑒別”鍵即可鑒別。 二、通過(guò)檢測(cè)器進(jìn)行鑒別。茅臺(tái)酒的包裝盒內(nèi)都配有一個(gè)檢測(cè)器，使用方法如下：找到外包裝盒圖案為“茅臺(tái)國(guó)酒”的標(biāo)識(shí)后，手持檢測(cè)器貼近眼部，按動(dòng)檢測(cè)器開(kāi)關(guān)，會(huì)看到原色圖文隱去，顯現(xiàn)出隱藏彩色反光水印“MOUTAI”字樣，隨不同觀察角度呈不同顏色。另外，酒瓶瓶體上至少應(yīng)有一枚銀灰色的印有“MT”字樣的圓形標(biāo)簽，它隨著角度變化忽隱忽現(xiàn)。

1、找到客戶，通過(guò)什么渠道可以讓客戶知道你（一般是找對(duì)方的辦公室）2、鍥而不舍，找到之后，有可能不受理采，有可能給人敷衍了事，但是你要懂得跟蹤3、留下資料，人家不一定有時(shí)間當(dāng)場(chǎng)和你交談，你要留下相關(guān)資料，給人空閑的時(shí)候閱讀4、舍得花錢(qián)，拓展是人與人之間的交流，例如：在江蘇你派煙要（蘇煙、中華），吃飯要（茅臺(tái)、名黃酒），這就是你如何取悅關(guān)鍵人物5、男女配合，一般是女生對(duì)客戶男生、男生對(duì)客戶女生，而且，人多壯膽、某個(gè)程度也顯示了公司實(shí)力6、懂得報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)不要報(bào)“死價(jià)”（留有余地），但是不能報(bào)“天價(jià)”，這個(gè)你要充分掌握市場(chǎng)走勢(shì)才能做到總的來(lái)說(shuō)，人脈是最重要，他可以省你的時(shí)間、金錢(qián)，呵呵，祝你成功

新產(chǎn)品如何進(jìn)入新市場(chǎng)，是個(gè)老生常談的話題，但直到現(xiàn)在仍然有許多營(yíng)銷(xiāo)人員不知道怎樣去回答這個(gè)問(wèn) 題，主要原因在于認(rèn)為該問(wèn)題的入手到底從何進(jìn)行。筆者根據(jù)多年的營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，將自己的感悟奉獻(xiàn)出 來(lái)，希望給大家以一些思想的啟迪。 一、確定產(chǎn)品能否賣(mài)？或者是否有銷(xiāo)售生存的空間？ 要回答這個(gè)問(wèn)題就要從兩個(gè)方面著手，一是判斷可有產(chǎn)品的生存空間，二是判斷產(chǎn)品是否適合該市場(chǎng)。 判斷市場(chǎng)可有產(chǎn)品的生存空間，要從以下進(jìn)行： 1、 當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者狀況調(diào)查：如購(gòu)買(mǎi)力水平、購(gòu)買(mǎi)率等，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料，我們可以得到當(dāng)?shù)氐腉DP 產(chǎn)值、 人均可支配收入等數(shù)字，以此大致判斷當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力；再到本產(chǎn)品可能到達(dá)的終端，看可有相關(guān) 的產(chǎn)品在銷(xiāo)售，以其銷(xiāo)售量進(jìn)行生存環(huán)境的判斷。 2、 零售業(yè)態(tài)的調(diào)研：產(chǎn)品即使一樣，產(chǎn)品的終端定位不同可能出現(xiàn)不同的結(jié)果，同樣道理，同樣的終端，不同的產(chǎn)品可能產(chǎn)生的結(jié)果更是大相徑庭。所以在上面調(diào)研的基礎(chǔ)，我們還要對(duì)零售業(yè)態(tài)進(jìn)行調(diào)研，調(diào) 研的終端主要是針對(duì)新產(chǎn)品可能有機(jī)會(huì)進(jìn)入的終端，調(diào)研的內(nèi)容主要是終端的經(jīng)營(yíng)模式，其可能的門(mén)檻和 合作方式等，目的是為了確定新產(chǎn)品的進(jìn)入成本。 3、 渠道調(diào)研：消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)，有終端銷(xiāo)售，我們還要主要我們以什么樣的方式才能將產(chǎn)品陳列到消費(fèi)者 面前。渠道調(diào)研的內(nèi)容主要是新產(chǎn)品可能的經(jīng)銷(xiāo)客戶是什么？其又需要什么的盈利空間和合作方式？以及 終端對(duì)這些經(jīng)銷(xiāo)商的態(tài)度、合作方式等。該調(diào)研的目的主要是為探討由物更加簡(jiǎn)捷和節(jié)省的市場(chǎng)進(jìn)入方式 和途徑。 4、 競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查：如果了解消費(fèi)者如何樂(lè)的買(mǎi)新產(chǎn)品可能需要進(jìn)行大量的消費(fèi)者調(diào)研，這需要大量的人力財(cái) 力投入。但我們可以通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品的分析來(lái)得到這些因素。該調(diào)查主要是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品或者類似產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo) 策略來(lái)進(jìn)行，如渠道促銷(xiāo)策略、消費(fèi)者促銷(xiāo)策略、終端形象陳列方式、媒體和地面?zhèn)鞑?、SP 活動(dòng)等，這 些內(nèi)容的力度如何？影響的銷(xiāo)售量又如何？根據(jù)該調(diào)研，我們能夠知道什么樣的方式是消費(fèi)者和渠道商是 最喜歡的，效果又如何，以便我們確定自己新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略。 有了以上的調(diào)研內(nèi)容還不夠，我們還要對(duì)自己的心產(chǎn)品進(jìn)行審視，審視什么呢？筆者建議可以按照 5W1H 的工具模型進(jìn)行： WHO：誰(shuí)是消費(fèi)者？或者消費(fèi)者是哪些人群？老年的還是中年或者少年？公司產(chǎn)品的定位人群和市場(chǎng) 調(diào)研后的判度一致嗎？ WHAT：消費(fèi)者買(mǎi)什么？產(chǎn)品的利益點(diǎn)是什么？消費(fèi)者到底需要產(chǎn)品的什么？ WHY：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)是什么？商務(wù)？還是政務(wù)？或者休閑其它什么的？在此我們就可以判斷 下競(jìng)品針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)策略是正確的嗎？如果不正確，那么我們的機(jī)會(huì)就會(huì)很大。 WHEN：消費(fèi)者什么時(shí)間購(gòu)買(mǎi)或者購(gòu)買(mǎi)頻率如何？根據(jù)每個(gè)終端都這樣進(jìn)行對(duì)照調(diào)研的內(nèi)容，再根據(jù)終 端的數(shù)量，我們可以得出每類別終端的銷(xiāo)售容量，為我們判斷進(jìn)入什么終端和在什么終端能夠產(chǎn)生多少的 銷(xiāo)售量又很大的關(guān)系。 WHERE：在什么地方購(gòu)買(mǎi)？以此我們根據(jù)新產(chǎn)品的定位，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)的了解，可以得到產(chǎn)品銷(xiāo)售最佳 途徑和最佳終端在哪。 根據(jù)以上所有的分析，我們可以得出產(chǎn)品能否賣(mài)的結(jié)論。當(dāng)然如果認(rèn)為產(chǎn)品根據(jù)沒(méi)有前途，那就直接 PASS 了。如果新產(chǎn)品有銷(xiāo)量，那就應(yīng)該對(duì)相關(guān)的因素進(jìn)行逐步探討了。 二、確定產(chǎn)品如何賣(mài)？ 根據(jù)以上的內(nèi)容我們大致有了產(chǎn)品如何賣(mài)的概念了，但具體怎么賣(mài)呢？我們可以按照市場(chǎng)進(jìn)入的業(yè)務(wù) 鏈進(jìn)行分析和得出產(chǎn)品如何賣(mài)的策略了。 賣(mài)了之后有什么影響？這是市場(chǎng)操作人員最關(guān)心的事情，也是廠家最關(guān)心的問(wèn)題。在這里，市場(chǎng)操作 人員應(yīng)該能夠非常明晰地描述出經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作后，市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r是什么樣的，產(chǎn)生的(1);>績(jī)效 是什么樣的，投入產(chǎn)出都如何？這樣可以作為決策者的決策依據(jù)。 市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r：主要包括市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的區(qū)域包括哪些？渠道有哪些？各個(gè)渠道和區(qū)域的鋪貨率、占有率 都是多少。 年度費(fèi)用情況：使用了多少資源？費(fèi)用開(kāi)支又是多少？為什么需要這樣做？在什么地方可能產(chǎn)生阻礙？如何預(yù)防？ 效益產(chǎn)出：有了以上的兩塊內(nèi)容，我們可以對(duì)效益產(chǎn)出和費(fèi)用投入做一個(gè)總體的總結(jié)。要知道為給決策 者以堅(jiān)定的信心，我們?cè)诹信e產(chǎn)出的時(shí)候，應(yīng)該在經(jīng)濟(jì)效益不是太好的時(shí)候，著重提出為企業(yè)剩余的網(wǎng)絡(luò) 資源、消費(fèi)者的認(rèn)可等能夠支撐市場(chǎng)以后產(chǎn)出的無(wú)形效益產(chǎn)出部分?！　? 根據(jù)以上的內(nèi)容，我們不僅可以進(jìn)行新產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)的操作報(bào)告的寫(xiě)作，根據(jù)其中的內(nèi)容，我們還 可以完成：如何調(diào)研新市場(chǎng)？如何對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估？如何進(jìn)行新市場(chǎng)的拓展規(guī)劃？如何進(jìn)行新產(chǎn)品進(jìn)入 新市場(chǎng)的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)？等等作業(yè)內(nèi)容。

注冊(cè)美國(guó)商標(biāo)的優(yōu)勢(shì)：1.在美國(guó)注冊(cè)商標(biāo)使您享有在美國(guó)使用該商標(biāo)的專用權(quán)，它能夠阻止他人使用該商標(biāo)的產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)；注冊(cè)美國(guó)商標(biāo)，您商品也不會(huì)被海關(guān)扣押，不會(huì)給公司造成嚴(yán)重?fù)p失。2.美國(guó)法律規(guī)定商標(biāo)可以轉(zhuǎn)讓，在美國(guó)注冊(cè)商標(biāo)，為商標(biāo)持有者提供了一種許可他人使用商標(biāo)的機(jī)會(huì)，或?yàn)楣镜奶卦S經(jīng)營(yíng)或銷(xiāo)售戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)。當(dāng)您的商標(biāo)已在國(guó)內(nèi)有一定知名度，您卻由于某種原因不能去美國(guó)拓展市場(chǎng)時(shí)，您可以將在美國(guó)注冊(cè)的商標(biāo)許可給別人使用，賺取許可費(fèi)。3.美國(guó)的商標(biāo)法保護(hù)非常完善，它不僅可以阻止侵權(quán)商品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，還能阻止一些與您注冊(cè)商標(biāo)相似的商標(biāo)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，牟取不當(dāng)利益。因此注冊(cè)美國(guó)商標(biāo)能很好地遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意競(jìng)爭(zhēng)，維護(hù)自己的權(quán)益。4.注冊(cè)商標(biāo)是企業(yè)一種永續(xù)存在的、最重要的無(wú)形資產(chǎn)，可以轉(zhuǎn)讓、繼承，作為財(cái)產(chǎn)投資、抵押等,并有助于公司在股票上巿時(shí)或被收購(gòu)時(shí)進(jìn)行資產(chǎn)評(píng)估。

NIKE公司總部位于美國(guó)俄勒岡州波特蘭市。NIKE是全球著名的體育運(yùn)動(dòng)品牌，英文原意指希臘勝利女神，中文譯為耐克。耐克公司于4月19日向美國(guó)專利商標(biāo)局提交了“Cryptokicks”的商標(biāo)申請(qǐng)文件。耐克一直在積極推動(dòng)其移動(dòng)應(yīng)用和社交媒體戰(zhàn)略，據(jù)該品牌網(wǎng)站稱，其數(shù)字商務(wù)業(yè)務(wù)現(xiàn)在價(jià)值20億美元。NIKE公司前往美國(guó)注冊(cè)商標(biāo)是有原因的。不論是在提升企業(yè)的自身品牌方面，還是為了進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，都是離不開(kāi)注冊(cè)美國(guó)商標(biāo)的，注冊(cè)美國(guó)商標(biāo)不僅可以保護(hù)自己的品牌價(jià)值，在品牌拓展的過(guò)程中也是商標(biāo)不斷的增值過(guò)程。耐克在美國(guó)申請(qǐng)商標(biāo)之后，進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)在美國(guó)注冊(cè)商標(biāo)使企業(yè)的商標(biāo)享有在美國(guó)使用的專用權(quán)，能夠阻止別的企業(yè)使用該商標(biāo)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，為制止侵權(quán)者奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。更甚者，假如產(chǎn)品沒(méi)有在美國(guó)注冊(cè)商標(biāo)，可能會(huì)面臨貨物被海關(guān)扣押，造成嚴(yán)重?fù)p失的局面。而且，美國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)深入人心，不少外國(guó)買(mǎi)家(尤其是美國(guó)買(mǎi)家)會(huì)要求制造商或賣(mài)家證明其擁有產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以保障本身不會(huì)卷入侵權(quán)訴訟。提高自身企業(yè)的價(jià)值注冊(cè)商標(biāo)是一種可以留傳后世永續(xù)存在的企業(yè)重要的無(wú)形資產(chǎn)，可以轉(zhuǎn)讓、繼承，作為財(cái)產(chǎn)投資、抵押等,并有助于你的公司在股票上巿時(shí)或被收購(gòu)時(shí)的資產(chǎn)評(píng)估。很多企業(yè)認(rèn)為沒(méi)有申請(qǐng)注冊(cè)美國(guó)商標(biāo)的必要，但問(wèn)題是等到某一企業(yè)感到走向世界的必要和可能時(shí), 自己的商標(biāo)已被別人搶注了。這時(shí)不管是另?yè)Q新的商標(biāo),還是奪回原來(lái)的商標(biāo)，企業(yè)都要付出極大的代價(jià)，所以提前的戰(zhàn)略規(guī)劃很有必要。在時(shí)間方面，在美國(guó)注冊(cè)商標(biāo)其回執(zhí)時(shí)間為1周左右，審核時(shí)間為6-9個(gè)月，下證時(shí)間為8-10個(gè)月，商標(biāo)的有效期為10年。當(dāng)自己的商標(biāo)權(quán)受到侵害時(shí)，可以和侵權(quán)人進(jìn)行協(xié)商，要求其停止侵權(quán)，賠償損失，協(xié)商不成可以向當(dāng)?shù)氐墓ど绦姓块T(mén)進(jìn)行舉報(bào)，或者向侵權(quán)人發(fā)法律師函要求其停止侵權(quán)，還可以提出商標(biāo)侵權(quán)訴訟，維護(hù)自己的合法權(quán)益。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，商標(biāo)就是商品的牌子，是商品的生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者為了使自己生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的商品同其他商品生產(chǎn)者或者經(jīng)營(yíng)者生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的商品區(qū)別開(kāi)來(lái)而使用的一種標(biāo)記。這種標(biāo)記通常由文字、圖形或文字、圖形的組合構(gòu)成。 我們比較熟悉的“茅臺(tái)”商標(biāo)，就是文字商標(biāo)；奔馳汽車(chē)的奔馳商標(biāo)(一個(gè)三角形外套圓環(huán))是圖形商標(biāo)；鳳凰自行車(chē)廠的“鳳凰”商標(biāo)，由文字“鳳凰”和鳳凰鳥(niǎo)的圖形組合而成，即是文字和圖形的組合商標(biāo)。 商標(biāo)注冊(cè)，是指商標(biāo)使用人將其使用的商標(biāo)依照法律規(guī)定的條件和程序，向國(guó)家商標(biāo)主管機(jī)關(guān)(國(guó)家工商局商標(biāo)局)提出注冊(cè)申請(qǐng)，經(jīng)國(guó)家商標(biāo)主管機(jī)關(guān)依法審查，準(zhǔn)予注冊(cè)登記的法律事實(shí)。在我國(guó)，商標(biāo)注冊(cè)是商標(biāo)得到法律保護(hù)的前提，是確定商標(biāo)專用權(quán)的法律依據(jù)。商標(biāo)使用人一旦獲準(zhǔn)商標(biāo)注冊(cè)，就標(biāo)志著它獲得了該商標(biāo)的專用權(quán)，并受到法律的保護(hù)。 一個(gè)企業(yè)使用的商標(biāo)不經(jīng)過(guò)注冊(cè)，最致命的弱點(diǎn)是商標(biāo)使用人對(duì)該商標(biāo)不享有商標(biāo)專用權(quán)。就是說(shuō)你使用這個(gè)商標(biāo)，別人也可以使用這個(gè)商標(biāo)，這就使商標(biāo)標(biāo)明商品來(lái)源的基本作用受到了影響，也導(dǎo)致商標(biāo)代表一定商品質(zhì)量和信譽(yù)的作用大打折扣。比如，a企業(yè)生產(chǎn)的“藍(lán)天”牌電飯鍋，這種鍋物美價(jià)廉，很受消費(fèi)者歡迎。但“藍(lán)天”商標(biāo)沒(méi)有注冊(cè)，于是其他一些廠家覺(jué)得這種鍋既好銷(xiāo)又能賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，就紛紛在自己生產(chǎn)的電飯鍋上打上“藍(lán)天”商標(biāo)出售。其結(jié)果，魚(yú)目混珠，a企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售額迅速下降，“藍(lán)天”商標(biāo)的信譽(yù)更是一落千丈，更有不少消費(fèi)者拿著其他企業(yè)生產(chǎn)的“藍(lán)天”牌電飯鍋要求a企業(yè)退換或賠償經(jīng)濟(jì)損失。這種情況雖出乎a企業(yè)的意料，卻又應(yīng)在意料之中。a企業(yè)請(qǐng)求商標(biāo)主管機(jī)關(guān)制止其他企業(yè)使用“藍(lán)天”商標(biāo)，但因該商標(biāo)不是注冊(cè)商標(biāo)，a企業(yè)不享有商標(biāo)專用權(quán)，商標(biāo)主管機(jī)關(guān)對(duì)a企業(yè)的請(qǐng)求不能受理。 未注冊(cè)商標(biāo)的另一個(gè)弱點(diǎn)是，一旦他人將該商標(biāo)搶先注冊(cè)，該商標(biāo)的最先使用人反而不能再使用該商標(biāo)，這方面的教訓(xùn)是非常深刻的。根據(jù)我國(guó)《商標(biāo)法》，商標(biāo)專用權(quán)的原始取得只有通過(guò)商標(biāo)注冊(cè)取得，而申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)，又采用申請(qǐng)?jiān)谙仍瓌t，即對(duì)一個(gè)未注冊(cè)商標(biāo)來(lái)講，誰(shuí)先申請(qǐng)注冊(cè)，該商標(biāo)的專用權(quán)就授予誰(shuí)。因此，不管一個(gè)企業(yè)使用一個(gè)商標(biāo)多久，如果它沒(méi)有將該商標(biāo)注冊(cè)，那么，只要?jiǎng)e人將該商標(biāo)申請(qǐng)注冊(cè)，商標(biāo)專用權(quán)就會(huì)授予別人。 未注冊(cè)商標(biāo)的再一個(gè)弱點(diǎn)，就是未注冊(cè)商標(biāo)有可能與使用在相同或類似商品上的已注冊(cè)商標(biāo)相同或者近似，從而發(fā)生侵權(quán)行為。到1999年底，我國(guó)注冊(cè)商標(biāo)的總數(shù)已近百萬(wàn)件。在新申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)時(shí)，如果未經(jīng)事先查詢，申請(qǐng)的駁回率幾乎達(dá)到70％。這就是說(shuō)，使用未注冊(cè)商標(biāo)，該商標(biāo)與使用在相同或類似商品上的注冊(cè)商標(biāo)相同或者近似的概率為70％。換句話說(shuō)，使用未注冊(cè)商標(biāo)，就有70％侵權(quán)的可能性。因?yàn)槲覈?guó)《商標(biāo)法》第三十八條規(guī)定，“未經(jīng)注冊(cè)商標(biāo)所有的許可，在同一種或者類似商品上使用與其注冊(cè)商標(biāo)相同或者近似的商標(biāo)，即屬侵犯注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)的侵權(quán)行為”。侵權(quán)行為，就要由侵權(quán)人承擔(dān)侵權(quán)的法律后果。所以，使用未注冊(cè)商標(biāo)，不管你本意如何，總是存在侵犯他人注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)的可能性。侵權(quán)就要受處罰，就要賠償經(jīng)濟(jì)損失，就要影響企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。為了企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)，為了企業(yè)的發(fā)展，也為了尊重他人注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)起見(jiàn)，使用未注冊(cè)商標(biāo)的企業(yè)應(yīng)當(dāng)申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)。 未注冊(cè)商標(biāo)還有一個(gè)弱點(diǎn)，就是未注冊(cè)商標(biāo)不能形成工業(yè)產(chǎn)權(quán)，因此也不能成為使用人的無(wú)形資產(chǎn)。由于我國(guó)《商標(biāo)法》規(guī)定，注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)才受法律保護(hù)，未注冊(cè)商標(biāo)不受法律保護(hù)，其使用人也不享有商標(biāo)專用權(quán)。所以，從嚴(yán)格意義上講，在我國(guó)只有注冊(cè)商標(biāo)才是工業(yè)產(chǎn)權(quán)，只有注冊(cè)商標(biāo)才能成為企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn) 商標(biāo)不注冊(cè)也可以用嗎？ 可以使用的，但是不受法律保護(hù)，一但發(fā)生侵權(quán)行為將很難受到法律保護(hù)，建議進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，以法律形式明確品牌的所有權(quán)。而且商標(biāo)注冊(cè)有很多好處。如在全國(guó)范圍內(nèi)受保護(hù)，其它任何人均不能使用，避免無(wú)意侵權(quán)或你商標(biāo)被別人搶注，注冊(cè)商標(biāo)產(chǎn)品更容易進(jìn)入大商場(chǎng)銷(xiāo)售，更容易獲得消費(fèi)者信任，而且還可以作為財(cái)產(chǎn)投資、抵押等 做貿(mào)易可以使用未注冊(cè)商標(biāo)。 因?yàn)椋?除了酒和藥品必須使用注冊(cè)商標(biāo)，商標(biāo)法沒(méi)有強(qiáng)迫企業(yè)必須注冊(cè)商標(biāo)。 但是，未注冊(cè)商標(biāo)有很多的弊端，首當(dāng)其沖的就是容易被其他申請(qǐng)人惡意搶注，由于商標(biāo)法規(guī)定只保護(hù)已注冊(cè)商標(biāo)，對(duì)于在先使用的商標(biāo)除非有充足的證據(jù)證明，否則不予保護(hù)。所以，如果你不對(duì)自己的品牌進(jìn)行注冊(cè)，最后往往是為他人做嫁衣裳。 建議到商標(biāo)局備案申請(qǐng)一下， 還有什么可以hi我