隆中對，奪取荊州益州，三分天下

材料是啥？

材料呢？

東和孫權(quán)，北拒曹操。影響是使得天下三分

如何做好品牌定位，策略全在這兒，不怕開創(chuàng)不了新品牌 00:00 / 04:4170% 快捷鍵說明 空格: 播放 / 暫停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 單次快進5秒 ←: 單次快退5秒按住此處可拖拽 不再出現(xiàn) 可在播放器設(shè)置中重新打開小窗播放快捷鍵說明

很簡單：比如你們公司要開發(fā)一個新產(chǎn)品，拖鞋。市場定位就是：你們生產(chǎn)的拖鞋是什么材質(zhì)，更適用于南方人還是北方人？尺碼多大，等等，這些事消費群體定位。還有，習(xí)慣性定位，價格定位，等等都是市場定位，具體的內(nèi)容都屬于市場營銷實踐的應(yīng)用。

主要是根據(jù)你所要定位的市場的具體情況分析,比如消費者的收入,喜好,以及自身產(chǎn)品的品牌質(zhì)量,比如海爾生產(chǎn)的冰箱在歐洲市場的分析,那里的人們消費能力高,收入高,對生活質(zhì)量要求高,就需要冰箱.

在當(dāng)今科學(xué)技術(shù)相當(dāng)普及及信息快速傳播的條件下, 不同企業(yè)生產(chǎn)的同類或近似產(chǎn)品,其設(shè)計、制造水準(zhǔn)已不相上下,使得一些有形產(chǎn)品其有形部分的屬性如品質(zhì)、功能、特征等方面的差異較小。顧客對商品的判斷和選擇,不再單單依據(jù)商品的有形屬性,而取決于其無形屬性的一面。 顧客購買某企業(yè)的產(chǎn)品,取決于企業(yè)能否提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。服務(wù)營銷將企業(yè)間的競爭引向更高層次的競爭領(lǐng)域。 所以,未來的市場競爭,就是“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的競爭。 服務(wù)營銷將越來越顯示出它的重要意義。服務(wù)相對于商品、資金及經(jīng)營設(shè)施等硬件要素來講,可塑性、可控性更強。 企業(yè)通過加強質(zhì)量保證服務(wù),可以大力改善售前、售中、售后服務(wù)的方式和質(zhì)量,恪守信用,提高企業(yè)服務(wù)的水平 ,同時各企業(yè)完全可以結(jié)合自己的情況,采取不同的方法、形式和手段,以更好地服務(wù)顧客。

第一種，比附定位法。比附定位實在便是一種攀援伎倆，通過攀援著名品牌來進步本身的產(chǎn)物定位。比附定位有一下三種方法來實行：　　1、“認(rèn)可第二”原則，用一種謙善老實的計謀去贏得消耗者的好感和洽印象，以為本身所說都是真實可靠的，也有一種進去進去的空間。好比美國愛維斯出租汽車公司的“我們是第二，我們要進一步高興”的定位，便是“認(rèn)可第二”原則的詳細(xì)體現(xiàn)，當(dāng)這個定位一出，愛維斯的市場份額敏捷上升了28個百分點，而且大大拉開了與行業(yè)第三名公司的間隔?！　?、“接貴攀高”原則，實在是一種先抑后揚的伎倆，起首認(rèn)可市場中已著名的的品牌，在自愧不如的環(huán)境下，用某一方面與該品牌相提并論。如內(nèi)蒙古的寧城老窖的“寧城老窖——塞外茅臺”定位?！　?、“群體計謀”原則，如美國克萊斯勒汽車公司“美國三大汽車之一”的定位，用群體的聲望和含糊的數(shù)學(xué)伎倆，打出群體計謀的牌子，表現(xiàn)本身高級群體的一員的目標(biāo)，升華本身的品牌形象?！　〉诙N，長處定位法。如寶潔旗下的品牌飄柔的定位“柔順”，海飛絲的定位“去頭屑”，另有潘婷的定位“護法”，便是這種伎倆的案例代表。通過產(chǎn)物和可以大概提供應(yīng)消耗者的長處、辦理題目標(biāo)水平來定位。消耗者對長處的容易記著某一長處的訴求?！　〉谌N，USP定位。這種伎倆以美國M&M巧克力的“只溶在口，不溶在手”的定位和樂百氏純凈水的“27層凈化”是USP定位的經(jīng)典之作，這種

不用

首先他先分析曹操戰(zhàn)勝袁紹，以弱制勝，指出曹操具有卓越才能，且已經(jīng)“擁百萬之眾，挾天子而令諸侯，此誠不可與爭鋒”；孫權(quán)“國險而民附”，“以為援而不可圖也”。然后基于對形勢的分析，他規(guī)劃了“三步走”的策略：第一步主攻地理位置重要“其主不能守”的荊州；第二步奪取“劉璋暗弱”的益州，以荊、益兩州作根據(jù)地；最后， “西和諸戎，南撫夷越，外結(jié)好孫權(quán)，內(nèi)修政理”，實現(xiàn)消滅曹操進而統(tǒng)一全國的第三步計劃。

簡單的說 就是連吳抗曹 從而三分天下 在富國強兵 一統(tǒng)天下

不可與曹操爭鋒，把孫權(quán)結(jié)為外援，。根據(jù)：基于對當(dāng)前形勢的判斷，尤其是占領(lǐng)荊，益兩州的可能性和必要性。

劉備請孔明 【典 故】漢末，黃巾事起，天下大亂，曹操坐據(jù)朝廷，孫權(quán)擁兵東吳，漢宗室豫州牧劉備聽徐庶和司馬徽說諸葛亮很有學(xué)識，又有才能，就和關(guān)羽、張飛帶著禮物到隆中（現(xiàn)今湖北襄樊市）臥龍崗去請諸葛亮出來幫助他替國家做事。恰巧諸葛亮這天出去了，劉備只得失望地轉(zhuǎn)回去。不久，劉備又和關(guān)羽、張飛冒看大風(fēng)雪第二次去請。不料諸葛亮又出外閑游去了。張飛本不愿意再來，見諸葛亮不在家，就催著要回去。劉備只得留下一封信，表達自己對諸葛亮的敬佩和請他出來幫助自己挽救國家危險局面的意思。 過了一些時候，劉備吃了三天素，準(zhǔn)備再去請諸葛亮。關(guān)羽說諸葛亮也許是徒有一個虛名，未必有真此才實學(xué)，不用去了。張飛卻主張由他一個人去叫，如他不來，就用繩子把他捆來。劉備把張飛責(zé)備了一頓，又和他倆第三次訪諸葛亮。到時，諸葛亮正在睡覺。劉備不敢驚動他，一直站到諸葛亮自己醒來，才彼此坐下談話。 諸葛亮見到劉備有志替國家做事，而且誠懇地請他幫助，就出來全力幫助劉備建立蜀漢皇朝。 《三國演義》把劉備三次親自請諸葛亮的這件事情，叫做「三顧茅廬」。諸葛亮在著名的「出師表」中，也有「先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中?！怪?。于是后世人見有人為請他所敬仰的人出來幫助自己做事，而一連幾次親自到那人的家里去的時候，就引用這句話來形容請人的渴望和誠懇的心情。也就是不恥下問，虛心求才的意思。造句:劉備三顧茅廬才請出諸葛亮這樣的人才,要想得到人才就必須學(xué)劉備.

比附定位即通過與競爭品牌的比較來確定自身市場地位的一種定位策略，也叫比附策略。其實質(zhì)是一種借勢定位或反應(yīng)式定位。借競爭者之勢，襯托自身的品牌形象。在比附定位中，參照對象的選擇是一個重要問題。一般來說，只有與知名度、美譽度高的品牌作比較，才能借勢抬高自己的身價。目前，運用比附定位的激烈商戰(zhàn)常常發(fā)生在網(wǎng)絡(luò)軟件和硬件供應(yīng)商之間。 比附定位的形式 　　1．甘居第二。就是明確承認(rèn)同類產(chǎn)品中另有最負(fù)盛名的品牌， 自己只不過是第二而已。這種策略會使人們對公司產(chǎn)生一種謙虛誠懇的印象，相信公司所說是真實可靠的，同時迎合了人們同情弱者的心理，這樣消費者對這個品牌的印象會更深刻。美國阿維斯出租汽車公司定位為“我們是老二，我們要進一步努力”之后，品牌知名度反而得到很大提升，贏得了更多的忠誠客戶。 品牌策略 B 比附定位 C 成本降低品牌策略 D 多品牌策略 對地定位 F 復(fù)品牌營銷策略 分類品牌策略 G 高級俱樂部定位 個別品牌策略 H 合作品牌策略 黃金標(biāo)準(zhǔn)法則 J 加強定位 P 品牌延伸模型 品牌戰(zhàn)略 品牌策略 品牌化決策 品牌質(zhì)量決策 品牌使用者決策 品牌命名決策 品牌重新定位決策 品牌再定位 品牌統(tǒng)分策略 Q 企業(yè)品牌維護戰(zhàn)略 S 首席定位 雙品牌策略 　　2．攀龍附鳳。具體來說，就是首先承認(rèn)同類產(chǎn)品中已卓有成就的品牌，本品牌雖自愧弗如，但在某一地區(qū)或在某一方面還可以與這些最受消費者歡迎和信賴的品牌并駕齊驅(qū)，平分秋色。內(nèi)蒙古寧城老窖打出的廣告語“寧城老窯——塞外茅臺”，就屬于這一策略。 　　3．進入高級俱樂部。公司如果不能攀附第二名，也可以利用模糊數(shù)學(xué)的手法，借助群體的聲望，把自己歸入高級俱樂部式的品牌群體中， 強調(diào)自己是這一群體的一員， 從而提高自己的形象和地位。美國克萊斯勒汽車公司宣布自己是美國三大汽車公司之一，使消費者感到克萊斯勒和第一、第二一樣都是知名轎車， 同樣收到了良好的宣傳效果。 [編輯]比附定位的意義 　　一、比附定位策略有利于品牌的迅速成長。更適應(yīng)品牌成長初期。 　　二、比附定位有利于避免受到攻擊。防止失敗。 　　三、比附定位策略并非真正的謙虛。體現(xiàn)了實在風(fēng)格。

比附策略就是企業(yè)選擇經(jīng)銷的產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品同類和相近的經(jīng)銷商，進行借勢營銷，比附的對象一般是市場的明星產(chǎn)品或者是知名品牌。

主要用了反襯手法。天未放亮，星斗縱橫，分外明亮，反襯夜色之暗；”蟲草鳴“反襯出環(huán)境的寂靜。兩處反襯都突出了詩人的出行之早，心中由漂泊引起的孤獨寂寞?！对缧小肥撬未娙岁惻c義創(chuàng)作的一首七言絕句。描繪了一幅獨特的“早行”圖，突出了詩人出行之早和羈旅中的孤獨寂寞之感。全詩如下：露侵駝褐曉寒輕，星斗闌干分外明。寂寞小橋和夢過，稻田深處草蟲鳴。譯文如下：露水降落，我穿著厚厚的毛衣還感到絲絲的寒意；仰望天空，北斗星橫斜著分外光明。孤單單地，我半醒半睡地過了座小橋，耳邊傳來稻田深處唧唧蟲鳴。擴展資料：作品賞析這首詩的最突出的藝術(shù)特色，就表現(xiàn)在詩人通過觸覺、視覺和聽覺的交替與綜合，描繪了一幅獨特的“早行”（甚至可以說是“夜行”）圖。讀者通過“通感”與想象，主人公在馬上搖晃，時醒時睡，時而睜眼看地，時而仰首看天，以及涼露濕衣、蟲聲入夢等一系列微妙的神態(tài)變化，都宛然在目；天上地下或明或暗、或喧或寂、或動或靜的一切景物特征，也一一展現(xiàn)眼前。作者簡介陳與義（1090—1138）宋代詩人。字去非，號簡齋，洛陽（今屬河南）人，公元1113年（政和三年）進士及第，累遷太常博士。長于詩，創(chuàng)簡齋體。方回認(rèn)為陳與義繼黃庭堅、陳師道之后，并為“江西詩派”之三宗。有《簡齋集》十卷，《無住詞》一卷。參考資料來源：百度百科——早行

答：主要用了反襯手法,天未放亮,星斗縱橫,分外明亮,反襯夜色之暗;"蟲草鳴"反襯出環(huán)境的寂靜.兩處反襯都突出了詩人的出行之早,心中由漂泊引起的孤獨寂寞.

主要用了反襯手法,天未放亮,星斗縱橫,分外明亮,反襯夜色之暗;"蟲草鳴"反襯出環(huán)境的寂靜.兩處反襯都突出了詩人的出行之早,心中由漂泊引起的孤獨寂寞.第一句，不說“雞唱”，不說“晨起”，不說“開門”，不說“整車”或“動征鐸”，而說主人公已在旅途行進。“行”得特別“早”，既不是用“未五更”之類的語言說出，又不是用“流螢”、“棲禽”、“漁燈”、“戍火”、“殘月”之類來烘托，而是通過詩人的感覺準(zhǔn)確地表現(xiàn)出來?！榜労帧?，露水不易濕透；詩人穿上此衣，其上路之早可見。而“露侵駝褐”，以至于感到“曉寒”，其行之久，也不言而喻。第二句，詩人不寫“月”而寫“星斗”?！靶嵌逢@干分外明”，這是頗有特征性的景象?！瓣@干”，縱橫貌。古人往往用“闌干”形容星斗，如“月沒參橫，北斗闌干”之類。月明則星稀，“星斗闌干”，而且“分外明”，說明這是陰歷月終（即所謂“晦日”）的夜晚。此其一。露，那是在下半夜晴朗無風(fēng)的情況下才有的。晴朗無風(fēng)而沒有月，“星斗”自然就“闌干”、就“明”，寫景頗為確切、細(xì)致。此其二。更重要的還在于寫“明”是為了寫“暗”。黎明之前，由于地面的景物比以前“分外”暗，所以天上的星斗也就被反襯得“分外”明。第三句“寂寞小橋和夢過”，可以說“立片言以居要，乃一篇之警策”。以夢與“寂寞小橋”結(jié)合，意象豐滿，令人玩索不盡。趕路而作夢，一般不可能是“徒步”。獨自騎馬，一般也不敢放心地作夢。明乎此，則“寂寞小橋”竟敢“和夢過”，其人在馬上，而且有人為他牽馬，不言可知。

答：主要用了反襯手法，天未放亮，星斗縱橫，分外明亮，反襯夜色之暗;"蟲草鳴"反襯出環(huán)境的寂靜。兩處反襯都突出了詩人的出行之早，心中由漂泊引起的孤獨寂寞。

主要用了反襯手法（步驟一）。天未放亮，星斗縱橫，分外明亮，反襯夜色之暗；“草蟲鳴”反襯出環(huán)境的清靜寂寥（步驟二）。兩處反襯都突出了詩人出行之早，表達了內(nèi)心孤獨寂寞之情（步驟三）。 解析：注意講清，為什么不是以動襯靜，或以聲襯寂，為什么也不是融情于景。

王老2113吉需要向多元化發(fā)展，需要更多元素豐富它所代表的飲品文化，讓它更富有感情色彩，單一，是它目前最大的缺點。建議參考可口可樂，同樣是由一支飲料領(lǐng)軍，到現(xiàn)在為止，可口可樂的飲品文化5261已經(jīng)走向多元，營銷方式因此更為豐富，占據(jù)的市場份額也就更多。一個產(chǎn)品單4102一，其它不同的飲品定位必然會瓜分下面的細(xì)分市場，例如百事可樂占據(jù)了中國更多的低端市場。王老吉可以繼續(xù)出單一飲品，它的地位也依然處于1653上升階段，但是一旦遇上相同的競爭對手時，它之前所搶占的市場份額必然受到?jīng)_擊。如同當(dāng)年力士與回舒膚佳，力士單品走溫和護膚，舒膚佳走潔膚，同樣的香皂，舒膚佳能搶走當(dāng)年力士近40%的市場份額。如今寶潔公司也不停止于一個單品，保持原有品牌元素的情況下，讓舒膚佳的產(chǎn)品文化更有感情色彩，同時推出答其它不同語言、定位的新品，攻占更多市場。

紅色王老吉 －－－防火讓自己火起來分析流程： 1、引言－－ 2、紅色王老吉－－歷史及概況簡介 3、公司簡介－－加多保以及王老吉藥業(yè)公司 4、案例的理論分析－－定位戰(zhàn)略、文化營銷 5、展望－－王老吉路在何方 6、總結(jié) 1、案例基本情況分析 人們都習(xí)慣了一種說法： 怕上火，喝王老吉。2003年是飲料王老吉的旺年。 "這一年王老吉突然火了起來，飛身上了超市、飯店、飲料機的寵兒榜。延續(xù)至今，仍是勢不可擋。2005年，王老吉銷量超過25億，是2002年銷量1.8億的14倍，成就了一個不可思議的故事。 2、歷史及概況介紹 王老吉涼茶？ 老老實實王老吉，清熱解毒祛暑濕。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名，堪稱涼茶始祖。何謂“涼茶” 涼茶，從字義理解，涼即寒涼，茶即茶葉，合起來講，涼茶乃用茶葉制成具有寒涼清熱，生津止渴作用的一種飲料。 " 涼茶起源于廣東，因為廣東地區(qū)屬于典型的亞熱帶氣候，夏季炎熱，水質(zhì)偏于燥熱，再加上廣東人喜歡吃煎炒燥熱的食物，并習(xí)慣晚睡，很容易生“熱氣” ，即北方人所說的“上火”。每到夏天，涼茶是廣東人必不可少的飲料。 王老吉最早是在1828年由王澤幫(乳名阿吉)所創(chuàng)，在廣州市十三行路靖遠(yuǎn)街開設(shè)了一間王老吉涼茶鋪，專營水碗涼茶。王老吉涼茶由于配方獨特、價格公道，因而遠(yuǎn)近聞名，門庭若市，供不應(yīng)求。在1840年，王老吉涼茶鋪便開始以前店后廠的形式，生產(chǎn)王老吉涼茶包。 解放后，王老吉藥號分為兩支，一支歸入國有企業(yè)，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司，主要生產(chǎn)王老吉牌沖劑產(chǎn)品(國藥準(zhǔn)字)。另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有，在中國大陸以外有涼茶市場的國家和地區(qū)，王老吉的品牌基本為王氏后人所注冊。而目前生產(chǎn)紅色王老吉的加多寶公司則是通過品牌租賃形式向王老吉藥業(yè)租賃了20年的品牌使用權(quán)。 發(fā)展的困境加多寶的紅色王老吉只在兩廣、浙南一帶，由于過于濃厚的地域色彩，從1998年到2004年，王老吉飲料一直處于不溫不火的狀態(tài)中，默默無聞地固守著一方區(qū)域市場。羊城藥業(yè)發(fā)展不盡人意 成為廣州第一批股份制改革的企業(yè)，走上了包括房地產(chǎn)投資在內(nèi)的多元化的道路。隨之而來的卻是連續(xù)幾年的巨額虧損，最終資不抵債、負(fù)債經(jīng)營。 現(xiàn)實中的解決之道 為了求得更大的突破，盡管面臨著這樣那樣的困境，在不到5年的時間里，攜手加多寶公司，依托紅色王老吉，王老吉藥業(yè)走出了困境，讓一個享有170余年歷史品牌的老字號企業(yè)重新煥發(fā)了春光。 3、公司簡介： 王老吉的組成加多寶-------------------廣東加多寶飲料食品有限公司是香港加多寶集團在大陸地區(qū)設(shè)立的獨家投資公司。 公司主導(dǎo)產(chǎn)品是紅色罐裝王老吉飲料。廣州王老吉藥業(yè)-------廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司始創(chuàng)于 1828年，歷經(jīng)百多年的發(fā)展，現(xiàn)已成為我國中成藥生產(chǎn)企業(yè)50強之一主要產(chǎn)品有王老吉系列、保濟丸、保濟口服液、小兒七星茶、清熱暗瘡片、克感利咽口服液、痰咳凈、藿膽丸等。 2004年8月，東莞加多寶的“王老吉”紅罐涼茶銷售額突破了10億元人民幣，是2002年全年銷售總額的5倍廣州王老吉藥業(yè)于2004年開始推出利樂包的綠罐包裝，全年銷售收入達到8,000萬元。廣藥王老吉和加多寶現(xiàn)在已開始廣告時間上的互相配合，產(chǎn)品定位也有區(qū)別：紅罐是高檔，綠罐則定位中低檔市場，主要針對中小城市以及腹地更廣的農(nóng)村地區(qū)。轉(zhuǎn)自一網(wǎng)友的博客，僅供借鑒