紅酒文化，就體現(xiàn)在紅酒的產(chǎn)銷生態(tài)鏈之中。無論是法國的紅酒，還是國產(chǎn)的紅酒，真正的歷史都潛藏在紅酒的口感中，一款新紅酒要想快速的建立渠道要做好以下事情第一，要對市場消費群體定位第二，要對價格接受群體定位第三，要對市場銷售端口分析第四，要建立自己的銷售團隊第五，要選擇適合產(chǎn)品的銷售渠道第六，要進行適合的營銷策劃第七，要有紅酒人脈第八，體驗消費很重要第九，選擇酒類的糖酒會招募代理商第十，設計最優(yōu)化的模式支持代理商打開市場。

1、拿到進口紅酒代理，怎么開拓銷售渠道？

如果進入這個行業(yè)，一定要明白一些原則。葡萄酒作為西方文明的標志，在人類歷史中扮演著非常重要的角色，它的社會地位，就相當于茶葉之于中國人的印象。愛美的女士想必一定聽過，葡萄酒能舒緩疲勞、減輕病痛、消毒殺菌、美容養(yǎng)顏，另據(jù)史料顯示，直到19世紀晚期，葡萄酒都是西方醫(yī)學中不可缺少的用品。紅酒文化，就體現(xiàn)在紅酒的產(chǎn)銷生態(tài)鏈之中，

法國人認產(chǎn)區(qū)，中國人認品牌。1、代理紅酒要看準產(chǎn)區(qū)，無論是法國的紅酒，還是國產(chǎn)的紅酒，真正的歷史都潛藏在紅酒的口感中。選擇那些精通釀造工藝且環(huán)境優(yōu)越的小產(chǎn)區(qū)，是貿(mào)易事業(yè)成功的關鍵，2、圍繞“傳播紅酒文化”的主題與消費者溝通不妨多開設一些專業(yè)的小型品酒沙龍，與消費者直接溝通，分享傳達紅酒文化的理念，在與消費者的緊密互動中，找到從小資到大眾的路徑。

2、求教！紅酒怎么快速開拓陌生市場？

作為一名品牌公關傳播人，我來談幾點1、供應商關系，不值錢了信息不對稱的進一步縮小、品質品牌消費意識的增強，缺競爭力、短平快、李鬼們的生長空間受到進一步的打壓，下半年以來聽取哀嚎一片，2、差距擴大擠壓式競爭與擴容式成長并存，比消彼長。擠的是停在原地，缺新思維、新路子者，擠的是不愿不能創(chuàng)舊者，擠的是機會主義者，擠的是認為是低門檻高收益者、擠的是自娛自樂末充分了解＂中國＂者；而擴的是行業(yè)的整體增長，基于認知、認可、普及，時空沉淀帶來的自然增長，擴的是因進口葡萄酒的格調、場景、健康而產(chǎn)生的品類的部分替代，如對保健酒、健康酒等的替代，例多年前各種場景隨處可見的保健酒少了，

3、無序競爭層級的末端品類仍處于混沌期，處于二次發(fā)展周期的底部，切割式碎片化是主要特征，表現(xiàn)為產(chǎn)品品種碎片化，琳瑯滿目而不知所云；渠道碎片化（中國式背景、行業(yè)特性導致）；推廣方式碎片化，展會、酒會、品鑒、互聯(lián)網(wǎng)等，重酒輕品牌（行業(yè)現(xiàn)狀導致或做不了做不到，非知名品牌進駐某網(wǎng)、某連鎖，依效果微乎其微）；消費碎片化，絕大部分小圈子個體、宴席白酒附屬、飲用場景時機少等，導致對產(chǎn)品品牌、個體而言銷量規(guī)模偏小、運營成本高。

4、品牌競爭層級的開端新興的超級品牌初步呈現(xiàn)，也就是常說的頭部效應初現(xiàn)端倪，但其成長的邊際效益降低，一是進口葡萄酒目前主流可以做的培育方式周期長、成效慢、成本高；二是到了一定規(guī)模（一般單品牌生產(chǎn)端2億左右）李鬼們沖擊中國式壁壘。5、期盼標桿品牌行業(yè)處于二次成長周期的底部，螺旋式增長，混沌與成長并存，由于仍然缺少中國式的品牌標桿、價值標桿、價格標桿，成長為5－10億的超級品牌的周期或更長，

6、品牌發(fā)揮力量還需要條件從發(fā)展邏輯來看，商業(yè)品牌引領方式的現(xiàn)實性、主導性、帶動性是優(yōu)勢，失之于缺少產(chǎn)品品牌的魔力、持久性、聚焦力、消費端的寬度深度；產(chǎn)品品牌引領重在本土化、耐力、運營功力，單品牌更具持久力、規(guī)模，幾十年，市場還是品牌的時代，度過消化期、混沌期后則會更品牌消化與賦能是其主特征。

7、節(jié)奏進口葡萄酒的新營銷、新銷量還處于初始階段，能切割還沒形成主導，在這個過程中付出的人力、物力、精力等如何找到與浮躁的行業(yè)的平衡之道，是個考驗，8、批判性借鑒白酒學習白酒是要務，同時也看到產(chǎn)業(yè)本質的區(qū)別，如白酒超級品牌誕生于生產(chǎn)端，其打造方式、打造時空上具有進口葡萄酒不具備的條件，進口葡萄酒的上游多為貿(mào)易商方式，個別自有產(chǎn)品、自有酒莊除外，凡此種種，決定了進口葡萄酒超級品牌、超級規(guī)模的形成與白酒的不同（規(guī)模、周期、方式、成本）。