美國人每年葡萄酒消費(fèi)量很高，而且美元貨幣匯率相對澳幣高，美國人可以買到同等價格可能質(zhì)量更好的葡萄酒（畢竟他們習(xí)慣了納帕的高價格葡萄酒）。因為中澳貿(mào)易摩擦，中國提升澳洲葡萄酒關(guān)稅，這個對奔富等澳洲葡萄酒商是非常致命打擊，所以奔富需要尋找出路。

1、國產(chǎn)葡萄酒要扼殺在中國代理商手中？什么高掃碼價，只代理國外葡萄酒，平臺不允許國產(chǎn)？

和白酒龍頭企業(yè)相比，國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)規(guī)模小，核心區(qū)域松散，銷售渠道多以傳統(tǒng)經(jīng)銷商為主，最多做到市縣級代理，而且輻射面遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于白酒市場，體量如此小，怎么能夠形成影響力？即使被稱為國產(chǎn)葡萄酒龍頭的張裕、長城、王朝盡管多年來的全國布局，傳統(tǒng)現(xiàn)代渠道統(tǒng)吃、電商平臺新零售終端頻頻介入，還是擺脫不了近年來國產(chǎn)葡萄酒凈利潤下降的形勢。

國產(chǎn)酒品牌老化、酒質(zhì)良莠不齊、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)低端，然后靠精美包裝推入市場；同時缺少品牌建設(shè)，對國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)區(qū)園地品種等風(fēng)土特征宣傳引導(dǎo)太少，除了能叫上名的那幾家老牌子，哪里還有核心品類？而且，酒企經(jīng)營上早已出現(xiàn)分化情況，哪家沒有進(jìn)口葡萄酒事業(yè)部？所以，并不是代理商一家的責(zé)任，商人逐利，無可厚非，企業(yè)求生，何罪之有？平臺只要有品牌和利潤，哪個不允許賣？高掃碼價現(xiàn)象是鉆市場監(jiān)管的空子，隨著進(jìn)口商品海關(guān)報單價日趨透明、消費(fèi)者辨別能力提升，這些情況遲早退出的，難道以前沒有掃碼，國產(chǎn)葡萄酒就干得過進(jìn)口葡萄酒么？這與愛國情懷、民族品牌既有關(guān)聯(lián)，也有不同，開放就是要引進(jìn)競爭來提升我們自己的內(nèi)功，無論是酒企，還是渠道，這都值得我們業(yè)內(nèi)深思。

國慶前后，在一些國內(nèi)大型知名KA、商超走訪，在國產(chǎn)酒堆垛、展臺、柜臺觀望，還是老傳統(tǒng)的買贈，問促銷人員產(chǎn)品介紹和產(chǎn)地情況，沒幾個人知道，只是一直說便宜，其實(shí)消費(fèi)者已經(jīng)與前些年不同了，不在對葡萄酒懵懵懂懂，果香如何、口感怎樣、是否柔順、能否回味，甚者提出的問題更專業(yè)，而我們?nèi)绻皇抢暇茡Q新瓶，又靠什么來支撐消費(fèi)？。

2、酒訊｜加州釀出奔富葡萄酒，富邑集團(tuán)“跨國界”玩法透露了什么？

個人觀點(diǎn)如下：第一點(diǎn)：因為中澳貿(mào)易摩擦，中國提升澳洲葡萄酒關(guān)稅，這個對奔富等澳洲葡萄酒商是非常致命打擊，所以奔富需要尋找出路，美國人每年葡萄酒消費(fèi)量很高，而且美元貨幣匯率相對澳幣高，美國人可以買到同等價格可能質(zhì)量更好的葡萄酒（畢竟他們習(xí)慣了納帕的高價格葡萄酒）。第二代：奔富的總公司為TWE,國際跨國公司，通過這個方式讓旗下美國和澳洲酒莊人員增加合作機(jī)會，又做了個廣告（畢竟更多人在看奔富的下一步怎么走），何樂而不為呢？。