要是做新品牌啤酒，那你首選要做市場定位，目前我國有兩大種啤酒，工業(yè)啤酒和精釀啤酒，大多數(shù)認可的是工業(yè)啤酒，便宜且上頭快，精釀啤酒價格高，口感不那么爽口，但精釀啤酒絕對是以后的趨勢，國內(nèi)精釀啤酒品牌也有很多，但做的好的不多，在你們哈爾濱有泰山啤酒，但哈爾濱總代理商做的很不好，也沒有任何的政策，導(dǎo)致這個酒，沒有銷量，所以說做酒一定要選擇一個好的總代理商，一點點建議，忘笑納。

1、酒代理一年可以掙多少？做縣級的白酒代理賺錢嗎？

感謝邀請，這個問題不談空話只談經(jīng)驗。首先我們提幾個關(guān)鍵詞，然后去做分解解釋：代理渠道利潤空間首先先談：我們?yōu)槭裁匆?，為了找到一個比較大的品牌，為了做市場的時候事半功倍，很合理的想法，所以造成了目前很多什么這個官方店那個旗艦店，也造成了利潤空間狹隘，廠家，省級代理，再到你縣級手里再去零售批發(fā)，一件賺不了多少錢幾十元就不錯了，還要想破腦袋做活動，針對這個情況，結(jié)合這個時代，我想說，如果再這么做，我們就錯失了。

錯失在哪里？錯在不會換位思考，錯在隨波逐流，拜托啦現(xiàn)在都什么年代啦，你以為還是那種只喝品牌不看酒質(zhì)的時代么？現(xiàn)在信息發(fā)達，人們現(xiàn)在或者以后有更直接渠道，或者是更愿意去相信花少錢喝好酒了（酒質(zhì)）的這種渠道，那些大廠的酒質(zhì)不是說不好，各種成本，加上層層抽錢，你在未來絕對沒有優(yōu)勢的，為什么酒質(zhì)好的酒有優(yōu)勢？廠家直接給你酒，首先利潤空間留出來了，花比以前少的錢來做酒質(zhì)好的酒，這個現(xiàn)象很正常，信息交流速度快的今天，起點也不會像以前那樣動輒幾十萬那樣。

而關(guān)于后期的銷售也不在像以前那樣活動，低價去推動，而是你去宣導(dǎo)這款酒哪里好為什么好（這個我們會做具體的品酒知識分享，讓你有理由去和客戶分享交流，知其然更要知其所以然）去體驗，去品嘗，好的東西大家都會喜歡，做酒不是做一錘子買賣，好的酒質(zhì)才能贏得客戶的長期選擇，如果說還按照以往的銷售理念我只能說我們花多少力氣掙多少錢，并沒有結(jié)合時代賦予我們的價值加成。

2、啤酒代理賺錢嗎？

做啤酒這一類的快銷品，需要走量，量大了的確掙錢，如果老百姓都知道的品牌，很好做，不需要太多宣傳，但這樣的品牌都已經(jīng)有人做了。要是做新品牌啤酒，那你首選要做市場定位，目前我國有兩大種啤酒，工業(yè)啤酒和精釀啤酒，大多數(shù)認可的是工業(yè)啤酒，便宜且上頭快，精釀啤酒價格高，口感不那么爽口，但精釀啤酒絕對是以后的趨勢，國內(nèi)精釀啤酒品牌也有很多，但做的好的不多，在你們哈爾濱有泰山啤酒，但哈爾濱總代理商做的很不好，也沒有任何的政策，導(dǎo)致這個酒，沒有銷量，所以說做酒一定要選擇一個好的總代理商，一點點建議，忘笑納，

3、在省會城市做個啤酒區(qū)域經(jīng)銷商，大概需要本金多少？利潤會有多少？

首先，你得確認你是二批還是直接與公司打交道的一批。如果是二批，建議放棄，其次，請確認你與其合作的品牌，既然你說了是省會城市，非一線品牌建議放棄。目前，啤酒行業(yè)的利潤基本是固定的，省會城市一般是中檔起步（毛利6元左右），中檔以上每提升一層級毛利增加2元的樣子，請自行估計所代理的區(qū)域的容量以及所代理品種的市場份額，千萬不要盲目估計自己的能力（別指望你做的話市場份額能從5%提升到20%）。

從事啤酒行業(yè)的本金主要來自以下幾方面：1-人員（省會城市人均6-8萬每年？）所以請您合理設(shè)置薪酬（底薪 提成），2-車輛（視城市環(huán)境而定，折合3-5萬每臺每年）。3-倉促（建議以預(yù)估銷量而定倉促），4-市場投入，相對于1-3，4是大項，因為目前我國的啤酒行業(yè)基本上市場投入部分都是經(jīng)銷商先行墊付（包括買店費用，叫法不同有的叫進店費用,有的叫大店費用，均是指因產(chǎn)品需要進入某終端場所產(chǎn)生的費用），請一定讓廠家業(yè)務(wù)人員明確告知你費用的投入方式，廠家如何承擔，兌付的時間以及方式！最好有雙方簽章確認的東西（這是廠家與經(jīng)銷商矛盾的最大來源）。