我覺得團購的核心還是酒的品牌運營的如何。你首先要根據(jù)你打算分幾級團購定好零售價,團購人數(shù)到了多少時可以訂多少價格的浮動空間,團購無非就是批發(fā)商的分級思想一樣的,我覺得如果酒質(zhì)品牌定好了盡量別去那么做,怎么買線下都便宜不了,然后團購呢價格優(yōu)惠就突出了。
1、怎么團購白酒?
大干90天的步驟:1、第一個30天,數(shù)量級的拜訪,大量的人物介紹認(rèn)識,每天30人的數(shù)量級拜訪2、大浪淘沙,篩選三分之一的準(zhǔn)客戶(30人),創(chuàng)造需求,分析達成方法3、再次篩選(10人左右),聚焦優(yōu)勢資源進行突破,逼單,成交現(xiàn)在你為什么會遇到困難,最最主要的原因是因為第一階段數(shù)量你沒有建好。總有人想走捷徑,第一階段不走,第二階段不走直接去跨到第三階段,
2、白酒如何做好本地的團購O2O市場?
對于市場型經(jīng)銷商,主要目的依托公關(guān)團購這種營銷模式,快速培育新產(chǎn)品,快速啟動市場,市場成功啟動起來后,依靠傳統(tǒng)渠道進行收割規(guī)模與利潤。1、品牌形象建設(shè)工作一定要做,而且能讓核心人群感覺有面子,有話題,許多經(jīng)銷商操作一些非知名品牌的產(chǎn)品進行公關(guān)時,酒送出去不少,大小品鑒會也搞了,就是不見有人消費和有人帶頭喝這個。
主要原因很簡單,你的品牌不夠響亮,你的品牌沒有故事,你的品牌使他們在消費時沒有充分理由的讓其他人接受,造成許多核心消費人群為了賣你一份面子,參加你的品鑒會,接受你的酒,但只能放在家里,或者轉(zhuǎn)送親戚,并沒有形成流動消費,如洋河在操作區(qū)域市場公關(guān)團購時,首先要為核心消費者制造面子工程或話題工程。洋河在品牌推廣時,不一定是投入最多,但一定是最具震撼性與話題性的,
3、拼多多酒商狀告媒體,“新”團購時代,酒商應(yīng)該怎樣做團購?
其實團購無非就是批發(fā)商的分級思想一樣的!你首先要根據(jù)你打算分幾級團購定好零售價,團購人數(shù)到了多少時可以訂多少價格的浮動空間!其實我覺得團購的核心還是酒的品牌運營的如何?如果品牌運營的很好,有非常高的知名度,然后定死線下固定零售價!怎么買線下都便宜不了,然后團購呢價格優(yōu)惠就突出了!這樣團購才有非常好的促銷作用!這樣做目的也只是打開線上渠道!其實我覺得如果酒質(zhì)品牌定好了盡量別去那么做!品牌的東西很少有打折之類的,反而應(yīng)逐年漲價提升檔次!。