以下對(duì)于葡萄酒“團(tuán)購(gòu)”的運(yùn)營(yíng)模式發(fā)表一些個(gè)人的觀點(diǎn)和想法。大量的葡萄酒經(jīng)營(yíng)者都是這種情況，單買(mǎi)一瓶葡萄酒需要59元，但是你拉了1個(gè)人兩個(gè)人一起買(mǎi)就是49元一瓶，單買(mǎi)一瓶葡萄酒需要59元，但是你拉了1個(gè)人兩個(gè)人一起買(mǎi)就是55元一瓶，3個(gè)人購(gòu)買(mǎi)50元一瓶，4個(gè)人45以此類(lèi)推下去價(jià)格不變，單個(gè)人傭金模式拼團(tuán)例如。

1、如果做葡萄酒團(tuán)購(gòu)？有什么模式推薦嗎？

首先，謝謝邀請(qǐng)~團(tuán)購(gòu)，不僅僅是可以先上運(yùn)營(yíng)的模式，也可以在線下運(yùn)營(yíng)，當(dāng)然現(xiàn)在電商平臺(tái)的玩法很多，像pin多多以“拼團(tuán)”為基礎(chǔ)的模式還是很值得大家借鑒的，而這些的電商模式不僅僅適用于酒類(lèi)行業(yè)，其他行業(yè)也可以借鑒。以下對(duì)于葡萄酒“團(tuán)購(gòu)”的運(yùn)營(yíng)模式發(fā)表一些個(gè)人的觀點(diǎn)和想法，拼團(tuán)，顧名思義要一起拼的訂單以下涉及幾種運(yùn)營(yíng)模式希望有所幫助兩個(gè)人拼團(tuán)：?jiǎn)钨I(mǎi)一個(gè)價(jià)格，兩個(gè)人同時(shí)買(mǎi)比單人買(mǎi)價(jià)格便宜。

例如：?jiǎn)钨I(mǎi)一瓶葡萄酒需要59元，但是你拉了1個(gè)人兩個(gè)人一起買(mǎi)就是49元一瓶，多個(gè)人遞進(jìn)式拼團(tuán)1個(gè)人單買(mǎi)1個(gè)價(jià)格，2個(gè)人同時(shí)買(mǎi)比單人買(mǎi)價(jià)格便宜，3個(gè)人買(mǎi)價(jià)格又降低些例如：?jiǎn)钨I(mǎi)一瓶葡萄酒需要59元，但是你拉了1個(gè)人兩個(gè)人一起買(mǎi)就是55元一瓶，3個(gè)人購(gòu)買(mǎi)50元一瓶，4個(gè)人45以此類(lèi)推下去價(jià)格不變，單個(gè)人傭金模式拼團(tuán)例如：以單獨(dú)訂單為例，拼團(tuán)單價(jià)比原價(jià)低，如果團(tuán)長(zhǎng)開(kāi)團(tuán)，在其團(tuán)長(zhǎng)旗下的拼團(tuán)人一同下單會(huì)返還團(tuán)長(zhǎng)一些傭金，比如單瓶紅酒59元，多一個(gè)人拼團(tuán)，團(tuán)長(zhǎng)可得2元，以此類(lèi)推。

價(jià)格不變，多個(gè)人傭金模式拼團(tuán)這個(gè)模式的拼團(tuán)要比3復(fù)雜一些，例如：以單獨(dú)訂單為例，拼團(tuán)單價(jià)比原價(jià)低，如果團(tuán)長(zhǎng)開(kāi)團(tuán)，在其團(tuán)長(zhǎng)旗下的拼團(tuán)人一同下單會(huì)返還團(tuán)長(zhǎng)一些傭金，比如單瓶紅酒59元，多一個(gè)人拼團(tuán)，團(tuán)長(zhǎng)可得3元，然后如果通過(guò)第二個(gè)人又獲取拼團(tuán)訂單，第二人得2元，團(tuán)長(zhǎng)得1元以此類(lèi)推，第三人邀請(qǐng)后得1元，第二個(gè)人得1元，團(tuán)長(zhǎng)得1元。

價(jià)格降低，多個(gè)人傭金模式拼團(tuán)這個(gè)模式在4的模式基礎(chǔ)上，讓拼團(tuán)的價(jià)格逐漸降低，主要是促進(jìn)更多的人參與到拼團(tuán)當(dāng)中，但也有相應(yīng)的傭金，人數(shù)越多價(jià)格越低，但返還的傭金也越低，0元購(gòu)模式很多商家打出0元購(gòu)的團(tuán)購(gòu)模式，雖然最后的價(jià)格會(huì)做到0元入手，但是這個(gè)活動(dòng)過(guò)程是有入手門(mén)檻的哦，比如完成10人的關(guān)注，比如分享xxx群，比如邀請(qǐng)xxx人參與到其中等等。

你入手了低價(jià)甚至不花錢(qián)的產(chǎn)品，商家換來(lái)的是曝光和關(guān)注，對(duì)商家而言如果能通過(guò)你個(gè)人的分享，增加更多人的入駐那是再好不過(guò)的資源置換，而商家用到的僅是一瓶紅酒哦，當(dāng)然，也有一些比較“坑”的活動(dòng)，0元不花錢(qián)，郵費(fèi)29？39？49？等等套路。以上為個(gè)人見(jiàn)解，商家bb們不要打我“值酒館：一個(gè)有溫度的酒館，小酌白酒，品鑒紅酒，暢飲啤酒，

2、如何買(mǎi)到物超所值的葡萄酒？

首先物超所值這個(gè)概念，在不同人身上會(huì)有不同人的理解，我認(rèn)為那些復(fù)制粘貼的答案對(duì)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的人沒(méi)有任何幫助，同時(shí)問(wèn)這個(gè)人問(wèn)題的人，沒(méi)有說(shuō)清楚物超所值的范圍，我的看法是，網(wǎng)購(gòu)葡萄酒或者線下購(gòu)買(mǎi)葡萄酒，去正規(guī)的自營(yíng)網(wǎng)購(gòu)渠道或者大型的進(jìn)口超市，設(shè)定一個(gè)自己心目中購(gòu)買(mǎi)單價(jià)，不斷嘗試不同的，然后慢慢提升單價(jià)，再不斷嘗試不同的，如果找到自己喜歡的，記下來(lái)，想辦法記住差不多的香氣，口感，葡萄品種以及產(chǎn)區(qū)。

3、葡萄酒從業(yè)者，如果維護(hù)的經(jīng)銷(xiāo)商客戶的客戶是團(tuán)購(gòu)，如何通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商完成自己的銷(xiāo)量？

其實(shí)大量的葡萄酒經(jīng)營(yíng)者都是這種情況，就是你面對(duì)的是終端客戶，而不是渠道經(jīng)營(yíng)的客戶。這種經(jīng)銷(xiāo)商客戶的銷(xiāo)售靠的是關(guān)系，每個(gè)客戶去維系消費(fèi)者的方式和需求點(diǎn)各有千秋，價(jià)格經(jīng)銷(xiāo)商有自己過(guò)硬的關(guān)系，只要產(chǎn)品價(jià)格好，你能給的利潤(rùn)空間大，一切由他作主就好了。你只要把產(chǎn)品的各種信息、內(nèi)容、圖片什么的搞得好好的，讓他自己來(lái)發(fā)揮就行了。

但這種客戶的忠誠(chéng)度不高，哪有利，哪里跑，所以，你需要有豐富的產(chǎn)品和過(guò)得去的品質(zhì)來(lái)滿足他。另外，可以通過(guò)全年的銷(xiāo)量進(jìn)行一些反利，或者促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)捆綁他一直跟著你走，服務(wù)這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商多會(huì)需要各種酒會(huì)的支持，畢竟酒會(huì)的支持并不大，多是一些軟性的服務(wù)，你需要能策劃各種規(guī)格的酒會(huì)，來(lái)刺激最終的銷(xiāo)售和產(chǎn)品的推廣，讓經(jīng)銷(xiāo)商看到你或你公司的專業(yè)服務(wù)能力。