做為白酒行業(yè)從業(yè)人員的我，還是對(duì)這個(gè)話題有自己的看法。謝邀，白酒市場(chǎng)近年來(lái)由于受到紅酒和啤灑的沖擊，份額有所下降，隨著消費(fèi)者健康理念的增強(qiáng)，下降的趨勢(shì)還會(huì)繼續(xù)進(jìn)行，因此白酒市場(chǎng)白酒亮爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做白酒行業(yè)，有原材料資源，這里的原材料比較籠統(tǒng)，我的理解就是貨源吧。

1、你對(duì)白酒市場(chǎng)怎么看？

謝邀，白酒市場(chǎng)近年來(lái)由于受到紅酒和啤灑的沖擊，份額有所下降，隨著消費(fèi)者健康理念的增強(qiáng)，下降的趨勢(shì)還會(huì)繼續(xù)進(jìn)行，因此白酒市場(chǎng)白酒亮爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。消費(fèi)會(huì)向兩個(gè)極端發(fā)展，高端白酒以茅臺(tái)，五糧液為首的酒還是不愁賣(mài)的，而大部分消費(fèi)者還是中情于一百元以下的低檔酒，中檔酒將會(huì)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，就要看酒所在地的消費(fèi)水平了，

2、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)做白酒，有原材料資源，怎么打開(kāi)市場(chǎng)？

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做白酒行業(yè)，有原材料資源，這里的原材料比較籠統(tǒng)，我的理解就是貨源吧。做為白酒行業(yè)從業(yè)人員的我，還是對(duì)這個(gè)話題有自己的看法，首先你說(shuō)的原材料，也就是貨源到底是什么呢？中國(guó)現(xiàn)在這么多家酒廠，每個(gè)酒廠又有質(zhì)量品牌的差異。從超市也可了解，一瓶白酒從3，5元（我們本地的新安大曲，39度，即為這個(gè)價(jià)位），然后到茅臺(tái)的一萬(wàn)多（50年茅臺(tái)），

這個(gè)價(jià)位也決定了市場(chǎng)的認(rèn)可度和利潤(rùn)，當(dāng)然了，并不是越便宜越低端越好賣(mài)。說(shuō)的直白點(diǎn)，你選擇了產(chǎn)品，也就選擇了什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式和利潤(rùn)點(diǎn)，甚至說(shuō)決定了你的創(chuàng)業(yè)成敗問(wèn)題，最簡(jiǎn)單的說(shuō)吧，你要能拿到一線品牌的代理權(quán)（比如茅臺(tái)酒的區(qū)域代理，現(xiàn)在幾百萬(wàn)可能也拿不到了），你躺著也能把錢(qián)賺了，這個(gè)賬誰(shuí)都會(huì)算，一瓶900多的出廠價(jià)，現(xiàn)在1499，一瓶500多的利潤(rùn)，中間這么大的差價(jià)，很多店還要排隊(duì)，限購(gòu)兩瓶，還不一定能買(mǎi)到，主要原因一個(gè)買(mǎi)的人多，還有一個(gè)原因，經(jīng)銷(xiāo)商還嫌嫌的少，不想賣(mài)。

假如你的貨源能拿到類(lèi)似這種，每年廠家給個(gè)幾頓或者幾十噸，幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)的利潤(rùn)，別人還排隊(duì)送錢(qián)，還愁嗎？但行業(yè)大佬這么多，多少有資金的老板擠破頭都拿不到的代理權(quán)（這些年幾乎不怎么新增了），你怎么可能拿到呢。這種好事還是想想罷了，我們?cè)僬f(shuō)一下，拿不到好的暢銷(xiāo)品種的代理，我們拿個(gè)一般的，那么我告訴你，這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一片紅海，目前網(wǎng)絡(luò)售酒的平臺(tái)已經(jīng)很成熟，新手幾乎無(wú)可能進(jìn)入。

那線下門(mén)店經(jīng)過(guò)這么多年的營(yíng)銷(xiāo)，優(yōu)質(zhì)團(tuán)購(gòu)客戶幾乎讓老店瓜分干凈了，你沒(méi)有自己的特色，恐怕僅開(kāi)拓客戶一個(gè)問(wèn)題，就夠焦頭爛額的，我去年經(jīng)銷(xiāo)本地不知名三線品牌的酒，加之選址不當(dāng)，有時(shí)一個(gè)月都沒(méi)開(kāi)張。主要我的主業(yè)是老酒行業(yè)，要不我早喝風(fēng)了，那有人說(shuō)你說(shuō)零售客戶不好找，那我做普通酒的批發(fā)怎么樣？其實(shí)批發(fā)還是要資金，所選的品牌，渠道，能拿到什么價(jià)位，廠家有沒(méi)有大的支持，包括營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)管理等等，最后才能決定能不能干下去，做大做強(qiáng)。

以上就是我的一點(diǎn)看法，因?yàn)榘拙菩袠I(yè)屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，所以準(zhǔn)入門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)成熟，如果一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有，建議找當(dāng)?shù)匕拙茽I(yíng)銷(xiāo)公司，先從業(yè)務(wù)員做起，我旁邊鄰居，以前是業(yè)務(wù)員，干了幾年后出來(lái)做本地伊力特的批發(fā)和零售，因?yàn)榍篮涂蛻羲挤e累了一些，現(xiàn)在生意很好的。如果看好這行，非要干，哪一定要找個(gè)真正這行的資深人士提供幫助，多聽(tīng)多請(qǐng)教。

假如僅僅只看好某品牌的酒，沒(méi)有做市場(chǎng)調(diào)研，也沒(méi)有懂行人給建議或者人家建議不看好你選的貨源，我勸你，三思而行?。?！雖然年輕就是資本，你可以說(shuō)，大不了從頭再來(lái)，但作為過(guò)來(lái)人，我想說(shuō)“有時(shí)沒(méi)必要的試錯(cuò)還是越少越好，有時(shí)犯錯(cuò)后糾錯(cuò)的成本太高，高到一個(gè)年輕人無(wú)法承受的”。我在烏魯木齊，我喜歡老酒的醇厚，綿柔，陳香。