年輕人不會(huì)喝白酒，不懂白酒，但是稀罕白酒。①剛接觸又躍躍欲試的年輕人，主要是好奇和裝成熟，其實(shí)不怎么懂白酒；②職場(chǎng)打拼的中堅(jiān)群體，把白酒作為社交工具運(yùn)用到極致；③深諳白酒的中老年人，白酒文化的傳承者，白酒消費(fèi)的主流群體，江小白精確把握住了市場(chǎng)白酒動(dòng)態(tài)。
1、高度白酒真的沒有年輕市場(chǎng)嗎？
高度白酒真的沒有年輕市場(chǎng)嗎？從發(fā)展趨勢(shì)上來說，白酒確實(shí)很難滲透年輕市場(chǎng)，但也不是絕對(duì)；首先，90，00對(duì)健康的意識(shí)已經(jīng)逐步在上升，理性消費(fèi)與個(gè)人偏好已經(jīng)成為他們的標(biāo)志，他們有更強(qiáng)的自控性，追逐的是新的生活方式；其次，產(chǎn)品的豐富性，他們可以選擇的產(chǎn)品越來越多，也是造成高度白酒選擇成本較高的一個(gè)原因；第三就是場(chǎng)景變化，他們更喜歡音樂餐廳之類有氛圍的地方，而白酒與這類場(chǎng)景基調(diào)不搭；從市場(chǎng)的角度說任何產(chǎn)品都不能全年段覆蓋，尤其是酒類快消品；隨著年齡的增長(zhǎng)，對(duì)事物認(rèn)知的改變，對(duì)場(chǎng)景要求的下降，年輕人終將會(huì)成為高度白酒的消費(fèi)者；因此，高度白酒的市場(chǎng)定位，也不一定非要關(guān)注年輕人的消費(fèi)動(dòng)態(tài)；只要在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中找到適合自己的那部分消費(fèi)群體，然后再去對(duì)位營(yíng)銷，才會(huì)事半功倍；。
2、那些喝15塊錢一瓶白酒的都是什么人？
還真是巧了，我就是喝15塊錢一瓶白酒的人！而且我正就著頭肉花生米喝著15塊錢的牛二邊打開手機(jī)看頭條就看到了這個(gè)問題，你是專門來問我的么？我是個(gè)啥樣的人？我是個(gè)人過中年的男人。一個(gè)喜歡工作上自由不受約束的人，所以在二次創(chuàng)業(yè)做個(gè)自己說了算的人，我的老爸老媽八十多歲，身體健康，不用我操太多的心；兒子外地讀研我已給他撫養(yǎng)成人，每個(gè)月郵寄生活費(fèi)就成也不用我操太多心。
媳婦兒掙的不多但工作還算穩(wěn)定五險(xiǎn)一金啥都有，我賺的夠養(yǎng)家夠生活支出我也知足。我唯一的愛好就是每天回家做點(diǎn)小菜喝點(diǎn)小酒自斟自飲享受點(diǎn)我自己的快樂時(shí)光，我就是這樣的一個(gè)中年大叔。不油膩，顧家持家，買菜做飯收拾家務(wù)，我都干，工作談不上努力，對(duì)錢沒有太大的欲望，是個(gè)知足常樂的人。我愿意喝這15塊錢的酒，只喝42度，高度純糧酒我喝不了，
這酒我喝得順口，不頭疼，每天二兩，也不多喝。為啥不喝點(diǎn)好酒貴的酒？啥是好酒呢？茅臺(tái)五糧液是好酒，咱喝不起，二三百一瓶的酒，咱也舍不得。就是喝這15元的牛二對(duì)脾氣，不貴，我喝著也好喝，有的網(wǎng)友說了，你就是錢賺的沒到位，賺多了自然而言喝的酒檔次就上來了。這話算說的也對(duì)，但就看賺多少了，我就是每個(gè)月比現(xiàn)在多賺兩萬，我還是喝這個(gè)酒，我喝慣了！我就是一個(gè)喜歡喝這15塊錢酒的老百姓，喝著老百姓的酒過著老百姓的日子。
3、江小白是純糧食酒嗎，江小白酒貴嗎？
從市場(chǎng)信息看，江小白是純糧酒，比較而言，價(jià)格不算貴，作為一款酒精飲品，應(yīng)該得到如下客觀評(píng)價(jià)：第一，江小白成功，在于勾起年輕人對(duì)白酒的興趣。不同的消費(fèi)群體，對(duì)江小白有不一樣的看法，喝白酒的人，主要有三大類別：①剛接觸又躍躍欲試的年輕人，主要是好奇和裝成熟，其實(shí)不怎么懂白酒；②職場(chǎng)打拼的中堅(jiān)群體，把白酒作為社交工具運(yùn)用到極致；③深諳白酒的中老年人，白酒文化的傳承者，白酒消費(fèi)的主流群體。
年輕人不會(huì)喝白酒，不懂白酒，但是稀罕白酒，用雞湯情懷，勾起他們已經(jīng)對(duì)白酒的濃厚興趣，就成了江小白成功的焦點(diǎn)。第二，江小白精確把握住了市場(chǎng)白酒動(dòng)態(tài)，當(dāng)前白酒市場(chǎng)充斥的酒精酒，顛覆了傳統(tǒng)的白酒文化，也因此失去市場(chǎng)的信任，人們反感酒精酒，期盼純糧酒。江小白適時(shí)出臺(tái)，真正的純糧酒，無異給悲哀的酒精酒市場(chǎng)吹來一股清風(fēng)，
盡管是小麯，便宜味道差，真酒就夠了。第三，江小白不算便宜，但是也說不上很貴，小區(qū)麯釀造中度白酒，沒有儲(chǔ)存期，基本成本不到10元每斤，新興的企業(yè)沒多少品牌投入，包括渠道投入，全部成本就算20元吧，市場(chǎng)零售價(jià)合到50元每斤，利潤(rùn)率不低，尤其是在當(dāng)下實(shí)體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，實(shí)在誘人?？傮w來說，江小白針對(duì)的是沒怎么接觸白酒的年輕群體，口味口感就不怎么受老酒鬼們的待見，這是正常的。