反向來說銷售人員也一樣，陌生拜訪，也需要先搞清楚對(duì)方的需求是什么，只需要禮貌的打個(gè)招呼問句。見面拜訪有拉新作用，也有促成交易的角色，第一次拜訪，客戶和咱們不熟，問點(diǎn)更落地的，很多年輕的銷售人員總是試圖第一次和客戶見面時(shí)就和客戶成為朋友，所以第一次見面就喋喋不休，將企業(yè)、自己和產(chǎn)品一股腦兒地推薦給客戶。

1、銷售業(yè)務(wù)員怎樣去陌生拜訪？

相比較而言，陌生拜訪是成本最高、效率最低的一種陌生，具體可看【品牌內(nèi)容官】的一篇文章《一路上的坑----最累死人的四大營(yíng)銷模式》交通越來越堵，人工成本高，大規(guī)模掃街和掃樓越來越少，見面溝通能通過客戶的語言神態(tài)快速判斷需求，信任感和成功率都比較好，最好邀請(qǐng)客戶到你的公司來效果更好。陌生拜訪最佳的應(yīng)用范圍：見面拜訪有拉新作用，也有促成交易的角色，

它的適用范圍如下：1、地理集中：客戶很集中，比如你想和電商客戶做攝影，你直接去電商產(chǎn)業(yè)園，效率比電話還方便，見面溝通效果更好。2、需求面廣：比如信用卡，掃樓很多，快餐上門的也有，以前還有快遞公司，這種需求比較普遍，掃樓命中率高些，3、鋪墊之后：進(jìn)行了初步溝通，再約見，有了鋪墊，效果會(huì)更好。具體請(qǐng)關(guān)注【品牌內(nèi)容官】，更多熱文，每日更新，

2、銷售高手如何進(jìn)行陌生拜訪？

我進(jìn)到一家陌生的飯館，聽到的只是“歡迎光臨，您幾位？”而沒有任何一名服務(wù)員、店長(zhǎng)、領(lǐng)班、經(jīng)理等工作人員來對(duì)我進(jìn)行自我介紹而當(dāng)我進(jìn)到一家熟悉的飯館，服務(wù)員能夠很親切的叫出我的名字，而我卻未必記得住服務(wù)員的名字這是為什么？因?yàn)橐龑?dǎo)消費(fèi)行為的永遠(yuǎn)是需求，當(dāng)我進(jìn)入飯館的那一刻，無需多言，我需要的是吃飯，我會(huì)在吃飯這方面產(chǎn)生需求，所以作為消費(fèi)者，我不需要知道賣給我飯菜的人是誰，我只需要知道我花多少錢，能吃到什么樣的飯菜。

那么反向來說銷售人員也一樣，陌生拜訪，也需要先搞清楚對(duì)方的需求是什么，只需要禮貌的打個(gè)招呼問句：您好！然后的主題是“您需要的內(nèi)容”，而不是“我是哪家公司的誰誰誰”，尤其是當(dāng)你的企業(yè)你的產(chǎn)品還不具備足夠權(quán)威的品牌效益的時(shí)候，更沒必要把自己擺在拜訪的第一位！也就是說，當(dāng)你做足了用戶調(diào)查，知道用戶需要的東西是你能夠提供的時(shí)候，最好省去自我介紹，用產(chǎn)品或你企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力直打用戶心理的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)！“您好！請(qǐng)問您在什么時(shí)間，什么地點(diǎn)，需要多少該類商品？”一副公事公辦的開場(chǎng)白，可以抵消掉對(duì)方對(duì)于“銷售人員”的大部分排斥心理，而當(dāng)對(duì)方追問你是誰，是什么公司的時(shí)候，再進(jìn)行自我介紹，將大幅度提升用戶對(duì)你的興趣度，因?yàn)閱栴}是他主動(dòng)提出來的，你是回答方，而不是主動(dòng)上門推介自己的人，

對(duì)比來看吧：飯館的常規(guī)對(duì)話：“您好！歡迎光臨！請(qǐng)問您幾位？”“你們店都有什么??？”“我們有川菜、魯菜、粵菜，最拿手的是油爆河蝦”銷售的常規(guī)對(duì)話：“您好！我是A公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理XYZ，我公司是專做甲乙丙行業(yè)的高尖端企業(yè)，能為您提供甲乙丙方面最專業(yè)的服務(wù)，我們公司的優(yōu)勢(shì)就是CDE”銷售的飯館式對(duì)話：“您好！您是C先生吧，您現(xiàn)在需要多少X產(chǎn)品？在什么時(shí)間？什么地點(diǎn)需要？”“你是哪位？”“我是甲公司的A，據(jù)悉，您最近正在做X產(chǎn)品的采購(gòu)調(diào)查，現(xiàn)與您聯(lián)系的目的即是為您解決這方面的需求問題。

3、銷售第一次見客戶的銷售目標(biāo)是什么？

我是銀蘭，我來說說我的看法，這個(gè)問題問得特別好，我也看了好多銷售朋友的回復(fù)，都回答的特別好，很有借鑒意義，在此基礎(chǔ)上，我補(bǔ)充1點(diǎn)：你應(yīng)該要大概確定一下，這個(gè)項(xiàng)目值不值得去做！客戶的需求是什么？大概什么價(jià)位？有什么特殊要求？型號(hào)定了沒？誰負(fù)責(zé)采購(gòu)？大概什么時(shí)候采購(gòu)？第一次拜訪，客戶和咱們不熟，問點(diǎn)更落地的。

雙方都是相互選擇的過程，另外，我也有4句話分享給您（供你參考）：1、初次拜訪不要指望馬上能搞定客戶，最多就是投石問路，主要目的還是通過接觸客戶，了解其內(nèi)部情況，比如誰可以拍板，哪些關(guān)系需要處理等。2、很多年輕的銷售人員總是試圖第一次和客戶見面時(shí)就和客戶成為朋友，所以第一次見面就喋喋不休，將企業(yè)、自己和產(chǎn)品一股腦兒地推薦給客戶！試問，這樣的強(qiáng)行推銷，怎么能不引起客戶的逆反心理？3、地位比較高的人，在他的單位都是受人尊敬和敬仰的！你不需要自如地和他交談，見到陌生的地位高的人，你只需要表達(dá)出你的尊敬就可以了。