先別說(shuō)如何做好新零售，先想好你自己的新零售切入點(diǎn)。18年10月23日，騰訊公司與茅臺(tái)集團(tuán)信息中心召開(kāi)交流座談會(huì)，洽談合作事宜2019年7月3日，華為技術(shù)有限公司副總裁鄭葉來(lái)等一行到五糧液集團(tuán)參觀考察2019年7月4日，中興通訊董事長(zhǎng)李自學(xué)率隊(duì)到訪茅臺(tái)，與茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)李保芳進(jìn)行座談。
1、新零售怎么開(kāi)展？
先別說(shuō)如何做好新零售，先想好你自己的新零售切入點(diǎn)！作為一個(gè)傳統(tǒng)的代理商，一來(lái)就想怎么做好新零售，這個(gè)步子邁得有點(diǎn)大。我的建議是，再多看看、多想想新零售的進(jìn)化與發(fā)展趨勢(shì)，再結(jié)合自身的資源、能力、興趣等選擇最適合自己切入的新零售切入點(diǎn)——這或許是你目前最應(yīng)該做的，比如新零售不僅是零售賣貨，還是服務(wù)，還是供應(yīng)鏈，還是倉(cāng)配、還是新通路、還是推廣和促銷執(zhí)行、還是新的社會(huì)化業(yè)務(wù)及服務(wù)的外包、還是社區(qū)拼團(tuán)先確定自己轉(zhuǎn)型新零售的切入點(diǎn)，而后再想怎么做好的問(wèn)題。
2、酒類行業(yè)新零售如何做？
關(guān)于白酒新零售的問(wèn)題我以個(gè)人意見(jiàn)回答一下！白酒從九零年到現(xiàn)在走過(guò)了很不平凡的變故革與洗牌，從剛開(kāi)始的廣告式賣酒（秦池央視標(biāo)王）到酒店盤(pán)中盤(pán)、促銷員開(kāi)瓶費(fèi)，再到獎(jiǎng)品酒（打火機(jī)，小禮品）最后到貼牌開(kāi)發(fā)承包二十年過(guò)去了中國(guó)白酒開(kāi)始向理性回歸，消費(fèi)者喝酒也沒(méi)有原來(lái)猛了，除去過(guò)節(jié)應(yīng)酬其他場(chǎng)合喝酒都很一般了。
最開(kāi)始影響白酒第一阻力:酒駕立法第二阻擊:限制三公消費(fèi)，酒店人都很少了，第三阻力原材料上浮，低端酒大行其道。想把白酒做好最后還是萬(wàn)變不離其宗，1、名氣，牌子依然是消費(fèi)者第一心智2、價(jià)位，購(gòu)買的檔次與自己的收入符合3、自己喝:圖實(shí)惠4、招待喝:好看有面還不貴5、送禮:有名氣，有檔次，附加值高6、團(tuán)購(gòu)福利:有部分銷售份額（拼關(guān)系）根據(jù)你的售賣經(jīng)營(yíng)范圍指定合適這一方的人群，
3、白酒新零售如何介入市場(chǎng)？
白酒新零售進(jìn)入市場(chǎng)，需要區(qū)域代理，靠廣告，靠進(jìn)商超，靠營(yíng)銷，靠口碑。市場(chǎng)前期調(diào)研很重要，從茅臺(tái)案例來(lái)說(shuō)，從國(guó)際展出無(wú)人搭理，到有意摔碎一瓶，得到了最后的大放異彩。這是營(yíng)銷的手段，如今的白酒如今已經(jīng)進(jìn)入到各種營(yíng)銷模式在運(yùn)營(yíng)了，還拿茅臺(tái)的酒來(lái)說(shuō)，一年生產(chǎn)能力就那么點(diǎn)，還得經(jīng)過(guò)茅臺(tái)辦簽字售賣，所以茅臺(tái)在大力度扶持子品牌供應(yīng)市場(chǎng)，保健酒業(yè)，習(xí)酒，葡萄酒，茅臺(tái)技術(shù)酒業(yè)，啤酒等，用各種子品牌來(lái)干擾市場(chǎng)，廣告力度也真的大。
雖然都是一個(gè)茅臺(tái)品牌，但是這些子品牌的酒可真的不是一回事，保健酒業(yè)距離茅臺(tái)股份有限公司是同一個(gè)大院，一個(gè)井水，大院的調(diào)酒師傅，在幫著釀酒，但是真的不是飛天茅臺(tái)的味道，所以說(shuō)，這么大的品牌，都要這樣的發(fā)展，小的酒品牌想進(jìn)入市場(chǎng)真的難。也不是沒(méi)有辦法，撬動(dòng)酒市場(chǎng)就得拿出營(yíng)銷的本錢(qián)，很多酒都是廣告，明星，廣告投入舉例第二個(gè)，老村長(zhǎng)的明星廣告效應(yīng)真的大，酒的價(jià)格又不高，為什么要這樣做。
正題開(kāi)始，酒的定位很關(guān)鍵，什么價(jià)位的酒進(jìn)什么價(jià)位的賣場(chǎng)，什么口味的酒決定著售賣市場(chǎng)的人群，醬香，清香，濃香，混合香，酒得有故事，得有包裝，釀酒工藝是不是很獨(dú)特，能說(shuō)服喝酒的人才是真的市場(chǎng)，好不好喝決定著市場(chǎng)的未來(lái)。在北京的煙酒專賣店基本上都是家族關(guān)系，如果你能搞好幾個(gè)關(guān)系，所有門(mén)店售賣你的都不是問(wèn)題，
4、貴州茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)原系列酒事業(yè)部負(fù)責(zé)人王靜被逮捕,你怎么看？
手中有資源，就會(huì)有尋租空間，根據(jù)茅臺(tái)此前發(fā)布的消息稱，電商公司存在違紀(jì)違規(guī)甚至違法問(wèn)題，而員工內(nèi)外勾結(jié)，利益輸送，以權(quán)謀私，關(guān)聯(lián)交易，泄露商業(yè)信息等問(wèn)題大量存在。茅臺(tái)電商公司成立于2014年，注冊(cè)資金不算多，1億元，是茅臺(tái)集團(tuán)公司試水新零售的是唯一的官方電商運(yùn)營(yíng)商，主營(yíng)業(yè)務(wù)是銷售貴州茅臺(tái)酒股份有限公司、習(xí)酒公司、技術(shù)開(kāi)發(fā)公司、保健酒業(yè)公司、葡萄酒公司等茅臺(tái)集團(tuán)酒類生產(chǎn)子公司的主要產(chǎn)品。