就在前幾天茅臺(tái)醬香酒銷售公司發(fā)布公告文件——《關(guān)于嚴(yán)禁把茅臺(tái)酒與醬香系列酒搭配銷售的通知》。引起了不少酒友的關(guān)注和熱議，不少人曾經(jīng)被既銷售茅臺(tái)酒又銷售醬香系列酒的銷售人員強(qiáng)買強(qiáng)賣，茅臺(tái)酒和醬香系列酒搭配著捆綁銷售，茅臺(tái)酒和醬香系列酒搭配捆綁銷售的套路好深。
1、對(duì)于茅臺(tái)禁止茅臺(tái)酒和醬香系列酒搭配銷售，你有什么看法？
就在前幾天茅臺(tái)醬香酒銷售公司發(fā)布公告文件——《關(guān)于嚴(yán)禁把茅臺(tái)酒與醬香系列酒搭配銷售的通知》。引起了不少酒友的關(guān)注和熱議，不少人曾經(jīng)被既銷售茅臺(tái)酒又銷售醬香系列酒的銷售人員強(qiáng)買強(qiáng)賣，茅臺(tái)酒和醬香系列酒搭配著捆綁銷售，很多人都以為這樣買酒省錢了？然而卻不知道，其中還有套路，不然怎么會(huì)被禁止了呢！捆綁銷售的看是價(jià)格便宜了，其實(shí)我們真的省錢了嗎？其實(shí)并沒有，在捆綁銷售的套路中往往是一個(gè)高價(jià)的配上最低價(jià)的。
往往人們都有這樣一個(gè)心理，反正單買這個(gè)好東西都那么貴還不如我再多花一點(diǎn)錢買另外一些剛好需要的，事實(shí)上買的最后一個(gè)搭配品往往都是很廉價(jià)。與茅臺(tái)酒搭配捆綁銷售的大多是迎賓酒、普王、漢醬等等，這種捆綁式的銷售更像霸道總栽在耍流氓。最為直觀的是很多人節(jié)假日想買一瓶好酒跟親朋好友一起分享，卻不想要其他產(chǎn)品，直觀的是我們“不需要”，并且會(huì)覺得是一種打擾，從而引發(fā)內(nèi)心的抵觸甚至是厭惡。
這種“下意識(shí)”的慣性思維是很傷的，即使哪天推廣的內(nèi)容真的是用戶需要的，在發(fā)現(xiàn)之前用戶也可能早已經(jīng)習(xí)慣性嫌棄。很多人說怎么賣都是茅臺(tái)集團(tuán)的利潤(rùn)，這有何不妥呢！其實(shí)這套路還挺深的，原本的“捆綁銷售”是互利的銷售手法，不管是企業(yè)還是消費(fèi)者，都能從成功的捆綁銷售策略中受益?，F(xiàn)在卻變成了惡意創(chuàng)收，商家收錢收的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，甚至惡意隱瞞，這就屬于欺詐性質(zhì)了，
更了可憐的是酒友不論是哪一種單買，都是實(shí)惠了，而卻捆綁的廉價(jià)貨敢不敢喝還是要好好考，畢竟健康是自己的，廉價(jià)酒卻是別人的。隨著當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)劇烈，包括捆綁消費(fèi)在內(nèi)，各種營(yíng)銷手段各種套路充斥我們的生活，很多時(shí)候，這樣是可以促使我們買到我們不知道但是會(huì)需要的產(chǎn)品服務(wù)。但是這些的前提是，真正的將選擇權(quán)交還到用戶手里，這是對(duì)用戶最基本的尊重，
捆綁銷售（搭售）是一種極為普遍、有利有弊的商業(yè)行為，但是壟斷企業(yè)濫用其優(yōu)勢(shì)地位進(jìn)行捆綁銷售為我國(guó)《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》和《反壟斷法》所禁止。茅臺(tái)酒和醬香系列酒搭配捆綁銷售的套路好深，捆綁銷售一是有利于搶占市場(chǎng)，增加銷售額。因?yàn)槔壓蟮漠a(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格相對(duì)比單件要便宜一些，就會(huì)使原本打算購買相似產(chǎn)品的消費(fèi)者轉(zhuǎn)而購買該產(chǎn)品，并使原本買單件該產(chǎn)品或單個(gè)服務(wù)的消費(fèi)者增加購買量，
二是通過與其他企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行捆綁，可以迅速擴(kuò)大品牌在與其捆綁的產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)客戶中的知名度和影響力。作為愛酒之人都希望花實(shí)惠的價(jià)格買到性價(jià)比高的酒，茅臺(tái)酒和醬香系列酒搭配銷售就不會(huì)顯得性價(jià)比高了反而拉低了檔次。作為愛酒懂酒之人，既然喝不起就要懂得去尋找一些口感接近飛天性價(jià)比高的好酒，茅臺(tái)酒作為醬香酒的標(biāo)桿，很多有實(shí)力的酒廠在努力模仿做出口感接近飛天的醬酒。
2、醬香白酒如何銷售？
茅臺(tái)酒是醬香白酒的代表，比較大的品牌還有郎酒、國(guó)臺(tái)、潭酒、習(xí)酒、賴茅等等，醬香白酒工藝上講究12987、分為坤沙、翻沙、碎沙和串香酒。其醬香突出，幽雅細(xì)致，酒體醇厚，回味悠長(zhǎng)，清澈透明，色澤微黃，略有焦香，香味細(xì)膩、酯香柔雅協(xié)調(diào)，先酯后醬，醬香悠長(zhǎng)，杯中香氣經(jīng)久不變，空杯留香經(jīng)久不散。醬香型白酒的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)語是：無色（或微黃）透明，無懸浮物，無沉淀，醬香突出、幽雅細(xì)膩，空杯留香幽雅持久，入口柔綿醇厚，回味悠長(zhǎng)，風(fēng)格（突出、明顯、尚可），
3、怎樣銷售茅臺(tái)鎮(zhèn)的醬香型白酒？
大家好，我是出乎小鎮(zhèn)，一個(gè)每天分享白酒小知識(shí)的酒類愛好者，很高興回答你的問題。怎么樣銷售茅臺(tái)鎮(zhèn)的醬香型白酒？可以從以下幾方面來看，品牌打造首先是品牌打造，目前市場(chǎng)上的酒有很多，比如茅臺(tái)，劍南春等等，所以品牌的差異化就很重要，你的品牌和其它品牌有什么不一樣的地方，有什么人設(shè)和特點(diǎn)，客戶是那類人，這些都是打造品牌時(shí)候應(yīng)該考慮好的。