在網(wǎng)上找客戶的話是個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)楝F(xiàn)在的酒莊線下做的都是圈子，沒有幾年的積累是很難有一個(gè)固定的客戶群體的。你面對(duì)的是終端客戶，而不是渠道經(jīng)營(yíng)的客戶，實(shí)體店如果供應(yīng)鏈采購(gòu)能力強(qiáng)大，能夠掌握一些高利潤(rùn)商品，在設(shè)計(jì)團(tuán)購(gòu)商品時(shí)會(huì)有一定競(jìng)爭(zhēng)力，主力商品如果設(shè)計(jì)在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中將更加吸睛，但其價(jià)值并不是價(jià)格主導(dǎo)的，而是品質(zhì)和口味以及品牌美譽(yù)度。

1、紅酒怎么在網(wǎng)上找客戶？

我也是來(lái)了個(gè)酒莊賣原瓶進(jìn)口紅酒跟茅臺(tái)系列白酒，定制白酒。在網(wǎng)上找客戶的話是個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)楝F(xiàn)在的酒莊線下做的都是圈子，沒有幾年的積累是很難有一個(gè)固定的客戶群體的，現(xiàn)在的線上平臺(tái)流量都很多，像頭條系，騰訊系，阿里系，包括各個(gè)直播平臺(tái)，只要有個(gè)好的推廣方案是可以獲得很多客戶的，如果需要的話可以在平臺(tái)上花點(diǎn)錢去讓平臺(tái)推廣這樣更精準(zhǔn)。

2、葡萄酒從業(yè)者，如果維護(hù)的經(jīng)銷商客戶的客戶是團(tuán)購(gòu)，如何通過經(jīng)銷商完成自己的銷量？

其實(shí)大量的葡萄酒經(jīng)營(yíng)者都是這種情況，就是你面對(duì)的是終端客戶，而不是渠道經(jīng)營(yíng)的客戶。這種經(jīng)銷商客戶的銷售靠的是關(guān)系，每個(gè)客戶去維系消費(fèi)者的方式和需求點(diǎn)各有千秋，價(jià)格經(jīng)銷商有自己過硬的關(guān)系，只要產(chǎn)品價(jià)格好，你能給的利潤(rùn)空間大，一切由他作主就好了。你只要把產(chǎn)品的各種信息、內(nèi)容、圖片什么的搞得好好的，讓他自己來(lái)發(fā)揮就行了。

但這種客戶的忠誠(chéng)度不高，哪有利，哪里跑，所以，你需要有豐富的產(chǎn)品和過得去的品質(zhì)來(lái)滿足他。另外，可以通過全年的銷量進(jìn)行一些反利，或者促銷活動(dòng)來(lái)捆綁他一直跟著你走，服務(wù)這類經(jīng)銷商多會(huì)需要各種酒會(huì)的支持，畢竟酒會(huì)的支持并不大，多是一些軟性的服務(wù)。你需要能策劃各種規(guī)格的酒會(huì)，來(lái)刺激最終的銷售和產(chǎn)品的推廣，讓經(jīng)銷商看到你或你公司的專業(yè)服務(wù)能力。

3、實(shí)體店如何做團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)？有什么方法？

【靈獸山】觀點(diǎn)：實(shí)體店做團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的初衷，與設(shè)計(jì)引流品吸引顧客到店，通過引導(dǎo)更多購(gòu)買增加銷售的目的是一樣的，就是為了獲客與業(yè)績(jī)，明白這一點(diǎn)，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的規(guī)劃就有了原則，那就是流量來(lái)了之后，如何讓顧客多消費(fèi)其他商品。因此團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)有兩個(gè)重點(diǎn)，一是怎么讓顧客來(lái)，二是如何平衡好引流品和利潤(rùn)品的關(guān)系，這的確需要設(shè)計(jì)和方法，

一、團(tuán)購(gòu)的設(shè)計(jì)要能產(chǎn)生關(guān)聯(lián)消費(fèi)團(tuán)購(gòu)顧客中有一部分只盯著團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，到店也不消費(fèi)其他商品，甚至沒有活動(dòng)以后也不來(lái)了，這樣實(shí)體店不僅沒有實(shí)現(xiàn)活動(dòng)預(yù)期也拉低了毛利，客單價(jià)和復(fù)購(gòu)更無(wú)從談起?？梢?，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，要有一個(gè)不得不消費(fèi)其他商品的理由，對(duì)一些套餐類團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，盡量不要涵蓋核心的主力商品，比如火鍋套餐，團(tuán)購(gòu)包含蔬菜、涼菜和酒類較好，甚至包括飲料和冰激凌等都可以。

這樣團(tuán)購(gòu)套餐不夠完整，就有了更多其他消費(fèi)的可能，當(dāng)然，有少量的羊肉等主力品也是可以的，吸引力更大。團(tuán)購(gòu)是為了引流，進(jìn)店后產(chǎn)生二次消費(fèi)，這是提高客單價(jià)的方法，因此商品之間要存在強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，這樣才能增加消費(fèi)幾率，另外，關(guān)聯(lián)商品不代表價(jià)格貴，而是利潤(rùn)高的商品，甚至是高頻消費(fèi)商品。二、團(tuán)購(gòu)規(guī)劃要以高利潤(rùn)商品為核心商品有不同的屬性，有些貴但利潤(rùn)高比如三文魚，有些卻反過來(lái)比如筆記本電腦，

三文魚雖然貴但如果與紅酒搭配設(shè)計(jì)團(tuán)購(gòu)品，不僅利潤(rùn)有回旋空間，對(duì)顧客也有吸引力。而這時(shí)其他比如招牌菜或是主力品牌，往往還會(huì)吸引顧客單點(diǎn)，主力商品如果設(shè)計(jì)在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中將更加吸睛，但其價(jià)值并不是價(jià)格主導(dǎo)的，而是品質(zhì)和口味以及品牌美譽(yù)度。同時(shí)，將主力招牌商品留出來(lái)，可以更好的服務(wù)其他非團(tuán)購(gòu)顧客，對(duì)流量和利潤(rùn)都可以兼顧，

高利潤(rùn)品也會(huì)吸引消費(fèi)能力強(qiáng)的顧客，高利潤(rùn)不代表團(tuán)購(gòu)商品的量足夠大，因此關(guān)聯(lián)消費(fèi)出現(xiàn)的可能性很大。實(shí)體店如果供應(yīng)鏈采購(gòu)能力強(qiáng)大，能夠掌握一些高利潤(rùn)商品，在設(shè)計(jì)團(tuán)購(gòu)商品時(shí)會(huì)有一定競(jìng)爭(zhēng)力，三、用空閑資源服務(wù)只消費(fèi)團(tuán)購(gòu)的顧客實(shí)體店業(yè)態(tài)千差萬(wàn)別，餐飲店有中午晚上的用餐高峰，其他時(shí)間客流較少，賓館旅店也存在工作日入住率一般的情況，影院也有上午場(chǎng)次人少的問題。