老村長賣二十一瓶，這個價格是酒店銷售的價格吧，如果在商超終端，老村長賣13元一瓶。白酒發(fā)展走上了怪圈喝白酒的人逐漸再減少，白酒越喝越貴，白酒不是用來喝而是用來收藏升值的白酒商業(yè)模式越來越不具正向循環(huán)發(fā)展，可口可樂幾十年可以不漲價而贏利，推出更多健康的飲料低糖化，無糖化用創(chuàng)新健康理念來吸引更多消費者。

1、白酒怎么“賣不動”了？

白酒發(fā)展走上了怪圈喝白酒的人逐漸再減少，白酒越喝越貴，白酒不是用來喝而是用來收藏升值的白酒商業(yè)模式越來越不具正向循環(huán)發(fā)展，可口可樂幾十年可以不漲價而贏利，推出更多健康的飲料低糖化，無糖化用創(chuàng)新健康理念來吸引更多消費者?。?！用可口可樂掙的錢收購其他飲料擴大規(guī)模再掙錢白酒不改變商業(yè)模式，真沒有未來。

2、為什么老村長酒一瓶賣二十元還帶獎品，它不賠錢嗎？

專業(yè)利益相關(guān)比較有資格答這個問題，老村長賣二十一瓶，這個價格是酒店銷售的價格吧，如果在商超終端，老村長賣13元一瓶。里面也帶獎，只是沒那么多大獎而已。并且是瓶瓶帶獎，那么很多消費者疑問這樣不賠錢么？答案是不僅不賠錢，還有利潤。成本方面：一個酒瓶子一元左右，一個蓋2毛多，加上瓶身商標(biāo)，脖標(biāo)一毛左右，外箱皮算2毛，

加上一二元左右的酒。酒廠的成本基本在30元-50元左右，經(jīng)銷商60元左右，給酒店的批發(fā)價格120～130元上下，經(jīng)銷商手里有60元左右的利潤空間。禮品投入：一元兩元禮品投多點，10元多的禮品少投，大獎電磁爐、電飯鍋按比例投，幾十箱酒出一個就可以了，大獎液晶彩電是幾百個里定點投一個。這樣投入下來，只是壓縮了成本，但是利潤最少還剩十幾元一箱，

首先我們要明確“光瓶白酒”的概念，光瓶白酒不代表“三無”和不正規(guī)，它代表著一種新的趨勢--在包裝上去繁求簡，更多的看重酒的品質(zhì)。就像我們大明星酒三星光瓶的slogn\

3、如何賣光瓶白酒？