小米進(jìn)軍白酒市場(chǎng)，是廣大酒民們的希望。⒊小米進(jìn)入白酒市場(chǎng)，必定的要秉持白酒文化傳統(tǒng)，做真酒，口糧酒，固態(tài)法做的酒，一是要在產(chǎn)品上取得突破，既然要做大年輕人的市場(chǎng)就應(yīng)該有獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，何必非要遵循傳統(tǒng)白酒的定義呢，⒉小米的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，有著結(jié)束白酒江湖亂象、導(dǎo)引白酒市場(chǎng)回歸正常、一統(tǒng)江湖的能力。
1、小米進(jìn)軍白酒市場(chǎng)，對(duì)此你怎么看？
小米進(jìn)軍白酒市場(chǎng)，是廣大酒民們的希望。理由有三：⒈小米產(chǎn)品的“貨真價(jià)實(shí)”特性，正是白酒市場(chǎng)的痛點(diǎn)，人們急需白酒也像小米一樣，真的糧食酒，真實(shí)的價(jià)格。20元的釀造成本賣30元就得了，別昧心賣到幾百上千了，也別盡搞假的，酒精兌水當(dāng)好酒賣。⒉小米的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，有著結(jié)束白酒江湖亂象、導(dǎo)引白酒市場(chǎng)回歸正常、一統(tǒng)江湖的能力，
當(dāng)前白酒市場(chǎng)已經(jīng)到了瘋狂的邊緣，每個(gè)酒民深受其亂。為了一口小酒，被折騰的心煩意亂，⒊小米進(jìn)入白酒市場(chǎng)，必定的要秉持白酒文化傳統(tǒng)，做真酒，口糧酒，固態(tài)法做的酒。還原白酒的本來(lái)面目，也還原酒精酒的本來(lái)面目，在小米進(jìn)入白酒市場(chǎng)之前，已有大嘎強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，華潤(rùn)51.6億購(gòu)買山西汾酒11.45%股權(quán)，走的是名酒路線。
2、江小白憑什么能成為白酒市場(chǎng)的攪局者，收入大漲40倍，讓傳統(tǒng)白酒品牌汗顏？
江小白這個(gè)品牌是由陶石泉在2012年創(chuàng)立的，是一個(gè)年輕而又充滿競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的傳統(tǒng)白酒市場(chǎng)里能分得一杯羹，足以證明江小白這個(gè)后起之秀是有它獨(dú)特的品牌魅力在的，陶石泉最初的時(shí)候?qū)⒔“锥ㄎ粸椤靶虑嗄耆后w的青春型小酒品牌”，這是為了抓住青年這個(gè)白酒主流消費(fèi)群體，同時(shí)避開(kāi)老酒的鋒芒，品牌創(chuàng)立之初便具備“叛逆”的特質(zhì)，這與時(shí)下大部分年輕人渴望叛逆和情感“不謀而合”。
“我把所有的人喝趴下，就是為了和你說(shuō)句悄悄話”等等充滿感性色彩的文案讓江小白一下子在青年人群之中有了知名度，而恰好它誕生的年代又是一個(gè)話題和流量爆發(fā)式增長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)信息大發(fā)展時(shí)代，獨(dú)特的文案設(shè)計(jì)和適逢其會(huì)的品牌成長(zhǎng)一下就讓江小白成為了當(dāng)時(shí)白酒市場(chǎng)的弄潮兒，但回歸到現(xiàn)實(shí)層面，江小白似乎又并沒(méi)有我們想象中那么成功，其業(yè)績(jī)對(duì)外透明度一直不高，相信其市場(chǎng)份額并不突出，這不僅與其相對(duì)低廉的價(jià)格相關(guān)，也與糟糕的產(chǎn)品體驗(yàn)有關(guān)系，產(chǎn)品跟不上口碑是江小白最大的痛點(diǎn)。
不難看出，江小白的營(yíng)銷模式看起來(lái)做的很成功，但實(shí)際轉(zhuǎn)化率卻并不很理想，究其原因，是難以靠產(chǎn)品抓住用戶，無(wú)法讓用戶忠誠(chéng)于這個(gè)品牌，給大部分用戶的體驗(yàn)都是購(gòu)買的是情懷而不是產(chǎn)品，其實(shí)江小白的成長(zhǎng)模式就類似于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的網(wǎng)紅，用話題度引來(lái)關(guān)注度之后就吸引了群眾的眼球，但能否留住觀眾就需要真正的能力了，如果沒(méi)有能力就會(huì)很快被遺忘，而有能力的就會(huì)越來(lái)越被認(rèn)可。
兜售情懷能讓一個(gè)品牌風(fēng)靡一時(shí)，但卻不會(huì)讓一個(gè)品牌流芳百世，江小白近年來(lái)開(kāi)始逐漸增加品牌投資，通過(guò)影視和多種線下活動(dòng)來(lái)增加曝光度，這種投入力度無(wú)疑是不小的，但卻遠(yuǎn)不如有一個(gè)行業(yè)爆點(diǎn)更加重要，因此，江小白要走的路還很長(zhǎng)，三句話總結(jié)：一是要在產(chǎn)品上取得突破，既然要做大年輕人的市場(chǎng)就應(yīng)該有獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，何必非要遵循傳統(tǒng)白酒的定義呢？二是要有一個(gè)恒久的行業(yè)爆點(diǎn)，類似于支付寶的尋找錦鯉一樣幫年輕人實(shí)現(xiàn)某種脫離生活的理想，增加用戶粘度。
三是培養(yǎng)用戶的忠誠(chéng)度，這個(gè)定位可以不必那么高端，但一定要讓用戶形成某種場(chǎng)景下不喝江小白就難以抒發(fā)某種情感的認(rèn)知，例如“喝最烈的酒，祭奠最純粹的愛(ài)情”之江小白特別版，“感情不倒，千杯不跑”的江小白友情歲月版，“逃離生活，年輕真好”的江小白夢(mèng)想版，這里面可以幫用戶實(shí)現(xiàn)某種夢(mèng)想，無(wú)論是環(huán)球也好，為江小白代言也好，這都可以實(shí)現(xiàn)。