看要招的這個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理的工作模式有沒(méi)要求。清楚定義要的銷(xiāo)售經(jīng)理的要求，接下來(lái)就可以找人，看這個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理需要什么性格特質(zhì)，難倒品牌建設(shè)不是銷(xiāo)售經(jīng)理的責(zé)任，有些公司把市場(chǎng)和銷(xiāo)售合在一個(gè)崗位上，崗位的名稱(chēng)有所不同，有些叫營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，有些叫銷(xiāo)售經(jīng)理，招的銷(xiāo)售經(jīng)理要具備什么必備條件，可以從以下幾個(gè)方面去考慮好人員的要求。

1、怎樣招銷(xiāo)售經(jīng)理？

你好，非常高興來(lái)回答“怎樣招銷(xiāo)售經(jīng)理”這個(gè)問(wèn)題。首先我們要清楚以下幾個(gè)問(wèn)題：一、要什么人？招的銷(xiāo)售經(jīng)理要具備什么必備條件，可以從以下幾個(gè)方面去考慮好人員的要求：1、看你所在行業(yè)的特點(diǎn)，各行各業(yè)對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理要求有不同：日用消費(fèi)品（比如紙巾，飲料之類(lèi)）工業(yè)產(chǎn)品（比如設(shè)備，零部件等）服務(wù)類(lèi)銷(xiāo)售（比如培訓(xùn)課程）如果你要求類(lèi)似行業(yè)的銷(xiāo)售，就目標(biāo)指向同行業(yè)的銷(xiāo)售即可。

2、看要招的這個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理的工作模式有沒(méi)要求：比如純電話的銷(xiāo)售，也有專(zhuān)門(mén)跑外勤的銷(xiāo)售，還有網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式（做外貿(mào)的要懂阿里巴巴，各種專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，論壇推廣）工作模式的不同，候選人對(duì)于渠道和客戶(hù)的方式，工作經(jīng)驗(yàn)都會(huì)各不相同，3、看這個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理需要什么性格特質(zhì)？除了通用的銷(xiāo)售經(jīng)理的性格特質(zhì)：溝通能力，客戶(hù)為導(dǎo)向的意識(shí)，親和力，宣傳能力…有沒(méi)要求其他的：比如產(chǎn)品演示能力，識(shí)別并運(yùn)用不同策略對(duì)待客戶(hù)群體的能力。

清楚定義要的銷(xiāo)售經(jīng)理的要求，接下來(lái)就可以找人，二、怎么找人?對(duì)外：—招聘網(wǎng)站：51job，智聯(lián)招聘，BOSS直聘等；—社交網(wǎng)站：LINKEDIN，目標(biāo)人群的微信群組，甚至抖音；—專(zhuān)業(yè)的展會(huì)，也是各個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)常出現(xiàn)的地方；對(duì)內(nèi)：內(nèi)部推薦，給予適當(dāng)?shù)耐扑]獎(jiǎng)金。數(shù)據(jù)表明是市場(chǎng)比較有效招聘的渠道之一；公司建立起良好的雇主品牌形象才是吸引人才的根本之道，

2、如果用一句話總結(jié)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)，你會(huì)怎么總結(jié)呢？

如果要用一句話來(lái)說(shuō)明銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)，那只有這句話最合適：用策略教育并鼓勵(lì)下屬持續(xù)提升銷(xiāo)量，確保達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，并收回貨款。在對(duì)這句話展開(kāi)說(shuō)明之前，我們先來(lái)解釋一下“崗位職責(zé)”的概念，我相信100個(gè)公司里，就有99個(gè)公司的崗位職責(zé)只寫(xiě)了“職”，而沒(méi)有寫(xiě)“責(zé)”。在崗位職責(zé)這詞語(yǔ)中，“職”是什么意思？“職”就是“履行”，要說(shuō)明“做什么”的問(wèn)題，比如“負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)客戶(hù)”；而“責(zé)”，則是要進(jìn)一步說(shuō)明“履行”和“做什么”的結(jié)果，比如“確保客戶(hù)持續(xù)增長(zhǎng)”，

所以，把“職”和“責(zé)”合到一起，就是職責(zé)，即職責(zé)的前一句是說(shuō)明“做什么”，后一句是說(shuō)明“達(dá)成、達(dá)到什么結(jié)果”。把這兩個(gè)例子合起來(lái)，上述的職責(zé)就是：負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，確保客戶(hù)持續(xù)增長(zhǎng)，這才是一句完整的“職責(zé)”。而大部分公司，只說(shuō)了“職”，而沒(méi)有后半句來(lái)表達(dá)“責(zé)”，在本答文開(kāi)篇對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)的一句話描述，就包含而來(lái)“職”和“責(zé)”兩部分：用策略教育并鼓勵(lì)下屬，就是“職”，即銷(xiāo)售經(jīng)理要做的事情，“持續(xù)提升銷(xiāo)量，確保達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)并收回回款”就是“責(zé)”。

下面我們把“一句話”崗位職責(zé)分解說(shuō)明，--用策略教育和鼓勵(lì)下屬：作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，對(duì)于下屬的能力提升是需要?jiǎng)右环X筋的，也需要根據(jù)下屬的實(shí)際情況，結(jié)構(gòu)性地做出提升下屬能力的方案。在提升的內(nèi)容里，不僅包含下屬的能力，還包含下屬的思想、品行，思維方式等；尤其是思想方面的提升，廣告“嘮叨”、宣講是不夠的，它需要一些策略性的方法和計(jì)謀，此為教育，

只有下屬的思想素質(zhì)提升，能力素質(zhì)提升，才有可能實(shí)現(xiàn)“責(zé)”的要求。但是作為常人，自我驅(qū)動(dòng)和自我激勵(lì)不常有；下屬的工作動(dòng)力往往來(lái)自于外界，所以，作為銷(xiāo)售經(jīng)理，有責(zé)任、有義務(wù)提設(shè)計(jì)激勵(lì)下屬的方案，讓下屬的薪酬、福利、休假、晉升上有盼頭，尤其是下屬的提成和獎(jiǎng)金方案的設(shè)計(jì)至關(guān)重要。銷(xiāo)售人員都是靠提成活著的，那點(diǎn)底薪著實(shí)對(duì)下屬?zèng)]有什么吸引力，

實(shí)質(zhì)上，這都屬于用人的方法。同時(shí)，銷(xiāo)售經(jīng)理還要會(huì)識(shí)人，明白那些下屬在銷(xiāo)售的天份上缺乏，需要付出極高的成本去培養(yǎng)，并把這些下屬調(diào)整到其他部門(mén)或者辭退，并吸納真正有靈性、有悟性的下屬，縮短培養(yǎng)的時(shí)間，所以，在銷(xiāo)售經(jīng)理的“職”里，最重要的是教育培訓(xùn)下屬，設(shè)計(jì)激勵(lì)方案，--持續(xù)提升銷(xiāo)量：銷(xiāo)售經(jīng)理的責(zé)任和工作結(jié)果，就是把產(chǎn)品銷(xiāo)售給客戶(hù)，而且還要持續(xù)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量，不能只停留在一個(gè)銷(xiāo)售水平，否則公司就無(wú)法發(fā)展、無(wú)法擴(kuò)大市場(chǎng)份額。