直播帶貨越來(lái)越火，進(jìn)入了全民直播的時(shí)代，很多明星，KOL，素人都加入了直播帶貨的行列，其中在直播中怎么選品是大家很關(guān)心的問(wèn)題。直播帶白酒的種類經(jīng)常看這種直播帶貨白酒的人才容易發(fā)現(xiàn)，他們所賣的這是白酒大部分都是我們沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)的，很少會(huì)出現(xiàn)那些名酒，比如說(shuō)飛天茅臺(tái)酒以及正品五糧液，很少會(huì)在直播中出現(xiàn)，即使是有售賣，價(jià)格和在實(shí)體店和正規(guī)商超的價(jià)格幾乎沒(méi)有區(qū)別，甚至還要貴一些。

1、如何才能賣好白酒？

我覺得賣好白酒與產(chǎn)品，品質(zhì)，營(yíng)銷都有關(guān)系，現(xiàn)在市場(chǎng)上茅臺(tái)獨(dú)大，五糧液，洋河股份次之，剩下的酒企平分！可想而知白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很是激烈與殘酷。近幾年各個(gè)酒企都在產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)新營(yíng)銷上持續(xù)發(fā)力！如洋河股份，近幾年升級(jí)海天系列，開發(fā)健康型白酒，成立貴酒，梨花村酒企！在營(yíng)銷上更是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng) ，酒文化打造上，公益活動(dòng)上，以及參加國(guó)際性會(huì)議使得夢(mèng)之藍(lán)品牌遠(yuǎn)銷海外市場(chǎng)，更是開發(fā)出了夢(mèng)之藍(lán)手工班國(guó)際版！其他酒企想要賣好白酒，必須在產(chǎn)品力，品牌力，渠道力上不斷深化！，

2、直播帶貨最適合帶什么貨？

直播帶貨越來(lái)越火，進(jìn)入了全民直播的時(shí)代，很多明星，KOL，素人都加入了直播帶貨的行列，其中在直播中怎么選品是大家很關(guān)心的問(wèn)題。1-定位賬號(hào)屬性：首先你的賬號(hào)是否有明確的定位，比如是美食號(hào)？母嬰號(hào)？汽車號(hào)？美妝號(hào)？是哪個(gè)屬性的，說(shuō)明用戶關(guān)注的時(shí)候他們對(duì)這個(gè)方面的產(chǎn)品也會(huì)更加感興趣2-分析用戶屬性：通過(guò)抖音【創(chuàng)作者服務(wù)中心】后臺(tái)查看用戶屬性，分析用戶群體的性別，年齡層，消費(fèi)能力，所在城市（1-2線還是2-3線？）根據(jù)用戶的情況，分析他們可能會(huì)需要的產(chǎn)品范圍3-產(chǎn)品選擇【價(jià)格】：短視頻直播講究沖動(dòng)型消費(fèi)，即在刷到的時(shí)候被吸引就直接下單了，所以這種消費(fèi)場(chǎng)景比較適合單價(jià)較低的產(chǎn)品，因?yàn)閱蝺r(jià)高的產(chǎn)品大家會(huì)各種比對(duì)，下單決策時(shí)間較長(zhǎng)，或者可能在你這種草了，最后去別的賬號(hào)或者別的平臺(tái)買都可能，

同時(shí)，價(jià)格也要有優(yōu)勢(shì)，說(shuō)明別人為什么要從你這里買，而不在其他地方買，比如你這比超市或者其他線上平臺(tái)便宜，有活動(dòng)優(yōu)惠啊，質(zhì)量好等等。所以價(jià)格上要單價(jià)低，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)4-產(chǎn)品選擇【產(chǎn)品組合】：一場(chǎng)直播往往持續(xù)2小時(shí)以上，需要提前做好產(chǎn)品的組合和規(guī)劃，比如一款產(chǎn)品介紹時(shí)間10-15分鐘，一次直播共帶8-10件產(chǎn)品，每件產(chǎn)品的時(shí)間規(guī)劃要分配好，產(chǎn)品的類型也包括秒殺款（用于帶量帶動(dòng)氣氛，適合整點(diǎn)秒殺等）/寵粉款（薄利多銷，給粉絲福利）/利潤(rùn)款（精品產(chǎn)品，利潤(rùn)高，吸引力強(qiáng)）等，不同產(chǎn)品結(jié)合直播的節(jié)奏提前做好排列5-產(chǎn)品選擇【產(chǎn)品亮點(diǎn)】：選產(chǎn)品的時(shí)候首先要保質(zhì)保量，同時(shí)最好尋找一些有特點(diǎn)/亮點(diǎn)和爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)行售賣，這樣更容易吸引用戶注意力，引發(fā)用戶獵奇心理，

3、為什么現(xiàn)在明星網(wǎng)紅直播都喜歡賣白酒？

因?yàn)橘u白酒利潤(rùn)實(shí)在是太高了，銷量又很好，雖然都是一些貼牌酒，但是聽起來(lái)都很高大上。前段時(shí)間在家閑的無(wú)聊，就開始看直播，正好看到一個(gè)明星正在直播，其實(shí)以前對(duì)這個(gè)明星還是挺有好感的，只不過(guò)可能最近年紀(jì)大了，沒(méi)有什么戲可拍的，于是就開始帶貨了，于是我便點(diǎn)進(jìn)去看了看，正好他直播帶貨的內(nèi)容是我最感興趣的白酒，因?yàn)槠匠Ｎ乙餐ο矚g喝酒的，而且應(yīng)酬也挺多的，所以我也就看他的直播，看看如果有合適的酒也打算買一些，

正好他在介紹一款酒，說(shuō)是茅臺(tái)酒廠生產(chǎn)的，非常有紀(jì)念價(jià)值的一款酒，包裝精美，酒的質(zhì)量甚至可以和飛天茅臺(tái)相媲美，而且很有紀(jì)念意義，以后肯定會(huì)升值，最為關(guān)鍵的是，現(xiàn)在正好酒廠搞活動(dòng)，原價(jià)3000元一箱的酒，現(xiàn)在只需要1000元就可以買到?？梢哉f(shuō)買到就是賺到了，無(wú)論是自己喝還是送禮都很有面子，我看了看那個(gè)酒的包裝確實(shí)很好，而且酒的包裝上也確實(shí)有茅臺(tái)的商標(biāo)，然后我又上網(wǎng)查了查這個(gè)酒的價(jià)格，果然很多店的標(biāo)價(jià)都是在3000元以上，可以說(shuō)如果是1000元買下的話，應(yīng)當(dāng)是非常劃算的。

于是我便當(dāng)機(jī)立斷買下了一箱，收到貨之后，看了看果然是茅臺(tái)集團(tuán)生產(chǎn)的，我還非常滿意，因?yàn)榫频陌b確實(shí)很豪華，感覺拿出去很有面兒。碰巧后來(lái)正好有朋友到我家做客，我就讓他來(lái)參觀了一下這箱酒，告訴他這是茅臺(tái)的紀(jì)紀(jì)念酒，以后肯定會(huì)增值，結(jié)果朋友看了一眼后笑著對(duì)我說(shuō)道，這是茅臺(tái)集團(tuán)生產(chǎn)的酒，不是茅臺(tái)股份的嫡系產(chǎn)品，價(jià)值很低，根本就不會(huì)升值。