不鋪貨的話推廣起來會比較難，據(jù)我了解，很多白酒代理都是向小賣部、小餐館、酒店、商超等渠道免費鋪貨，定期和渠道商結(jié)算貨款。醬香白酒工藝上講究12987、分為坤沙、翻沙、碎沙和串香酒，我采取的是農(nóng)村包圍城市的策略，當時廠家支持也好，一個金星啤酒蓋兌換一個金星果啤，果啤也好喝，質(zhì)量也沒問題，通過一夏天，我把農(nóng)村和城市周圍的工地市場都打開了，一夏天賣了3萬多包，后來廠家的支持政策取消，也趕上冬季，銷售就不行了。

1、醬香白酒如何銷售？

茅臺酒是醬香白酒的代表，比較大的品牌還有郎酒、國臺、潭酒、習酒、賴茅等等。醬香白酒工藝上講究12987、分為坤沙、翻沙、碎沙和串香酒，其醬香突出，幽雅細致，酒體醇厚，回味悠長，清澈透明，色澤微黃。略有焦香，香味細膩、酯香柔雅協(xié)調(diào)，先酯后醬，醬香悠長，杯中香氣經(jīng)久不變，空杯留香經(jīng)久不散，醬香型白酒的標準評語是：無色（或微黃）透明，無懸浮物，無沉淀，醬香突出、幽雅細膩，空杯留香幽雅持久，入口柔綿醇厚，回味悠長，風格（突出、明顯、尚可）。

2、我代理了一款適合大眾的白酒，請問怎么營銷？

論語天下認為:適合大眾消費層級的桶裝白酒產(chǎn)品，又定位主打農(nóng)村市場，應該主要做好以下渠道一、傳統(tǒng)的大流通渠道流通就是指小超市、便利店、餐飲店、村村幫以及農(nóng)村服務站等三級服務體系的覆蓋，流通通常也叫GT是最為傳統(tǒng)的銷售通路，渠道就是批發(fā)、分銷以及設(shè)立區(qū)域經(jīng)銷商，快消品也多采用中間商的分銷模式。二、傳統(tǒng)的微商模式微商的營銷都是圍繞人來產(chǎn)生，用產(chǎn)品人格化的思路做營銷，

通過在朋友圈和聊天群內(nèi)傳播，基于強關(guān)系拓圈層的介于社交電商和傳統(tǒng)電商之間的營銷模式。以個人低成本創(chuàng)業(yè)，調(diào)動情緒共鳴，線上培訓、線下造勢，半虛半實的人海團體作戰(zhàn)的營銷思維，個人即用戶，用戶即老板的夢想、夢幻營銷手段。借夢想之力，做人的營銷，創(chuàng)業(yè)者即產(chǎn)品體驗者和消費者，通過“大桶酒、小創(chuàng)業(yè)，大夢想、小微商”的玩法，直接讓你的桶裝白酒觸底用戶。

三、社群、社團或短視頻、直播帶貨從貼吧、社區(qū)、建群、圈子，到自媒體內(nèi)容、知識問答、短視頻、直播，乃至社區(qū)團購這些跟引流相關(guān)的網(wǎng)絡營銷方法，定位精確適合桶裝白酒的三四五線下沉市場的消費者，通過內(nèi)容種草、精準流量觸達、品質(zhì)和價格關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化和復購，把握好流量成本與產(chǎn)品利潤率的關(guān)系，保持活躍度并適時優(yōu)化桶裝白酒供應鏈資源及成本，建立自有售后服務體系的社群營銷小生態(tài)閉環(huán)。

3、我們公司拿的是縣級代理，從事白酒銷售的，在不鋪貨的情況下，如何開拓市場？

不鋪貨的話推廣起來會比較難，據(jù)我了解，很多白酒代理都是向小賣部、小餐館、酒店、商超等渠道免費鋪貨，定期和渠道商結(jié)算貨款，不過，前期鋪貨會對自有資金有要求，前期資金周轉(zhuǎn)壓力較大。不過一旦市場打開，經(jīng)營起來會進入良性發(fā)展趨勢，資金流動性快，資金周轉(zhuǎn)壓力較小，前期可以根據(jù)實際情況，考慮招聘3~5個市場推廣人員，看看推廣效果，并適時調(diào)整經(jīng)營策略。

4、代理了一款精釀啤酒，酒是真的好，但是沒知名度，怎么把酒賣出去？

哥們，你這和我以前經(jīng)歷一樣，最后選擇了放棄，但是也給你講講怎么弄，當時我代理的有啤酒，金星啤酒和品牌白酒（低中高都有），金星啤酒以前賣的挺好，后來因為操作不好，代理商不賣了，我隔了兩年重新接了盤。我采取的是農(nóng)村包圍城市的策略，當時廠家支持也好，一個金星啤酒蓋兌換一個金星果啤，果啤也好喝，質(zhì)量也沒問題，通過一夏天，我把農(nóng)村和城市周圍的工地市場都打開了，一夏天賣了3萬多包，后來廠家的支持政策取消，也趕上冬季，銷售就不行了。